书城成功励志超级商道:《道德经》的经商智慧
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第46章 傻人有傻富

大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。(《道德经》第四十五章)

最笔直的东西好像是弯曲一样,最灵巧的东西好像是笨拙一样,最卓越的辩才好像是口讷一样。

老子认为,一个真正有智慧的人,常常会表现得很愚笨。这话说来有些矛盾,但事实往往确实如此。例如,我们的身边经常有一些看上去呆头呆脑的商人生意兴隆,财源广进,这让我们很不服气,可又不得不认输,只有以“傻人有傻福”自嘲罢了。

为什么会“傻人有傻福”呢?因为他简单实在,让人信任,太聪明反而让人有点放不下心。傻人正因为他的傻,那种憨憨的样子,让人感觉到发自内心的真诚和友好。让人喜欢了,自然就愿意和他做生意。

解放初期西北某县有位张姓妇女名叫改改。她没念过书,脑子有些迟钝,在常人眼里是个又傻又笨的女人。长大嫁人后,男人不幸早逝,孤苦无依的改改只好在路边摆了一个卖水摊。

为了不收错钱,不认识钱的改改找来一枚2分钱的硬币,一杯水收2分,每卖一杯,她就把别人给的钱和这枚2分钱硬币对照一下,小了不收,大了也不收,纸币当然更不收。

旁人都嘲笑她傻,可她依然如故。于是当地人将她视为愚蠢呆傻的代名词,如果有人要骂你笨蛋,干脆就说你“笨得和改改一样”。久而久之,这句话竟成了当地人的口头禅。

但奇怪的是,改改的生意却是越来越好,甚至有人为了喝上一杯改改“2分钱”的水,专门从大老远赶来,省里一位很有名望的领导也慕名来到了她的水摊前,改改一下子在西北五省都出了名。

在聪明人眼里,改改是个傻瓜,但聪明人可能没有想过,一个连钱都不认识的弱女子,能够在几十年时间里,靠做生意养活自己,还养活了家人。几十年了,多少场政治风波,多少人沉沉浮浮,多少聪明人走投无路。可是改改,无论是连农民卖几个鸡蛋都会被“割资本主义尾巴”的年代,还是在摸着石头过河的改革时期,改改始终安然地做着她的生意,衣食无忧。

人们总希望自己聪明。为了出人头地,大家就去投机取巧。所以我们所生活的这个世界,到处充满了机巧、险诈、说谎、欺骗,所以暗算代替了友情,处处布满陷阱,世界已没有真诚。每个人都以为自己聪明,都想占对方的便宜,所以到头来大家挖了自己的墙脚。很多人的一生就是吃亏在聪明上,“聪明反被聪明误”。

第二次世界大战期间,英国军队中有一名下级军官,用许多巧计蒙蔽了上级和同僚,窃取了有将才的虚名。

一次在与德军的重大战役中,他被任命为先锋部队的指挥。大敌当前他完全傻了眼,平时搞阴谋诡计的伎俩全不管用。他的部队全军覆没,他自己也掉了脑袋。

正所谓:“机关算尽太聪明,反算了卿卿性命!”

在商场中,常可以看到一些精明的商人工于算计,弄虚作假,强买强卖,绞尽脑汁玩弄一些鬼把戏,向客户和合作伙伴隐瞒真相,自以为自己有本事瞒天过海,其实是在干着“此地无银三百两”和“隔壁王二不曾偷”的蠢事。最终只会遭到客户和合作伙伴的遗弃。正像鲁迅所说的那样,“捣鬼有术,也有效,然而有限,所以以此成大事者,古来无有”。

还有一些人,遇事都愿意自己吃亏,结果世人都愿意让他占便宜;宁可委屈自己也不愿委屈别人,结果赢得了众人的尊重。这些人看似愚笨,其实是一种大智慧,他们无意中得到的,可能比聪明人费尽心机得到的还多得多。

一些到过美国或者接触过美国人的中国人特得意地发现,美国人真“笨”。尤其是不爱算数,算得上美国人通有的毛病。而中国学生从小习惯刻苦读书,玩“题海战术”,而美国学生好玩,贪新鲜,所以中国很多留学生把美国本土学生比下去,在美国学校里拿高分得奖学金。

美国人的“死脑筋”也让中国人认为是“笨得可爱”:遇到事情喜欢兴师动众请律师打官司;在公司上班,不分上下级有意见就提,认死理和老板较劲;过马路即使路上一辆车也没有,还是要绕几里路,等绿灯亮时踩着斑马线过去。而中国人则采取了另一种“聪明”的方式:遇到事情选择“私了”,犯不着耗费时间;也不会坚持观点与上司争吵,傻到连饭碗都不要;时间就是金钱,所以闯红灯便是争取时间。

但是,美国人真的“笨”吗?这些连简单的加减法都不擅长的美国人,发明了世界上第一台电脑,他们把所有机械的计算交给电脑。他们不屑于去死记硬背课本,把精力放到更能创造价值的事情上去了。惯于创造品牌来提升产品价值,善于创造符号来获取利润,是美国人的绝招。麦当劳、肯德基成为中国洋速食的时髦宠儿,中餐馆在世界各地随处可见,能找出哪家较之更有名吗?

这些被认为“笨”的美国人追逐资本和利润一点都不含糊,为了实现利益最大化,他们把许多服务性的机构设到了印度,把中国等不发达国家变成制造业中心,劳动力便宜得让他们偷笑,原材料更是供大于求。他们把低成本的产品变成了高价商品,既赚得盆满钵满,又保护了他们国家的资源。

有一个流传很久的故事可以看出美国人的精明:

美国第九任总统威廉·哈里逊小时候家里很穷。他沉默寡言,人们都把他看做是傻瓜。镇上有些人常常喜欢捉弄他。他们经常把一枚五分的硬币和一枚一角的硬币同时扔在他面前,让他任意捡一个。威廉总是捡那个五分的,于是大家都笑他的愚笨。一次,一个妇女看他可怜,就问他:“孩子,你难道真的不知道哪个更值钱吗?”哈里逊回答说:“当然知道,夫人,可是我要拿了一枚1角的硬币,他们就不会再把硬币摆在我面前,那么,我就连5分钱的硬币也拿不到了。”

到底谁聪明谁笨呢?

卖弄聪明是一种愚不可及的行为,因为这样违背了自然无为的生活态度。很多被人视为“笨蛋”的人往往大智若愚,“大智若愚”的人成为了巨富、富翁、国际大腕,而精打细算、自认为比别人聪明的人充其量也不过是个小商贩、买卖人。