【注释】
①叩实：问清楚，查明真相。
②复：反复、一次又一次地。
③阴之媒：阴，这里指的是隐藏着的、暂时尚不明显或未暴露的事物、情况；媒，媒介。【译文】
发现了疑点就应查究清楚，并且在查明实情之后再采取行动；如此反复，是发现隐藏之敌的重要手段。【计谋典故】
公元前627年，秦穆公发兵攻打郑国，大夫蹇叔建议秦穆公和安插在郑国的奸细里应外合，夺取郑国都城。可秦穆公不听，派孟明视等三将率部出征。临行之前，蹇叔痛哭说：“恐怕你们这次袭郑不成，反会遭到晋国的埋伏，我们只有到崤山去给士兵收尸了。”果然不出蹇叔所料，郑国得知秦国要进攻后，便赶走了秦国安插在郑国的奸细，并且还做好了迎战的准备。秦军见袭郑不成，只得回师，但部队经过长途跋涉后，十分疲惫。部队在经过崤山时，真的像蹇叔所说的那样，遭到晋军小股部队的突然袭击。孟明视十分恼怒，便下令追击。但当追到山隘险要处时，晋军突然不见踪影。孟明视一见此地山高路窄、草深林密，便知不妙。这时鼓声震天、杀声四起，晋军伏兵蜂拥而上，大败秦军，生擒孟明视等三将。
秦军不察敌情，轻举妄动，“打草惊蛇”，终于遭到惨败。当然，军事上有时也可故意“打草惊蛇”而诱敌暴露，从而取得战斗的胜利。【计谋解析】
“打草惊蛇”原是借用了一句民间俗语，即“一旦草丛被搅动，那么里面的蛇便会受惊而走”。后来，此词喻指在敌情不明或敌情可疑时，应先进行试探性的佯攻，以诱使敌人将真实的情况暴露出来。但是，在用此计策时，务必在反复侦察之后，方可采取行动，以防掉入敌人设置的陷阱。
另辟蹊径，巧妙战斗
“打草惊蛇”之计用在战争上，一般是通过侦察性的佯动，逼迫隐藏着的对手显露原形的谋略。它的诀窍是对可疑的地方要侦察实情，并在完全掌握情况之后采取行动。其中，反复查明情况，是发现隐秘敌情的重要手段。
第二次世界大战时斯大林格勒保卫战正在激烈进行。德军几乎调集了东线所有兵力围攻斯大林格勒，大有不拿下该城誓不收兵的架势。
这时，处在距斯大林格勒400公里之外的著名苏联将领瓦杜丁的部队，在外围顽强地阻止了德军进攻后，赢得了暂时休整时机。德军没有能够突破瓦杜丁的防线，原地驻扎，开始整修工事，丝毫没有继续进攻的意思。和斯大林格勒相比，这里的战斗远不是那么激烈。这种不正常的反差，很快引起了瓦杜丁将军的注意，他意识到，也许正是德军的缓兵之计，目的是为了拖住他的部队，不能去增援斯大林格勒。
瓦杜丁将军感到问题十分严重。如果调部队去救斯大林格勒，那么对面的德军势必从背后追击，这样反而等于把敌人引进了斯大林格勒。要是自己按兵不动，只看住眼前的敌人，那又正中了德军的诡计。怎么办才好呢？眼看德军成批成批往斯大林格勒调动，该城危在旦夕。瓦杜丁将军果然采用了“打草惊蛇”之计，迫使进攻斯大林格勒的德军抽调了兵力。
他先派飞机每天夜里向德军扔炸弹，白天在德军上空盘旋，进行骚扰，开始没有引起德军多大的反应。几天之后，德军就被搅得惶惶不安。晚上睡不好，白天也不敢出来，整天缩在掩体里不敢动弹。然而，德军还是没有大规模的兵力调动。
瓦杜丁一看德军不见棺材不掉泪，索性组织了一次真正的进攻。他派部队绕到德军背后，在一个晚上突然向敌人发起了进攻，并占领了德军的后方阵地。这样的进攻，使得德军搞不清苏军的战略意图，再加上连日来红军飞机不断进行轰炸，以为苏军要从他们的后方阵地实施战略总攻。于是，立即报告前线总指挥部说：“苏军要从后方实施反攻，请火速调兵增援。”总指挥部依照“种种迹象”判定，苏军真的要从背后反攻，于是急忙从斯大林格勒抽调大量兵力前来应战。守卫斯大林格勒的苏军部队乘机发起了真正的反攻，从而取得了斯大林格勒保卫战的胜利。
战场上常常会面临这样的抉择：你可以这么做，也可以那么做，可是这么做和那么做都会有利有弊，高明的将军则会既不这么做，也不那么做，却能取得出人意料的胜利。在商场的竞争中也是如此，采用“打草惊蛇”之计，可另辟蹊径、巧妙战斗。
观彼动静而后举
在战场上，为摸清敌情，需用“打草惊蛇”之计谋。在商战中，面对变幻莫测的市场，有时也同样需要“打草惊蛇”。在企业经营中，产品销售是影响企业生存和发展的关键。一般情况下，新产品在投放市场前，都要有一个试销的过程，“试销”便是“打草惊蛇”的商业运用。
1982年，濒临破产倒闭的美国第三大汽车制造公司——克莱斯勒汽车公司，在李·艾科卡的领导下，终于走出了连续四年亏损的低谷，但如何重振雄风仍是李·艾科卡苦苦思索的课题。
企业家常用的方法是提高企业的知名度和产品的市场占有率，而出奇制胜、价廉质优又是重要手段。李·艾科卡根据克莱斯勒当时的情况，决定首先出奇制胜。他把“赌注”押在敞篷轿车上。
美国汽车制造业停止生产敞篷轿车已经十年了，原因是由于时髦的空气调节器和立体声收录机对于没有车顶的敞篷轿车来说是毫无意义的，再加上其他原因，敞篷轿车销声匿迹了。
虽然预计敞篷轿车的重新出现会激起老一辈驾车人对它的怀念，也会引起年轻一代驾车人的好奇，但是克莱斯勒汽车公司在大病初愈后，再经不起大折腾，为了保险起见，李·艾科卡采取了“打草惊蛇”的策略。
李·艾科卡先让工人用手工的办法制造了一辆色彩新颖、造型奇特的敞篷轿车。当时正值夏天，李·艾科卡亲自驾驶着这辆敞篷轿车在繁华的汽车主干道上行驶。
在形形色色的有顶轿车洪流中，敞篷轿车仿佛是来自外星球的怪物，立即吸引了一长串汽车紧随其后。几辆高级有顶轿车利用其速度高的优势，终于把李·艾科卡的敞篷轿车逼停在路旁。这正是李·艾科卡所希望的。
追随者下车便围住了坐在敞篷轿车里的李·艾科卡，并提出了一连串的问题。
“这是什么牌子的轿车？”
“这车是哪家公司制造的？”
“这种轿车一辆多少钱？”
……
李·艾科卡面带微笑地一一回答，心里满意极了，看来情况良好，自己的预计是对的。
为了进一步验证，李·艾科卡又把敞篷轿车开到购物中心、超级市场及娱乐中心等地。每到一处，都吸引了一大群人的围观，道路旁的情景在那里又一次次重现。
经过几次“打草”，李·艾科卡掌握了市场的情况。不久，克莱斯勒汽车公司正式宣布将男爵型敞篷轿车推向市场，美国各地都有大量的爱好者预付了定金，其中还有一些女骑手。结果，第一年敞篷轿车就销售了两万三千辆，是原来预计的七倍多。
敞篷轿车能不能被汽车市场接受？能接受多少？对这些，李·艾科卡没有十分把握。并且，刚喘过气来的克莱斯勒汽车公司决不能冒险。于是，李·艾科卡亲自驾车“打草”，了解市场的接受程度，确定无疑后，才正式推出产品，结果成绩显著，“打草惊蛇”之计帮助克莱斯勒汽车公司重新起飞。
李·艾科卡利用“打草惊蛇”的策略，获得了巨大的成功。相反，如果没有经过试探，而冒然生产敞篷轿车，也许会成功，但会冒失败的风险。所以，这种“打草惊蛇”的试销，可谓是万全之策。
新产品的开发是一个企业生存发展的命脉，但新产品的开发也是风险极大的投资。为了降低风险，产品在上市之前，一定要先试销，以试销来了解消费者对该产品的接受程度，并作为修正、改善或放弃的参考。试销就是“打草惊蛇”，不过它是以消费者的意见和反映为主。
【计谋原典】
有用者，不可借①；不能用者，求借②。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我③。