“原文”
上章所征，远在西元前二千四百年间，人事未繁，庶业未兴①，观人术只有梗概可求。今更当引西元前六百年至千七百年间之事以明通行之迹，其说则采自《诗经》、《大戴礼记》为多②。慈先掇《风》、《雅》各篇韵语如左。
如《齐风·猗嗟篇》：
猗嗟昌兮③，颀而长兮④，抑若扬兮⑤，美目扬兮⑥，巧趋跄兮⑦，射则臧兮⑧。
猗嗟名兮⑨，美目清兮，仪既成兮，终日射侯，不出正兮，展我甥兮。
猗嗟娈兮，清扬婉兮，舞则选兮，射则贯兮，四矢反兮，以御乱兮。
《小雅·都人士篇》：
彼都人士，狐裘黄黄。其容不改，出言有章。行归于周，万民所望。
则观人容仪举止及言语者也。
“注释”
①庶：众。
②《诗经》：儒家经典之一，又称《诗》，中国最早的诗歌总集。编成于春秋时代，共305篇，分”风“、”雅“、”颂“三大类，《风》有十五国风，《雅》有《大雅》、《小雅》，《颂》有《周颂》、《鲁颂》、《商颂》。后引《齐风》、《小雅》、《大雅》等均为《诗经》篇名。《大戴礼记》：又称《大戴礼》、《大戴记》，先秦各种礼仪著作的选集。相传西汉戴德编纂。汉初所得礼书，凡204篇，戴德删为80篇，谓之《大戴礼记》。戴圣又删定为49篇，谓之《小戴礼记》，即《礼记》。后经郑玄为《小戴礼记》作注，由《仪礼》附庸而蔚为大观，为士人传习，《大戴礼记》遂罕为人知。《大戴礼记》现存39篇。
③猗嗟：犹”吁嗟“，感叹词。昌：盛壮的样子。
④颀：指身长。
⑤抑若：美好的样子。抑，借为”懿“，美。扬：广扬。
⑥扬：目动。
⑦趋：快走。跄（ｑｉāｎɡ）：行走有节奏。
⑧臧：善。
⑨名：借为”明“，昌盛。
仪：射仪，射箭的方法要领。成：完成。
侯：射布，箭靶。
正：箭靶中心的圆形白布，又称”的“、”鹄“。
展：诚，确实。甥：外甥。历代解《诗》者均以为此指文姜之子鲁庄公，因为他是齐人的外甥。
娈：壮美。
清扬婉兮：眉清目秀。
选：整齐。
贯：穿透。
反：复，多次射中一处。
御乱：抵御战乱。
都人：美人。”都人士“为诗人自称，与第二联中”君子女“相对成文，”君子女“则是都人士追求的爱人。
黄黄：借为煌煌，明亮的样子。
容：态度。
有章：有系统，有文采。
行：将。周：忠信。
“译文”
上一章所征引的史料，远在公元前二千四百年前，当时人与人之间的关系还没有那么繁杂，各行各业也还没有那么兴旺，有关观人的技巧也只能寻找一个大致的梗概。现在更应该援引公元前六百年至一千七百年间发生的事，来说明观人术通行的轨迹，这些说法大多采摘自《诗经》、《大戴礼记》。这里先选择《诗经》中《风》、《雅》各篇里的诗句如下：
《齐风·猗嗟篇》：
好个青年真健壮，身材魁梧又修长，额头宽阔很漂亮，两眼有神放光芒，步履矫健有精神，射箭技艺高又强。
好个青年有名声，眼睛好像秋水清，射击礼仪已学成，每日射箭不放松，箭箭靶心都射中，真是我的好外甥。
好个青年真壮健，眉清目秀不一般，舞步整齐好潇洒，箭箭都把靶心穿，一连四箭射一处，浑身本领防战乱。
《小雅·都人士篇》：
那个先生好漂亮，狐皮袍子亮光光，仪容不改有风度，说话出口便成章，言行忠厚有诚信，万民对他都仰望。
以上说是通过仪容、举止和言语来观察人。
“原文”
如《小雅·小宛篇》：
人之齐圣①，饮酒温克②。
《小雅·伐木篇》：
民之失德③，干糇以愆④。
《小雅·湛露篇》：
湛湛露斯⑤，匪阳不⑥。厌厌夜饮⑦，不醉无归。
湛湛露斯，在彼丰草。厌厌夜饮，在宗载考⑧。
湛湛露斯，在彼杞棘⑨。显允君子，莫不令德。
其桐其椅，其实离离。岂弟君子，莫不令仪。
则以酒食观人者也。
“注释”
①齐：正，正派。圣：智慧特出。
②温：借为”蕴“，蕴藉。克：指自胜。此句意即喝醉了酒还能自我克制，保持蕴藉的风度。
③民：人。失德：指缺乏情谊。
④干糇（ｈóｕ）：干粮。此指粗薄食品。愆（ｑｉāｎ）：过失。此二句意即，如果人与人缺乏情谊，在饮食小事上会犯下过错。
⑤湛湛：露水很重的样子。斯：语气词。
⑥：干。
⑦厌厌：安闲的样子。
⑧宗：同族。考：成。此指举行宴会。
⑨杞棘：枸杞和枣树。
显：高贵，显赫。允：诚信。
令德：美德。
桐：油桐树。椅：山桐子树。
离离：繁盛众多的样子。
岂弟：同”恺悌“，和易近人。
令仪：美好的举止礼节。
“译文”
再如《小雅·小宛篇》：
那些正派聪明人，饮酒克制风度存。
《小雅·伐木篇》：
人若缺乏情和义，饮食小事出问题。
《小雅·湛露篇》：
露水浓浓湿涟涟，太阳不晒它不干。夜宴饮酒好悠闲，不醉就不往家返。
露珠滴滴水晶莹，滋润草木多茂盛。夜宴饮酒好悠闲，族人欢聚乐融融。
晨露串串闪闪亮，挂在枸杞枣树上。高贵诚信诸君子，个个都是美名扬。
油桐山桐树叶繁，果实累累枝压弯。平易近人诸君子，人人都有好风范。
以上说的是通过酒宴饮食来观察人。
“原文”
如《大雅·抑篇》：
人亦有言：靡哲不愚①。
其维哲人，告之话言②，顺德之行。
其维愚人，覆谓我僭③，民各有心。
《大雅·桑柔篇》：
维此圣人，瞻言百里④。维彼愚人，覆狂以喜⑤。匪言不能，胡斯畏忌。
维此良人，弗求弗迪⑥。维彼忍心⑦，是顾是复。民之贪乱，宁为荼毒⑧。
《小雅·巧言篇》：
奕奕寝庙⑨，君子作之。秩秩大猷，圣人莫之。
他人有心，予忖度之。跃跃兔，遇犬获之。
则较量哲愚圣狂以观人者也。
“注释”
①哲：智，指智多识广的人。
②话言：古之善言。
③覆：反。僭：错。
④言：语助词。
⑤覆：反而。
⑥弗迪：指不求做官。迪，进。
⑦忍心：指内心残忍的人。
⑧宁：乃。荼毒：残害。
⑨奕奕：高大的样子。
君子：指周朝先王。
秩秩：很宏伟的样子。大猷（ｙóｕ）：大道，大谋略。
莫：通”谟“，谋划。
他人：指谗人。
忖度：揣测，推测。
跃跃：来往奔走的样子。（ｃｈáｎ）：狡兔。比喻谗人。
“译文”
《大雅·抑篇》：
古人也有一名言：大智若愚最常见。
如果他是聪明人，我把名言来宣传，让他亲身去实践。
如果他是糊涂虫，反而说我发神经，人心各异难沟通。
《大雅·桑柔篇》：
这个圣人无人比，一眼能看一百里。蠢人目光短又浅，反而狂妄又欢喜。不是不能来劝告，难道惧怕有顾忌？
这个贤人心良善，不争名利不求官。那些歹人心残忍，顾望反复弄权奸。百姓被迫来作乱，哪怕被害也心甘。
《小雅·巧言篇》：
宗庙气势很恢宏，都是先王建造成。治国谋略和大计，圣人帮助来确定。
谗人如果有诡计，我也能够揣摸清。犹如狡兔跑得快，遇上猎狗也没命。
以上是通过比较聪明愚蠢、贤哲狂妄来观察人的。
“原文”
如《大雅·嵩高篇》：
申伯之德，柔惠且直①。
《大雅·民篇》：
仲山甫之德，柔嘉维则②。令仪令色，小心翼翼。古训是式③，威仪是力④。
则专就一人而为鉴衡之言也。
“注释”
①惠：和顺。直：正直。
②则：法则。
③式：法，榜样。
④威仪：礼节。力：勤。
“译文”
《大雅·嵩高篇》：
申伯德行美，和顺又正直。
《大雅·民篇》：
仲山甫有美德，和顺正直讲原则，仪容严肃人和顺，做事谨慎又小心。先王古训能遵循，讲究礼仪最认真。
这就是如何对一个人的德行进行鉴定和衡量。
“原文”
《诗》三百五篇作者之时世，传自商太甲之世至周定王之世，《诗》之宙合约一千一百年①，其间姬周文物最称灿美②，如所征引，皆周诗也。诗人之作，言在此而意在彼，观人之什，岂止此数篇，本书不过就其语言自明者论耳。他若”鼓钟于宫，声闻于外“、”彼其之子，邦之彦兮“、”慎尔言矣，谓尔不信“、”无易由言，无曰苟矣“、”明昭有周，式序在位“、”夙兴夜寐，洒扫庭内“诸言③，《韩诗外传》多征事以明之④，皆观人类也，兹不赘述。
姬周文物灿美，既如前说，而孕此灿美文化者，则文王也⑤。考文王嗣位西伯，在西元前一千一百八十五年，薨于西元前一千一百三十五年⑥，享国凡五十年。好贤善养老，日中不暇食以待士，太颠、闳夭、散宜生、鬻子、辛甲大夫之徒⑦，皆往归之；《诗》所谓”济济多士，文王以宁“者也。《传》曰：”文王罔攸兼于庶言庶狱庶慎⑧。“故其智不遍物而急于人事，官官事事，尤在观人，其说《大戴礼记·文王官人篇》言之綦详⑨，而《周书》亦有《官人》解，惟托之周公为不同耳！
《文王官人篇》记文王告太师尚父以察度情伪、历试才艺之法：其法在六征，六征者，一曰观诚，二曰考志，三曰视中，四曰观色，五曰观隐，六曰揆德，兹具引原文（用孔广森《大戴礼记补注》本）于后，更先为数言以释其义。
“注释”
①宙：时间。古人云：上下四方谓之宇，古往今来谓之宙。
②姬周：周朝是姬姓，又称姬周。
③彦：有才学的人。苟：苟且，不严肃。式序：按次第叙录功劳。夙兴夜寐：早起晚睡。
④《韩诗外传》：西汉韩婴撰，共十卷，援引历史故事以解释《诗经》之义。
⑤文王：姓姬名昌。周武王的父亲。殷时诸侯，居于岐山之下，受到诸侯拥戴，曾被纣囚于里。后获释，为西方诸侯之长，称西伯。其子武王起兵伐纣，灭殷，建立了周王朝。
⑥薨（ｈōｎɡ）：死。古时称天子死为崩，诸侯死为薨，大夫为卒，士为不禄，庶人为死。
⑦太颠、闳夭、散宜生：均为西周初年大臣，同辅周文王。文王被纣囚禁，他们把有莘氏之女、骊戎的文马等献给纣，使文王获释。后助武王灭商。鬻子：即鬻熊，又作”粥熊“，楚之先祖，为周文王师。辛甲：商纣臣，屡谏纣王不听，去而至周，为周朝太史。
⑧罔：无，没有。攸：放在动词前面，组成名词性词组，相当于”所“。庶：众多。
⑨綦（ｑí）：极。
太师尚父：即吕尚，周代齐国始祖。姜姓，吕氏，名望，一说字子牙，西周初年官太师，也称师尚父。辅佐武王灭商有功，封于齐。有太公之称，俗称姜太公。
揆：度量，考察。
“译文”
《诗经》三百零五篇的作者所处的时代，传说是从商朝太甲之时至周朝定王年代，也就是说，《诗经》的时间跨度大约一千一百年，在此期间，周朝的礼乐文化和典章制度最为灿烂华美，比如上面所征引的，就都是周代的诗篇。诗人的作品，言在此而意在彼，涉及到观人的篇目，岂止这几篇，本书不过选择其中语言上浅显明白让人一目了然的几篇来论述而已。其他如”鼓钟在宫内敲响，声音却传到宫外“、”他这个人，是国家的俊杰“、”你说话要谨慎，否则别人认为你的话不可信“、”不要随意说话，不要苟且随便“、”光明显耀的周期，赏罚分明各在其位“、”早起晚睡，洒扫庭院“等语，《韩诗外传》大多都征引事例加以阐明，都属于观人一类，这里不再罗嗦。
周朝的礼乐文化和典章制度灿烂华美，已经如前所述，而孕育这一灿烂文化的，就是周文王。文王担任商朝的西伯一职，是在公元前一千一百八十五年，死于公元前一千一百三十五年，掌握政权共五十年。他喜欢贤德之人，善待老人，以至于常常因为接待贤人，日到中午都顾不上吃饭，所以太颠、闳夭、散宜生、鬻子、辛甲这些士大夫，都前往归附他。这正是《诗经》所说的”众多的贤士，文王让他们安宁“。《韩诗外传》说：”文王不能兼顾到在各种言论、各种狱讼方面都谨慎小心。“所以文王的智慧不着重于外物而偏重于人事，管理百官，办理事务，尤其重在观人，这一道理在《大戴礼记·文王观人篇》中说得极为详细，而《周书》中也有对《官人》的解释，所不同的，只不过它是把观人假托到周公身上而已。
《文王官人篇》记述的是周文王告诉太师尚父用来观察揣测感情真伪、检验测试才学技艺的方法。这种方法为六征，所谓六征，一是观诚，二是考志，三是视中，四是观色，五是观隐，六是揆德。现在把原文（用孔广森《大戴礼记补注》本）都引在后面，并先写上几句话以解释原文的意思。
“原文”
一曰观诚。观诚者，观验其诚也。《孔子家语》云①：”诚于此者形于彼。“是诚之足观者。《中庸》云②：”获乎上有道，不信乎朋友，不获乎上矣；信乎朋友有道，不顺乎亲，不信乎朋友矣；顺乎亲有道，反诸身不诚，不顺乎亲矣。“是观诚之义。盖观诚莫善于观其亲属朋友也。观诚又与第五征观隐相表里，诚信有所未孚③，则情伪必有所隐匿也。
观诚之为征者如次：
富贵者观其礼施也④，贫穷者观其有德守也，嬖宠者观其不骄奢也⑤，隐约者观其不慑惧也⑥；其少⑦，观其恭敬好学而能弟也；其壮，观其廉务行而胜其私也⑧；其老，观其意宪慎强其所不足而不逾也⑨。父子之间，观其孝慈也；兄弟之间，观其和友也；君臣之间，观其忠惠也；乡党之间，观其信惮也。省其居处，观其义方；省其丧哀，观其贞良；省其出入，观其交友；省其交友，观其任廉。考之以观其信，之以观其知，示之难以观其勇，烦之以观其治，淹之以利以观其不贪，蓝之以乐而观其不宁，喜之以物以观其不轻，怒之以观其重，醉之以观其不失也，纵之以观其常，远使之以观其不贰，迩之以观其不倦，探取其志以观其情，考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信，曲省其行以观其备。此之谓观诚也。
“注释”
①《孔子家语》：三国魏经学家王肃托名孔安国所作的伪书，共10卷。全书内容多采自《左传》、《国语》、《荀子》、《孟子》、《礼记》等。其中保存了大量古代佚文遗事。
②《中庸》：儒家经典之一，原为《礼记》中的一篇，相传战国时子思所作。宋代朱熹把它和《大学》、《论语》、《孟子》并列为”四书“。
③孚：信服。
④礼施：礼数施为。
⑤嬖（ｂì）：宠爱。
⑥隐约：穷困，不得志。
⑦少：年轻时。
⑧廉：即廉洁。务行：意即能力行本身的抱负。胜：克制。
⑨意宪慎：思虑要慎密。宪：思的意思。
义方：待人处事的正当态度。
：量度，引申为衡量。
淹：浸渍。
蓝：《周书》作”滥“，可从，表示过度，无节制。
轻：轻佻。
重：持重，即保持威仪不变。
迩：近。
阴阳：犹隐显，即外表与内心。
覆：审查。
曲省：暗暗防查。行：细行，与前句”微言“相对。
“译文”
一是观诚。所谓观诚，就是观察验证一个人是否真诚。《孔子家语》中语：”在这个问题上诚实的人必定通过别的方面表现出来。“这说明一个人的诚实足可以观察出来。《中庸》说：”要获得上级的信任有办法，如果不能取得朋友的信任，就不能获得上级信任；取得朋友的信任有办法，如果不能孝顺父母，就不能获得朋友的信任；孝顺父母有办法，如果反省自己不是出于诚心，就不会孝顺父母。“这段话说明了如何观察一个人真诚与否的要义。大致说来，观察一个人是否真诚，没有比观察他对待亲属朋友的态度更好的了。观诚又与后面第五征观隐互为表里，诚信有的还没有为人所信服，就说明他的感情虚伪，一定有所隐藏。
《大戴礼记》中能证明观诚的内容如下：
富贵的人，要看他是否能够以礼待人；贫穷的人，要看他是否有德行操守；受宠爱的人，要看他是否不骄傲浮夸；不得志的人，要看他能否无所畏惧。年轻时，要看他是否尊敬长辈，勤奋好学，友爱兄弟；壮年时，要看他能否廉洁自律，力行自身的抱负，并克制私欲；年老时，要看他是否思虑慎密，惟恐不周，勉强去做，不越规矩。父子之间，要看他是否孝顺双亲，关心子女；兄弟之间，要看他是否能和乐友爱；君臣之间，要看他是否对君王忠贞、对臣下仁惠；乡亲之间，要看他对人是否信任或敬畏。考察他平日居家的生活，看他待人处事的态度；考察他身处哀丧时的表现，看他是否忠贞和善良；考察他在社会上的交际，看他所结交的朋友怎样；考察他交友时的情形，看他是否以信实和廉洁待人。考验他来看他的信用，衡量他来看他的智慧，向他展示困难来看他的勇气，给他制造麻烦来看他的治理才干，诱之以利来看他能否做到不贪，用淫靡的音乐使他陶醉来看他是否心猿意马，让他高兴来看他是否轻佻，故意激怒他来看他是否能持重如常，让他喝醉来看他有无失礼之处，放纵他的情欲来看他是否保持常态，疏远他来看他是否忠贞不二，亲近他来看他是否狎昵放肆，探索他的心志以观察他的性情，考察他外在的表现和内心的想法以观察他的诚实程度，审察他的细微言语以看他是否守信，仔细观察他的行为以看他是否完美无缺，这就叫做观诚。
“原文”
二曰考志。考志者，考度其志也。《说文》云①：”志，意也“。又云：”意，志也，从心，察言而知意也。“志意既为同部转注，则志亦察言而知之类，故考志即可曰考言而知其意也。考志以观言为主，与第六征揆德以观事为职者不同②，亦对举之也③。
方与之言，以观其志：志殷而深④，其气宽以柔⑤，其色俭而不谄⑥，其礼先人，其言后人，见其所不足，曰日益者也⑦；好临人以色，高人以气，贤人以言，防其不足，伐其所能⑧，曰日损者也；其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过，曰有质者也；其貌固呕⑨，其言工巧，饰其见物，务其小征，以故自说，曰无质者也；喜怒以物而色不作，烦乱之而志不营，深道以利而心不移，临慑以威而气不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而变易知，烦乱之而志不裕，示之以利而易移，临慑以威而易慑，曰鄙心而假气者也；执之以物而速决，惊之以卒而度料，不学而性辩，曰有虑者也；难投以物，难说以言，知一而不可以解也，困而不知其止，无辨而自慎，曰愚戆者也；营之以物而不虞，犯之以卒而不惧，置义而不可迁，临之以货色而不可营，曰廉而果断者也；易移以言，存志不能守锢，已诺无断，曰弱志者也；顺与之弗为喜，非夺之弗为怒，沈静而寡言，多稽而俭貌，曰质静者也；辨言而不固行，有道而先困，自慎而不让，当而强之，曰妒诬者也；微清而能发，度察而能尽，曰治志者也；华而诬，巧言、令色、足恭，一也，皆以无为有者也。此之谓考志也。
“注释”
①《说文》：即《说文解字》。东汉许慎编撰，我国第一部以”六书“理论系统分析字形、解释字义和考究字原的字书。
②职：主要。
③（ｃｈēｎɡ）：对称。
④殷：盛，大。
⑤气：意气，是内在的心志。下句中的”色“即容色，流露在脸上的表情。
⑥俭：谦逊。
⑦益：增益。
⑧伐：夸耀。
⑨固呕：即后面的”令色“。下句”其言工巧“即”巧言“。
饰其见物：掩饰浮浅的地方。
小征：小信。
以故自说：用理由为自己辩解。
营：惑乱。
道：作”引诱“解。
假：意即没有真性。
执：通”“，恐怖的意思。
卒：通”猝“，仓猝，突然。
知一而不可以解也：这句话的意思是固执一种自己的看法，而不通事理。
无辨：不能辨别是非和利害。自慎：自忧。
愚戆：愚昧无知。
虞：忧虑。
置义而不可迁：站在正义上而不可更改。
沈静：即沉静，沉默而安静。
多稽：考虑很多。
质静：个性内向。
辨言：讲得头头是道。不固行：不坚决去做。
有道而先困：国家政治清明，自己却还穷困。
自慎而不让：自以为是，而不谦让。
当：”当欲“的意思，顺从欲望。强：逞强，不低头。
治志：沉着细心。
足恭：对人过分恭敬。
“译文”
二是考志。所谓考志，就是考察度量一个人的心志。《说文解字》说：”志，即是意。“又说：”意，即是志。从心，表示通过观察一个人的言论而知道他的心志。“”志“、”意“既然属于同一部首又可以互相注释，那么”志“也就同样表示通过观察言论而得知其意，所以考志就可以说是通过考察言论而得知一个人的心意。考志以观察言论为主，与第六征揆德中说的以观察行事为主不同，也算是互相对称。
正和一个人谈话时，注意观察他的心志：心志盛大而深邃的人，其意气舒阔而柔和，面色谦逊而不谄媚，礼数行在别人的前面，言语说在别人的后面，能让人看到他的不足，这是天天都能有进步的人；喜欢给人脸色，傲视别人，言语上压制别人，掩饰自己的不足，夸大自己的才能，这是天天都会退步的人；其容貌端庄而不倨傲，说话公正无私，不刻意修饰自己的好处，也不故意隐藏自己的坏处，不掩盖自己的过失，这是本质好的人；其外表逢人就笑，言语华而不实，掩饰自己浮浅的地方，致力于一些小诚小信，找出各种理由为自己辩解，这是本质不好的人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却面色不变，用烦杂的事务来扰乱他，他的心志却不迷惑，用丰厚的财利引诱他，他却不为所动，用权势来威摄他，他却不卑不亢，这是平心静气而能固守心志有所作为的人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却倏然变色，以至于让人很容易就看出来，用烦杂的事务扰乱他，他的意志不再坚定，诱之以利，他便轻易改变心志，在权势威慑面前，低头屈服，这是心地鄙陋而没有真性情的人；以外界的事物来恐吓他，他就能很快决定下来，以仓猝的事变来震惊他，他就能度量情况做出处理，不必事事去学习，凭着本性就能辨别是非好坏，这是有头脑的人；很难让他去做一件事，也很难和他说明白一句话，固执己见而不通事理，遇到困难还一味蛮干，不知分辨事物的利害得失而只会杞人忧天，这是愚昧无知的人；用事情去困扰他而不忧虑，遇到突然的侵犯而不畏惧，坚持正义而立场不变，在财色面前不被迷惑，这是廉洁而果敢的人；容易让别人的话改变自己，不能固守自己的意志，做出了承诺却又不敢决断，这是意志薄弱的人；顺利地给予他，并不高兴，无理地抢夺他，也不发怒，沉着冷静而寡言少语，遇事多虑而容貌谦卑，这是个性内向的人；说话头头是道却不坚决去作，国家政治清明自己却穷困潦倒，自以为是而不谦让，随心所欲而又逞强好胜，这是好嫉妒诬陷别人的人；能阐发微妙而不易见的道理，能详尽周到地考虑审察每一件事情，这是沉着心细的人；浮华而诬妄，花言巧语，见人便是一副伪善的面孔，过分地谦卑，这些都是一类人，都是能把没有说成有的人。这就是考志。
“原文”
三曰视中。视中者，占视其内也①，内心所示，声气为先，听声处气，观察莫尚焉②。视中与第四征之观色亦为对待之。
诚在其中，此见于外。以其见③，占其隐；以其细，占其大；以其声，处其气④。初气生物⑤，物生有声。声有刚有柔，有浊有清，有好有恶，咸发于声也。心气华诞者⑥，其声流散；心气顺信者⑦，其声顺节⑧；心气鄙戾者⑨，其声嘶丑；心气宽柔者，其声温好；信气中易，义气时舒，智气简备，勇气壮直。听其声，处其气，考其所为，观其所由，察其所安。以其前，占其后；以其见，占其隐；以其小，占其大。此之谓视中也。
“注释”
①占：测度。
②尚：上。
③见：同”现“。
④处：作”定“解。
⑤初气：指宇宙形成以前的混沌之气。
⑥心气：心中的意念。诞：诞妄。
⑦顺：同”慎“，谨密。信：实在。
⑧节：节奏。
⑨鄙戾：卑鄙乖戾。
嘶丑：吵哑难听。
中易：中正平易。
简备：大备。
“译文”
三是视中。所谓视中，就是观察一个人的内心。内心所要表露的，首先体现在声音和气息上。听声音，探气息，没有比这种方法更能观察人的了。视中与第四征观色也是互相对称。
真诚存在心中，就会表现在外面。通过外在的显现，探测其内心的隐秘；通过细小的地方，测度出大的所在；通过其声音，判定其气息。宇宙形成前是一团混沌的气体，由这样的气体化生为万物；万物形成以后，便有了声音；声音有阳刚的，有阴柔的，有混浊的，有清纯的，有美好的，有丑恶的，都是从声音中表现出来的。心气浮夸诞妄的人，其声音流离散漫；心气谨密诚信的人，其声音和顺有节奏；心气鄙陋乖戾的人，其声音沙哑难听；心气舒阔柔和的人，其声音温柔美好。诚信的声气中和平易，正义的声气随时舒纵，智慧的声气完美无缺，勇猛的声气雄壮刚直。聆听其声音，判定其气息，考察其行为，观察其经历，审察其所安顿的。通过以前的事，测度以后的事；通过其外在的显现，探测其内心的隐秘；通过细小的地方，测度大的所在。这就叫做视中。
“原文”
四曰观色。观色者，观其外色也。内心所畜①，每现于面，虽欲掩之，中志不从。常民则有喜怒欲惧忧之色，而充备一德者，亦自有其符验也。
民有五性：喜、怒、欲、惧、忧也。喜气内畜，虽欲隐之，阳喜必见②；怒气内畜，虽欲隐之，阳怒必见；欲气内畜，虽欲隐之，阳欲必见；惧气内畜，虽欲隐之，阳惧必见；忧悲之气内畜，虽欲隐之，阳忧必见。五气诚于中，发形于外，民情不隐也。喜色油然以生，怒色拂然以侮③，欲色呕然以偷④，惧色薄然以下⑤，忧悲之色累然而静⑥。诚智必有难尽之色，诚仁必有可尊之色，诚勇必有难慑之色，诚忠必有可亲之色，诚必有难污之色，诚静必有可信之色。质色皓然固以安⑦，伪色缦然乱以烦⑧，虽欲故之中⑨，色不听也，虽变可知。此之谓观色也。
“注释”
①内心所畜：内心所蕴藏的东西。
②阳：指表现在外的神情。
③指：激动的意思。侮：伤害。
④呕然：喜悦的样子。偷：苟且。
⑤薄：同”迫“。
⑥累：疲惫。
⑦皓然：显明的样子。安：安泰。
⑧伪色：虚伪的神色。缦然：纷杂的样子。
⑨故：能”固“，固闭、隐藏的意思。
“译文”
因是观色。所谓观色，就是观察一个人外在的面色。内心所积蓄的，常常表现在面色上，即使想掩盖，往往内心也不听从。普通人有喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁的面色，而充分具备某一方面道德者，亦自然有他相应的验证。
百姓有五种天性：喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁。喜悦之气充盈心中，虽然想隐藏，外表上也一定会显现出来；愤怒之气充盈心中，虽然想隐藏，外表上也一定会显现出来；欲望之气充盈心中，虽然想隐藏，外表上也一定会显现出来；恐惧之气充盈心中，虽然想隐藏，外表上也一定会显现出来；忧愁悲伤之气充盈心中，虽然想隐藏，外表上也一定会显现出来。五种情感真实地存在于心里，表现在外在的神情上，那么百姓的真实情感就没办法隐瞒了。喜悦时的神色不知不觉地表现出来，生气时的神色很激动，就像要伤害人似的，有欲望时满脸充满着讨人喜欢的和悦苟且之色，恐惧时的神色似乎是被逼迫得低声下气，忧愁悲伤时的神色好像很疲倦似地想安静一会。真正的智慧，就一定有着难以测度的神色；真正的仁爱，就一定有令人尊敬的神色；真正的勇敢，就一定有难以屈服的神色；真正的忠诚，就一定有让人可以亲近的神色；真正的廉洁，就一定有难以玷污的神色；真正的安静，就一定有令人信赖的神色。一个人的性情本色是洁白无瑕，固定而泰然，虚伪的神色则是纷杂零乱而烦躁的，虽然想把这种神色隐藏在内心深处，但神色上却不由自主，即使要改变它，也可以看出来。这就叫做观色。
“原文”
五曰观隐。观隐者，观其隐托也。人情多隐以便其私，好诈以饰于众；敌有伪爱以为忠，矫厉以为勇诸类①，然非比而观察之②，亦无以知其隐伏之情也。
生民有阴阳，人有多隐其情，饰其伪，以赖于物，以攻其名也③。有隐于仁质者，有隐于知理者，有隐于文艺者，有隐于廉勇者，有隐于忠孝者，有隐于交友者：如此者不可不察也。小施而好大得，小让而好大争，言愿以为质④，伪爱以为忠，面宽而貌慈，假节以示人⑤，故其行以攻其名：如此者隐于仁质也。推前恶⑥，思附知物焉⑦，首成功⑧，少其所不足⑨，虑诚不及，佯为不言，内诚不足，色示有余，故知以动人。自顺而不让，错辞而不遂，莫知其情：如是者隐于知理者也。素动人以言，涉物而不终，问则不对，详为不穷，色示有余，有道而自顺用之，物穷则为深：如此者隐于文艺者也。廉言以为气，矫厉以为勇，内恐外悴，无所不至，亟称其说，以诈临人：如此者隐于廉勇者也；自事其亲，好以告人，乞言劳悴，而面于敬爱，饰其见物，故得其名，名扬于外，不诚于内，伐名以事其亲戚，以故取利，分白其名，以私其身：如此者隐于忠孝者也；阴行以取名，比周以相誉，明知贤可以征，与左右不同而交，交必重己，心说之而身不近之，身近之而实不至，而欢忠不尽，欢忠尽见于众而貌克：如此者隐于交友者也。此之谓观隐也。
“注释”
①矫：假托，诈称。
②（ｘｉé）：度量，衡量。
③攻：求取。
④愿：谨慎。质：指本性质朴。
⑤假节：假借仁质的操守。
⑥前恶：他人以前的恶行丑事。
⑦知物：犹”知人“。
⑧首：作动词用，犹”羡慕“。
⑨少：作动词用，犹”揶揄“，嘲笑。
故知：征引故实以为知。
错辞：即措辞。
素：作”空“字解。言：文辞。
涉物而不终：此句意思是读书不求甚解。涉：涉猎。终：推究其理。
详：即”佯“。古”详“、”佯“通用。
乞：当是”亟“字，常常。
亲戚：指父母。
分白：清俞樾认为是”白分“，”白“是”自“的古字。
阴行以取名：以不正当的手段窃取名声。
比周：交结朋党。相誉：互相标榜。
征：作为模范。
而交：俞樾认为是”而不交“。
说：悦。
实：情实。
欢：交欢。忠：指推心置腹。
克：胜过。
“译文”
五是观隐。所谓观隐，就是观察一个人的隐藏伪托之处。人之常情是喜欢掩盖自己的隐私，喜欢欺诈别人掩饰自己，因此有人假装慈爱显出忠诚的样子，有人假托严厉以为勇敢，等等。但不通过比较衡量来观察，就无法知道其隐藏埋伏的情况。
人天生就有内在和外表，有很多人都隐藏自己的真情，以虚伪作掩饰，依赖种种外物，来博取名声。有隐藏于仁义本质之中的，有隐藏于智慧事理之中的，有隐藏于语言艺术之中的，有隐藏于廉洁勇敢之中的，有隐藏于忠诚孝顺之中的，有隐藏于结交朋友之中的：像这些情况，不能不仔细审察。施舍一点点，却希望收到大的回报；小的地方和人谦让，却在大的地方与人争夺；说话谨慎小心，好像本性是质朴的；伪装成仁爱，好像是忠贞不二；外表装得很宽厚，容貌也像是一脸慈祥；假借仁爱的本质，来向人招摇，故意做这种种行为，来博取声誉：这是隐藏在仁义本质之中的人，寻找他人以前的错事，想以此来了解一个人；他人有所成功便羡慕，一旦失败便嘲讽；实在没有料想到，便故意不讲话；肚子里实在知道得很少，外表上好像知道得很多；征引一些故实来说动人家，自以为是毫不谦让；说话故意不讲完，使人莫测高深：这是用智慧事理来隐藏的人。用空洞的话来感动人；涉猎一些事理，却不去推究它的道理；向他提问，却不回答；装着有无穷的学问，外表上好像知道得很多；借着许多道理，自以为是地来用；等到行不通了，就故意说得很艰深：这是用语言艺术来隐藏的人。说些言语，让人以为他清廉；矫揉造作，使人以为他勇敢；内心实为恐惧，外表却装得很忧伤；无所不用其极，极力吹嘘自己，来欺骗人：这是用廉洁勇敢来隐藏的人。自己侍奉父母，喜欢说给别人听，总是说他如何如何辛苦，而表面上又装着多么多么敬爱，掩饰自己显露的地方，来博取名声；名声虽然传扬在外，但内心却一点也不真实；夸说自己是如何如何地孝养父母，以求得好处，自取名声，从而满足自己的私欲：这是用忠孝来隐藏的人。以不正当的手段窃取名声，交结朋党互相标榜，明知别人贤能可以作为模范，与平常交往的人不同，却不与之交往，即使与他交往，也是要对自己有某些好处的；心里喜欢他，却不愿亲近他；虽然亲近他，心理上还是要保持一定距离，并不能做到推心置腹；可是在大家面前，表面上又装着一副倾心尽欢的样子：这是用交友来隐藏的人，这叫做观隐。
“原文”
六曰揆德。揆德者，揆度于德也。德之内充，必符于外。然虞庭有载采之言，孔子因所试为誉，故揆德无异考之以行事也。韩非有云：”观容服，听辞言，仲尼不能以必士；试之官职，课其功伐，则庸人不疑于愚智。“其亦知此意者乎！
言行不类，终始相悖，阴阳克易①，外内不合，虽有隐节见行②，曰非诚质者也；其言甚忠，其行甚平③，其志无私，施不在多，静而寡类④，庄而安人，曰有仁心者也；事变而能治，物善而能说，浚穷而能达⑤，错身立方而能遂⑥，曰广知者也；少言而行，恭俭以让，有知而不伐，有施而不置，曰慎谦良者也；微忽之言⑦，久而可复，幽闲之行⑧，独而不克⑨，行其亡，如其存，曰顺信者也；贵富虽尊，恭俭而能施，众强严威，有礼而不骄，曰有德者也；隐约而不慑，安乐而不奢，勤劳之不变，喜怒而有度，曰有守者也；直方而不毁，廉而不戾，立强而无私，曰经正者也；正静以待命，不召不至，不问不言，言不过行，行不过道，曰沈静者也；忠爱以事其亲，欢欣以敬之，尽力而不面敬以要人，以故名不生焉，曰忠孝者也；合志而同方，共其忧而任其难，行忠信而不相疑，殊隐达而不相舍，曰至友者也；心色辞气，其入人甚愉，进退工，故其与人甚巧，其就人甚速，其叛人甚易，曰位志者也；饮食以亲，货贿以交，接利以合，故得望誉征利而依隐于物，曰贪鄙者也；质不断，辞不至，少其所不足，谋而不已，曰伪诈者也；言行亟变，从容谬易，好恶无常，行身不类，曰无诚者也；小知而不大决，小能而不大成，顾小物而不知大论，亟变而多私，曰华诞者也；规谏而不类，道行而不平，曰窃名者也。故事阻者不夷，畸鬼者不仁，面誉者不忠，饰貌者不情，隐节者不平，多私者不义，扬言者寡信。此之谓揆德。
“注释”
①克易：意即变动无常。
②隐节见行：掩饰自己的短处，表现自己的长处。
③平：平正。
④寡类：指不结党。
⑤浚穷而能达：意即能以深入浅出的话，表达深邃的思想。
⑥错：同”措“，安置。
⑦忽：微小。
⑧幽闲：指隐居。
⑨独而不克：意即不好鄙薄别人，但能独善其身。
行其亡，如其存：意即奉行去世的尊长的遗愿，就好像他在世时一样。
众强：指地广民众。严威：指威武可畏。
有度：有节度而不过分。
直方：刚直方正。不毁：不随便阿附他人。
戾：乖戾。
立强：直道而行。
正静：端正雅静。命：国君征召的命令。
行不过道：行为不逾越规范。
面敬：表面上恭敬。要人：赢得他人的赞誉。
合志而同方：志同道合。
隐：隐退。达：腾达。
进退工：意即很会钻营，也很会摆脱。
与人甚巧：意即很会应付人。
位志：心志只在地位上。
望誉征利：即以名望声誉，来攫取利益。依隐：依据。
质不断：虽有质疑而不能断定。质，质疑；断，决断。
从容：举动。谬：狂妄。易：轻率。
类：类似。
不类：不合事类。
道：作”直“字解。
夷：平常的意思。
畸鬼：依靠祭祀来祈福。畸，同”倚“。
“译文”
六是揆德。所谓揆德，就是考察度量一个人的道德。内心充满道德，一定会合乎外表。然而虞舜有”再去做些具体事情“的话，孔子经过试验后才加以称誉，所以考察度量一个人的道德，和考察一个人的办事能力没什么两样。韩非子说过：”看一个人的容貌服饰，听一个人的言辞，即使孔子也不能认为这个人就一定能做官；尝试着让他担任官职，考核他的政绩，即使是平庸的人也不会怀疑他的能力大小。“韩非子也是知道这个意思的人吗！
言行不一致，终始相违背，阴阳变化无规律，外表和内在不符合，虽然他能掩饰自己的短处，表现自己的长处，但终究可以说不是真正质朴的人；讲话很诚恳，行为很平正，心中所想没有私念，施舍不在于多，沉静而不结党，庄严而能和人，这是有仁心的人；事情发生了变化能处理，发现了美好的事物能述说，艰深的道理能表达，安身立命而能有所成就，这是智慧广博的人；沉默寡言埋头做事，谦恭俭约而能逊让，有智慧而不向人夸耀，有施舍而不自以为德，这是谨慎谦让而温良的人；很轻的一句话，虽然说了很久，还能够履行诺言，隐居的行为是独善其身，而不去鄙薄他人，奉行去世的长辈的遗愿，就好像他在世时一样，这是恭顺诚信的人；虽然高贵富裕受人尊敬，但仍然谦恭俭约并能施舍他人，土地广大百姓众多且严肃威武令人敬畏，但却彬彬有礼而不骄不傲，这是有德行的人；穷困而不惧怕，安乐而不豪奢，不改变勤劳的习惯，喜怒有节而不过分，这是有操守的人；刚直方正而不随便阿附别人，廉洁而乖戾，能直道而行，没有私心，这是正经规矩的人；端正雅静，以等待国君征召的命令，国君不征召，不去，国君不问话，不先开口，说话不超过行事，行事不超过道理，这是沉着冷静的人；以真诚的爱事奉双亲，以高兴的心情敬奉父母，尽力去做，而不只是表面恭敬，以赢得别人的赞誉，因此其名声并不一定为世人所知，这是真正孝顺的人；志同道合，共同分担忧患，行为忠诚信实而不互相猜疑，不论退隐山林还是飞黄腾达，都不相舍弃，这是至交好友；态度言语都令人愉快，善于钻营，也很会摆脱，所以很懂得应付他人，与人亲近很快，不过背叛人也很容易，这是心思完全放在其地位上的人；酒肉朋友，钱财之交，有利可图就凑在一起，所以能够利用名望和声誉来攫取利益，而把友情建立在物质上，这是贪婪卑鄙的人；有疑问又不能断定，有话又说不出来，意识到自身所缺乏的东西，却又不停地处心积虑地去获取，这是虚伪狡诈的人；言行多变，举止荒谬而轻率，好恶无常，做的事与身份不符，这是没有真诚的人；有小聪明而不能决断大事情，有小能耐而不能成就大事业，顾虑到小事情而不知道大道理，常常注意多变而私心较重，这是浮华诞妄的人；说些规劝的话而不合事理，做些正直的事而不论是非，这是欺世盗名的人；所以遇到事情专门设置障碍的人，是不合常情的；依靠祭祀鬼神来祈福的人，是不仁爱的；只求表面上的声誉的人，是不忠诚的；仅在外表上修饰的人，是不真实的；隐藏自己行为的人，是不平正的；私心较重的人，是不讲义气的；专讲大话的人，是缺少信用的。这就叫做揆德。
“原文”
凡此六征，文王用以慎察人伦，甄别才艺①：于是取平仁而有虑者使治国家而长百姓②，取慈惠而有理者使长乡邑而治父子，取直愍而忠正者使莅百官而察善否③，取顺直而察听者使长民之狱讼出纳辞令，取临事而正者使守内藏而治出入，取慎察而廉者使分财临货主赏赐，取好谋而知务者使治壤地而长百工，取接给而广中者使治诸侯而待宾客④，取猛毅而度断者使治军事卫边境，是为九用。《官人篇》皆郑重发之，此观人术因官人而广著用涂者欤！
“注释”
①甄：鉴别。
②长：掌管，治理。
③愍：怜悯，哀怜。莅：统治，管理。否（ｐǐ）：恶。
④接给：同”捷给“，敏捷。
“译文”
上述六征，周文王用来谨慎地观察人才的优劣，鉴别才能技艺的高低：在此基础上选取公正仁义而有思想的人，让他们治理国家管理百姓；选取慈爱而懂得道理的人，让他们掌管乡邑，调解家庭纠纷；选取刚直、富有同情心而忠心耿耿行为端正的人，让他们统率百官，观察善恶；选取和顺正直又善于听取各种意见的人，让他们主管百姓狱讼、财物出纳、外交辞令；选取遇事而能做到清廉端正的人，让他们看守国家仓库，管理支出和收入；选取谨慎行事而清廉的人，让他们负责分发财货，主管赏赐；选取喜欢谋划而识时务的人，让他们治理土地，掌管各种工匠；选取反应敏捷而交游广泛的人，让他们管理诸侯，接待宾客；选取刚猛坚毅而做事果断的人，让他们掌管军队，保卫边境，这是六征的九种作用。《文王官人篇》都着重地进行了阐发，这说明观人术在考察任用官员方面具有广泛的用途啊！