中国古代管理高手经验谈
识别人才
姜太公：“五材十过”
武王问太公曰：“论将之道奈何？”太公曰：“将有五材十过。”武王曰：“敢问其目。”太公曰：“所谓五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心。”
“所谓十过者：有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而好利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉洁而不爱人者，有智而心缓者，有刚毅而自用者，有懦而喜任人者。
勇而轻死者可暴也，急而心速者可久也，贪而好利者可遗（赂）也，仁而不忍人者可劳也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可诳也，廉洁而不爱人者可侮也，谋而心缓者可袭也，刚毅而自用者可事也，懦而喜任人者可欺也。
故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。将者，国之辅，先王之所重也。故置将不可不察也。……”
周文王观人法
富贵观其礼施，贫穷观其德守，嬖宠观其不骄，隐约观其不慑。其少，观其恭敬；其壮，观其廉洁；其老，观其意虑。
父子之间，观其孝慈；兄弟之间，观其和友；君臣之间，观其忠惠；乡党之间，观其信惮；省其居处，观其义方；省其丧哀，观其贞良；省其出入，观其交游；省其交友，观其任廉。
考之，以观其信；诘之，以观其知；示之难，以观其勇；烦之，以观其治；淹之以利，以观其不贪；监之以严，以观其不宁；喜之以物，以观其不轻；怒之，以观其重；醉之，以观其不失；纵之，以观其常；远使之，以观其不贰；迩之，以观其不倦；探取其志，以观其情；考其阴阳，以观其诚；覆其微言，以观其信；曲省其行，以观其备成，此之谓观诚也。
鬼谷子辨才法
佞言者谄而于忠，谀言者博而于智，平言者决而于勇，戚言者权而于信，静言者反而于胜，先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵合不宜者，决也；先分不足而窒非者，反也。
吕望六韬知人八征法
问之以言，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；使之以财，以观其廉；诱之以色，以观其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态。
管仲：“德”、“功”、“才”是选拔人才的三个基本条件
君子所审者三：一曰德不当其位，二曰功不当其禄，三曰能不当其官，此三本者，治乱之源也。故国有德义未明于朝者，则不可加以尊位；功力未见于国者，则不可授与重禄；临事不信于民者，则不可使任大官。故德厚而位卑者谓之过；德薄而位尊者谓之失。宁过于君子，而毋失于小人；过于君子，其为怨浅；失于小人，其为祸深。是故国有德义未明于朝而处尊位者，则良臣不进；有功力未见于国而有重禄者，则劳臣不劝；有临事不信于民而任大官者，则材臣不用；三本者审，则下不敢求；三本者不审，则邪臣上通，而便辟制威；如此，则明塞于上，而治壅于下，正道捐弃，而邪事日长。三本者审，则便辟无威于国，道涂无行禽，疏远无蔽狱，孤寡无隐治，故曰：“刑省治寡，朝不合众。”
孔子言行观察法
君子远使求之，以观其忠；顺使之，以观其能；卒然问之，以观其智；急与之期，以观其信；委之以财，以观其廉；告之以危，以观其节。
巧言令色，足恭，左丘明耻之，丘亦耻之；匿怨而友其人，左丘明耻之，丘亦耻之。
子羽有君子之容，而行不胜其貌；宰我有文雅之辞，而智不克其辩。
始吾于人，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行；君子不以言举人，不以人废言。
扬人之恶习，是小人也，不内相教，而外相谤者，是不足亲也。
孟子情态鉴别法
存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正则眸子了焉，胸中不正则眸子眊焉。听其言也，观其眸子，人焉廋哉？
晏子的辨才办法
公曰：“请问求贤。”对曰：“观之以其游，说之以其行，君无以靡曼辩辞定其行，无以毁誉非议定其身，如此，则不为行以扬声，不掩欲以荣君，故通则视其所举，穷则视其所不为，富则视其所不取。夫上士，难进而易退也；其次，易进易退也；其下，易进难退也。以此数物者取人，其可乎？”
晏子曰：“缦密不能，蔍苴学者诎，身无以用人，而又不为人用者卑。善人不能戚，恶人不能蔬者危。交游朋友从，无以说于人，又不能说人者穷。事君要利，大者不得，小者不为者委。修道立义，大不能专，小不能附者灭。此足以观存亡矣。”
景公问晏子曰：“取人得贤之道何如？”晏子对曰：“举之以语，考之以事。能谕，则尚而亲之，近而勿辱，以取人则得贤之道也。是以明君居其上，寡其官而多其行，拙于文而工于事，言不中不言，行不法不为也。”
庄子知人法
远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其智，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其勇，醉之以酒而观其性，杂之以处而观其色。
韩非子察人法
今若以誉进能，则臣离上而下比周；若以党举官，则民务交而不求用于法。故官之失能者其国乱。以誉为赏，以毁为罚也，则好赏恶罚之人释公行，行私术，比周以相为也。忘主外交，以进其与，则其下所以为上者薄矣。交众与多，外内朋党，虽有大过，其蔽多矣。故忠臣危死于非罪，奸邪之臣安利于无功。忠臣危死而不以其罪，则良臣伏矣；奸邪之臣安利不以功，则奸臣进矣。此亡之本也。
参言以知其识，易视以考其操，执见以得其非常，举往以悉以前，握明以问其闇，诡使以绝黩泄，例言以尝所疑，反论以得阴奸，举错以观奸动，卑尔以观直谄，似类则含直考。
荀子人才观
口能言之，身能行之，国宝也；中不能言，身能行之，国器也；口能言，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也；治国者敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。
有通士者，有公士者，有直士者，有悫士者，有小人者。上则能尊君，下则能爱民，物至而应，事起而辨，若是，则可谓通士矣。不下比以暗上，不上同以疾下，分争於中，不以私害之，若是，则可谓公士矣。身之所长，上虽不知，不以悖君；身之所短，上虽不知，不以取赏，长短不饰，以情自竭，若是，则可谓直士矣。庸言必信之，庸行必慎之，畏法流俗而不敢以其所独甚，若是，则可谓悫士矣。言无常信，行无常贞，唯利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。
魏文侯的“五视法”
居视其所取，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣。此言也，可以取友，可以延师，可以婚姻，可以荐士，可以听言。
吕不韦的“八观六验法”
达则观其所礼，贵则观其所言，富则观其所美，动则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为；喜之验其守，乐之验其懈，怒之验其节，灈之验其恃，哀之验其贞，苦之验其志。
黄石公鉴人法
德足以怀远，信足以一异，义足以得乐，才足以鉴人，此人之俊也。行足以为仪表，智足以决嫌疑，信可以守约，廉可以分财，此人之豪也。守职而不废，处义而不回，临难而不苟免，见利而不苟得，此人之杰也。
杜钦观人法
观本行于乡党，考功能于官职，达观其所举，富观其所予，穷观其所不为。
鲁丕观人法
观人之道，幼则观其孝顺而好学，长则观其慈爱而能教；设难以观其谋，烦事以观其志，穷则观其所守，达则观其所施。
刘邵：“九辨”、“八观”
性之所尽，九质之征也。然则平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。其为人也，质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。九征有违，则偏杂之材也。三度不同，其德异称。故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德为目；兼德之人，更为美号。是故兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。具体而微，谓之德行；德行也者，大雅之称也。一至，谓之偏材；偏材，小雅之质也。一征，谓之依似；依似，乱德之类也。一至一违，谓之间杂；间杂，无恒之人也。无恒、依似，皆风人末流；末流之质，不可胜论，是以略而不概也。
八观者：一曰观其夺救，以明间杂。二曰观其感变，以审常度。三曰观其志质，以知其名。四曰观其所由，以辨依似。五曰观其爱敬，以知通塞。六曰观其情机，以辨恕惑。七曰观其所短，以知所长。八曰观其聪明，以知所达。
刘勰知人法
眉睐之微而形于色，音声之妙而动于心，临机能谋而知其智，犯难涉危而见其勇。
李绛验人法
尧舜亦以知人为难，然以小事验之，必十得八九。任官廉正，当事坚正，谏诤无希望，献纳无愉悦，言必及远大，行不顾财利，如此则可谓近于贤矣。若言必谄谀，动必名利；攻人之短，不扬人之美；求己之售，不遵己之分；观望逢迎，为王招怨，为身图利，斯谓之小人也。验之以行事，参之舆论，然后用之，委之以后，声名相副，则当任之，既任之，则当久之，使天之续，久而化成，然后圣君垂拱而治矣。
魏征“六正、六邪”：鉴别人才的基准
故《说苑》曰：“人臣之行，有六正六邪。行六正则荣，犯六邪则辱。”何谓六正？一曰萌芽未动，形兆未见，昭然独见存亡之机，得失之要，预禁乎未然之前，使主超然立乎显荣之处，如此者，圣臣也。二曰虚心尽意，日进善道，勉主以礼义，谕主以长策，将顺其美，匡救其恶，如此者，良臣也。三曰夙兴夜寐，进贤不懈，数称往古之行事，以厉主意，如此者，忠臣也。四曰明察成败，早防而救之，塞其间，绝其源，转祸以为福，使君终以无忧，如此者，智臣也。五曰守文奉法，任官职事，不受赠遗，辞禄让赐，饮食节俭，如此者，贞臣也。六曰家国昏乱，所为不谀，敢犯主之严颜，面言主之过失，如此者，直臣也。是谓六正。
何谓六邪？一曰安官贪禄，不务公事，与世浮沉，左右观望，如此者，具臣也。二曰主所言皆曰善，主所为皆曰可，隐而求主之所好而进之，以快主之耳目，偷合苟容，与主为乐，不顾其后害，如此者，谀臣也。三曰内实险，外貌小谨，巧言令色，妒善嫉贤，所欲进，则明其美、隐其恶，所欲退，则明其过、匿其美，使主赏罚不当，号令不行，如此者，奸臣也。四曰智足以饰非，辩足以行说，内离骨肉之亲，外构朝廷之乱，如此者，谗臣也。五曰专权擅势，以轻为重，私门成党，以富其家，擅矫主命，以自贵显，如此者，贼臣也。六曰谄主以佞邪，陷主于不义，朋党比周，以蔽主明，使白黑无别，是非无间，使主恶布于境内，闻于四邻，如此者，亡国之臣也。是谓六邪。贤臣处六正之道，不行六邪之术，故上安而下治。生则见乐，死则见思，此人臣之术也。
李翱相人之术
相人之术有三：迫之以利而审其邪正，设之以事而察其厚薄，问之以谋而观其智与不才，贤不肖分矣。
司马光任人术
才德全尽，谓之圣人；才德兼亡，谓之愚人；德胜才，谓之君子；才胜德，谓之小人，凡取人之术，苟不得圣人君子而与之，与其得小人，不若得愚人。……愚者虽欲为不善，智不能圆，力不能胜，譬之乳狗，虽欲博人，人得而制之。小人智足以遂其奸，勇足以决其暴，是虎而翼者也，其为害岂不大哉！
张居正谈任人
“国家欲兴起事功，非有重赏必罚，终不可舍。”
“欲用一人，须慎之于始，务必相应，既得其人，则信而任之，如魏文侯之用乐羊，虽谤书盈箧，不为所动。”
王之谈任人
“取人之直恕其憨，取人之朴恕其愚，取人之介恕其隘，取人之敏恕其疏，取人之辩恕其肆，取人之信恕其拘。所谓人有所长，必有所短，不固短以见长，不可忌长以摘短。”
王阳明心志审度法
躁于其心者，其动妄；荡于其心者，其视浮；歉于其心者，其气馁；忽于其心者，其貌惰；傲于其心者，其色矜。
气浮者多言，志轻者多言；气浮者耀于外，志轻者放于中。
吕坤推荐知人法
大事、难事看担当；逆境、顺境看襟度；临喜、临怒看涵养；群行、群止看识见。
康熙：人才以德为本
论才则必以德为本，故德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。
观人必先心术，次才学。心术不善，纵有才学何用？
雍正：能力是最重要的
卿等封疆大臣，只以留神用才为要，庸碌安分、洁己沽名之人，驾驭虽然省力，唯恐误事。
朕用人原只论才技，从不拘限成例。
朕从来用人，不悉拘资格，即或阶级悬殊，亦属无妨。
曹彦约知人术
“古人定位授官，省其私以观其所为，试其事以观其所能，与之言以观其所欲，教之语以警其所不逮。”
曾国藩：相面识人
目者面之渊，不深则不清。鼻者面之山，不高则不灵。口阔而方禄千种，齿多而圆不家食。眼角入鬓，必掌刑名。顶见于面，终司钱谷，出贵征也。舌脱无官，橘皮不显。文人有伤左目，鹰鼻动便食人，此贱征也。
文人论神，有清浊之辨。清浊易辨，邪正难辨。欲群邪正，先观动静；静若含珠，动若木发；静若无人，动若赴的，此为澄清到底。静若萤光，动若流水，尖巧而喜淫；静若半睡，动若鹿骇，别才而深思。一为败器，一为隐流，均之托迹于清，不可不辨。