语言除了有社会的、阶层的或地理上的差别外，还有因个人的水平而出现差别的心理性的措辞。人们种种的心理活动会不知不觉地反映在表现自我的手段—措辞上。这不同于自己想表现的自我形象，而是通过分析措辞常常就可以大体上看出这个人的真实形象，在这种意义上，正是本人没意识到的措辞的特征，比语言的内容更为真实地反映一个人的情况。
常使用第一人称单数的人，独立心和自主性强；常用第一人称复数的人大多缺乏个性、埋没于集体中、喜欢随声附和。
人们总是认为是在用自己的话说话、写文章，实际上无意中在借用别人的话。反过来看这一点，就能窥见人的内心深处。例如，与人交谈时是使用难懂的词和外语的人多会令人感到困惑，其实，这种人多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。求职、面试时，充分显示自己的才能是必要的，但若过分矫饰，反而画蛇添足，让别人如坠云雾的效果是最不利的。这种情形常常不过是反证了对自己智能的不自信，而将语言作为盾牌，掩饰自己的自卑感。
一般来说，一个人的感情或想法，都在说话方式里表现得清清楚楚，只要仔细揣摩，即使是弦外之音，也能从说话的方式中逐渐透露出来。
说话语速是看破深层心理的关键。如果对于某人心怀不满，或者持有敌意态度时，许多人的说话速度都变得迟缓，而且稍有木钠的感觉。如果有愧于心或者说谎时，说话的速度自然就会快起来。假如说有一个男人每天下班都按时回家，而这一天他下班后却留在办公室与同事打扑克，回到家却对妻子说他加班了，而且还要抱怨现在为什么有这么多的活儿干不完等之类的话。这时，他的说话语速一定会比平常快，这样，他可以解除内心潜在的不安。
从音调的抑扬顿挫中可以看出对方心理。当两个人意见不同时，一个人提高说话的音调，即表示他想压倒对方。
对于那种有企图的人，他说话时就一定会有意地抑扬顿挫，制造一种与众不同的感觉，有一种吸引别人注意力的欲望，自我显示欲望可由此透露出来。
由听话方式也可以看出对方心理。构成谈话的前提包括了两种立场不同的存在者，即说话者与听话者。我们可以根据对方对自己说话后的各种反应，来了解对方的深层心理。
如果一个人很认真地听话，他大致会正襟危坐，视线也一直盯着对方。反之，他的视线必然会散乱，身体也可能在倾斜或乱动，这是他心情厌烦的表现。
有些人仔细倾听对方的每一句话，等到讲述者快说完时，他也会表达自己的想法，由此可以看出这位倾听者很有耐心，再配合其好奇心，最终能得知讲话者的秘密。
如果你想了解某人某方面的消息，你就应和他从一个平常的话题交谈，然后认真倾听、提问、倾听……一步步达到自己的目的，对方在高兴之余，也忘了提防，相反还会认为你是一个很好的倾听者，很善解人意呢。
3. 学会利用钱，而不是一味地消费
挣钱是为了什么？很多人不假思索地就会说：当然是为了花啦。是啊，挣钱是为了花，但如何“花”钱，愚人与智者之间却大不相同。
聪明人的做法
小赵在大学学的是新闻专业，毕业后在一家电视台工作。他一开始的工资不算多，但是他却把这少有的钱，从牙缝里挤出来了一部分，准备用于学习。
他认真分析了自己工作中哪些方面最需要加强，然后又比较了学习班的教课内容，考查了师资水平和教学环境。在进行了一番仔细研究后，他用自己几个月省下的钱报了一个晚上开课的中级摄像班。每天白天忙上班，晚上忙学习，省下的钱都用在了学习上，日子过得很朴素。在中级摄像班学了3个月，他顺利地拿到了结业证书，为自己的工作增加了很大的筹码。
但是，小赵并没有满足。他又报了高级摄像班，继续充电，提高自己的能力。就这样，他不断地给自己充电，他的工作能力大大提高，视野大为开阔。小赵也因此很受领导赏识，多次得到提拔，工资也比原来涨了一倍多。而与他同来的另一个毕业生，却还是老样子。
专家点评
我们来看小赵，他有了钱都省下来去报学习班，中级摄像学完了又报高级，他也因此一步步逐渐成为了单位的业务骨干。以前小赵付出的那一点钱通过给自己镀金变成了高涨的收人。
笨人的做法
小李在一家私营企业做白领，收入还算可以，但是他却很“潇洒”。每次领了工资，或者手里有些余钱，他隔三差五就会约上几个朋友一起到酒吧喝两盅，或者周末去看看最新的电影大片，还经常因为一时冲动买回很多不需要的东西。于是，他经常为自己的“潇洒”付出代价。每到月末最后几天，小李都是手头拮据，于是期待着快发工资。可是工资一旦发下来，他就又全都花掉了。不仅如此，他没钱时还会找人借钱花，于是经常有“财政赤字”。
专家点评
像小李这样的月光族，现实中有很多。这类人的钱大多花在了买吃买喝、呼朋唤友上，把自己辛苦换来的财富一股脑都消费在了享受上。他们的花钱就属于一种低端的花钱。说它低端，是因为它很短视，大有“及时行乐”的味道。其实人追求快乐和滋润的生活无可厚非，但是我们应该把眼光放得更长远一些。
行动指南
不论工作还是创业，都要以“人”为本，努力提高自己的知识、能力和素质。只有自己的能力提高了，才能赚取更多的财富。
一个人想要获得成功，就要认真对待自己的钱。一个能取得成功的人，决不是有钱乱花的人，他一定是经常充实自己、提高自己的人，是一个把钱装进脑袋的人。
我们来看一个企业老总的创业之路，看看他是如何通过不断地学习来让自己摘得财富果实的。
2004年，范恩军获得首届“中国青年创业奖”。他通过创业，拥有了10多家公司，吸纳下岗职工280多名，并且先后帮助23位青年成功创办企业。从一个待业青年到公司老总，他的人生所完成的巨大飞跃，他的经历能如此不平凡，都是因为他具有不断学习的头脑。
20世纪90年代初，范恩军高中毕业，没有上大学，进入社会后却又找不到合适的就业机会，于是成了一名待业青年。过了一段时间，他做起了搬运工，每天辛苦劳作，挣钱很少。但是与其他打工者比，他有着一股倔早气，决不向命运低头。他相信通过努力，自己一定能够富有。他一直都在考虑自主创业。
一天，他去听了一次服装裁剪课，于是便对此产生了浓厚的兴趣。虽然他这方面的知识完全是零，但他坚信“老师能讲我就能做”。于是，他打工之余，省吃俭用，把自己积攒的一点钱拿了出来，来到山东青年管理干部学院系统地学习了服装制作的技能。他不仅刻苦钻研服装技术，还细心了解别人办培训班的事项。不久，他也开办了自己的服装技术培训班。范恩军讲的第一堂课并不成功，当时两个小时的课程他只讲了巧分钟鱿结束了。但范恩军就是不服输，他在不断充实自己技术的同时，还挤出闲钱买书籍学习教学。努力终有回报，他的课受到了学员们的广泛好评。1991年，范恩军拿出了自己当代课老师挣的钱，学员们又凑了3台缝纫机，年仅20岁的他就办起了自己的服装厂。由于精通服装技术及对服装质量的严格要求，他的服装生意蒸蒸日上。服茉生意的红火使他基本完成了资金积双。但是他不满足，为与服装产业配套服务，他又开始学习广告、园林等知识，并通过调研分析，先后建立了广告公司、园林公司、洗衣工场等多个企业，形成了服装产业的一条龙服务。
范恩军也算事业有成了，而且工作繁忙，属于他自己的时间很少。尽管这样他也从来没懈怠过，一直坚持学习，不断地提高自己。2001年，范恩军来到山东大学，系统地学习管理学知识。2007年5月他又赴天津大学攻读工商管理硕士学位。他坦言，要想事业提高，就要先自己提高，只有不断地学习，才能保持公司长期的发展势头。
从20世纪90年代办服装裁剪缝纫班起步，在范恩军不断提高自己的同时，他的企业集团也随之逐渐地成长。
如何让自己的口袋鼓起来？首先应该是让自己的脑袋“富”起来。人和人的区别主要在脑袋，通过不断学习提高自己的能力、素质以及知识水平，将决定你能否成功。
“临渊羡鱼，不如退而结网”，你是否还在羡慕别人的成功和富有？那么请不要只羡慕别人，从现在开始，你要努力结自己的网，你也一定能打到鱼。关于结网，下面的意见你可以参考：
（1）从自己的收人中拿出一部分作为“学习基金”。
（2）确定自己有哪些不足。比如工作中或创业中常遇到的问题是什么，那些做得成功的人比你强在哪些地方，根据这些确定自己需要充电的地方。
（3）确定自己的问题是买书自学可以达成的，还是需要专门去学习班或者其他方式才能学得好的。
（4）如果选择学习班，首先你要确定选择什么样的学习班，这时你就要好钢用在刀刃上，选择自己目前最需要的。
（5）具体选学习班时，你可以实地或通过网站看看想要参加的学习班的举办方实力如何，并且多听听以前学员的看法；看看该学习班的教课内容、师资水平、教学环境是否适合自己。
（6）根据要学习的内容所需费用来制定自己的预算。
4. 小成就靠运气，大成功靠积累
一个人要获得成功，不是等待运气，而应靠自己拼搏，靠自己积累。我们应该把自己的精力主要放在如何提高自己的能力、如何规划和完善自己的事业上。
聪明人的做法
“做了就要一步一个脚印，专注是成功的前提。”这就是娅茜内衣有限公司黄事长黄栩潇的感慨，他自己的事业正是这句话的完美体现。
随着娅茜内衣有限公司的发展，公司董事长黄栩潇已挤身亿万富翁的行列。从两手空空到家财亿万，他的财富是如何积累起来的？
1993年，黄栩潇打算创业，他为自己选定了一个方向，做内衣。
黄栩潇创业之初是非常困难的，他只有租来的三间民房和10台家用缝纫机。刚开始生产内衣时，由于真正懂内衣的技术人员一个也没有，设备也简陋，运转相当困难。但他认准了这个目标，无论遇到什么困难，他都没有不动摇。他经常骑着一辆摩托车不辞辛苦地在全华周边跑市场，带着自己的小作仿生产的内衣在杭州、义乌、衡州等商业繁华的地区一家家上门寻找代销商。在他的努力下，事业有了起色，积累了一些资本。
黄栩潇并没有“小富即安”。一年后，他扩大再生产，租了600平方米的厂房，购买了几十台工业缝纫机，实现了规模生产的愿望。当上了老板也相当不轻松，他既担任内衣设计师，还得担任技术员，还要兼维修工。他自己修不了，就背上30多公斤重的机器前往内衣业发达的广东维修。为了省点钱，他要在车厢过道上站几十个小时，实在热不住就钻到座位下打个眺儿。为了宣传自己的产品，他决定去广交会。但是进广交会要交一笔摊位费，他舍不得这笔费用，就站在门口发公司产品的宣传资料。通过宣传，产品的市场影响扩大了一些，公司又有了一定的发展。
黄栩潇之后去了欧洲考察。第一次去欧洲，他可真算是大开眼界。欧洲人设计的内衣简直美妙绝伦。他深深知道，他生产的内衣和国际一流水准还差得很远。差距是很大，但他下决心要做得更好！从欧洲回来，他开始大力提高产品的品质，用质量说话。同时企业也开始引入新的营铂模式，开始向国外发展。1997年黄栩潇接到了第一张外贾仃单，公司的产品轻松进入欧洲市场。接着他又开辞了美国、加拿大、俄罗斯、韩国、澳大利亚等国家的市场。外商不断来公司洽谈合作，公司的品牌终于在国外打响了。黄栩潇的口袋里也开始装起了“洋钱”。
随着企业规模的不断扩大，黄栩潇深知自己作为掌门人，没有文化和眼界是不行的。于是他开始加紧学习，他先后参加各类企业经理培训班、领导艺术与沟通管理讲座、营峭战略讲座等大大小小的培训班数十个。他经常是只要有讲座、有培训班，不管多忙，都要挤时间去听。他先是取得了大专文凭，后来又陆续拿到健峰高级经营管理师证书、清华大学EMBA研修班证书。他努力跟上时代的步伐，脚路实地去创业。
黄栩潇确实跟上了时代的步伐。产品进入了国际市场后，局势变幻英测，黄栩潇深深意识到创新对于一个企业的意义。要想做大做强，就必须大胆创祈。于是他果断地在产品款式和会司管理以及市场营梢上进行创新。公司的创新成果颇丰，最具代表性的有：在行业内独创“娅茜1+1营销”模式；投入巨颐资金，成功签约香港著名艺人温碧霞代言，成为国内丈胸行业首家请明星代言的企业……正是这不断的创新让娅茜的知名度不断提升。
年悄售顺也在近年迅猛增长，2003年完成馆售顺8100万元，2004年销售收入首次超亿元，2006年完成销售额1.6亿元。靠自己的努力，黄栩潇最终积累起了巨领财富。
专家点评
财富不会从天而降，与其幻想靠“天”吃饭，看“天”的脸色，不如自己沉下心踏踏实实从头开始，一步步积累各种资本和条件，专注于自己的事业，财富之梦终会实现。
需要指出的是，财富的积累往往不是匀速的，而是加速度的，你积累的各种资本和条件越多，你赚到的财富也就越多，恰好就像滚雪球一样。
笨人的做法