桃李不言，下自成蹊
有个笑话说某男生性沉默寡言。他和某女婚后生有一女，取名小娇。
小娇长到十岁，终于按捺不住好奇心，扯扯其母的衣襟，问道：“妈妈，”她指指某男，“这个人每天和咱们一块儿吃饭，他是谁呀？”
呵呵，有意思吧。
在我们周围，也少不了有些沉默寡言之人，比如小田在回忆她沉默寡言的同事时就很有意思：
新工作不少同事都不怎么爱聊天，但是有个同事更有意思。第一天上班的时候，我在MSN上有问题想要问他---不爱说话的同事，不知道他是哪位，就问：“你是穿灰色衣服的那位吗？”答：“有工作问题请讲。”
后来有一次他也和我说了一句话：请把你翻完的这一页给我看看好吗？
他就坐在我办公桌的旁边，我以为这样我们就算是认识了。
一天我照例在站牌边等待公交车，公车总是那么慢……
突然看到一个灰色的身影在站牌边闪了一下，又躲进去了，啊，那是灰色衣服的同事！！！原来他是害怕和我说话，就躲在了站牌的后面，过一会儿出来闪一次，我等啊等啊，他就闪啊闪啊……
终于车来了，一上车，灰色衣服同事就径直走到最后面啊为了不使他尴尬，我于是很努力的配合，从头到尾也装作不认识他的样子，尽量离他站的远远的。他为了一直看不到我，在坐车的时候一直都把头扭向车尾……
可见啊，沉默寡言的人总是守口如瓶，很多时候，你没办法了解他们的真实想法。由于某些心理和非心理的因素，沉默寡言的人都锁上交流信息的大门。当你面对他们时，总是让你难堪，难受。和这些人交涉事情，实在是非常吃力；因为对方过于沉默，你就没办法了解他的想法，更无从得知他对你是否有好感。
当然，这并不意味着沉默寡言者跟周围的人不会有良好的关系。比如《史记》中有句名言，叫做“桃李不言，下自成蹊”。意思是说：桃李虽然默默不语，但由于会开美丽的花、结可口的果实，所以人们自然喜欢接近它们，而在树下形成小径。这是比喻一个人若能诚信待人，就无须开口说道，别人自然能在暗中就受其感化之意。这句话用来歌颂汉之飞将军李广的。
那么，李广将军究竟是何许人呢？李广为西汉名将，勇猛善射，屡伐匈奴有功，武帝时任卫尉，后任右北平太守，使匈奴数年不敢南侵，因而被誉为“飞将军”。司马迁在记述李广传记以后，说：“夫李将军之谓也。余睹李将军悛悛如鄙人，口不能道辞。”可见，李广此人看起来就像个憨厚的乡下人，而且又是个拙口笨舌这种类型的人。但他却能够使其部下心服口服，心甘情愿为他而死。根据记载：“广之军士大夫，一军皆哭。”是说李广死后，非但其属下部将，连士卒都为李广的死而哭。不仅这样，连全国百姓，不管是否直接认识他，也都为李广的死而流泪悲痛。
可见，并非沉默寡言的人就一定不受欢迎，这没有必然的联系。反之，从李广的身上，我们看到了沉默寡言者“桃李不言，下自成蹊”的感人故事！
主动与寡言少语者交谈
几年前，我实习结束，随后去参加一个招聘面试。主考人员是一个沉默寡言的人。窝了手，寒暄了几句，就静场了。好在我主动与人交流惯了，并不怯场，反而能调整情绪展开攻势。我说：“今天我们要谈的问题可能很多，您先开始好吗？”他才开始提问。面试中我忽然想到他如果问我待遇的多少，我说的过多或者过少都有可能导致面试的失败。于是我决定再次采取主动。我说，“薪水不是我主要考虑的，但是我想了解一下，你们对这个职位的工资范围是多少？”结果，面试效果如我所料的良好。结束时，主考人员说，“小伙子，你是一个积极而勇敢的人。”并通知我第二天参加复试。
这次面试的成功，与我采取主动方式与这位沉默寡言的主考官沟通有直接的关系。其实，只要我们主动与寡言少语者交谈，设法找出他们感兴趣的话题后，沟通就变得容易并和谐了。下面就是我们常用的几种方法：
①询问其感兴趣的事
对于沉默寡言者，我们可以主动询问其感兴趣的事。比方说。问起他怎样取得新近的成绩；问起他怎样买了价廉物美的东西；问起他怎样在公众场合做了件令人赞赏的事；问起他优美的手势从哪儿学来的，这些都能激起他的兴趣。你还要察颜观色，及时调整谈话内容。口讷的人常有心理创伤，我们跟他谈话要言其所悦，不要触其所痛。类似一些老师，家长总爱问学生的成绩，可是对那些差生是不行的，最好就其某项特长谈起，方能跟他谈心。
小徐是个画画高手，从小性格很倔强。大家反映他眼太高，不理睬人，“闷”得很。后来我发现他遇事善于思考，具备一定的自我意识能力。于是决定从评价他的作品开始同他进行交谈，进而引出他的话题。我说：“小徐，你的作品我很喜欢，好像有点‘印象派’的味道。但我看你临摹‘西洋’画较多，不够重视民族绘画技法的学习。不知你有什么想法？”小徐沉恩片刻，竟滔滔不绝地说起来了：“我从上小学时就喜欢画画了，喜欢‘印象派’作品，但我一直没有拜上老师……”
②从其个性中找话题
生活中有一些属于闷葫芦型的人，他们由于长期受到某一范围内的人误解，甚至受到歧视，因此心理感到压抑，从而他们决心将自己扮成装在套子里的人。两耳不闻套外事，一心只图平安过。打破这种闷葫芦的方法就是用炽热，诚挚的心灵去撞击他的心灵，掌握他的某些个性，寻找他喜爱的话题。
我的朋友中有这样一个人。当初接触时，我已听说他有不爱说话甚至讨厌别人的怪癖。我找个机会和他在一起，告诉他：我们可真一样，都不喜欢多嘴多舌。我还叹息了一声：哎，我们少说话，谁理解呢没想到他像揭了葫芦盖似的，滔滔不绝地说了一些逢人只说三分话的大道理来安慰我。语言一旦沟通，我们很快成为好友。当然，他后来又落在我们一群朋友善意的框套里，慢慢变成一个爱说话的人了。
§§第二章 对不同身份的人你怎么说