【原典】
田单者,齐诸田疏属也①。湣王时,单为临菑市掾,不见知。及燕使乐毅伐破齐,齐湣王出奔,已而保莒城。燕师长驱平齐,而田单走安平,令其宗人尽断其车轴末而傅铁笼。已而燕军攻安平,城坏,齐人走,争涂,以车彗折车败②,为燕所虏,唯田单宗人以铁笼故得脱,东保即墨。燕既尽降齐城,唯独莒、即墨不下。燕军闻齐王在莒,并兵攻之。淖齿既杀湣王于莒,因坚守,距燕军,数年不下。燕引兵东围即墨,即墨大夫出与战,败死。城中相与推田单,曰:“安平之战,田单宗人以铁笼得全,习兵。”立以为将军,以即墨距燕③。
顷之,燕昭王卒,惠王立,与乐毅有隙④。田单闻之,乃纵反间于燕,宣言曰:“齐王已死,城之不拔者二耳。乐毅畏诛而不敢归,以伐齐为名,实欲连兵南面而王齐。齐人未附,故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧,唯恐他将之来,即墨残矣。”燕王以为然,使骑劫代乐毅。
乐毅因归赵,燕人士卒忿。而田单乃令城中人食必祭其先祖于庭,飞鸟悉翔舞城中下食。燕人怪之。田单因宣言曰:“神来下教我。”乃令城中人曰:“当有神人为我师。”有一卒曰:“臣可以为师乎?”因反走。田单乃起,引还,东乡坐,师事之。卒曰:“臣欺君,诚无能也。”田单曰:“子勿言也!”因师之。每出约束,必称神师。乃宣言曰:“吾唯惧燕军之劓所得齐卒⑤,置之前行,与我战,即墨败矣。”燕人闻之,如其言。城中人见齐诸降者尽劓,皆怒,坚守,唯恐见得。单又纵反间曰:“吾惧燕人掘吾城外冢墓,戮先人,可为寒心。”燕军尽掘垄墓,烧死人。即墨人从城上望见,皆涕泣,俱欲出战,怒自十倍。
田单知士卒之可用,乃身操版插,与士卒分功,妻妾编于行伍之间,尽散饮食飨士⑥。令甲卒皆伏,使老弱女子乘城,遣使约降于燕,燕军皆呼万岁。田单又收民金,得千溢⑦,令即墨富豪遗燕将,曰:“即墨即降,愿无虏掠吾族家妻妾,令安堵。”燕将大喜,许之。燕军由此益懈。
田单乃收城中得千馀牛,为绛缯衣,画以五彩龙文,束兵刃于其角,而灌脂束苇于尾,烧其端。凿城数十穴,夜纵牛,壮士五千人随其后。牛尾热,怒而奔燕军,燕军夜大惊。牛尾炬火光明炫耀,燕军视之皆龙文,所触尽死伤。五千人因衔枚击之⑧,而城中鼓噪从之,老弱皆击铜器为声,声动天地。燕军大骇,败走。齐人遂夷杀其将骑劫。燕军扰乱奔走,齐人追亡逐北,所过城邑皆畔燕而归田单,兵日益多,乘胜,燕日败亡,卒至河上,而齐七十馀城皆复为齐。乃迎襄王于莒,入临菑而听政。
襄王封田单,号曰安平君。
【注释】
①疏属:血缘比较远的宗族。
②车彗(wèi):车轴末端。
③距:同“拒”。
④有隙:两人之间有矛盾,感情上不和。
⑤劓:割去鼻子,古代一种酷刑。
⑥飨:以上好的酒食招待人。
⑦溢:同“镒”,古代重量单位,二十两为一镒。
⑧枚:枚的形状如筷子,衔在口中,以禁止喧哗,古时军中常用。
田单是齐国田氏远房的亲属,临淄人,湣王时,任齐都临淄的市掾,是一位资历浅、爵位低、名气微的小官吏。但是,他善于学习,颇爱兵法,对战略战术有过精心研究,后在燕兵伐齐的战争中,以奇计“火牛阵”制胜燕兵,表现出了一位军事家的非凡才能,被齐襄王封为安平君,是齐国军界的后起之秀。
司马迁评论说:“兵以正合,以奇胜。善之者,出奇无穷。奇正还相生,如环之无端。”意思就是说:攻战时必须以正兵当敌,以奇兵制胜。善于用兵的人自能层出不穷地使用权谋。因奇生正,因正生奇,使敌人不可捉摸,像一个环那样让人寻找不到头尾。
人们根据上面的故事和司马迁的评论,引申出“出奇制胜”这个成语,意思是出奇兵或用奇计取得胜利。
《孙子兵法》中说:“凡战者,以正合,以奇胜。”“故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”意思是说,大凡打仗,一般都是用正兵抗敌,用奇兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅,其战术像天地那样变化无穷,像江河那样奔流不止。
以“奇”制胜不仅在军事上适用,在商界也屡建奇功。所谓“奇”就在于因手法高超或产品新颖在市场上有奇效,而竞争对手们所料不及。“奇”的另一含义是不与对手搞硬碰硬的正面较量,避开其有实力的长处,而攻其不备,出其不意。即以己之长攻人之短。出奇制胜的谋略通常来讲在任何竞争中都是很有效的。
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