诸葛亮和孟获打过两次交道了，孟获表现出了非常典型的桀骜不驯与顽劣不堪。尤其是第一次接触，孟获自以为胜券在握，处于很放松的状态，其所表现出来的态度是非常真实的。
一旦这种常态突然出现了异变，那这种与常态大不一致的异常状态就值得你高度警觉了。
孟优回答说“不敢多带”，说明他此前对带多少人经过仔细的衡量。而为什么要衡量呢？显然是担心人带多了，会招致诸葛亮的怀疑。
这地方真没埋三百两银子。
孟优所带都是身强力壮之人。这样的人，如果只是搬运货物，显然有些大材小用。
诸葛亮随后询问孟优的几句话其实暗藏机锋。
孟优见到马岱率兵布防时大惊失色，也是一个异常的举动。当马岱把这一情形报告给诸葛亮后，诸葛亮心里已经明了，所以才和马谡玩了一幕哑剧，并做好布置。
孟优又特意强调了自己所带的人都是为了搬运货物的。
显然，这是“做贼心虚”的表现。
孟获再次被释放。诸葛亮把自己如何识破孟获诈降详细向诸将说明。
丞相智、仁、勇三者皆备，连姜子牙、张良都比不上啊！
这本来是诸葛亮最希望听到的评价，但他深受刘备之死的打击，此时听到如此赞叹却感到不堪承担。
我现在哪里还敢与这些古人相比啊。这不过都是依靠你们的力量，才能建功立业啊。
刘备之死引发的效应已经在诸葛亮心底开始发芽了。这将会驱使他为实现那个永远也无法实现的愿景而鞠躬尽瘁。
孟获重整旗鼓再战，又被诸葛亮用陷阱擒获。孟获早已总结出经验，只要自己“不服”，总是能够获得自由。
再再次问你家人好！
从孟获兄弟的异常表现以及其他迹象，足可判定他们是在行诈降之计。诸葛亮据此再次将孟获擒获。
这次你服不服？这不过是我兄弟贪嘴，因此误了大事。我怎么会服？
西北方另有一路，山险岭恶，道路窄狭。其中虽有小路，但多有毒蛇恶蝎。黄昏时分，烟瘴大起，直至巳、午时方收，唯未、申、酉三时，可以往来；水不可饮，人马难行。
此处更有四个毒泉：一曰哑泉，其水颇甜，人若饮之，则不能言，不过旬日必死；二曰灭泉，此水与汤无异，人若沐浴，则皮肉皆烂，见骨必死；三曰黑泉，其水微清，人若溅之在身，则手足皆黑而死；四曰柔泉，其水如冰，人若饮之，咽喉无暖气，身躯软弱如绵而死。此处虫鸟皆无，唯有汉伏波将军马援曾经到过。自此以后，再无一人到此。
此计甚妙！我终于能报四擒之仇了。哈哈！诸葛亮果然率大军追击。王平为前部，一路上人马皆渴，看见一泉，立即狂饮。未几，个个哑而难言。
大王放心，如果蜀兵过来，我让他们有来无回。秃龙洞只有两条大路。
东北方一路，地势平坦，人马可行。但我们只要用木石垒断洞口，虽有百万之众，也不能前进一步。
我们垒断东北大路，只留西北大路。蜀兵见东路难行，只有走西路。西路上无水，看见泉水必然饮用。
那么百万之众，全部是死路一条。
孟获与兄弟孟优躲到了秃龙洞主朵思大王处。
诸葛亮亲自察看泉水。只见潭水深不见底，水气凛凛。登高远望，四壁峰岭，鸟雀不闻。诸葛亮不由心中生疑，却束手无策。
诸葛亮忽然看见远处山岗上有一座古庙。
这座庙正是汉伏波将军马援之庙。当年马援因平蛮夷到此，后人立庙祭祀。
亮受先帝托孤之重，今承圣旨，到此平蛮；欲待蛮方既平，然后伐魏吞吴，重安汉室。今军士不识地理，误饮毒水，不能出声。万望尊神，念本朝恩义，通灵显圣，护佑三军！
诸葛亮从来没有感到如此无助过，甚至后悔和孟获玩这个“服也不服”的游戏了。
一贯自信、以神自居的诸葛亮，竟然会对一座破旧石像下拜祈祷！
诸葛亮向来最崇尚自己的智力，所有问题都是凭借智力而胜取的。对孟获的数次擒纵，也是出于自负。但他没想到，对孟获虽然可以屡屡以智取胜，却总是不能以智服人。
我该怎么办？
其实最能让孟获拜服的却是以力服人。诸葛亮的智谋，在孟获看来，却等同于阴谋诡计。这正是文明人与野蛮人之间的价值观差异。
这回我真的服了！
诸葛亮四擒孟获而没有收服，让他感到自己的权威受到了极大的挑战。而此刻的哑泉之怪，已经超过了他平生所学的范畴。
心理感悟：迷信是极端无助时的最后一条出路。
为什么诸葛亮会在不确定前景时对一尊石像顶礼膜拜，全然失去了往日那个羽扇纶巾、挥斥方遒的洒脱形象？
要让人服气，一般有三种方法：
以德服人、以智服人、以力服人。
诸葛亮选的是第二种。
在最无助的时刻，诸葛亮选择了和绝大多数人一样，把控制权交给神！
在马林诺夫斯基的经典著作《西太平洋上的航海者》中，描写了他对西太平洋上的特罗布里恩德岛岛民的观察。
马林诺夫斯基注意到，当特罗布里恩德岛岛民在礁湖区相对平静的海面作业时，使用的是普通的捕鱼技巧。
而外海就不同了，那里的局势难以预料，也难以掌控。所以，岛民会寄希望于巫术，以借此降低捕鱼的风险。
不仅野蛮的岛民会如此，处于文明社会的现代人也会在面临不确定的危险时选择迷信。
而当他们进入更为危险的外海时，会使用极为复杂的巫术和迷信仪式。马林诺夫斯基判断，这是因为在礁湖区捕鱼时，岛民觉得自己完全可以掌控局势，没必要通过巫术来求得保佑。
1991年海湾战争期间，以色列特拉维夫和拉马特甘等大城市时刻面临着飞毛腿导弹袭击的危险。而另外一些城市则相对安全一些。
特拉维夫大学的心理学家做了一项实验。研究者想知道，在更危险地区生活所带来的巨大压力会不会让人们变得更加迷信一些。
先迈哪条腿安全来着？
研究者设计了很多奇怪的问题，如与幸运的人握手会不会给你带来幸运，走进房间时先迈右脚是不是更安全，等等。
实验结果表明，为了应付不确定性，人们确实变得更为迷信了。
诸葛亮毕竟不是神，他也有脆弱的时候。而对着神像祈祷，让他的内心获得了安宁，让他重新有了奋斗的勇气。
军士所饮之水，乃哑泉之水，饮之难言，数日而死。
此泉之外，又有三泉：东南有一柔泉，若饮之，身躯软弱而死；正南有一黑泉，人若溅之在身，手足皆黑而死；西南有一灭泉，人若浴之，皮肉尽脱而死。这四泉，无药可治，又烟瘴甚起，唯未、申、酉三个时辰可往来；余者时辰，皆瘴气密布，触之即死。
苦心经营多年的“神”
的形象一旦崩塌，以诸葛亮骨子里的傲气，那确实是生不如死。
我要完了！
来吧，再猛烈些吧！
如果真是这样的话，那么蛮夷是难以平定的了。蛮夷不平，我又怎么能够吞吴破魏呢？吴魏不灭，又怎么能兴复汉室呢？我有负先帝重托，不如死在这里算了！
诸葛亮走出庙宇，见有一老叟，连忙迎上问讯。
诸葛亮并不是想死，只是不知道该如何活下去了。
丞相不可如此。此去数里，有一隐士，号“万安隐者”。他的草庵后面有一个“安乐泉”。中毒之人，饮了安乐泉之水，就可解毒。草庵前面还有一种叫“薤叶芸香”的药草，取其叶含于嘴中，则瘴气不侵。丞相可速往求之。
太感谢了！
大家连夜找到“万安隐者”。众变哑将士取泉水饮用后，随即就恢复了说话能力。
会说话真好！
诸葛亮拜谢，又求薤叶芸香，隐者慷慨与之。
此间蛮洞多毒蛇恶蝎，柳花飘入溪泉之间，水不可饮；但掘地为泉，汲水饮之即可。
诸葛亮眼前一亮。此人同样是蛮王之后，具有合法的王位继承权。只要说服孟节出来替代孟获，那么，自己和孟获之间的“服也不服”的游戏就不用再玩下去了。
多谢赐教，请问高士尊姓高名啊。