管理寓言
有两只青蛙是好朋友。一只住在远离村庄的池塘里,另一只住在乡间小路旁的浅水沟里。
当它们约在一起晒太阳聊天时,住在池塘里的那只青蛙说:“我的朋友,你快搬过来跟我一起住吧,我那里水多、又清净,食物又丰富。”
“不,朋友,我们祖辈都一直住在这里,我真舍不得离开呀!”
“可是,你住在浅水沟里太危险了,瞧,那么多马车从你家门口经过,你不觉得太吵了点吗?”
“哈……哈……哈,吵?”住在浅水沟里的青蛙大笑起来,“我亲爱的朋友,那马车轮发出的吱吱声,在我听来是那么的美妙无比,有时我还把它当成催眠曲呢!”
“可是……可是,我觉得你还是应该搬出浅水沟。”
“不,我决不离开那里。”
后来的某一天,浅水沟里的青蛙正躺在浅水沟里欣赏那由远而近的吱吱声时,却不曾想马车的车轮刚好辗过浅水沟,把它给轧死在车轮下。
管理解析
寓言中的青蛙由于不重视周围环境的变化,最终丧身于车轮之下。青蛙的下场,应该给管理者们一个警示!
一个企业,必须能够应对不断变化的市场环境,管理者更要有深远而犀利的洞察力,让企业始终保持高度的竞争力,切不可在浑浑噩噩中度日,更不可躲避在暂时的安逸中。如 果管理者与企业对环境变化没有高度的警觉,企业最终会面临这只青蛙一样的下场。
管理经典
忽略市场变化必遭惨败
在市场竞争日益激烈的信息时代,任何公司要想立于不败之地,就必须重视市场环境的变化,谁忽略了这一点,就必然会遭到惨败。吉尔伯特公司就是一个最好的例子。
吉尔伯特公司在倒闭之前,已经有58年制造儿童玩具的经验了。一直以来,它的产品都行销于固定的市场,享有很高的声誉。一提到它,人们便想起了优良的产品质量。
但几年以后,由于销售不景气,公司产品大量积压,濒临破产的边缘,而造成这个局面的原因就是公司长期以来忽视市场环境的变化。
公司的管理者吉尔伯特没有认识到,玩具市场是变化无穷的,这种变化正在对公司产生愈来愈不利的影响。销售额下降以后,公司却没有对原因进行调查分析,对市场策略作一定的调整。
当时,玩具的广告宣传和销售正在发生重大变化,公司只是在后来才认识到这一点。因此,必须尽快调查清楚的是玩具需求的变化,比如桌面自动玩具赛车,10年前几乎无人知晓,但现在却很畅销。
事实上,吉尔伯特一开始就应当占领这个市场,但是直到其他厂家的玩具上市并有了一定的知名度后,它的玩具赛车才进入市场,并且,公司生产的这些玩具设计上不合理,制造质量也很差,但价格却非常昂贵。上市后不久,这些玩具就遭到退货,公司因此遭受巨大的损失。
其实,在这批玩具刚进入市场,公司还没有获得什么利润的时候,已经有一些潜在的问题向公司发出警告了。但公司没有采取任何有效的行动,从而造成严重的损失。公司的管理者再一次忽视了市场的变化。
首先,吉尔伯特公司对待产品品种采取了错误的行动。公司的产品品种差不多几十年都没有变化,突然在一年间猛增——增加了50多个新品种。然而,这些产品未达到预期的效果。
此外,这同其他玩具公司一向制造的玩具不同——价格较低,档次较低,适合大量销售。这就给公司的工程设计和生产能力增添了很大压力,不可避免会出现这样的结果:玩具设计上不科学,质量低劣,顾客根本就对公司生产的玩具不感兴趣。
由于忽略了市场环境变化,接二连三地出现失误后,公司不得不宣布破产。
吉尔伯特公司的破产,给管理者们敲响了警钟。在市场竞争激烈的今天,应该根据市场环境的变化,随时调整自己的经营方略,否则,便有可能重蹈吉尔伯特公司的覆辙。
管理智慧
企业只有适应不断变化的市场环境,才能保持高度的竞争力。