乞丐的逻辑
在很多时候，我们常会遇到这样的一种情景，那就是在一些比较繁华的地方，如车站、商场等地方，遇到一些乞丐向我们乞讨。他们在那个时候就像是一名无所畏惧的斗士，当向一个人讨得钱物后，便会立即转向另外一个目标，并且大有不达目的不罢休之势。你或许会认为这些乞丐太没有自尊了，已经没有人格可言了……是的，可能有很多人打心眼里瞧不起这些穿得脏兮兮的、可怜的乞丐们。不过，你以为这些乞丐不知道我们是怎么看他们的吗？他们知道人们瞧不起自己，他们比我们每一个人都清楚“乞丐”这个群体在人们心目中的位置。可是，不管我们是瞧得起他们还是瞧不起他们，他们从中得到的实惠，却足以消除他们内心的愧疚和自卑，因为他们的目的达到了。
其实，我们大可不必瞧不起这些看起来没有尊严、可怜兮兮的乞丐，他们可是真正的处世高手，因为他们为了实现自己的目的，能放下身段，能够在适当的时候丢弃自尊和虚荣，以弱者的姿态示人。而一般的人却为了虚荣和自尊的需要，往往对弱者表现出异乎寻常的大方，殊不知对方竟是一只不动声色的老虎，让我们这些为了虚荣和自尊的人付出应有的代价。
与其强求他人，不如以一种弱者的姿态去博取他人的同情，这就是行乞的乞丐逻辑。虽说现实中我们并非像站在街头巷尾的乞丐那样向人行乞，但是在我们做人做事的过程中，却在不知不觉中深受着这一逻辑的影响，这是每一个厚黑者必须明白的道理。
厚黑哲理
乞丐的逻辑对于厚黑者有一定的启示，那就是为了实现自己的目的能够放下身段，能够在适当的时候丢弃自尊和虚荣，以弱者的姿态示人。
男人的眼泪
你有没有与人谈话时，对方突然哭起来的经历？当你和丈夫（或者妻子）、子女为某件事争论不休时，你占据了情、理、法，各项事实完全偏向于你而让对方毫无辩解余地时，对方突然泪流满面求你饶恕时，你该怎么办？你难道会说：“好啊，这会儿你无话可说，任凭我处置了吧？”相信大多数人不会，他们会说：“噢，对不起，别哭嘛，我不是故意的，或许我火气大了些。”甚至更进一步道：“别哭了，我答应你就是了，你要怎么做就怎么做好了。钱在桌子上自己拿去买点东西吧！”等。
这就是眼泪的功效。在现实中女人总是能游刃有余地把握这一有力的武器，让自己从弱转强，而许多男人却崇尚“男儿有泪不轻弹”。其实不然，男人的眼泪比女人的更有用。接下来，就让我们来看看一个身材魁梧的男人是如何用他的眼泪令公司整整花了一年的时间都没有办法解雇他的。
我们都知道要解雇一位努力工作的人并不是说句“你被解雇了”那么简单。通常公司会经由人事部门的经理安排职员会晤，然后解释公司的立场并介绍一些其他工作。员工在接到暗示后，通常会另谋发展，甚至替公司省下一笔遣散费。而我们故事的主人公并非像大多数人那样在接到暗示后便主动提出离职，而是每次当人事部门的经理将他叫进办公室，在尚未进入主题时，他便已经泣不成声了。
也许他有演戏的天分，但是对这位人事经理已经达到了绝佳的效果，每次他都对公司说道：“如果必须开除他，你们自己去说吧，我办不到。”这位聪明的男人便是用自己的眼泪软化了人事部门的经理，以至于他在公司内待了下来。
眼泪同样是西方的一些政治家为了实现自己目的的最有效武器。在竞选的时候，他们动不动就开动泪腺，大洒其泪水，弄得许多人鼻子酸酸的，想也不想即投他一票。日本的田中角荣便是这样一个懂得用泪水征服他人的高手。
有一次，日本国会在讨论政治伦理问题时，中曾根首相为了征询田中角荣的意见而和他会晤。在谈话中，田中前首相感叹地说：“听我的孙子说，在学校同学们都讥笑他，所以不想上学了。我心里很难过，爷爷的错误竟要孙子来承担。”说罢，已是泪流满面。中曾根首相看了，不禁也热泪盈眶，并立刻告诉田中：“我们必须在政治与伦理间订立规范。”但敏感人士却认为，中曾根首相被田中的眼泪蒙骗了。
哭或哀怨的战术，能够很轻易地动摇他人的感情，看到别人流泪，自己就想为对方排忧解难，实际上开始根本就不想这么做。我们每一个人都要知道：一般的人都是感情型动物，只要你能博得同情，你的所求目的就可达到。既然如此，掉下几滴眼泪又算得了什么呢？
厚黑哲理
当今时代，眼泪已经不单单是女人的有效武器了，任何厚黑者都应该学会这一招，不时地刺激自己的泪腺，抓住别人感情脆弱的地方，从而博得同情，一帆风顺。
聪明的傻子
曾经有一位名人说过：“我要全心全意为人民服务，如果说这是傻子，我甘愿做一个革命的傻子！”这位老兄实际上是极其老谋深算的。这年头，最聪明的人占便宜，最“傻”的人占便宜，只有那种有点小聪明又不以为傻的人才吃大亏，所以这些人往往十分不服气：“某某某比老子傻多了，却当了个科长处长，那些领导真的是瞎了狗眼不识货！’‘其实说这话的人才真正不明白为人处世的道理。
你如果看了电影里这样的镜头：一个漂亮的女孩子含情脉脉地看着一个傻呆呆的男人，那男人周身的不自在，那女孩儿却“嗤嗤”地笑了：
“你真傻，傻得可爱！”你就会明白很多的做人奥妙。
傻为什么可爱？当然不是因为他是白痴般的不闻不问，而是因为他傻而听话，指向东不会向西，像驴像黄牛般只顾埋头干，时刻听从女人的召唤，这才使女人觉得他可爱，所以女人黑起心肝来男人就只能自认倒霉。不过也有人大智若愚，因“傻”得福的。
某甲向某乙夸耀手中的商品如何物美价廉，大笔购进如何划算时，乙只是结结巴巴地说：“第……第……”
甲安慰乙：“别着急，慢慢说。你是想说第一吗？”
乙点点头，接着说：“价……价……”
甲：“价钱吗，可以商量。第二点呢？”
乙又接着说：“质……质……”
甲说：“你是担心质量有问题吧！放心好了，如果你实在觉得不合适，我们可以按你的要求定做，或者如果你想要这种现成的话，我们可以让一让价钱…”
这是一个典型的以“傻”胜聪明的实例。在这次谈判中，乙说了些什么？几乎什么也没说，甲在干什么？他在分出一半心思来帮助乙，与另一半的“他”讨价还价，竭力设计出两全齐美的方案，供乙选择。这样一来，自然是乙掌握了谈判的主动权。
厚黑哲理
人并不总是聪明就好，有很多人就是吃软不吃硬。你与对方抗争下去，要么你死我活，要么两败俱伤，倒不如做个聪明的傻子见效更快。有心听人言
求人办事，最要紧的就是让对方产生好感，讨得对方的喜欢。只有这样我们所求的人才能真正地帮助我们。那么厚黑者如何取得对方的好感，讨得对方的喜欢呢？最好的方式便是在同对方在一起时，对他们偶尔吐露的话要牢记，并在适当的时候去加以实践。
例如你在与一个可能会帮得上你忙的人在一起聊天时，对方说：“最近听说有家杂志曾刊载各界名人演讲酬劳一览表，有机会的话真想看看。”这时，你就要抽空到书报摊或书店，找到一览表买回来给他看。
虽然他在说这些话的时候，并不一定期望你这么做，甚至没有一点渴望，可是你如果能主动做到这一点，又怎么不能在对方的心目中留下一个好印象呢？千万不可对他人妄下论断，以自己的偏见决定他人的是与否，或受其他人的意见所左右。也许对方是待人不和善，紧绷苦脸，不苟言笑的人，但千万不要因此而判断或对他人产生偏见，而是应当从对方的兴趣与嗜好着手，去接近对方，并且引起对方的注意。日本叱咤历史的大人物丰臣秀吉，就是从一个下三级武官，全凭着为大将暖干鞋子而崭露头角，终于成为一代人物的。
对他人的言谈要用心听，遇有言外之意时，要懂得予以应和，这样他便能自然而然同你建立起良好的关系，你也会获得相当高的评价和相当好的照顾。所以厚黑者要求人办事并且让人真正地帮助自己，就必须得这么去做。
厚黑哲理
求人办事时，将他人无意的谈话当真地予以实现，这是厚黑者能博得他人欢心的最佳做法。
柔构造的人
墙上的草，风吹两面倒。厚黑认为，善于“看风使舵”的人如果练成一身水蛇腰柔软无骨的功夫，一定会成为不倒翁，即使险象环生，也能次次有惊无险、安然无恙。
曾经有这样一个年轻人，他满怀激情，拿着人事部门的任命书来到公司的营业部就任，由于过度地努力，对自己的期望过高，而遭到同事以及副经理的怀疑。这个年轻人丝毫不知道副经理当时正是高级主管面前的红入，竟然不知轻重地与之对抗，最后在对方散布的流言下，无奈地离开了公司。
从上述的事例中，我们可以看到，“直”而不能“屈”的人是傻瓜！或许也可以说是，太过正直者总有大祸跟着他吧！
在地质学中，耐震构造一般分为两种：刚构造和柔构造。刚构造能抵抗地震的摇晃；柔构造能吸收地震的摇晃。若从社会学的观点看，不发达国家及发展中国家，都属于刚构造社会；而资本主义国家属于柔构造社会。
其实，人也可以分为柔构造和刚构造两种类型。最近，我国的高级营业人员都在努力展现个人的成熟能力，这个成熟度就是人的柔构造。
成熟性的真正含义是精神的成熟，不墨守成规，食古不化，同时也不特立独行，思想敏锐客观，尊重他人。这种人的思想相当圆，不过，忧郁又胆小，心神不宁的人不在此范围内；成熟度越高的人，人际关系越和谐，除和同事能建立良好的沟通外，和上司、前辈的关系也能处理得很圆满。
要做柔构造的人，最重要的是平日的修养。日复一日、精益求精、持之以恒的功夫要到家。所以，除上班之外，即使在休息时间，也不可忘记对别人奉承。不要介意这样的卑屈行为，把它视作是对上司的一种礼貌，看做是理所当然的礼仪规范，一点点的犹豫彷徨都不需要。因此，我们在为人处世、求人办事的时候对自己不正直又何妨呢？只要我们不要过于违反了为人做事的准则就够了。
厚黑哲理
处世技巧的作用远远强于学历、能力与容貌的作用，它能发挥厚黑者的巨大威力，使自己的目的迅速达成。
贬一贬自己
俗话说：宰相肚里能撑船。不过，真能有如此雅量的人却很少见。因此，我们在与人交往中，如果发现对方比自己差劲时，千万不要扬扬得意，自我炫耀，而是要有意识地自怨自艾甚至自贬，从而避免别人敌意、嫉妒等不必要的麻烦。
威尔逊当选为美国新泽西州的州长之后，有一次在纽约出席一个午餐会，主持人在介绍他时，称他为“未来的美国总统”。这自然是对他的恭维，可是对在座的其他人来说，却产生了相形见绌之感。
威尔逊因此想扭转这种一人得意、众皆愕然的局面。他起立致辞，在说了几句开场白之后接着说：“我感到我在某方面很像一个故事里的人物，也就是我的朋友。我这位朋友在加拿大因喝威士忌太多，结果去乘火车时，原该乘往北的火车，却乘了往南的。”
“大伙儿发现这一情况，急忙给往南开的列车长打电报，请他把叫约翰逊的人叫下来，送上往北的火车，因为他喝醉了。”
“很快，他们接到列车长的回电，请详示约翰逊的特征，车上有好几名醉汉，既不知自己的名字，也不知该到哪里去。”
威尔逊最后说：“最后，我知道自己的名字，可是我却不能像主持人一样知道我的目的地在哪里。”
听众大笑，威尔逊谦逊的自贬，消除了敌对的不服的恶意，拉近了与众人的距离，获得了众人的好感。
在公众场合恰当地自嘲自贬，是西方政治家争取舆论支持的绝招。其实，这是一种为人处世的大智慧。厚黑者的厚脸皮在这时便派上了用场，自嘲自讽一下，不仅使人感觉你平易近人，乐于接近你，还能拉近你与他人的距离，消除一些不必要的隔阂，真可谓是“一举两得”。更何况你自我嘲讽一下，又少不了头发掉不了肉，不痛不痒，博得众人一笑的同时赚取好人缘，何乐而不为呢？
厚黑哲理
自我嘲讽，厚黑者的厚脸皮正好可以发挥强大功效，把自己贬到无限低，把别人抬到无限高，看似吃亏，实则占了大便宜。
向对方旋压
常听人说推销员的钱是靠两条腿赚来的，当过推销员的人，大概都有这样的体会。
推销员在推销产品时，很可能遭到客户的拒绝，但过了一段时间之后，他又毫不气馁地再次来了，这时假若客户再次拒绝，说：“我们并没有购买的意思，你再来几次也是枉然，因此，我劝你不必再浪费口舌、白费气力了。”然而推销员却不在乎，仍抖擞精神，面带笑容回答说：“不，请不必为我担心，说话跑腿，是我们的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”客户看到他汗水淋漓，却还满脸笑容，不买就觉得再也过意不去了，于是就买了一点。
下雨天是推销员上门的好日子。外面下雨，别人都躲在家里，而推销员却站在门口，不能不使人们产生同情心，因而难以给予拒绝。虽然我们都很清楚地知道，这是推销员所采取的一种策略。但毕竟他要这样做，对此你能无动于衷吗？