利用朋友
在厚黑看来，朋友是一定要利用的，但关键是看怎么用。三国时期的周瑜在赤壁大战期间，就上演了一出精彩的利用“朋友”的剧目。
当时，由于重用了熟悉水战的荆州降将蔡瑁、张允，使曹军的水战能力大大提高。一天，当周瑜乘船察看时，发现曹军设置水寨，竟然“深得水军之妙”。熟悉军事谋略的周瑜心里很明白，在双方实力相差悬殊的情况下，要想以劣胜优，必须扬长避短。于是，周瑜下决心：“吾必设计先除此二人，然后方可破曹尔。”
正在周瑜绞尽脑汁之时，曹操手下的谋士、周瑜的故友蒋干来访，想利用与周瑜的私交，或者劝降，或者探查吴军虚实。于是，周瑜马上就想了一条利用“朋友”的妙计。
当天晚上，周瑜盛情款待老朋友蒋干。周瑜以“只谈私情，不谈公事”为由，堵住了蒋干劝降之语。席问，周瑜喝得很多。夜间，周瑜佯作大醉之状，挽住蒋干的手说：“久不与子翼（蒋干的字）同榻，今宵抵足而眠。”当军中打过二更，蒋干起身，见残灯尚明，周瑜却鼻息如雷。这时，蒋干突然发现帐内桌上堆着一叠公文，急忙近前观看，都是来往书信，其中有一封写着“蔡瑁、张允谨封”，蒋干大吃一惊，急忙取出偷看。其中写道：“某等降曹，非图仕禄，迫于势耳。今已赚北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首，献于麾下，早晚人到，便有关报。”蒋干寻思，原来蔡瑁、张允竟然暗结东吴，于是将书信藏在衣内，到床上假装睡觉。
大约在四更时分，有人入帐低声呼唤周瑜，周瑜故作“忽觉之状”。那人说：“江北有人到此。”周瑜喝道：“低声！”又转过头来冲着蒋干喊了两声，蒋干佯装熟睡没有做声。于是，周瑜偷偷走出营帐，蒋干赶紧爬起来偷听，只听得外面有人说：“张、蔡二都督道：‘急切问不得下手’…”后面的话声音更低，什么也听不清楚。不一会儿，周瑜回到帐内又睡了起来。
五更时，蒋干低声喊了周瑜几声，周瑜沉睡没有应声，蒋干见周瑜熟睡未醒，当即披上衣服，溜回江北。他向曹操报告了所见，并交上那封伪造的书信，曹操勃然大怒，立即下令斩了蔡瑁和张允，当两颗血淋淋的人头献上之时，曹操方才恍然大悟说：“吾中计矣！”
对于周瑜来说，蒋干这个“老朋友”只是他的一颗棋子，“棋子”的价值就在于被利用，至于事后蒋干在曹操那里能不能交代，就不是他周瑜要考虑的问题了。
厚黑哲理
朋友能依靠就一定要靠，不要有什么不好意思，脸皮厚一点，什么也都过去了，以后的事，管那么多干什么？
嘴尖皮厚
很多人没有胆量踏人情场，他们真的是胆小如鼠吗？其实不然，他们不怕别人痛打一场，也不怕原子弹，怕的只是别人的嘴脸。别人的嘴脸。真的是那么可怕恐怖吗？并不是，他们怕的东西来自自己的内心，他们害怕自己开口求爱时，别人会笑自己，因此感觉丢脸不好意思。他们在未追女人前，害怕对方不理会自己或者看不起自己。所以，他们永远追不到女人。
脸皮不厚追不到女人，同样，脸皮不厚赚不到钱，脸皮不厚当不了官，你看，脸皮薄的损失太大了，太不划算了，还是厚脸皮比较值。薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能。这些误解更增加了薄脸皮者在社交中的困难。因此，他们在处理问题常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法。他们对工作往往但求无过，不求有功，怕担风险。
然而，一般说来，脸皮薄的人倒是比较坚定可靠的。他们是好部下，好队员，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干，只可惜在磨厚脸皮之前，不宜充当从事大规模协调工作的组织者和领导人。那些赚了大钱当了大官的人个个都经历过磨厚脸皮、削尖嘴脸的过程。
包玉刚初到香港的时候，曾经干过人贩子的买卖，之后，转行做船业的生意，船业不景气的时候，转行做地产，地产不景气的时候又转来做银行的生意。另一位李嘉诚先生，担任过推销员，做过塑胶花的生意，做了房地产之后，又做了股票和银行生意。
脸皮薄的朋友应该明白的是，嘴尖皮厚的人都是在实践的过程中锻炼出来的。所以，一定不可灰心，认为别人的处世功夫全是他（她）爹娘给的，自己的老父老母当年就不知道送点这个，只知给几两银子或几本破书，满口仁义道德，弄得出来赶不上潮流。这样的想法很消极很没道理，你应该主动地去五金商店买两张砂纸回来，每天擦上十次，每次五分钟，包你半年后脸皮厚得追风钻都钻不透，于是你可以登场唱戏了。
厚黑哲理
为了获得自己想要的东西，你应该放下心中的包袱，把自己的脸皮磨厚一点，嘴脸削尖一点，勇敢地走上前去碰碰看。
王婆卖瓜
很多肚子里面有些墨水的朋友，由于太爱面子，不敢学王婆卖瓜，就在茶壶里煮饺子。可是，谁知道你里面“有料”呢？结果一生郁郁不得志，空有一大肚子的学问，一点也没用上，就这样像“西天彩云”一样消逝了，可悲可叹。有这类性格的朋友应该好好看看“厚脸毛遂勇敢自荐”的故事。
毛遂是战国时期赵国平原君赵胜的食客，有点像如今政协委员类的官儿。
公元前260年“长平之战”，赵国大败，秦国乘胜追击，包围了赵国都城邯郸，平原君受命去楚国求救兵。事关重大，他做了大量准备工作，决定从食客中精选智勇兼备的二十人作为随从，选到第十九人时，平原君有些犹豫，不知下面该选谁好。
此时，众食客中一位叫毛遂的人走到前面，自己推荐自己给平原君，愿随前往。
平原君细看之下，觉得没什么印象。此人其貌不扬，不是什么杰出人物，若有本事应该听过他的名字才对，当下心中已有拒绝他的念头。
此时两人的表情非常好笑：一个皱眉不悦，一个挺胸昂首，非常自信。
“你来这里，有几年了？”平原君问道。
“已有三年。”
“有能力的人犹如锥子一样，如将锥放进口袋时，锥尖就会刺出袋子外面。你在我这里已有三年，你的名字我都记不起，我怎能相信你的能力呢？请回吧。”
毛遂并不退回，他接过话茬道：“您所说的是放在袋子里的锥，但是您并没有把锥放在袋子里过啊。如果你把锥放进袋里，怎知道它的锥尖不仅会穿袋而出，而且还会刺伤身体呢？”
毛遂这番话，说得很新鲜，平原君决定录取他做第二十名随从。
太爱面子的朋友应该从“毛遂自荐”的故事中发现，如果毛遂当时默默地不吭气像个闷葫芦，好事哪里轮得着他，他纵有天大的本事，若不想法在人前显露出来，人家就会认为你是平头百姓一个，没啥稀奇。
厚黑哲理
为人处世，千万别怕羞，学学毛遂，来几次“王婆卖瓜”，切莫埋没了自己的才干。
独家绝活
有的人确实有点本事，而且还不怕出丑，但这并不一定就能保证成功，还必须有一种最适合自己的表现方式。像毛遂那样，能当着上司的面自我推荐，并不是人人都有的机会。
能够直接自荐，本身就是一种运气。自荐要有比别人高明的风格，以独特的构想吸引其他人的注意，以达到力挫群雄、独占鳌头的目的。如今，想谋得一个好职位的人们，一定要好好钻研钻研这个窍门，切合自身的特点作出新奇而不落俗套的自荐，才会得到老板的赏识，从而高兴地每月给你数千元的薪水。我们不妨参考一下汉武帝时东方朔的自荐术。
汉武帝下旨招聘世外高人，一时应征之人不计其数，东方朔也混在其中。虽说竞争十分激烈，但是可喜的是这些人纵然慷慨激昂，但是所说的却是一些陈词滥调，无非是谈抱负，谈理想，谈未来，谈希望，没有一点新意。
东方朔见应征人如此之多，便出了一个奇招。他写了三千张竹简，并请两个搬运工送给汉武帝。不料，汉武帝居然看得津津有味，东方朔到底写了些什么？说白了就是东方朔的一篇自传，所写的也是东方朔本人的一些经历。他在竹简上说自己在很小的时候就没有父母，依赖兄嫂抚养长大，年十二已念书三冬，通晓文史知识。到了十五岁又学击剑，十六岁学诗书，可背念二十二万言。十九岁学通孙子兵法，又可背念二十二万言。时年已三十有二，身长九尺二寸，两目若悬挂之珠，齿如贝壳编成之洁白，勇猛似孟贲，快速如庆忌，廉洁犹鲍叔，信义比尾生。从架势看来，确有太子之格。
这确实是一篇货真价实的胡吹乱侃，东方朔是一个彻头彻尾的吹牛大王。然而，汉武帝却觉得此人十分地风趣幽默，于是给了东方朔召见的机会，也就相当于给了他晋富发达的机会。
老生常谈大家听了都会打瞌睡，如果能把问题换个角度或换一种方式来解释来说明，打破常规，把视野放开些，把思维放开阔一些，也许你就能想出一些独家的“绝活”，到时你就不愁没饭吃了。
厚黑哲理
喊出漂亮的口号，想一个出人意料的新主张，借以吸引他人的眼球，提高自己的名声。
我一定能
人人都想成功，但并不是谁都能成功。影响成功的因素很多，唯独信心是必不可少的。一旦你相信“我一定能”，那么“如何做”也就应运而生了。信心的功效就在于此，“我一定能”的信念使你产生克服万难的力量、技巧与精力。
有这么一件事：心理学家从一群大学生中挑出一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变以往对她的看法。于是，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家，大家以假作真地打心里认定她是位漂亮、聪慧的姑娘，结果怎样呢？不到一年，这位姑娘彻底转变了，她的行为举止也同以前判若两人了，她聪明地对人说她获得了新生。
确实，她并没有变成另一个人，然而在她身上却展现出每一个人都蕴藏的美，这种美只有自己相信自己才会展现出来。
在中国，每天都有数以万计的人谋求成功，这些人个个都希望有一天能出人头地，享受成功的果实。但是他们当中，绝大多数的人都缺乏攀登顶峰的信心，认为根本不可能爬到上面，这使得他们并没有费心去寻找攀高的阶梯，因此他们之中没有人能坐到高位。
当然，这个道理也同样适用于厚黑者。厚黑一旦成功，便会成为人中之龙，凌驾于其他人之上，所以当今世上很多人向而往之，然而真正成功者寥寥无几，原因就在于对自己的信心上。很多人似乎开始的时候对自己信心十足，高喊着“我一定能”，可是行至一半便感到力不从心，这时心里便打起了退堂鼓，忘记了当初自己的雄心壮志，这样一来，失败也就顺理成章了。正是他们的这种态度，使得他们只配做个平凡的人。可见，一个人只要自信，他就能成为他希望成为的那样的人。
厚黑哲理
你必须坚信自己的目的一定能达到，如果没达到，也别着急，只要你对自己充满信心，你就一定能成功。
丑不愁嫁
人往往太在意自己的缺点，甚至有很多人认为自己一无是处，是个无用的人，就像童话故事中的“丑小鸭”一样。
假定某一个人有良好的家庭、高等学历与不错的职业，一切生活都非常顺利，那么真可谓是拥有一个得天独厚的环境了。但是，另外有一个人，不过是高中毕业，服务于一家小企业，他和前者比较起来，似乎相差悬殊。然而只要你的想法稍微转变一下，你就会发现后者完全可以改善目前的颓势，并且从中获得许多好处。
诚然，一个人成长的环境会对他产生某种程度的影响，但这并不代表全部，只要稍微改变自己的想法，随即就会有一条大道展现在你面前。因此，各位朋友要学会适时纠正自己的想法与观念。
比如，大企业与小企业的从业人员，在待遇上有所不同：大企业的福利制度和员工宿舍都较周全，生活环境也很良好，置身此企业范围，便可受到充分保护。由于身受此种优惠的待遇，很少有人萌生离职的念头。但是，为了维持这样安定的生活，常常要极力压抑自己，“忍人之所不能忍，耐人之所不能耐”。在这方面，中小企业的从业人员，就不需要受到此种约束，而能够自由自在去过自己的生活，如此，也就有了开发自我的能力和积极参与挑战的机会。
只要改变观念和想法，你的心情和境况就大不相同了。冷静分析一下自己现今所处的情况，并且细心列举出自己的长处（优点）与短处（缺点）来，这样你就可以发现自己过去不曾注意到的优点了。
渴望厚黑的人，假如你过去天天生活在愁苦中的话，现在还有改变方式的机会，只要你立刻纠正自己的观念，将厚黑作为为人处世的准则，那么保准你的生活会有一百八十度的转变。都想开点，各位朋友，来点阿Q式的自慰精神，使心情平静下来，这样才能在自卑挫折困顿中重新振作起来。
厚黑哲理
“丑小鸭不愁嫁”，只要内心深处有这样的想法，立志于厚黑，总会有成功的那一天。
绝不否定
你是否曾无意识中经常使用一些否定的语句呢？比如“不可能”、“不行”、“不好”、“没办法”、“不要”之类，或者在你的家人、同事之中，也有人时常采用这种说法呢？在通往成功的道路上，有的人往往在还未行动之前，总是持有“这事不可能吧”、“别人不肯帮忙吧”诸如此类消极的想法，殊不知正是这种想法大大地妨碍了自己。相反，凡是说“做做看”、“说说看”、“我赞成”、“一定能够成功”、“有兴趣”之类的人，常常就是能勇往直前、积极行动的人。
虽然只是用语不同而已，但是在你内心深处，对于所做之事的看法，已经无形中受到了影响。