假如两个人相貌方面比较相似，那么他们的身材大小将是区分他们的一个重要特征，高大的或是矮小的身材，会表现出不同的个性的。
你是否看过这样的电影片段，一艘横渡大西洋的巨轮准备起航了，它一开始的移动是非常缓慢的，以至于你几乎看不出来？随着速度慢慢地加快，这艘巨轮在大海中行驶得越来越快。同样的，你又否注意过一艘巨轮旁边的一只小拖船呢？它启动的时候很快，但是速度不可能跟开动了的巨轮相比。类似的，20世纪流线型火车开出车站时，火车机车头开动时也是非常慢的，但随着力量的不断增大，渐渐地速度增加，以每小时六七十英里的速度如迅雷般前进。现在，如果要你把巨轮或是火车突然停下来，我想这几乎是一件不可能的事情。
为什么这么说呢？因为有这么一条机械定律：体积大物体启动时比较慢，但一旦动起来后，它就会产生出巨大的力量，要想使它们停下来，是非常困难的。反过来，体积小的东西起动起来非常快，停止下来也非常快。明白了这个道理，你就会知道12吨的载重大卡车开动时不可能会像一辆小汽车启动时一样快。相对于小汽车的广告常说它的优点是行驶轻快，加速度大，大载重汽车就不能这样形容了。
上面说了这么多，似乎与本书的主题没什么关系。是这样的吗？不是的，上面所讲的这些与我们接下来要讲的内容关系很大。你会发现在你研究人的时候，体积巨大的人行动比较缓慢，启动也慢，所以在情感的、心理的或生理方面的反应也比较慢。
另外，在心理学领域，心理学家认为人的身体活动与心情状态之间的关系非常密切。当你表现喜怒哀乐的情绪时，形体上必然会有一些相应的特别的反应。比如说当你第一次表现出愤怒的情绪时，就肯定会有一些轻微的痕迹在你的身心留存。当你不断重复这种怒的表情，便会在你的身体的各个部分，从头至脚，留下深刻的痕迹。过了一段时期后，可能就已经留下了完全清楚的痕迹，这个人也就有了一个相应的标签——一位容易发怒的人。这个标签如此清楚，以至于一个小孩子看一眼都能明白，并敬而远之。
你要明白，一个身材高大的人，想要将身心全部唤起，并真正地愤怒起来，其实是一件非常困难的事情。因此，他会下意识地说：“唉，这真是一件苦差事！”因为这需要很多的时间和体力消耗才能改变他的巨大笨重的身躯，然后才能形成一种高度紧张的恼怒情绪——因此，身躯硕大的人不轻易改变，喜欢安逸。这也是为什么体格硕大、体重超过200磅的人大多比较平静温和。他们思想审慎，行动也审慎，比身材矮小的人更能控制情绪。
通过我上面的叙述，你应该明白其中一些道理了吧。如果一个身躯硕大的人委托你帮忙找工作，就应记住：不要向他们介绍需要速度、巧妙敏捷与快速反应的工作，那些工作是适合小汽船式的矮小的人去做。
身材矮小的人思想和行动都比较敏捷，因此，他们容易冲动和兴奋。而一个身材高大的人动起来需要一段时间。硕大的人动起来后，你最好避开，因为他可能会横冲直撞。我上面所说的是一般的情况，当然，也不可排除一些反常的情况存在。比如因为某些病理的原因，高大的人也会特别容易愤怒，而瘦小的人在反常的情况下也是极慢极懒的。总的来说，身躯较大的人比身材短小的人在行动上缓慢一些，他们比较审慎，情感上不易激动。
身体矮小的人则比较坚韧，具有很强的耐力与复原力。他们比硕大的人更灵活和勤奋。就我所了解了几个案例，就是几个身材矮小的人因为受自卑心理作用的刺激而特别奋发，结果，他们所取得的成就远比身材魁梧的人大。比如拿破仑就是一个典型的例子。
关于人类身躯大小，说起来也奇怪，这个问题竟然在军事战略领域具有十分重要的意义，并且最终解决了第一次世界大战。或许你会说这种说法是无稽之谈，但我们可以回顾一下那一场结束了所有战争的恶战。
第一次世界大战后期，协约国联军的总司令福煦将军是一位身材短小的人，而德军中路总指挥兴登堡则是一位身材硕大魁伟、笨重迟钝的大汉。这两人同台就好比一位重量级的拳击手和一位轻量级拳击手。结果呢，并不是重量级的打败轻量级的，而是一个轻量级拳击手挑战重量级拳击手，他所用的巧妙策略最终制伏了重量级选手。刚一开始时，德军看起来似乎不可战胜，他们可怕全体兵力的压上进攻，这也符合兴登堡的迟缓个性与脾气。在经过长时间的组织准备后，德军才开始进攻巴黎及沿海港口。德军曾三次已经进入到梅恩城，法国的失败似乎是逃不过宿命了。
但是，福煦将军利用他短小精干的巧妙、敏捷、迅速、机警，开始进行反击。而德军就像一个行动迟钝的巨型大汉，福煦指挥军队轻巧地在他身边跳动，时而窥取这里，时而突击那里，或者又来一个出其不意的突击。正是这种连续不断的、敏捷游动的奇袭突击，终于扰乱并击破了德军。渐渐地，著名的坚如铁壁的兴登堡防线开始破裂、倾倒，最终崩溃。他们先在比利时败退，旋即在法国撤军，此处彼处俱失利，不久即全告结束。
其实我并不愿意回首这次可怕的世界大战，但它却能有力地证明，个性分析不仅只局限于个人的性格上，还表现在更大的领域，如国家政治、立法、外交、经济、军事以及世界的种种危机之上。