书城管理管人先管己带人先带心
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第257章 不过分情绪化

他们的种种说辞与挑剔,无异于就是还想与你合作,还想捞到更多更大的好处与实惠。不用担心,这并不影响他与你的交易。

有些谈判者喜欢盛气凌人,从你踏进他的办公室开始,他就不断地向你发射诬蔑你的产品和公司的恶言。这是最无情的谈判策略,但却有人运用得出神入化,他的诋毁像水龙头一般开关自如。当你和他谈论新计划时,他总要翻旧账,挑出一百项细节中你们没有做好的一两项,但只要你能预测他要说的话就能很好地应付。当你每次和他会面时,你若先提起被归诸于你们这方的过失,他惟一的武器就没有了。

令人难以置信的是,有些人尤其是年轻和无经验的谈判者总是会落入这个陷阱里,其实这正是攻击者的目的。你最好不动声色,你永远不要为对方所说的话感到内疚,攻击对方只是他们设计好的策略,专门用来击溃你。要明白,那并不涉及个人,也不涉及感情,甚至根本就是虚晃招数。你只要自问:如果他对我们真的这么恼火,我们为什么还能交谈,为什么还能继续做生意?

记住,当你遭遇对方的攻击时,第一,不要反应过度;第二,别让自己过分情绪化,语言中带挑衅或侮辱意味;第三,不想要的不必勉强同意,因为许多情形下交易都有最低限度——逾越此限最好掉头离去。

他们的种种说辞与挑剔,无异于就是还想与你合作,还想捞到更多更大的好处与实惠。不用担心,这并不影响他与你的交易。你只要把握住自己的底线原则,让他在你的合约上签字,就万事大吉了,何必在乎多给他一点“上帝”的感觉呢!