最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利感。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其他锦上添花的条件我不会奢求。”
这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法，我们应该注意和分析的是芭芭拉如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每天播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。
芭芭拉具有一种强烈的自我价值观，以保护自己不受伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战，使自己意志坚强，坚持信念。
整个文化用教育强迫我们将它对我们的期望误以为是我们必须遵守的，出于自愿而许下诺言。别人告诉我们（用他们的评价）作为好人或者坏人，就应该如何如何去为人处世。然而我们一旦反悔，唯唯诺诺，便变成了一个无法自保的受害者，一个人善被人欺的佐证，一个欺骗诺言下的牺牲品。
厚黑哲理
如果你不理直气壮地坚持得到真正属于自己的东西，别人就不会理睬你。即使你采取行动，别人也会威胁你。这个时候，你就不得不放下先前的形象，变得厚黑一点了。
我行我素
人活于世，免不了有求于人。为了达到求人的目的，免不了要阿谀奉承，吹牛拍马，请客送礼，甚至不得不忍痛割爱。这样，在世人的眼里，你自然就成了一个没有人格的小人而被人闲言碎语地议论，如果这时因为别人的言论而退缩，难免会前功尽弃，徒增日后的悔恨。只要自己心中求人目标既定，就要有“横眉冷对千夫指”的气概，对他人的议论以及异样的目光，只当没听见，只当没看见，一心一意向着目标前进，这才是真正的厚黑高手。
如果让别人的看法牵着你的鼻子走，你就永远不能出人头地。看看下面故事中的老人，就活得相当窝囊。
有个老人带着他的儿子，牵着一头驴去集市上卖。走过一个村口，看到一群妇女正围在水井边说笑，有个妇女看见他们走过来，就对同伴们说：“瞧，你们可曾见过这种人吗？牵着驴不骑，竟然自己走路，真傻。”老人听到这话，立刻叫儿子骑上驴，自己牵着驴高高兴兴地向前走去。
又到一个村口，遇见一群正在争论的老人。其中一个老人看到他们走过来，一拍大腿说：“看吧，这就证明我说对了，是不是？现在这年头，哪里有什么人尊敬长辈哟。瞧那孩子，都五大三粗的了，还自个儿骑驴，宁愿让他老子走断腿！”老人听了这话，觉得有点道理，就叫儿子下来，自己骑上驴。
继续走没多远，又遇到一群人，有男有女，有老有少。其中几个年轻人嚷道：“大爷，你怎么舍得让你儿子跟着毛驴跑，自己坐着享清福啊？”老人听了这话，觉得有点不好意思，就叫儿子也坐上来，两人同骑一头驴。
快到集市的时候。有个人说：“这父子俩是卖驴的还是杀驴的？大热的天，把驴都快压垮了。”老人听了这话，赶快叫儿子一起跳下驴，找来绳子和棍子，两人把驴扛起来走，心想免得让驴太辛苦了。卖驴的架势成了扛驴的架势，集市上的人都哄笑着围过来看热闹，毛驴经不起这番折腾，挣断绳子，逃跑了。
老人又气又羞，这才明白如果一听到别人的话就照样去做，不但无所适从，讨、不到旁人的欢喜，而且自己还丢了驴，出了丑。
我们都有一种通病，在做事之前，往往不是首先考虑自己怎么做，而是考虑别人怎么说。有时候，别人并非深思熟虑的意见，会使我们心灰意冷，中途而废，或者会令我们赌气行事，不问后果。所有的一切，都是我们失去主见，轻易为别人的意见和议论所左右的缘故。
自己的脑袋长在自己的脖子上，自己的主意自己拿，自己的路还得自己定。各位研究厚黑的朋友请记住一句话：走自己的路，让别人说去吧！厚黑哲理
厚黑者行事，只要心中目标既定，必有“横眉冷对千夫指”的气概，对他人的议论以及异样的目光，视而不见，充耳不闻，一心一意向着目标前拼。
活出威严
一个人要想活得有威严，就不能太老实，要有点厚黑的手段才行。随着当今时代的迅速发展，过分老实的人很容易与机会失之交臂。
俗话说：“马善被人骑，人善被人欺。”因此，老实人被欺负，实在不是什么大惊小怪的事。由于老实人自身的性格特征，所以他们在群体中基本上处于一种不被重视的位置，没有什么实际的影响力，也很难出类拔萃而成为领导者。
老实人的这种生存状况与其本身所具有的一些基本特性是分不开的。首先，老实人不善于表现自己，优点和能力常常不会被人发现，因此给人的印象很平常，没有什么突出之处，自然就很难引起他人的重视。其次，老实人不善于为自己的长远发展谋划，因为他们没有实力。即使有时候他们有自己的看法，但也往往很难产生影响力，有多强实力就有多大的发言权，这是人类一切外交行为中最基本的一条定律。再次，老实人不懂得运用一定的技巧和手腕，在处理各种关系上，往往会显得方正有余、圆润不足，很难在群体中建立起自己的威信，也很难成为一个广受欢迎的人。最后，在权益斗争中，老实人往往处于中立状态，不加入任何的利益团体，也缺乏给别人带来实惠的能力，而如果一个人不能给别人带来好处，那么，在整个利益的链条中，毫无疑问他就要处于被人忽视的地位。
正是由于老实人在群体中是没有什么地位的，所以，在利益分配的过程中他就没有发言权，只能被动地接受组织或他人的安排。然而，现实利益毕竟是有限的，而人们对利益的需求又是没有止境的，所以，老实人常处于一种任人宰割的地位，如此循环往复，老实人便会陷入一种恶性循环，实力变得越来越弱，地位也变得越来越低。
一般来说，老实人都是很胆怯的，做事情缺乏冒险精神，其结果是他们的事业始终处于一种小格局和小发展之中，因为不敢冒险，他们就不能够及时地把握机遇，自然也就不能将自己的事业提升到一个更高的境界。另外，有一些老实人看起来似乎很勇敢，敢于冒险，实质上他们的这种行为是一种鲁莽，是一种缺乏明智认识的盲目行动，并不是真正意义上的冒险。
当今这个社会事事都讲竞争，很多利益都是你争我夺、分毫不让的，如果太老实的话，就会经常受人“欺负”，事事都不敢去和人争，事事都让着别人，这样的话，做人就会失去威严，变成人见人捏的“软柿子”。所以，但凡以厚黑处世的人就不能太老实，要活出自己的威严，树立自己的威信。
厚黑哲理
现实利益是有限的，而人们对利益的需求又是没有止境的，残酷的现实要求厚黑者要活出尊严，活出气势，千万不要做一个处处受气的老实人。
永不放弃
厚黑者避免失败的最好方法，就是下定决心去获得成功。当你有求于人的时候，你也许会这样想：“如果我被人拒绝，该怎么办？”如果只朝好的方面想，那么一旦遭人拒绝时，就只会唉声叹气或大骂对方浑蛋，这种赢得输不得的人必须好好学学下面这位仁兄的处世方式了。
当年在美国，有一个人与大家一样失业了。他很伤心，下定决心改行从政，当个政治家，当个州议员。糟糕的是，他竞选失败了，一年里遭受了两次打击，这对他来说是痛苦接踵而至了。
于是，他着手开办自己的企业，可是，不到一年，这家企业就倒闭了。在此后十六年的时间里，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波，历尽磨难。
他再次参加竞选州议员，这一次他当选了，他内心升起一丝希望，认定生活有了转机：“可能我可以成功了！”
第二年，他与一位美丽的姑娘订婚。没料到，离结婚日期还有几个月的时候，未婚妻却不幸去世，这对他的精神打击太大了，他心力交瘁，数月卧床不起，因此患上了精神衰弱症。
三年后，他觉得身体已经康复过来，于是决定竞选美国国会议员，仍然名落孙山。
一次次尝试一次次失败，各位朋友你碰到这种情况会不会万念俱灰，放弃新的尝试呢？但他没有放弃尝试，也没有自问：“失败了怎么办？”
之后，他再度竞选国会议员，他决定争取自己作为国会议员的表现是出色的，相信选民会继续选举他。可是，出乎他的意料，他落选了。为了挣回竞选中花销的一大笔钱，他向州政府申请担任本州的土地官员。可是，州政府追回他的申请报告，上面的批文写着：“本州的土地官员要求具备卓越的才能和超常的智慧，你的申请未能满足这些要求。”
接连两次失败并未使他服输。他再一次竞选国会议员，又失败了。过了两年，他竞选美国参议员，还是未能如愿。
在他一生经历的十一次较大事件当中，只成功了两次，然后又是一连串的碰壁。可是他始终没有停止自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。最后，他当选为美国总统。
他，就是在美国历史上创建丰功伟绩的亚伯拉罕·林肯。
和你我一样，林肯在屡遭失败之后，也有放弃尝试的自由选择权。如果在先前某一次失败之后，他放弃了尝试，美国历史可能就要重新改写了。然而，面对艰难、不幸和挫折，他没有动摇，没有沮丧，他坚持着，奋斗着。他根本没有想过放弃努力，他不愿在失败之后放弃。
告诉你一个避免失败的最好办法：“继续尝试，下定决心去获得成功。”对于那些自信而不介意暂时失败的人，没有所谓失败；对于百折不挠的人，没有所谓失败；对于别人放弃，他却坚忍，别人后退，他却前进的人，没有所谓失败；对于每次跌倒却立刻站起来，每次坠地反而像皮球那样跳得更高的人，没有所谓失败。
厚黑哲理
厚黑者的厚黑不仅仅对人而言，对事也同样如此，不怕嘲笑，不惧讥讽，失败了继续尝试，跌倒了再爬起来。
佛靠金装
在超级市场，一张桌子上摆着的无核葡萄，定价写的是每磅15分，另一张桌子上摆着一模一样的无核葡萄，只是装在了塑料袋里，价格为每磅20分。
于是就有人问售货员：“每磅15分的葡萄和每磅20分的葡萄有什么差别？”
售货员答：“不同就在于它的包装，装在袋中的销售量是另一种的两倍，那样看起来比较好看。”
听到这个解释，各位不禁恍然大悟，正所谓“佛靠金装，人靠衣装”。人类都有以貌取人的势利天性，你的外在形象直接影响着别人对你的印象，你穿得气派，与人交往时无言中就抬高了自己的身份，别人觉得有利可图，就容易接近你、讨好你；你衣着寒酸窝囊，别人认为无油水可捞，可能一口回绝你的请求。
一个人的外貌的确有影响，穿着得体的人给人的印象就是好，他等于在告诉大家：“这里是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大伙可以尊敬、仰慕、信赖他。他自重，我们也尊重他。”
反之，一个穿着邋遢的人给人的印象就差，他等于在告诉大家：“这里是个没什么作为的人，他粗心、没有效率、、不重要，他只是一个普通人，不值得特别尊敬他，他习惯不被重视。”
凡是当过兵的人都知道，一个人一旦穿上军装，感觉上就自认为是军人。一个女人盛装，感觉上就是要去赴宴会。同样地，一个高级主管穿起来像主管的样，感觉上就更像高级主管了。一个推销员曾说：“除非我穿戴得很有精神，否则我就不会有一帆风顺的感觉，通常做大买卖时，人们都特别注意我的穿着。”
可见，你包装愈好，别人愈愿接受你。一般人都是凭你的外表来评价你的，通常第一印象是最重要的。下次你要去与人交际时想想葡萄的例子，适当地“包装”，会使你更容易办成事。
厚黑哲理
人人都有以貌取人的势利天性，你的外在形象直接影响着别人对你的印象，你穿得气派，与人交往时就抬高了自己的身份，别人觉得有利可图，就容易接近你、讨好你。