夫惟不争，故无尤。（《道德经》第八章）
正是因为不与人争，所以不会招致怨恨。
经济学里有“无效竞争”理论，其中一个表征可以用下面的这个故事来描述：很多人在电影院里看电影，站在第二排的人为了看得更清楚一些，踮起了脚尖，第三排的人被挡住了视线。为了能看到电影，第三排的人也踮起了脚尖，于是第四排，第五排……
最后，电影院里除了第一排的人以外，大家都踮起了脚尖，大家都在竞争，搞得很累，但结果却和大家都不踮起脚尖是一样的。
商场上的竞争是正常的行为，有竞争才有生存，才有进步。从某一个角度来讲，竞争对手的存在正是促进了自己的生存发展。然而，一些恶性竞争却往往会导致相反的结果。例如，打价格战就是一种恶性竞争，不仅无效，还可能导致两败俱伤的结局。
亨特经营一家二手车店，他最近的收入很不好，当然，这并不是因为他的业务量低，恰恰相反，这两个月里，他的二手车店创下了销售的新纪录，但是他的收入却低于以前的正常水平，这是为什么呢？
原来，亨特又一个很强硬的竞争对手，他们那种牌子的汽车最近开发出一种新的款式，刚刚才推向市场，对手公司决定将新款车作为自己的主打产品，走平民路线，又因为是刚刚上市，所以价格定的非常低。而亨特为了不让对方将自己的客户抢走，只能降低自己的销售价格，对手公司见亨特将价格降低，自己又急于抢占市场，不得已也使出降价的杀手锏……
就这样，亨特辛苦的劳动，却由于价格太低，自己反而得不到什么收入，对手公司更加可怜，不但没有赢得利润，反而亏了本。
想要得利，最终却反而失利，这正是恶性竞争所带来的恶果。那么，在竞争中，是不是只有降低价格才能够吸引顾客呢？恰恰相反，有的时候，抬高价格反而会获得意外的收获。
在20世纪60年代，俄国有两家著名的制酒商：斯米尔诺夫伏特加制酒和沃尔夫施密特酿酒。两家制酒商在制酒业市场展开了你死我活的价格大战。
起先，沃氏酿酒的产品每瓶定价低于斯氏制酒1美元，从而使得斯米尔诺夫伏特加酒的销量为此锐减。这一举动可把斯氏制酒的老板急坏了。作为一个以推销酒而起家的老推销手，斯氏老板明白，在这个节骨眼上，如果只是一味地紧步后尘跟着降价，那么，一定会出现一系列的恶性循环：你降我也降，我降你再降，降来降去没完没了，最后的下场只能是两败俱伤，没有退路。但是，如果保持现有价格不变，那么原有的销售额一定会被降价的沃尔夫施密特酿酒商逐渐抢走。怎样办呢？
斯氏制酒的老板冥思苦想，几天之后他大胆决定：把每瓶酒的价格提高1美元！
这一提价不要紧，顾客纷纷转向，一时之间斯氏酒业销售量剧增。因为人们都认为这种酒价格高些一定好过沃氏家的酒。而他们又把沃氏的降价当作是酒质低劣的理由。由此，斯米尔诺夫伏特加酒以抬高1美元的价格重返酒业市场，夺回了原来属于他们的天地。
后来，斯米尔诺夫伏特加制酒老板乘着这股强劲的销售势头，又研制出两种新酒，这两种酒中的一种价格跟沃尔夫施密特酒一样，另外一种则比其又便宜1美元。看来，斯氏老板采用的是一种精心策划的价格包围术。事实证明，这种策略是成功的。他们最终打败了沃尔夫施密特酿酒。
到了1970年，斯米尔诺夫伏特加酒的销售量已达到733万箱，而沃尔大施密特酒仅仅销售出了126万箱。从此，斯米尔诺夫伏特加制酒久居销售市场前茅，其产品很快遍及全国，最后打入了国际市场。
在竞争日益激烈的市场，许多商家采取了低价策略。然而，低价并非就是打败竞争对手的最佳手段。与降价相比，企业更需要做的是，迅速搞清楚为什么原本属于自己的生意会被竞争对手夺走。如竞争对手解决了客户的某个关键问题，从而能够更快更好地服务客户，增加客户的感知价值等等。
20世纪90年代，全国家电市场的“价格战”硝烟弥漫，有些家电企业甚至搞出了“一元钱买一台电视机”之类的促销措施，把“价格战”引向了极端。与这些打价格战的企业不同的是，海尔集团总裁张瑞敏提出了“不争而善胜”的理念。海尔在无序竞争的价格大战中，以“不打价格战”而独树一帜。海尔人的思路是：不专注于竞争对手的言行，而专注于用户的需求。就是要具备同行业无法仿效或者即便模仿也远不能及的核心竞争力。这种竞争力表现为企业员工的整体素质，企业对市场的快速反应，企业满足用户个性化需求的能力。不具备这种核心竞争力，就不存在与竞争对手的差异，最终还将被卷入无序竞争。
在一次海尔内部讨论竞争力的会上，张瑞敏给大家讲了一个故事。
“1965年，那是我还在上中学的时候。有一次到中山公园去参加劳动，在我们喂狼的时候，出现一种现象：如果给狼扔进去一根骨头，这些狼就同时来抢这一根骨头：可是我们同时扔进去五六根骨头，这些狼也都是挤在一起去抢其中一根骨头。于是，我就总在思考这种现象：为什么每一只狼不是各啃一根骨头？而总是去抢一根骨头，然后再抢另一根骨头呢？”
张瑞敏讲完这个故事后，给大家提出了一个问题：商家争市场，不是也有这种现象吗？为什么就不能出现一只“聪明的狼”？
不当死拼对手的“狼”，不为战胜对手而竞争，而是做到想对手之不想，争对手之不争，一切行动着力于用户的潜在需求，这才是超人的经营之道。
除了恶性价格战以外，商业谣言也是一种不正当的竞争手段。吉林省某地一度因猪肉检疫出病毒，一时间舆论沸沸扬扬，猪肉生意一落千丈。与此同时，鸡蛋正好乘势而上，于是家家大吃鸡蛋，此消彼涨。猪肉商贩心中不平，抛出商业谣言，说本市养鸡场的饲料有病毒，导致鸡蛋也含有病毒。猪肉商贩指望靠诋毁对方之歪招来挽回市场颓势。结果人们暂时什么也不敢买了，搞得两败俱伤。
市场这个“蛋糕”很大，重要的是如何在市场竞争中有效地扩大自己的市场份额。企业参与市场竞争的目的在于利国利民利己，促进市场经济，强化企业活力。想要靠恶性竞争来扩大市场，注定会被这种认识误区导向深渊。企业持续发展只能靠有效的市场竞争，而不是无效的恶性竞争。