紧接着，诸葛亮又仅用一个回合将问难的虞翻、步鹭挑落马下，使他们无语而退；而薛综、陆绩出于贬低刘备的目的，抬高了曹操的身份，犯了士大夫阶层中的舆论大忌，被诸葛亮抓住了把柄，他以“无父无君”喝退薛综，又让“怀桔之陆郎”（陆绩）语塞。面对严峻与程德枢这样的迂腐书生，诸葛亮尖锐地指出：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流。邓禹、耿弇之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如杨雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”准确有力地击中对方弱点，使他们低头丧气而不能对答。于是，“众人见诸葛亮对答如流，尽皆失色。”
针锋相对，据理力争，是一种较为常用的辩论的技法，诸葛亮舌战群儒就把这种技法的艺术特色体现到了极致。在赤壁之战前夕这样一个危急的时刻，诸葛亮出使东吴游说，在面见孙权之前，遭到主和派大臣们的车轮式的问难与攻击，如果此时再装聋作哑，含糊其辞，不仅要受到他们的蔑视和耻笑，也会动摇孙权联合抗曹的决心，折辱而归。于是，诸葛亮选择了正面应对，不避锋芒、慷慨陈词。
“锋芒凌厉，咄咄逼人”是一种反击他人最有力的攻辩方式，它不需要迂回往返，也不需要闪避隐晦，它可以痛快淋漓地反击对手，一针见血地驳斥对方。
在谈判辩论中，很大程度上要靠即兴发挥，而人的语言不可能总是组织得很严密，总会有一些漏洞。只要能够抓住对方的弱点，即抓住了把柄，就可以全力击之，迫其就范。有些把柄是随机出现的，如果对方的理论不甚周全，解释得不尽合理，表达欠妥、出现口误等，都可以带来可乘之机。抓住了这些把柄，就应该及时抓住，穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到对手身上去。
因此，在辩论时要能够随机应变，抓住对方的弱点给予打击。有些弱点是事先已经被我方掌握的，而有些弱点则是在对招中对方暴露出来的，要能够随时发现把柄。两雄争辩，是双方理与气的较量，理是气的内核，气是理的锋芒，理直就气壮，理屈则气馁；在一定条件下，气盛也能够理壮三分。出色的辩论者常常会着意寻找对手的有关弱点，给予攻击。诸葛亮舌战群儒的故事，是值得欲施把柄的辩论者研习的。
在唇枪舌战中，以抓住把柄，穷追猛打的对策来对付傲气十足的对手是十分有效的。傲气者一旦被别人抓住弱点，其傲气的资本也就被瓦解了。
在辩论中，因思考不完善而出现漏洞，就等于是把把柄送给了对方，对方当然会毫不留情地进行反击。所以，抓住关键要害常常是克敌制胜的法宝。有道是“伤敌十指，不如断其一指”。与其面面反驳，不如攻其要害，溃其一点。
7.将计就计备诱饵——孙膑胜过鬼谷子
鬼谷子被誉为是先秦时期纵横学派的一代宗师，也被兵家奉为祖师爷。相传他曾在清溪山上向庞涓、孙膑传授过谋略与兵法。
三年期满，鬼谷子出了一道考题：“我现在坐在屋里，看你们二位，谁能把我请到屋外？”庞涓率先应答，他站在屋外，彬彬有礼地说：“老师，今天阳光普照，屋外的山色异于往日，特别迷人，弟子诚心请老师到山间一游。”鬼谷子说：“今天我不想出门。”庞涓又说：“老师，俗话说，敬酒不吃吃罚酒。恕弟子无礼，弟子想把老师拉出去。”鬼谷子说：“你拉不动的。”庞涓说：“老师，弟子想与老师肉搏，把您打到屋外。”鬼谷子说：“老师虽然年纪大了，但凭我平时未露的，你见都未见过的鬼谷拳法绝技，刀枪无法近我身，你绝对打不过我的。”庞涓没有动武，又说：“老师，我举火把这间茅屋烧了，老师一定会夺门而逃。”鬼谷子说：“老朽栖身仅有的一间陋屋，怎么会眼睁睁看着你放火呢？你火未点燃，就已被我擒拿或点中要穴，瘫软躺在地上了，又哪里能撒野呢？你还有什么招数，尽管再说说看？”庞涓软硬兼施，实在再也想不出办法了。鬼谷子说：“孙膑，轮到你了。”孙膑说：“老师，有一点，弟子觉得不公平。庞涓在考前，根本不知道题目，而我在您考庞涓时，已知道考题。拿我事先知道的考题考我，这对庞涓来说，是不公平的。请老师另出一道考题。刚才的题目是：请老师到屋外，现在，老师可以坐在屋外，我有办法把老师请入屋内来。”鬼谷子说：“孙膑，你真的能把我从屋外请入屋内吗？”“弟子自信有奇术，现在，就请老师试一试吧。那好，我倒要看看你有什么招数，不过，我绝不会让你的计策得逞的。”说完，便起身踏出门外，孙膑、庞涓尾随而出，三人站定，鬼谷子催孙膑快点应答。孙膑说：“老师，你的考题我已经完成了。”鬼谷子说：“我人还在屋外呀！”孙膑说：“弟子追随老师三年，从来不敢违背，今天老师亲口出的考题是：谁能把老师请到屋外，现在老师不是正在屋外吗？”庞涓不服气，说：“你要求老师改题，改由屋外请入屋内的，你怎么可以赖皮呢？”孙膑说：“由屋外请老师入屋内，这是我给老师的建议，老师并没有出这种题。而且，天下也从来没有听说过：老师出的考题，学生还能自己改的。若真是由学生个人自己出题，那还能算是考试吗？我相信，天下绝对没有这么荒唐的老师，会愚蠢到采用学生个人出的考题。老师，您说是不是？”孙膑把老谋深算的鬼谷子轻易地从屋内请到屋外，他的方法，后人就把它叫做“孙膑请师法”。此谋略在争执不下的场合下，能轻易地达到目的，事后，当对方幡然醒悟时，你又有一套有力的论证而自圆其说了。
相传诸葛亮出师时运用了“孙膑请师法”，堪称绝妙。诸葛亮、庞统、徐庶等人即将出师时，老师水镜先生出了这样一道考题：从现在起到午时三刻为止，谁能得到我的允许走出水镜山庄，谁就算出师了。弟子们一听出这么个怪题，都傻了眼。有的大呼“庄外失火”，有的谎报“大水涨到水镜山庄了”，水镜先生概不理睬。
徐庶暗中写了封假信呈上，哭着说：“今天早上有人自家中带信来，说我母亲病重，我情愿不参加考试，请允许我马上回家看望。”水镜先生摇摇头说：“午时三刻以后自便。”
庞统上前禀道：“得到先生允许从庄里出去，我是没有办法了。但如果能站在庄外，我倒能想出主意来，请先生允许我在庄外走一走。”水镜先生笑笑：“庞士元休得耍这些小聪明，一旁站下。”
午时三刻就要到了，诸葛亮打了个呵欠站起来，满脸怒气，踢踢打打直奔堂上，一把揪住水镜先生的衣襟，怒斥道：“你这个老书呆子，出个歪题坑害我们，我不当你的弟子了，还我三年的学费来！”水镜先生乃天下名士，今天受诸葛亮这般侮辱，气得浑身打颤，忙叫庞统、徐庶上堂说：“把诸葛亮这个东西赶出水镜山庄去！”诸葛亮还拗着不出去，大吵大闹的，把考场搅得一塌糊涂。庞统、徐庶二人死拉硬拽，才把他拉了出去。一出水镜山庄，诸葛亮便哈哈大笑起来。庞统、徐庶被他笑糊涂了。正要开口，诸葛亮却转身跑进水镜山庄，来到水镜先生面前侧身下拜，说：“方才弟子冲撞恩师，罪该万死。”水镜先生一楞，猛然醒悟，转怒为喜，扶起诸葛亮说道：“你可以出师了。”诸葛亮说：“庞统，徐庶也是得到先生的允许出的水镜山庄，理应出师，请先生恩准。”水镜先生想了想，答应了，后来，得到水镜先生承认的，就只有他们三人。
“孙膑请师法”这一谋略有广泛的使用余地。但使用这一谋略，特别需要很高明的技巧。庞统简单套用此谋略，被老师识破而失败。诸葛亮经过一番巧妙的伪装，骗过了老师而获得成功。因此，使用此谋略的关键是设骗不露痕迹。时刻牢记这一谋略，也可以防止自己上当受骗。
二、向古人学说服的智慧
1.用迂回战术巧妙进谏——邹忌讽齐王纳谏
在我国古代封建社会中，臣子进谏，乃是君臣关系中的重要一环，却又隐藏着极大的风险。君臣之仪甚严，臣子们的一言一行都需注意后果，一不小心，便可能招致杀身之祸。我国历史上出现过很多敢犯颜直谏的忠臣，像魏征、海瑞，他们在殿前披肝沥胆、直言不讳，其大义凛然的风骨令人肃然起敬。而历史上也有着很多善谏之人，巧妙地根据形势和需要，运用譬喻、对比、启动共性等种种手段，使谏言显得十分宛转，以便于高傲的帝王们能接受。
《战国策》中就留下了很多这样的故事，《邹忌讽齐王纳谏》就是其中的经典，记述的是邹忌讽齐王纳谏，使齐王广开言路、修明政治的故事，从而说明国君必须广泛采纳各方面的批评建议，兴利除弊，才可以兴国的道理。
邹忌见齐威王后，并没有单刀直入地进谏，而是先用婉言相劝法，别出心裁地大讲其与北城徐公的比美竞赛，他叙述了妻、妾、客蒙蔽自己的原因，指明妻、妾、客之所以说徐公不如他美，是为了各自的利益，而事实是自己“不如徐公美”，当齐威王为这个故事哈哈大笑时，邹忌才将话题引入正题，巧施攻心之术：从自己的生活小事推而至治国大事，用类比推理的方式讲出“王之蔽甚矣”。说明齐王处于最有权势的地位，因而所受的蒙蔽也最深。
邹忌以自己与徐公比美这件日常生活中的小事设喻，启发诱导齐威王看到自己受蒙蔽的严重性，从而使他懂得纳谏的重要性。以自己的亲身经历为依据，推己及人。“王之蔽甚矣”一句，点明了进谏的主旨，犹如当头棒喝，一针见血，使其猛醒，具有强烈的表达效果。
邹忌的这种进谏方法被称为迂回法，亦称“比兴”法，简单的说，就是欲成甲事，先谈乙事，以乙事促成甲事，请君入瓮。邹忌意在让“弊甚”的齐威王接受国人的指责，这件事，即使是一般老百姓，也是很难接受的，更不用说是万人之上的一国之君。所以，如果他在一开始就切入正题，很可能一下子就陷入骑虎难下的僵局，闹不好还会受辱甚至招致杀身之祸。因此，在谈话的开始，他对自己此行的目的避而不谈，而是谈一些表面上看来与之不相干的事情：邹忌开口谈的是一些闺房私语。但在事实上，他在选择话题时，是煞费苦心的，谈论这些话题，其目的都是为了引出自己真正要谈论的内容，都是为后面的话题服务的。这话题和后面的话题之间有着密不可分的关系。这种由己及君，以小见大，由家事到国事，道理由浅入深的进谏方法具有极强的说服力。最终的结果当然是进谏成功。良好的劝诫效果雄辩地证明：进忠言，有时“顺耳”更容易达到理想的效果。
邹忌的成功与他杰出的说辩才能是分不开的。其才能何在？其说辩技巧何在？其成功的奥妙何在？这个问题的答案对于处在现今社会中的现代人，对于面临现代社会复杂的人际关系的现代人，尤其对于正在成长中的青少年，有着更为直接的意义。
要尊重他人，只有尊重他人才会赢得别人的尊重。邹忌对于齐威王，是必恭必敬的。邹忌一口一个“臣”字，每一言每一行无不表现了对对方的尊敬。这种尊敬赢得了对方的好感，从而也为自己的说服工作打好了感情基础。
中国有一句古话：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”这句话确实有一定的道理，但大多数人还是讨厌忠告的，那么忠告为何听起来总不顺耳，甚至引起对方的反抗和抵触的情绪，取得相反的效果呢？因为人是很容易受感情支配的，即使内心有理性的认识，但仍易受反感情绪的影响而难以听进忠言。其实，良药苦口是科学不发达的表现，现在在苦药外裹上一层糖衣苦药就不再苦口了。同样的道理，只要掌握一些基本的沟通技巧，就如同给忠言也裹上一层“糖衣”，忠言也就变得顺耳了。
在现代社会，我们更应该学会提出委婉的忠告。有道是“良言一声暖人心，冷语一句六月寒”啊！
2.以情动人的说服术——触龙说赵太后
战国时期，秦国攻赵，赵国向齐国求援。齐国要赵国送太后的小儿子长安君到齐国做人质，方肯发兵。但赵太后执意不肯，虽然满朝文武极力劝谏，仍无济于事。最后，赵太后干脆宣布：“谁要是再来劝我，我就把吐沫吐到他的脸上。”
后来左师官触龙希望进见太后，太后知道他也是来规劝的，于是就满脸怒气地等着他来。触龙来到宫中，慢慢地小跑着，到了太后跟前谢罪道：“我的脚有毛病，不能快步走，因而好久没有来看太后，心里十分惦念，所以今天特来拜见您。”太后道：“我现在也得靠车子才能行动。”触龙又询问了赵太后一些饮食、饭量等其他一些情况，平平实实的家常话使赵太后的怒容有所缓和。