通过互联网开店的例子在生活中有很多，你听说过“80后”青年在网上卖茶叶，成为百万富翁的故事吗？这个人就是肖森舟。
把自己家乡的宝贝、有着两百多年历史的铁观音卖到了全国各地，“80后”肖森舟觉得这是实现自我价值的一种方式。肖森舟是福建泉州人，1981年出生的他从上学、当兵、退伍到进机关，一路顺风顺水。但年轻气盛的他并不满足，一直在寻找一个舞台实现自己的人生价值。
价格便宜一半
2006年，肖森舟退伍，被分配到离老家不远的一个县城政府机关工作，过起了“朝九晚五”的生活。下班后，他经常上网打游戏、聊天。3月初，肖森舟在网上和一个朋友聊天，朋友告诉他认识的一个人在网上卖东西赚了钱。肖森舟觉得很好奇，网上也能卖东西？他立刻上网查了查，最先找到的是易趣，一看要交钱，就放弃了。后来他发现淘宝免费，随手就注册了一个店。
开店卖什么呢？肖森舟的第一反应是铁观音。肖森舟是泉州人，家族世代都是茶农，家里每年能生产1万多斤茶叶。几年前，家里还开了个店，做茶叶批发生意，主要由母亲和哥哥打理。种茶、喝茶，从小就是他生活的一部分，茶农的艰辛和不易，对此他有切身体验。一直以来，泉州茶农饱受销售渠道不畅之苦。大多数茶农不了解外面的市场，通常都是在家里等着茶商来收茶叶，而茶商经常以茶叶成色不好等为借口恶意压价，这让茶农很为难。
不卖，新茶存放时间久了变成陈茶，更不好卖；卖，没有现款，得等茶商把茶叶都卖出去才能拿到钱。在肖森舟看来，茶商们只想着自己赚钱，根本不顾茶农的死活。茶叶经过茶商几次转手后，到消费者手里，价格比成本要高出50%以上。
肖森舟在心里小算了一下，通过网店直销，茶叶价格可以比市场价便宜50%，越贵的茶，降价幅度就越大，而他还有15%的利润可赚。这一番算计之后，他相信网上卖茶一定会有市场。
他开始为开店做准备。每天下班回到家，他打开电脑就直奔淘宝论坛的“淘宝大学”，上面有其他网商的成功经验，还有很全面的开店指导。从图片拍摄到登陆商品，再到修改价格等，肖森舟学得很投入。那段时间，除了上班，肖森舟其他时间都泡在网上，有时连吃饭和睡觉都顾不上。3月18日，肖森舟的店开业了。他决定用爸爸给自己起的名字作为店名，并且把自己的照片上传到店铺里，以增加顾客的信任度，这有助于树立品牌。
最初的几个月，是肖森舟做得最辛苦的时候，所有事情都由他一个人做，白天要上班，晚上回到家就目不转睛地盯着电脑，好不容易出现一个顾客，很可能要苦口婆心说上半天，最后却达不成交易。但肖森舟没有放弃，“80后”的他有股韧劲，他坚信只要坚持就一定会成功。
以商会友，宾至如归
新手上路，没有广告也没有推荐，怎么打开销路？肖森舟换位思考寻找突破口。他假设自己是顾客，如果点开一家新店铺，自然不会买很贵的东西，等到发现店里东西好、可信度高，才会购买一些价位较高的产品并经常光顾。于是，肖森舟建立了“一元特价区”，他把茶叶分装成小包，每包1元。顾客还可以选择试喝，只付邮费，茶叶免费，先喝茶再付款，茶不好喝就不要钱。这一招果然见效，很多顾客不但对他的茶留下了深刻印象，还喜欢上了他豪爽的性格，终于有了业务量。肖森舟的店里至今仍保留着“一元特价区”，以吸引新顾客。
肖森舟店里卖的每一种茶叶，他自己都泡过、喝过，知道每一种茶的口感。在写产品说明的时候，他会根据自己的实际感受描述茶的口感、香味，他认为不足的地方也会标明。他的真诚博得了顾客的信任和理解，与很多顾客在交易过程中成了朋友，保持着联系，逢年过节也会互相问候一声。
生意慢慢好起来，回头客越来越多，肖森舟也渐渐忙起来。他每天下班之后要回复无数留言，发出数个快递，忙得不可开交。有一次，由于太忙，一个顾客的货居然忘了发，压了35天。顾客收到货后并没有埋怨，还对他说：“你实在是太忙了，可以理解！”最后在网上，还给了他好评。
在肖森舟看来，茶是有灵性的，买茶更是一件随心情的事。因此，他总是以诚心与顾客沟通。肖森舟说。“做生意也是交朋友，我希望我的店能让顾客有回家的感觉。”事实证明，商家能够多替顾客着想，顾客自然就会经常光顾商家。
如今，在实现自我价值的同时，肖森舟也创造了可观的经济价值——茶叶销量，2006年1000斤，2007年1万多斤；销售额，2006年20多万元，2008年前八个月200多万元。在淘宝网，肖森舟的店在茶叶类店铺信用最高，店铺搜索排名第一。
致富经
“做生意也是交朋友，我希望我的店能让顾客有回家的感觉”，以商会友，经商之道。经商要有长远的打算，买卖不成仁义在，何况友谊本身就给买卖取胜增加了相互的信任，总有一天生意能做成。