何为争取技法？争取什么？
主管指挥下属，就是要仔细推量下属的心理，运用适当的说服方法，说服下属听从指挥，按主管意志办事，所以要争取的就是下属对于主管决定的赞同与认可。要争取认同，主管必须要掌握争取的技巧和说服的技巧。
举例来说，创立了“纵横策略”的苏秦，向秦王热情进言数十次，但依然不为秦王所重用，纵横之策对秦而言是最好的策略，为何会被秦王拒之门外呢？
原因之一是，苏秦选择的时机不当，当时秦王正因为采用说客的献策而失败，怎能还轻易听信他国说客的话呢？
原因之二是，苏秦当时装束破旧，不讲究表达方式，所以苏秦也输在了争取别人的方式上。
聪明的主管可从中归纳出争取下属认同、说服对方的一些技巧。
（1）选择恰当时机
动员下属投入工作，尤其是一项重要任务，一定要选在你的其他政策正在顺利实施，效果正佳之时，这才使下属充分相信眼前方案的可行性，不会人为地设置障碍或无端怀疑。
（2）注意说服技巧
在对下属布置工作时，一定要充满自信，显示出自己作为主管的威严，客观陈述此方案利弊，注意逻辑性，使下属无懈可击，这样他们才能乖乖办事，减少麻烦。
可见，主管采用适当技巧，争取下属，会使工作开展得更加顺利。