书城成功励志百年哈佛讲授的人生哲理
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第36章 跳出箱子外的思考

哈佛大学之所以能成为世界最为出色的学府之一,就在于有一大批卓越的大师们,他们强调自由,崇尚个性,尊重每个人。在那里,每位学子都会受到这样的鼓励:打破常规,跳出箱子外思考。

有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪聘请营销人员。广告一打出来,报名者云集。

面对众多应聘者,公司招聘负责人说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题,就是想办法把梳子尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要梳子有什么用处?岂不是神经错乱,拿人开涮?没过一会儿,应聘者纷纷拂袖而去,几乎散尽,最后只剩下三个应聘者:甲、乙、丙。负责人对他们三人交代:“以十日为限,届时请各位将销售成果报给我。”

十日期到。

负责人问甲:“卖出去多少?”

答:“一把。”

“怎么卖的?”

甲讲述了历尽辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的委屈,幸好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲儿挠着又脏又厚的头皮。甲灵机一动,赶忙递上了梳子,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人又问乙:“卖出去多少?”

答:“10把。”

“怎么卖的?”

乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。乙找到了寺院住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬,应在每座庙的香案上放把梳子,供善男信女梳理头发。”住持采纳了乙的建议,那山共有10座庙,于是住持便买下了10把梳子。

负责人又问丙:“卖出去多少?”

答:“1000把。”

负责人惊问:“怎么卖的?”

丙说他到一个久负盛名、香火极为旺盛的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批梳子,您的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可成为赠品。”

住持大喜,立即买下1000把梳子,并请丙小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。

得到“积善梳”的施主与香客很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺了。这还不算完,好戏还在后头。住持希望丙再多卖一些不同档次的梳子,以便分层次赠给各种类型的施主与香客。

就这样,丙在看来没有梳子市场的地方开创出了很有潜力的市场。

哈佛哲语

任何一个有创造成就的人,都是战胜常规思维的高手。他们不被过去的思维所困扰,能突破常规思维的束缚,取得创新硕果。很多人抱怨思维受阻、灵感枯竭,拿不出好的创意,其实,思维没有界限,界限都是人在心里给自己设的。经验和常识,可以帮助我们缩短探索的过程,少走很多弯路,但有时候也会把人们带进“习惯”的盲区。所谓“思维一转天地宽”,当思路受阻时,不妨丢弃经验,寻求没有先例的办法和措施去分析认识事物,从而获得新的认识和方法,从而锻炼和提高人的认识能力。老观念不一定对,新想法不一定错,只要打破心理枷锁,突破思维的桎梏,你一样可以成功。