欧洲最大的华人企业,是潮商陈克威、陈克光兄弟的陈氏兄弟商场。他们有一句名言:“敢拼就能改变自己的命运,就可以改变历史”。凭借这股信念,他们流浪到法国巴黎以后,立刻开展商业调查,最后专营亚洲进口食品的批发,拉开了商业帝国的序幕。
陈克威,祖籍普宁大长陇村,1934年出生于老挝。父亲陈仲卿少年时代便漂洋过海到泰国打工,随后在老挝定居,靠小本生意过日子。做为家中的长子,陈克威还没高中毕业,就开始了经商生涯。不用说,这样做事为了寻求生活出路,为了弟妹的学业,为了减轻父亲的重担。
起初,陈克威开了一家杂货铺。那时候,他既当老板又当伙计,搬运装卸,出货送货,里里外外一把手。就这样,生意在平平淡淡中过了2年。随着做生意的经验越来越丰富,积蓄越来越多,几年后陈克威转营实业,开办木材厂,真正当上了大老板。
1975年,正当陈克威的事业有了起色的时候,不料风云突变,老挝陷入了战乱。命运是这么不公,一下子打碎了这个年轻人所有的梦想。
陈克威离开了老挝,跟随同族同乡的人来到一个既美丽又陌生的国度——法国。
初到巴黎,陈克威面对新环境,感到非常茫然,做事总是心急如焚。一心想创业的他,来到巴黎亚洲人居住最集中的十三区,也把华侨、华人具有的勤奋精神和经营才能带到了这里。
当时,巴黎十三区有“中国城”的美誉,那里的中国商店、中国餐馆比比皆是,是华人的聚集地。看到这么多华人,陈克威找到了创业灵感。1976年,他和弟弟陈克光创建了“陈氏兄弟公司”,专营亚洲进口食品的批发,由此拉开了商业帝国的序幕。
“陈氏百货商场”开业后,进出商场的顾客川流不息,带来了滚滚财源。
在以后的日子里,兄弟俩见库克奋斗、用心经营,使商场的年营业额保持了30%的增长率,终于走出了一条“经营产品多样化、企业管理现代化、服务全面化”的科学经营之路。由此,陈克威及其“陈氏兄弟公司”一跃成为法华企业界之首,书写了新时代潮商的传奇。
陈克威和陈克光兄弟二人在法国亲密合作,团结一致,创造了商业佳绩。在多年经营中,陈克威以稳健著称,陈克光则在管理上见长。兄弟俩互补长短,配合默契,堪称商场绝配。
他特别强调脚踏实地,重视华人传统的商业守则,比如“薄利多销”,“货真价实”等。陈克威说:“利薄自然多销,多销不愁利薄,这是半个世纪前家父的经商之道。”他自从走上创业之路,特别是在法国创业,就—直遵循“薄利多销”的原则,才有了后来的发展壮大。
日日“薄利多销”,是陈氏兄弟麾下的各大亚洲食品连锁超市坚守的经营原则。
做生意东一锤西一棒,毫无确定目标,那就像同时应付许多女人,吃力不讨好,结果只会“赔了夫人又折兵。”生意不在多,而在精;做准一笔生意,好过你小打小闹十笔生意。一旦选择了目标,就彻底执行到底,才能有好的结果。
当家人陈克威有个习惯,每天上午都要到商场巡视一遍。有一次,一位法国妇女从店里买了商品离开,刚走出店门,塑料袋破了,里面的东西都掉在地上,其中的一瓶香油也摔碎了。
这一切,都被陈克威看在眼里。他急忙跑过去,帮助法国妇女把东西拣起来。这时,刚刚回过神来的法国妇女激动地连声道谢:“亚洲食品连锁超市,让我第一次真切体会到了‘顾客就是上帝’的美妙感觉。”
接着,陈克威带着她到商场里,重新换了一瓶香油,换了一个结实的袋子。最后,对方充满感激地离开了。
市场的需求也就是广大顾客的需求。特别是陈氏兄弟这样的商场来说,准确把握顾客需要,采取正确的经营策略,才能做对的事情,进而把事情做对。
住在陈氏兄弟公司附近的人都会发现,每天清早,陈克威总是到商场前后和货仓内外巡视一番,然后才去吃早点。这,已经是他多年养成的习惯。多年来,不管事情繁杂,也不管晚上工作到多晚,他早晨必定准时到商场,天天如此,从不懈怠。
正是这种坚持,助陈克威取得巨大的成功。