英国著名学者阿诺德说:“无可否认,创造力的运用,自由的创造活动,是人的真正功能;人的创造活动,是人的真正功能;人在创造中找到他的真正幸福,证明了这一点。”
重点思维让我们把影响工作的全部重要事实综合起来加以使用,深度思维可以让我们看到更大的目标正在实现,想象力让我们看得见未来的财富,并洞察发财的机遇,批判力会使你脱疑而出。——成功学的理论和实践证明:这些思考力运用得好,就可以使我们获得成功,获得由此带来的无穷乐趣。
1.精于重点思维:用重要事实营造成功
养成正确的思考方法,首先需要培养重点思维的习惯。
在达成你的主要目标的过程中,你所能使用的所有事实都是重要而有密切关系的;你所不能使用的则是不重要及没有重大关系的。是否善于做出这种区分,在机会与能力相差无几的人中,所作出的成就却大不一样。成功学理论和实证研究表明,那些成就大的人都已经培养出一种习惯,把影响到他们工作的重要事实全部综合起来加以使用。这样,他们就能比一般人工作得更为轻松愉快。由于他们已经懂得秘诀,知道如何从不重要的事实中抽出重要的事实,因此,他们等于已为自己的杠杆找到了一个支点,只要用小指头轻轻一拨,就能移动自己用整个身体也无法移动的沉重工作分量。一个人若能养成把其注意力转移到重要事实上的思考习惯,并根据这些重要事实来建造他的成功殿堂,那他就已为自己获得了一种强大的力量,可以比作是一下子可以击出10吨力量的大铁锤,而不是只有一磅力量的小铁锤。
运用重点思维方法获得巨大成功的例子,不胜枚举,瑞典经营奇才卡尔森就是其中的一例。卡尔森在学生时代就显示出奇特的才干。他出身于公务员家庭,就读于瑞典斯德哥尔摩经济学院,在校期间,学校的各种社交聚会都由他组织包办。1968年毕业后,他进入温雷索尔旅游公司从事市场调研工作。3年以后,北欧航联出资买下了这家公司。卡尔森在温雷索尔旅游公司先后担任了市场调研部主管和公司部经理。由于卡尔森善于重点思维,能够抓住公司经营中的主要问题并予以解决,使这家中等规模的导游机构1978年就已发展成瑞典第一流的旅游公司。
卡尔森的经营才华得到了北欧航联的高度重视,他们决定对卡尔森进一步委以重任。航联下属的瑞典国内民航公司购置了一批喷气式客机,由于载客量不足,无力偿付订购客机的钱。1978年卡尔森调任该公司总经理,担任新职的卡尔森,充分发挥了擅长重点思维的才干,上任不久,就抓住了公司经营中的问题的症结:国内民航公司所订的收费标准不合理,早晚高峰时间的票价和中午空闲时间的票价一样。卡尔森将正午班机的票价削减一半以上,以吸引去瑞典湖区、山区的滑雪者和登山野营者。这样一来,顾客们在机场外面扎起帐篷,等候空座。卡尔森主管下的第一年,国内民航公司即转亏为盈,获得了相当丰厚的利润。
卡尔森认为,如果停止使用那些大而无用的飞机,公司的客运量还会有进一步的增长。一般旅客都希望乘坐直达班机,但是那些庞大的“空中公共汽车”却在从中作梗。C—9客机由于座位较少,如果让它们从斯堪的纳维亚的城市直飞伦敦或巴黎,就能赚钱。但是原来的安排是,C—9客机一般到了哥本哈根客运中心就停飞,硬是要旅客去转乘巨型“空中公共汽车”。卡尔森把这些“空中公共汽车”撤出航线,仅供包租之用,辟设了奥斯陆至巴黎的直达航线。
卡尔森抓住重点的最大举措是“修旧如新”。
市场上的那些新型飞机,引不起卡尔森的兴趣,他说,就乘客的舒适程度而言,从C—3客机问世之日起,客机在这方面并无多大的改进,他敦促客机制造厂改革机舱的布局,腾出地盘来加宽过道,使旅客可以随身携带更多的小件行李。卡尔森不会不想到,他手下的飞机已使用达14年之久,但是他声称,诀窍在于让旅客觉得客机是新的。北欧航联拿出1500万美元(约为购买一架新C—9客机所需费用的65%)给客机整容翻新,更换内部设施,让班机服务人员换上时髦新装。靠那些焕然一新的C—9客机,公司招来了越来越多的商业旅客。
卡尔森把整个公司划分为好多规模不等的“利润包干中心”,规模大的涉及整个民航客运部门,规模小的仅限于斯德歌尔摩—伦敦一条航线。眼下,主管这条航线的经理是个有职有权的独立企业经营者,可以自由决定往返于两大城市之间的班机的时间和航次。
卡尔森鼓励经理们:如果能揽到一笔赚钱的好交易,跨出北欧航联的圈子也行。譬如,欧洲民航营业部最近绕过公司总部,自行将几架福克涡轮螺桨飞机租借了出去。技术部由于本公司任务不足,正四处包揽修理业务。部门层次重叠、统计报表泛滥成灾的现象已经绝迹。卡尔森成功的经验告诉我们,经营中掌握重点思考,往往能把握经济的主流和重心,避免眉毛胡子一把抓,从而赢得丰厚的利润和经营上的成功,人也会享受到因思考而带来的无穷乐趣。
2.善于深度思维,人会高人一筹
王飞和林文差不多同时受雇于一家超级市场,开始时大家都一样,从最底层干起。可不久王飞受到总经理青睐,一再被提升,从领班直到部门经理。林文却像被人遗忘了一般,还在最底层混。终于有一天林文忍无可忍,向总经理提出辞呈,并痛斥总经理狗眼看人低,辛勤工作的人不提拔,倒提升那些吹牛拍马的人。
总经理耐心地听着,他了解这个小伙子,工作肯吃苦,但似乎缺少了点什么,缺什么呢?三言两语说不清楚,说清楚了他也不服,看来……他忽然有了个主意。
“林文先生,”总经理说,“您马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”
林文很快从集市回来说,刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆卖。
“一车土豆大约有多少袋?多少斤?”总经理问。
林文又跑去,回来说有10袋。
“价格多少?”总经理问。林文再次跑到集上。
总经理望着跑得气喘吁吁的林文说:“请休息一会儿吧,你可以看看王飞是怎么做的。”说完叫来王飞对他说:“王飞先生,你马上到集市上去,看看今天有什么卖的。”
王飞很快从集市回来了,汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆,有10袋,价格适中,质量很好,他带回几个让经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市,据他看价格也很公道,可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要,所以他不仅带回了几个西红柿作样品,而且把那个农民也带来了,他现在正在外面等回话呢!
总经理看一眼红着脸的林文,说:“请他进来。”王飞由于比林文多想了几步,于是在工作上取得了一定的成功。
请问,你能想到几步呢?
在现实生活中,多想几步,即远见卓识将给你带来极大的益处。
深度思维带来巨大的利益,会打开不可思议的机会之门。深度思维能极大地开发一个人的潜力。人越有远见,就越有潜能。
深度思维使我们由局部看到整体。当我们的工作是实现远见的一部分时,每一项任务都具有价值。哪怕是最单调的任务也会给你满足感,因为你看到更大的目标正在实现。
这个道理,就如同那个在工地上跟三个砌砖工人谈话的人的故事一样。工地上,有一个人正在问第一个工人:“你在干什么?”工人回答:“我为拿工资而工作。”他拿同样的问题问第二个工人,回答是:“我在砌砖。”但当他问到第三个工人时,这位工人热情洋溢地回答:“我在建一座教堂!”那三个人做同一种工作,但只有第三个人受到远见的指引。他看到了那幅宏图,宏图给他的工作增添了价值。
缺乏深度思维的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆,变化之风会把他们刮得满天飞,他们不知道会落在哪个角落,等待他们的又是什么东西。
如果一个人有深度思维的能力,又勤奋努力,他将来就更有可能实现他的目标。诚然,未来是无法保证的,任何人都一样,但他能大大增加成功的机会。
深度思维是这样的重要,以至于我们须臾也不能离开它。
3.运用想象力,发掘无限的财富
想象是一种形象思维,它是以记忆的表象作基础,对记忆形成新形象的心理过程。一般来讲,想象力可分为预见性想象力和逻辑性想象力。这两种想象掌握得好,都能给人带来无限财富。
预见性想象力能使你看得见未来的财富
想象力在创富过程中的威力,已被无数实践所证明。而在诸多的想象力中,预见性想象显得尤为重要。
预见性想象对事业、生活成败的影响是不言而喻的。一个错误的决策往往与其预见能力不足有关,而一个正确的预见则可以帮助你成功。曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫,就是以其超前想象力先声夺人而取胜的。海因茨原在一家电脑公司里当实习员,搞一些业余研究,却一直不被采纳,于是外出兜售。莱茵—威斯特发伦发电厂的的领导很赏识他,预支了他3万马克,让他在该厂的地下室研究两台供结账用的电脑。不久,他获得了成功,创造出了一种简便、成本低廉的820型小型电脑。由于当时的电脑都是庞然大物,只有大企业才用得起。因此,这种小型电脑一问世,立即引起了轰动。他为什么要搞这种微型电脑呢?他自己的回答是:“看到了电脑的普及化倾向,也因此看到了市场上的空隙,意识到微型电脑进入家庭的巨大潜力。”在其富于预见性和想象力的大脑中,他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。可以说,正是这种预见性和想象力使他获得了成功,并成为巨富。想象力的预见作用的发挥,还有一套尚不被人们重视的法则,即要求人们:重视所能获得的一切信息,并进行正确的思考,作综合分析和判断,预见其价值。
及时证实这条信息的可靠性,估量其对成功目标的影响程度。
当你确实注意到了这一征兆,就应立即着手拟定应对方案,并开始实施。也就是说,应善于通过大量信息,及时、科学、准确地把握机遇到来的各种征兆,并加以利用,以获得成功。
菲力普·亚默尔对预见性想象力的善用,曾帮了他经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。一天,菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已:墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到:如果墨西哥真的发生了瘟疫,则一定会传染到与之相邻的加利福尼亚州和得克萨斯州,而从这两州又会传染到整个美国。事实是,这两州是美国肉食品供应的主要基地。倘若果真如此,肉食品一定会大幅度涨价。于是他当即派医生去墨西哥考察证实,并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪,并及时运到东部。果然,瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运,一时美国市场肉类奇缺,价格暴涨。菲力普在短短九个月内,净赚了900万美元。在上述事例中,菲力普先生运用的信息,是偶然读到的“一条新闻”,并运用了自身所具有的地理知识:美国与墨西哥相邻的是加州和得州,此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外,依据常规,当瘟疫流行时,政府定会下令禁止食品外运,禁止外运的结果必然导致市场肉类奇缺,价格高涨。但是否禁止外运,决定于是否真的发生了瘟疫。因此,墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥,以证实那条新闻的可靠性,他确实这样做了,才有900万美元的利润。
可见,预见性想象力,对于创造财富有巨大的魔力。
在进行想象训练时,应首先训练自己的预见性想象力。即通过科学的想象,对未来事件进行正确预见的能力。
预见性想象的训练法为:在对目前市场状况进行综合分析的基础上,预见到市场将要出现的某种变化。要知道,一切事物的静止总是相对的,而变化是绝对的。
在预见到市场将要出现的变化时,更真切地在大脑中浮现某种场景,并同时看见自己正在干什么。
在迈向成功过程的每一个阶段,都应依据自己所掌握的信息,结合市场状况,构思到自己将要面临的处境,在你的大脑中浮现出好的境况。
逻辑性想象力能使你洞察发财的机遇
所谓逻辑性想象力,即借助逻辑上的变换,从已知推出未知,从现在推出将来。著名的诗句“冬天已经到了,春天还会远吗”就是典型的逻辑想象。
运用逻辑想象,也能使人在轻松愉快中创造财富。汉斯是个德国农民,他因爱动脑筋,常常花费比别人更少的力气,而获得更大的收益,当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获季节,德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来,而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱,大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做,劳动量实在太大了,每人都只有起早摸黑地干,希望能快点把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家与众不同,他们根本不做分捡土豆的工作,而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结果是:他家的土豆总是最早上市,因此每次他赚的钱自然比别家的多。
原来,汉斯每次向城里送土豆时,没有开车走一般人都经过的平坦公路,而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来,因车子的不断颠簸,小的土豆就落到麻袋的最底部,而大的自然留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间,汉斯的土豆上市最早,自然价钱就能卖得更理想了。农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法,看起来并不惊天动地,但却能开启我们的大脑。如果你具有这样的逻辑想象能力,就可以在自己的成功过程中做得更好了。
4.巧用批判力,能使你脱颖而出
批判力就是寻找某些不完善、需要改变的东西,在此基础上进行想象构思。时代的变迁、社会的发展,往往会给原来本已完善的东西留出进一步完善的余地,在这个空档上,借用批判的想象,对选准项目确定自身的市场优势,开拓更大的市场,都能产生巨大的作用,从而获得成功。
市场上摔不碎的瓷器的出现,便是借用“批判性想象力”的“产物”。在日常生活中,人们常常失手摔碎家什(当然包括瓷制品),更有不少人借助摔盘砸碗来发泄心中的怨气。法国一个瓷器制造商通过批判性想象,别出心裁生产了一批供人们摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这种器皿式样新颖、价格低廉,并在广告上宣称:“不必烦恼,无须压抑怒气!夫妻吵架,乱砸器皿是心情缓解的最有效方法……为了家庭和睦幸福,使劲摔吧!劝君莫吝惜!”这种借助批判想象产生的奇怪产品,加上独特的广告语,引起了不少人的兴趣,从而使得生意兴隆,财源滚滚。批判力在实际运作中很有效用,它可以从综合、移植、变形、重组等方面进行。
综合性批判
综合也称杂交,已成为现代技术发展的一种趋向。著名的松下电视的开发,就是在综合了各国400多项技术的基础上发展起来的。综合还可以提高产品的市场竞争力。如将普通电话改良为无线电话,从技术上看,是两种发明——电话与收音机的合二为一,虽不是突破性的技术发展,却可以更适应市场。从这里我们不难发现“综合”的魅力,即人们可以将老观念或计划、技术综合成一种较新颖的“化合物”,而这一“化合物”便是成功的最初形象。
移植性批判
假如有别的东西与你所要制造的东西相像,或能用来改进你的东西,不妨借用,这种方式就叫移植性批判。移植性批判有利于当事人节省自己制造某种想象的东西所要花费的时间和精力,加速走向成功的进程。
变形性批判
变形性批判即使形状、格式发生变化。如收录机的卧式与立式,电冰箱搁板、拉手位置变化等,都会给人不同一般的感觉,因而各自拥有相应的消费群。
重组性批判
重组的方式是多种多样的,将从未结合过的物体的属性、特性或部分结合在一起,如将坦克与船组合在一起,设计出水陆两栖坦克;将钢琴与风琴的特点组合在一起,设计出手风琴等。
怀疑是批判力的主要内核,具有怀疑心态的人,往往能摆脱慵懒的生活态度。A先生到公司已三年,他刚到公司时,有满腔的服务热诚,对公司的种种技术问题和管理问题都有些想法,并私下悄悄地下定决心,希望能把公司里的各方面变得更加合理、科学、先进。但是当他实际工作后,刚开始的那腔热情已渐渐冷却了。因为对只接受了学校那些纸上谈兵理论的A先生来说,面对着偌大工厂的许多技术,他茫然得有如一年级的新生。
在他进到公司的这段期间,他也曾想过二三个改善的方案,但总是自己先泄了气,觉得现在的一切都是经过前辈们努力而来的,当然是最适合公司的了。A先生想:“在这里有多少学识渊博且经验丰富的前辈啊!我那些不成熟的构想怎比得上他们呢?”渐渐的,他开始觉得思考实在太麻烦了。
因此他开始过着下了班回家,吃过饭,洗过澡,看看杂志,想想明天的工作便上床睡觉的单调生活。其实,他也厌恶无聊的日子,他也不是全然失去恒心与毅力,在其心中仍有一股高昂的斗志,只是不得舒解,这种郁闷使他感到非常痛苦。
终于有一天,一部西洋电影给了他重大的启示。这部片子有个画面是两个女人轮流在体重机上量体重,原本体重机归零时,指针是朝下,而人站上去后,指针便转半圈,停在与眼睛差不多高度的地方;过去他一直以为当指针归零时是朝上,而从未怀疑,今天才知道原来体重机归零时,指针是朝下。这部电影给了他极大的启示。他一改慵懒的生活态度,而以新的面貌出现在单位。事情本来就是如此。你若环身四顾仔细观察,必可发现有许多事必须去改进,但因为你已经习惯了那些既有的事物与形式,所以往往熟视无睹。这是因为以前总认为它对而未加以怀疑,再度分析才会发现其中有许多破绽需要改进,或许改进之后便有番新气象也说不定呢!
从此A先生不再郁闷也不再痛苦了,因为他已了解“批判为改善之母”的真正含义了。如果对任何问题我们不去深究为什么,对业已形成陈规陋习的程序及操作方式一味地盲目信服,前行的步伐就将迟缓,甚至走进死胡同。