书城成功励志FBI教你破解身体语言
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第21章 FBI告诉你举手投足在诉说着什么2 (1)

可见,手臂不只被用来保护那些贵重物品,还被用来隐藏那些不想被人看见的东西。

FBI指出,在生活中,我们完全可能通过一个人的手臂动作判断出他(她)的感觉。例如,手臂的动作可以让你知道一个忙完了一天的工作正在往家走的人的心情。如果工作很繁重或心情比较沮丧,这个人的手臂会耷拉在一边,肩膀也会下沉。相反,久别重逢的人们会张开双臂,好像在说:“过来吧,我要抱一抱你”

此外,手臂行为还有助于表达很多日常信息,如“你好”、“再见”、“过来”、“我不知道”、“在那里”、“到这儿”、“在上面”、“停下来”、“回去”、“离开我的视线”、“真难以置信”等。很多手臂动作都是世界通用的,它们是克服语言障碍的工具,当然,手臂还能做出很多下流动作,还有些手臂动作只在一定的文化背景下使用。

将手放在背后代表的含义

将手放在背后,这个动作大家一定不会陌生。人们常常以为这是一种沉思或思考动作,但FBI指出,事实并非如此。那么,它到底代表着怎样的内在含义呢?FBI称,当人们将双手放在背后时,可能是象征着权威、自信与力量;也可能是代表着挫败、愤怒的情绪。

FBI对人们的各种手臂动作都有深入的研究,他们认为,将双手放在背后,双手紧握,抬头挺胸,下巴微微扬起,这一系列动作所表达的含义就是“我是不可亵渎的”。而这个姿势也总是与权威、信心和力量相伴相随。摆出这种姿势的人通常会下意识地将脆弱、易受攻击的胃部、心脏、髋部以及咽喉暴露在外面,从而显示出自己无所畏惧的胆量和勇气。FBI称,如果一个人将其手背到身后,隐藏起来,别人便不易通过他的手来感觉其大脑的活动,因此,会给人以某种神秘感,实际上也就隐藏了人的真正威力。对他人而言,隐藏的、看不见的威力要比能够看见的威力大得多。另一方面,在生活中,只有那些有着充分自信、艺高胆大的人才敢于将自己的胸部袒露给别人。

在面对媒体或公众时,爱丁堡公爵以及某些男性皇室成员都会习惯性地摆出同一个姿势:双手紧握着背在身后。各位领导人以及皇室成员似乎都对这一姿势青睐有加。

在美国联邦调查局中,有一位FBI经常会对身边的人进行观察,他发现在他们的同事中,大多数人员在没有佩带武器的时候就会使用这一姿势,而且他们在做出这个动作的时候通常会尽量地挺直腰板,让自己看起来显得更加高大。还有些时候他们会以脚跟为轴心,有节奏地前后慢慢摇摆。而当他们携带枪支的时候则很少有人采用这一姿势站立,他们更习惯将双臂自然地下垂在身体的两侧,或是用大拇指扣住手枪的佩带。

这位FBI分析,这是因为,随身佩带的枪支已经充分地体现了警察身份的权威性,所以他们根本不需要借助将手背在身后的姿势来体现自身的权利。他还通过对周围的其他人进行观察发现,值勤的巡警、在校园中漫步的校长、高级军事将领以及其他权势和地位比较高的人,是该动作的经常使用者,他们借此可以显示其权威或“崇高地位”。

而同样的将双手放在背后,但是由一只手抓住另一只手的手腕,这一动作所表达的含义就是另一番天地了。因为这个姿势所代表的含义就是此人内心充满了挫败感,希望能够借此动作来找自控权。FBI分析,这种将手背在身后的动作,能够起到一种镇定作用,可以赋予人某种力量,使其产生坦然自若、泰山欲崩而不惧的信心。FBI认为,将双手背在身后,一只手紧紧抓住另一只手的手腕或手臂,就是想借助弯曲的手臂来阻止或防御外界的进攻 比如,在博物馆里正在研究某幅画的人,将手臂放于背后就清晰地表达了一种信号,即“不要靠近我,我不想和你接触”。如果一个成长中的孩子每次要求妈妈抱抱时,妈妈总是将手放到背后,那么这个孩子就会感到非常的孤独。FBI发现,就连动物也是无法忍受人们的漠视和双手放于背后的。这就等于在告诉它们:“我不想抚摸你。”如果你也有一只狗,那么你就可以做个实验。当你站在它的面前,将手臂伸出去,但是不抚摸它,然后收回双手放于背后,你将会发现,你的狗会非常失落。

同时,FBI认为,握住另一只手的那只手抓握的位置越高,此人心中的挫败感或愤怒情绪就越强烈。只要稍加留意,你在许多人身上都能发现上述这种抓握式的背手方式,譬如说,进入客户接待室里的销售员,候诊室里等待医生的病人,在法庭外相见的原被告双方。他们都希望通过这一动作来掩饰内心的紧张情绪,增强自身的自制力。如果你发现自己也做出了这样的动作,那么,你不妨调整一下背后双手的位置,换成手握手的形式。相信这一点小的改变就能让你感觉更加自信。

交叉的双臂传递的信息

将双臂交叉置于胸前是我们经常会看到的一个动作,许多人认为,人们做出这样的动作只是因为这样的姿势让他们觉得很舒服而已。而FBI对此的看法是,人的任何一种姿势都是与其内心的想法相对应的。也就是说,如果你对某人或某事抱有否定的观点或态度,或者你根本就怀有一种防御自卫的心理,那么,当你将双臂交叉抱于前的时候,你就会感觉很舒服自在。我们之所以没有发现这一点,FBI分析,是因为这一动作很可能源自人类天生的本能。

早在远古时代,我们的祖先就已经学会了躲在障碍物后寻求保护的自卫方法。当我们还是孩子的时候,一旦感觉有危险,我们就会立刻躲到诸如桌子、椅子、家具等固定物体或妈妈的身体后面。随着我们逐渐长大,这种遇到危险就躲避的动作也随之变得复杂起来。六岁以后,我们就已经不能再像以前那样躲到桌椅背后了,于是,我们逐渐学会了将双臂紧紧交叉抱于前来保护自己的动作。当长到十来岁的时候,我们又学会了掩饰,知道可以通过稍稍放松手臂以及配合以双腿交叉的动作来隐藏环抱双臂这一动作的自卫,从而掩饰我们内心的恐惧。

随着年龄越来越大,在我们的刻意掩饰之下,双臂环抱于前这一动作的防御也显得越来越不明显。不过,每当感到有危险,或遇到不愿遇到的事时,我们都会下意识地将一只或两只手臂交叉抱于前,用自己的肢体形成一道身体防线,抵抗外来的危险,从而达到保护自己的目的。

交叉抱于前的双臂可以保护心脏、肺这些重要的生命器官,所以,FBI认为这一动作很可能是源自人类天生的本能。猴子和猩猩在遇到正面进攻的时候,也会做出同样的动作来保护自己。

不过,这个动作很容易被误认为不友好,难以接近。这是因为交叉抱于胸前的双臂,好比是一道障碍物,将自己与他人隔绝了起来。双臂交叉抱于胸前的姿势有很多种,在各种人群中的使用比率也相当的高,而且世界各地对这一姿势的理解也几乎是完全相同:消极、否定或者防御。在侦查案件的过程中,FBI常常会遇到调查对象将双臂抱于胸前的情况。FBI发现,不同的抱臂方式,代表着不同的性格和心理。

1.握拳式的双臂交叉姿势

FBI称,当一个人在将双臂交叉抱于胸前的同时,两只手也紧紧地攥成拳头夹于腋下,那就表示此时的他除了具有相当强烈的防御意识之外,还带有十分明显的敌意。如果同时他的脸上还伴有双唇紧闭的微笑,或者干脆露出了咬牙切齿、满脸涨红的表情,那么,接下来的口舌之争,或是更加激烈的打斗就很有可能会在所难免。在这个时候,如果引起纷争的原因我们还不清楚,FBI认为,当务之急就是用一种较为缓和的方法找出导致对方情绪激动的根本原因,同时安抚对方情绪,防止事态进一步恶化。

握拳式的双臂交叉姿势除了具有相当强烈的防御意识之外,还带有十分明显的敌意。

2.抓握式的双臂交叉姿势

这是另一种交叉双臂的方式,其最大的特点就是在交叉双臂环抱于胸前的同时,两只手紧紧抓住另一只手的上臂,增大了呈交叉状态的双臂的力量,使这一姿势更加牢固,从而能够更加有效地保护人体的胸部。有时候,由于双手握住手臂的力气过大,以至于阻碍了血液循环,从而使得双手的手指和指关节都呈现出泛白的情况。FBI认为这是一种很明显的安慰自己,想要保护自己的姿势。当有人做出这个姿势的时候,就代表着这个人在用这种自我拥抱式的双臂交叉法来安抚、宽慰自己。FBI常常看见这种姿势出现在家属发生了意外事故的人身上,除此之外,第一次乘坐飞机的乘客在等待飞机起飞时也常常会摆出这样的姿势以增强自身的安全感。FBI在向这种人取证的时候,往往会遇到一些经常性的抵抗。

抓握式的双臂交叉是一种很明显的安慰自己,想要保护自己的姿势。

FBI认为,抓握式的双臂交叉法有时还代表着一种消极、拘谨、紧张的心理。在法庭上,原告很可能会采用上文中的握拳式的双臂交叉法,而被告则多会采用抓握式的双臂交叉法。

3.拇指外露式的双臂交叉姿势

拇指向上的手势代表做该手势的人十分自信,而交叉的双臂则能够保护自我,给人以安全的感觉。那么,交叉双臂并露出向上竖立的大拇指,这又表示了什么意思呢?下面我们先来看一个案例:

一家公司举行了一次大型的公共活动。活动期间,几位新来的员工被引见给公司的总经理。总经理以手掌朝下的方式与他们逐一握手致意,之后,他便有意识地后退几步,与他们保持一定的距离,约为一码(大约一米)。与此同时,他将手放松地垂落于身体两侧,或是像菲利普王子那样,手握手背在身后(体现身份的尊贵)。无论如何,他都很少会摆出双臂交叉抱于胸前的姿势,以免留下丝毫让人感觉他怯场或紧张的嫌疑。与总经理恰好相反的是,由于面对的是公司的高层,新来的几位员工在与上级握过手之后,难免会因为紧张而做出交叉双臂抱于胸前或与之类似的姿势。

无论是老板,还是新来的员工,因为他们的动作和姿势都与自身的身份相吻合,所以这次的会面让双方都觉得十分融洽。但是,其中一位青年管理者,在与总经理握手之后,将双臂交叉抱于胸前的同时做出了将双手的拇指露在外面且保持向上竖立的姿势。

FBI称,如果某人在双臂交叉的同时,露出向上竖立的大拇指,这就表示此人自我感觉良好,觉得自己很棒,一切尽在掌握中。在他说话的过程中,他还会用两个大拇指来强调自己说话的重点。上述案例中,那位年轻的管理者正是认为自己对于公司的重要性丝毫不逊色于总经理,于是这一想法便通过肢体语言展现了出来。

因此,FBI告诉大家,当你向客人推销自己的产品,在接近尾声时,如果你发现对方将双臂交叉抱于胸前,而大拇指则保持向上竖立的姿势露在外面,同时还伴有其他表示肯定意义的动作和表情的话。那么,此时你大可以放心地向对方提出签订合同之类的要求,因为虽然没有开口,但是对方已经将自己的购买意愿通过肢体语言表露得一清二楚了。