先看一个故事，从中我们会得到一些关于财商的启迪：
很久很久以前，一位有钱人要出门远行，临行前他把仆人们叫到一起并把财产委托他们保管。依据他们每个人的能力，他给了第一个仆人10两银子，第二个仆人5两银子，第三个仆人2两银子。拿到10两银子的仆人把它用于经商并且又赚了10两银子。同样，拿到5两银子的仆人也赚了5两银子。但是拿到2两银子的仆人却把它埋在了土里。
过去了很长一段时间，他们的主人回来与他们结算。拿到10两银子的仆人带着另外10两银子来了。主人说：“做得好，你是一个对很多事情都充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的奖赏吧。”
同样，拿到5两银子的仆人带着他另外的5两银子来了。主人说：“做得好，你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的奖赏吧。”
最后，拿到2两银子的仆人来了，他说：“主人，您的2两银子还在这里，我把它埋在地里，听说您回来，我就把它掘出来了。”主人回答道：“你这个又愚又懒的仆人，你浪费了我的钱！”他夺过仆人的这2两银子，并说：“凡是有的还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”
这个仆人原以为自己会得到主人的赞赏，因为他没丢失主人给的那2两银子。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没丢失，就算是完成主人交代的任务了。然而他的主人却不这么认为，他不想让自己的仆人在等待中虚度年华，而是希望他们能主动些，变得更杰出些。他想让他们超越平庸，其中两个做到了——他们把赋予自己的东西增值了，只有那个愚蠢的仆人得过且过。
这就是著名的“马太效应”。 如果老板出于信任，拨一笔资金让你经营一个项目，你首先不能使公司亏本，而且，必须要让钱生钱，让自己创造高于启动资金几十倍的财富来，如此你才算得上是公司的“摇钱树”，你也才能够因此而提升自己在老板心目中的地位，你才能够被提拔，会被委以重任，成为公司不可取代的重要人物。
从这个故事中，我们也可以看到，如何赚钱，怎样赚到更多的钱，不仅仅是一门科学，更是一门艺术；不仅仅需要我们埋头苦干，还需要运用我们的智慧找到一条智慧的赚钱通道。这实际上就是财商的作用。
财商包含两方面：一是知道金钱的游戏规则，二是能够驾驭金钱的风险为自己服务。
一个人的财商如何，与你能赚多少钱没有太大的关系，财商的高低是测算你如何运用自己的金钱和财富为自己带来幸福的生活。个人需要运用财商指数把小钱变成大钱，企业需要运用财商指数创造利润，政府也要靠财商指数来筹措资金。可以说财商是个人与组织的赢利之源。
罗伯特·清崎在《富爸爸，穷爸爸》一书中说，智商反映一个人作为一般生物的生存能力；情商反映一个人作为社会生物的生存能力；而财商则是一个人作为经济人在现在这个经济社会里的生存能力。清崎认为，存在富人和穷人的分类，是源于不同的金钱观念，穷人是遵循“工作为挣钱”的思路，而富人则是主张“钱要为我工作”。富人是因为学习和掌握了财务知识，了解金钱的运动规律并为我所用，大大提高了自己的财商；而穷人则是缺少财务知识，不懂得金钱的运动规律，没有开启自己的财商。尽管有的人很聪明能干，接受了良好的学校教育，具有很高的专业知识和工作能力，但由于缺少财商，还只能是穷人，而成不了富人。
因此，财商已不再只是一个概念，它已经被越来越多的个人以及组织认为是实现赢利的关键。每个人离不开金钱，金钱在人生中扮演着重要的角色，尤其是对于身在职场的人们，了解金钱，掌握如何运用公司的资金，懂得用最少的资源创造最大的利润是塑造自己完美职业生涯的必备能力。
只有具备了高财商，我们的职业之树才会生长得更加繁茂、昌盛。
智商：员工职业发展的关键
美国作家爱默生说过，智慧的可靠标志就是能够在平凡中发现奇迹，所以在职场中，我们应该善于让每一片智慧之叶都折射出灵悟的光芒，这样我们离成功就会越来越近了。
智商，是一种表示人的智力高低的数量指标。智商＝智龄÷实足年龄×100。这是美国心理学家在20世纪中叶提出来的，几十年来这一概念极大地推动了人类智力的发展。
智商反映了一个人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力等，是人们运用分析、运算、逻辑等理论解决问题的能力。智商有先天的因素，但更重要的是后天的开发和训练。美国心理学家威廉·詹姆斯认为：“一个健康的人终其一生只利用了他固有能力的10％。”还有人认为只利用了4％或6％，甚至更低。所以，美国《使用你的大脑》一书的作者拉尼·布赞教授说：“你的大脑就像一个沉睡的巨人。”人才开发有家庭开发、社会开发和自我开发，而关键是自我开发，就是要有自我开发的意愿、热情、方法，并形成自我开发的习惯，这是造就人才成长重大差异的根本原因。不断地学习积累，提高智商，这是成功的基本条件。
有这样一个故事：
有两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿就成了果园。等到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，纯美无比。就在村里人为鸭梨带来的小康生活欢呼雀跃时，曾经卖石头给花鸟商人的那个果农卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。5年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品的加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，这个村民在他的地头砌了一座三米高、百米长的墙。这座墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨树。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到4个大字：“可口可乐”。据说这是五百里山川中唯一的一个广告。那墙的主人凭着这堵墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口跟对门的店主吵架，因为他的店里的一套西装标价800元时，同样的西装对门就标价750元；他标价750元时，对门就标价700元。一个月下来，他仅仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。山田信一看到这种情形，以为被讲故事的人骗了。
但当他弄清楚事情的真相后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门那个店，也是他的。
一个善于开启智慧头脑的人，一定是个善于发现机会和勇于开拓的人。运用智慧的人，比只会埋头苦干，不善思考的人更受欢迎。故事中的主人公正是运用了自己的智慧而获得了成功。
这就是智慧的作用。正是这种智慧的光芒，使我们能够致力于发展完美的职业状态。因此，寻求智慧的源泉，探求智慧的培养方式，提高智商的指数，就成为我们立志拥有完美人生的重要组成部分。
魅商：让职业之树结出累累硕果
若你拥有较高的魅商，那么你的职业之树就会结出饱满的果实。这是因为拥有较高的魅商，也就意味着你无形中拥有了一笔巨大的财富。
魅商，主要强调一个人在社会交往过程中所具有的独特魅力，是衡量一个人魅力大小的重要指标。
在工作中，我们常常看到，有些人身上好像具有一块磁石，总是能深深地吸引追随者，激发起人们的狂热情感，驱使着人们按照他们所指引的方向行动。这种巨大的感召力总是让人捉摸不透，似乎是天赐之物。其实这就是一种魅力，一种成功者的独特魅力。
宋庆龄女士是全世界人民公认的伟大女性，她除了拥有崇高的品质、高尚的人格外，还具有良好的仪表形象。
美国作家艾斯蒂·希恩曾在作品里这样描写她：“她雍容高贵，却又那么朴实无华，堪称稳重端庄。在欧洲的王子和公主中，尤其年龄较长者的身上，偶尔也能看到同样的魅力。但对这些人而言，这显然是终生培养训练的结果，而孙夫人的雍容华贵与众不同，这主要是一种内在的魅力。它发自内心，而不是伪装出来的。她的胆略见识之高，人所罕见，从而能使她在紧要关头镇定自若，同时，端庄、忠诚和胆识又使她具有一种根本的力量，这种力量能够消除人们由于她的外表而产生的那种柔弱羞怯的印象，使她具有坚毅的英雄主义的影响力。”
拿破仑·希尔指出：“有魅力的人，人人都爱和他交朋友；和有魅力的人相处总是愉快的；他好像雨天的太阳，能驱除昏暗。人人都乐于为他做事，他也能让一个人做别人连做梦都想不到的事。一个人能否成功与他的个人魅力有密切的关系，那些能够成功地创造财富的人往往拥有能招财进宝的个性。良好的个人魅力是一种神奇的天赋，就连最冷酷无情的人都能受到他的感染。”
的确，生活中有些人，无论他的职位如何，不管他站在哪里，他总是能吸引一群人围绕在他的周围，不管他的头衔是什么，总是不由得令人肃然起敬，渴望结交、认识他们。为什么会这样呢？就是因为他们具有能够鹤立鸡群的特质——独特的魅力。而这种独特的魅力正是魅商在商者身上散发出的一种光彩。
如果你也想让自己的魅力之花散发光彩，那么你就必须注意培养你的魅商。魅商虽然有先天的因素，但更重要的是后天的塑造和培养。也许你会说：“在我获得了所追求的事业成功之后，我就必然有了较高的魅商了！”但很遗憾，生活中的事并非如此，你必须在工作中，有意识地塑造你独特的魅力，这样才更有助于你提高魅商，从而助你获得事业上的成功。
好莱坞最成功的演员肯克莱屋说：“明星是被塑造出来的，不是自然天生的。”无论一个什么样的成功者，演员、体育明星、学者、领导，乃至总统，他们所具有的独特魅力，无不是靠自己的意愿努力塑造出来的。
在政治领域，个人独特的魅力使里根、克林顿、肯尼迪、希拉克、撒切尔夫人等人满足了选民对领袖形象的要求而连任。杰出的政治家都深刻地认识到个人魅力在选民中的重要影响，都雇有形象设计师及沟通交流专家、社会心理学家为他们塑造一个能表现自己最佳形象的模式，对自身影响形象的任何一个因素，包括对服饰、发式、声音、手势、姿势、表情等都精心地设计。
在西方政治家竞选时，竞选人的幕后策划班子里四个最不能够缺少的专业人才之一就是形象设计师。他们的目的就是要让竞选人从上到下、从里到外都散发出独特的魅力。如果你不具备个人魅力，那么无论你的政治观点多么深入人心，也会失去很多追求“魅力领导人”的选民，这样的例子在西方的商业界也数不胜数。
软件英雄比尔·盖茨同样十分注重自己的形象。他曾经请专家对自己的形象进行设计、包装与宣传。尽管人们已熟悉了比尔·盖茨平时随意甚至不修边幅的形象，但在重要的场合和时刻，比尔·盖茨是越来越注意形象了。
有一次，他将要在拉斯维加斯发表演讲。但是，演讲并不是盖茨的强项。为了使自己以更好的形象出场，使自己的演讲产生更大的影响力与传播力，比尔·盖茨专门请来了演讲博士杰里·韦斯曼为自己的演讲作指导。
韦斯曼在演讲辅导方面是一位专家，经验非常丰富，曾经帮助几个电脑公司的高层经理克服对演讲的恐惧感。他从盖茨的演讲词到手势、表情，都做了重新设计，他们在一起排练了12个小时。盖茨演讲时，熟悉盖茨的人都非常吃惊。只见盖茨一改往日懒散随意的形象，穿了一套昂贵的黑西服。他那尖锐的嗓音虽然无法改变，但丝毫没有影响到他的演讲。结果，这场主题为“信息在你的指尖上”的演讲传遍美国，获得了巨大的成功。而盖茨的魅力值也迅速得到提升。
可以说，魅商是一个人的立身之本，是现代人获取成功的一项最重要的素质之一，所以，我们在日常工作中要多加注意对自己独特魅力的培养，只有这样才能让职业之树结出累累硕果。
本章要义
·一个有高德商的人，一定会得到他人的信任和尊敬，也自然会有更多成功的机会。
·健康是“1”，学历、能力、才能等全是“0”，只有拥有了健康，能力和才能才会发挥作用。
·心态决定成败。
·操之在我，必能获得美好人生。
·一个人如果有好的职商，处处都能找到让自己闪光的机会。
·只有大胆开拓，你才会有更广阔的生长空间。
·智商，让我们能够致力于发展完美的职业状态。
·拥有较高的魅商，也就意味着你无形中拥有了一笔巨大的财富。
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