九唯，个人作者，发布于2013/5/27
小Y不想再和人说话了。小Y每天都要去电影院，影院的人已经当他是自己人，有什么干不过来的活会叫他帮忙，有新片也都叫他提前看，没提前看到的去哪家影院他都可以不花钱。对于一个喜欢电影的人来说，这是当初这个工作对他最大的诱惑力，可这个工作有个缺点，得不停地和人说话。
小Y在GX干发行，他所在的公司是家媒体公司，有自己的电视节目，也有一批全国走红的节目主持人。不过在电影行业的人看来，GX对电影发行产业的贡献是，这家公司开创了一种新的发行模式。这家公司有80多个发行人员，驻扎在全国各大城市，平时就在当地，只有在开大会的时候来北京。从有发行这个行业起，这是第一家有大规模驻地人员的发行公司。他们没有固定的办公室，每天10点在QQ群里签到就算是上班了，接下来的工作就是自己安排了。去哪家影院，找什么人聊天，干什么活。在发行期，这并不是个轻松的工作。统计每家影院需要什么宣传品，哪个地方能摆下立牌，哪个位置可以做块喷绘，有时还要和人磨一磨价钱。宣传品发下来以后要确认每家都有收到，要看有没有放在影院里最好的位置。有些偷懒的影院会把拼立牌的活也扔给他，一个立牌要看着图纸拼半天，完事了还要打扫干净再走人。
这些不是让他苦闷的原因，苦闷的原因是要说话。在影院面前，发行是永远的乙方。影院面对顾客，影院收取票房，影院控制排片，影院决定成绩。当发行方的收益和票房紧紧捆绑在一起的时候，票房就是至高追求。票房怎么来？是每个场次的票房累加起来的。有场次才有票房！场次怎么来？看影片的质量和宣传、看发行人员的能量。在永远的甲方面前，永远的乙方永远不可能放轻松讲话。负责地区有这么多影院，小Y就有这么多的甲方，每天都要和这么多甲方打起精神讲话。几年下来，小Y太累了。没有影片发行的时候小Y可以放假吗？问题是没有这个时候。在2012年过去的8个月中，GX发行了八部影片，平均一个月一部，其中不乏像《四大名捕》这样票房两亿元的大片，保准让人绝无闲暇！小Y很累，但是发行公司看到了这样的好处。有发行人员驻地，有影院开业能马上知道，有影片上映的时候可以马上投放宣传品；每家影院最好的宣传位置都能放上我的物料；隔三岔五地去影院，和影院的每个人都熟悉，在排场次的时候多少有些人情；和当地媒体接触得多，落地宣传能比别的公司好；有时间在当地谈活动，对促进票房也有利啊！
不久后，LS也开始招聘驻地发行人员，还有人直接从GX跳了过去，我们虽然开始得晚，但是我们气势要足，果然，LS很快就超过了GX的规模，驻地发行人员过百。当然，我们也不能讲人家LS模仿GX，毕竟把这个模式发扬光大的人从GX跳槽去了LS。我以长戚戚的小人心态想，他们这么多发行人员，每个月发行人员的人力成本不少于40万元吧，一年下来最少也要500万元吧。天啊，我毕生的愿望就是中奖得这个数。虽然以我的悲摧人生经历来说，这是个和阿汤哥的著名电影相同的命题。好吧，人家是大公司，人家不在乎，人家公司影片多，靠他们争来场次产出的票房不止这个数，人家当初规划不仅仅是做发行工作的，人家在下一盘很大的棋……
因为每月基本都要发片，80多人也好，110个人也好，这么多人都是为频繁的影片服务的。有些发行公司没有这么多影片可发，不过也在走驻地发行的道路。像XMBT和YR等等，当然，他们的人数要少得多，几个或者十几个人员，多是在当地做了很久发行的“老人”。闲时耕自留地，忙时扛枪打仗。如果全年没有影片发，是不是可以荣升为全球最满意工作了？
如果你和我差不多成熟，如果你也喜欢电影，你可能会知道，11年前有部电影叫《我的兄弟姐妹》，这是民营发行公司的开山之作，这家公司叫作BLBN。后来，BL和BN这一对好基友也分了家，再后来，他们叫YD的明星老板带着BN一直打到了美国内部，敲响了纳斯达克的钟声。这位发行的老大哥采取的发行模式是大多数发行公司采取的模式，有影片发行的时候到各地执行发行任务，没有影片发行的时候回到总部。这样做最大的好处当然是节省人力成本，一般的发行公司十几个人是标配，一个人管理好几个省。和LS一个重点城市有几个发行人员的方式相比，那性价比噌噌往上涨啊！
人员管理的便利也是大家采取收放式的原因。几十个人撒在外面，管理只能通过网络和电话，和当面管理显然还是不一样。省钱当然也有省钱的坏处，一般影片发行是在公映之前的一个星期左右开始出差，一个城市一个城市地走。现在票房高的影院越来越多，整个发行周期走下来，每个省也只能去一两个重点城市，票房一般的城市基本上就被放弃了。当然，以前在大城市一个好影院的票房就能比整个中等城市的票房多，这样取舍是符合投入产出比的。现在，农村包围城市的气氛渐浓，二级市场的潜力也不容小觑，特别是像恐怖片这样的类型影片，在二级市场的票房产出相当亮眼，以后中小成本影片的发行也需要在二、三级城市多下点功夫了。
每部电影都有一个怪咖，每个行业都有一个奇葩。这个奇葩就是生产怪咖的HY。HY的发行部门是个神秘的部门，资历久的影院经理在几年前可能还见过他们，资历不那么久的就无缘见了。不落地，不和影院搞关系，这不是家合格的发行公司，但是华谊就是有这样的底气。注重营销，让产品认知度提高；注重质量，让消费者认可电影品牌。他们要得到的是直接受众—–电影观众的认可，而不是影院经理的认可。产品硬使华谊有没有落地发行这点变得无关紧要，《画皮》照样创华语电影的新高！只是，逐渐影院终端们虽然生产不了怪咖，但毕竟也在开始制造怪物，当怪物和怪咖同时出现的时候，面对更加强势的渠道，电影质量真的有那么重要吗？不管是驻地或是收放式的，大致架构都差不多，全国分大区，大区地面分小区。人数多的像是GX或是LS，能分出从发行总监——大区经理——小区经理——城市经理的四层结构，人数少一点的也就总监和经理了。至于分大区，人少的就南方区和北方区划江而治了。大公司讲究，LS就分了京津、华南、西南、华东、华中、东北六个区。GX在此基础上增加了西北区域。还有分得更细的，DD就分了京津、晋翼、东北、西北、广佛、深莞、桂琼、闽赣、华中、华东一、华东二、西南十二个大区。什么？一个省分了两个大区？亲，那是广东，DD发家的地方，再说广东2011年的票房份额到了14.8%，照顾下故乡也不为过吧。去年的贺岁档很热闹，最大的八卦当然是张伟平又出来放炮，抨击终端诸如“躺着挣钱”的言论被媒体放大，后续的故事不是圈内人可能就不太关注了。BN影院在上映BN的影片《龙门飞甲》，张伟平因为担心影院“不规矩”果断停映了BN影院的《金陵十三钗》。结果是BN系的影院在只放映《龙门飞甲》的情况下票房收入的影响并没有想象中的那么大。这个信号增加了在中国进行分院线发行的可能性。
在昂贵的胶片时代，一个胶片的成本要花上7000～10000元，有的小片承担不起全国发胶片的巨大成本，改为分地区发行。影片首先在几个地区先放映，放映结束后调回拷贝再在另外的区域放映。也有的影片取得不错的成绩。在廉价的数字时代，这种方式除了特定影片，已经很少有公司采用了。
分院线和分地区发行有本质上的不同，如果实施，是终端真正差异化的开始，将打破影院影片雷同的局面。纵观2011年排名靠前的院线，万达、中影星美、上海联合、中影南方新干线、金逸珠江、新影联、大地、横店都有了自己的发行公司或者开始涉足发行业务。发行的主要业务本来就是对接终端，现在院线有这么多终端，谁会放弃自己的优势？有实力的公司更是不会放弃制、发、放一体的全产业链梦想。有强大的终端可以转化为票房，是院线手中最大的资源，资源叠加可以产生更大的利益。于是我们就看到了类似《HOLD住爱》这样的影片，联合了万达、金逸、大地三家大的院线共同投资和发行，这三家院线在2012年上半年的市场份额占到了27.6%。联合了这三家，就联合了全国超过四分之一的市场。结果是这部影片在全国的票房超过4000万元，当然这与让大家侧目的七夕变态档有关系，但影片的票房，这三家院线排名前三，加起来超过影片总票房的34%，也还是很能说明一些问题的。院线对于发行的热诚和行业中迟早要来的资源整合，使发行公司也将面临转型。原来的发行公司面对全国的院线和影院，差别只有人多人少、驻地不驻地，今后的发行将朝着自己的资源分化出更多的类型。
随着电影这个行业越来越开放和透明，未来的发行公司需要考虑的是：自己的核心竞争力在何方？后面有院线的当然是背靠大树好乘凉，还能用自己的资源换得更多相同背景发行公司的加入。没有院线的发行公司怎么办？一个办法是建自己的影院，然后把这些影院加入到不同的院线。影院不但是盈利项目，为公司提供现金流，还是发行的终端和与院线交换资源的武器。手中有终端、心里不发慌。目前BN、XMBT、HY等都有自己的影院。没有院线、也没有终端，那得有人，GX、LS在这上面做了最好的说明。我也没有人，那得有钱，投入国际项目的三分之一以上，让好莱坞变国产，也算是为广电总局的任务做了贡献。
如果这些都没有，那有好的关系也成。拿到好的批片，赚一笔是一笔。在这上面JMYH和CSX是专家，看人家《敢死队》怎么干的。如果这些都没有，亲，那就只好去忽悠有钱的煤老板了！