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保险王道:保险就该这样卖目录
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保险王道:保险就该这样卖
目录(共13章)
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第1章 序言
第2章 告诉自己我是谁:了解自己 磨练自己
第3章 客户在想什么:客户心理 投保因素分析
第4章 开拓与备战:客户找寻 客户细分
第5章 约访接触:约访技巧 初次接触
第6章 谈判:面谈话术 心理战术
第7章 解决问题:专业推销 化解拒绝
第8章 抓住机会:把握时机 促成
第9章 计划书的设计与说明:量身定做 独此一家
第10章 处理异议:滴水不漏 安慰
第11章 售后服务:周全 热烈
第12章 再拓展:扩员 辐射
第13章 保险营销:成功人士的追求之路