鬼谷子说：“故谋必欲周密；必择其所与通者说也”李明年就是懂得这个道理，不仅仅让处于晚年“唯我独尊”的总裁所欣赏并能得到重要，这时相当不容易的。现实生活中也是如此，受到一个人的欣赏且这个人自己来讲是相当重要的人，那么已经是件不容易的事情，欣赏还能被重要是难上加难，但要是达不到这样的效果岂不是枉费了自己一身的才华和能力？此时学会与自己重要的人沟通，在揣测清楚其心中的想法，并让其愿意倾听自己的言论，那你的才华将会受到无穷的展现。
持之以恒费邑气定神闲笑到最后
很多时候我们做事不能坚持到底，经常会犯心浮气躁的毛病，当我们失败了的时候才恍然悔悟，然而为时已晚。所以，我们一定要牢记这样一个真理，坚持到底——做最后的赢家。
公元29年，耿卜受光武帝刘秀的派遣，去征讨东部割据势力张步，然而耿卜首先要消灭的敌人是张步的部将费邑。
费邑老谋深算，用兵一向谨慎。他屯兵历下拒敌，历下城池坚固，依山临水，易守难攻。强攻取胜肯定是行不通，于是耿卜召集部将商议作战策略。
“将军，对费邑我们只能引蛇出洞，然后加以围歼。”一个部将说。“我们如何才能做到引蛇出洞呢？”“可以用围魏救赵的战法。我军首先……”那位部将侃侃而谈。他的战术恰与耿卜心里盘算的不谋而合，因此便付诸实施。
而费邑的策略是，屯兵历下，待机而发。他知道耿卜是个不可小觑的劲敌。所以一切须得谨慎从事。费邑命令部队日夜修筑工事，加固营垒，要全体将士作好长期坚守的准备。
一日，费邑正在军中巡视。忽然，一位偏将赶来禀报说：俘虏了一批耿卜的人。“将军，听那些俘虏回来说，耿卜将攻打巨里（费邑之弟费敢据守的地方）。”费邑兄弟俩自幼感情深笃。“这定是耿卜的迷军之计，妄图把我们调虎离山。不要轻信这些俘虏的话。关照下属，不得随意散布流言。”费邑下达了命令。
可是，几天后，费邑派出去的密探来报：耿卜的兵马聚集于巨里外。他们看到耿卜每天命令士兵砍伐城外堑壕的树木准备填塞巨里，积极做着攻城的准备工作。诸如云梯之类的攻城器械，耿卜军兵也准备得差不多了。
“这些都是耿卜制造的假象，我们不要去理它，我军的主要任务还是加固工事，囤积粮草。”费邑虽然仍然给下属这样的命令，可心里也确已起疑。难道耿卜真要先攻打巨里。
“报告！”一位隐藏在耿卜军中的坐探赶回来向费邑报告，“将军，巨里城费敢将军已情势危急，今天上午我在耿卜军中亲耳听到了光武帝命令耿卜三天后攻下巨里的圣旨。”“哦，真有此事？”费邑问。“小的亲耳所闻，千真万确，如有差错，愿受极刑。”坐探急忙回答。“再等等看。”费邑已经在改变自己的看法了。
可是，不到三天，费邑又接了弟弟费敢十万火急的求援信。信中说：“巨里若亡，历下岂能独存？请兄火速领兵驰援。”至此，费邑才明白巨里已危在旦夕了。于是，亲率三万大军赶去救援。
然而，部队还没有接近巨里，便陷入了耿卜的重围之中。等到费邑幡然悔悟时，为时已晚。费邑慨然长叹：“我到底还是上了耿卜的当，我不如他啊！”事实上，耿卜准备攻打巨里是假，把费邑牵引出来是真。费邑最终还是断送了三万兵卒，也断送了自己。
凡事只有沉得住气才能获得最后的胜利，所以耿卜笑到了最后。问世间几经沉浮，谁是真正的英雄，也许我们要感叹命运的戏弄，成功和失败往往是一步之遥，也许再坚持一下，你就是那最后的一个。
用迂回战术向上司表达见解
从人之本性分析，每个人不论官职多高、地位如何显赫，从内心都希望自己的观点所受关注，一旦自己的观点受到他人的关注心理就会更加一层的欣慰，但事情往往会有与自己意见相悖的时候，要是对方直接表达反对性意见就会让人心中产生不舒服，尤其是对待上级领导，必然会激起领导的不良情绪的反应，挫伤领导的自尊和脸面，造成不必要的冲突和摩擦。而运用间接性的手段从侧面或者改变沟通方式先让对方愿意倾听自己的言论则会为领导接受你的意见提供一个平和的环境。最后能比较好的发挥出自己的才华，观点被接受、采纳。
罗总是公司上下都统统知晓的独裁者，但作为该公司罗总的私人顾问叶楠巧妙运用鬼谷子中揣测内心隐藏自己目的的方法在一次聚餐后受市场总监陈经理的委托，成功说服了罗总重视原配料的研究，以便抢在对手公司新品上市之前自己的新品更胜一筹。
由于市场部经理多次请柬，最终都以“为时过早”的回复拒之门外。尽管有市场部总监的信件和备忘录，罗总依旧反应冷淡。
由于多次的拒绝他人，罗总感到很烦躁，某日的一个下午，烦躁不安的罗总邀请了叶楠与其共饮下午茶，散散心。下午茶开始前，罗总表示在此期间不许谈原配料的事。
叶楠含笑望着罗总说：“那咱们谈一些历史如何？英法战争时期，拿破仑在海上屡战屡败，之前欧洲大陆上他可是不可一世的。但就在这时一位年轻的美国发明家进谏了这位法国皇帝，建议他把法国战舰上的桅杆砍掉，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。”
拿破仑听这位科学家这么一说俨然而笑说：“船若没有帆就不能航行，木板换成钢板，船就会沉没。你作为一名发明家连这个道理都不懂吗？你刚才的提议简直是想入非非！”结果这位发明家并被赶了出去。后来历史学家们在评论这段历史时认为，如果当初拿破仑采纳那位发明家的建议，19世纪的历史将会重写。叶楠说完，深邃的目光注视着罗总。
罗总沉思片刻后，斟满茶，与叶楠碰杯说道：“你胜利了！”
叶楠终于最终说服了罗总，公司制造了以新配料而制的新品，最终奇特的功效将对方公司的新品比了下去。要想顺利的说服他人要静观其色，说要对方愿意听的关键处。让对方对自己所持的观点以及言论有兴趣，使对方更愿意考虑你的观点，而不被情绪所左右…
我们每个人都有着自己的一系列的观点和看法，它支撑着我们的自信，是我们思考的结果。无论是谁，遭到别人的直言不讳的反对，特别是当受到激烈言辞的迎头痛击时，都会产生敌意，导致不快、反感、厌恶乃至愤怒和仇恨。这时，我们会感到，气窜两肋，肝火上升，血管贲张，心跳加快，全身处于一种高度紧张状态，时刻准备做出反击。其实，这种生理反应正是心理反应的外化，是人类最本能的自我保护机制的反应。自然，对于许多领导来说，由于历事颇多，久经世故，是能够临危而不乱，沉得住气的，不会立即做出过激的反应。
直接与对方或者是自己的上级硬碰硬，不仅起不到自己想要的效果，连自己的观点对方都不愿意倾听。因为这种方式使得问题更加激化，与对方或者领导间没有了任何的余地。而且，这种方式最容易形成对方心理上的不安全感和对立、抵触情绪。人说，做人做事要给自己留条后路，不要把事情做的太死、太刻板、不留余地。便是这个道理。在分析问题的关键之处还要考虑对方的心理反应，一个连话都不愿意听你的说的人，你有再好的技巧、战略又有什么用呢？不要动不动就将自己的真是意图显示出来，不仅如此，巧妙的将自己的想法和缪略得到采纳并收到益处，这就是很好的结果。
虚晃烟雾陈霁岩攻心为上
在生活中，好多时候要以攻心为上。一旦人的心理底线溃破，往往就会不战而缩。所以，学学打心理战术是很有必要的。
明代，为加强军备，朝廷命令各州县定期供奉马匹，以充军用。产马的州县，上缴马匹好办，但不产马的州县，就要去外地购买。这种情形下，产生了一大批以专门贩卖供奉马为业的马贩子。每到上缴供奉马前，他们就到各州县去贩卖马匹。往往是，上司对供奉马的上缴期限定得很紧，马贩子们便借此时机抬价敲诈。朝廷还规定供奉马不能太矮小，那些为了巴结上司的州县官们便千方百计求购高头大马，马贩子们抓住这一心理，拼命在马的个头上做文章，马每高出一寸，往往多要价10～20两银子。这些购马银两，最终都转嫁到老百姓头上。所以，不产马的州县官们对供奉马一事叫苦不迭，而老百姓更是苦不堪言。
开州（今河南濮阳）不产马，知州陈霁岩是个爱民廉政的清官，对供奉马一事早已不满，但自己是小小州官，哪有回天之力？所以他到任之后，只好在压马价、减轻百姓负担上做文章。
上缴供奉马的限期快到了。不少马贩子已赶着马来到开州，单等像往年一样狠狠赚一笔。哪知陈霁岩令购马官不要急于购买，到时候他将亲自去挑马。
来开州的马贩子们，赶着梳洗得油光发亮的高头大马待价而沽，商量着怎样哄抬马价。哪知州衙购马官老不见影儿，离上缴马限期只有三天了，马贩子们慌了，通过内线打听为什么？回信说：“今年州官老爷要亲自去挑。”马贩子们一下都雀跃起来。过去，每当知州老爷亲自来挑马，必拣最大个的多买，去讨上司欢心。看来，今年要赚大钱了。第天就是缴马限期了，陈霁岩这才带购马属吏们去了马市。临行前，他告诉属吏：“看我的眼色行事。”来到市上，马贩子们都牵着最高的马来炫耀，准备讲价。陈霁岩一问价，又比去年高出不少。陈霁岩回头对属吏说：“我已禀报太仆寺卿，因故我们州的马晚到三天，明天临濮有马市，不行就去那里购买。”他故意声音很高，众马贩子们一听，一下子泄了气。缴马日期原是死的，越近了马价越高，因为过了这天朝廷就要追查问罪。但一过了限期，各州县买完供奉马，马价马上就下跌一半还多。怎么办呢？众马贩子一嘀咕，只有降价在这里脱手，因为再去别的州也赶不上卖高价的日子了。于是他们派人去找陈霁岩通融，愿降价出售。哪知陈霁岩又指着那些高大的马对属吏说：“我已上奏太仆寺卿，开州的马较矮小。像这些六尺以上的高马，价太高了就不买，否则它们会显得别的马看上去更矮了。”马贩子一听，像一下掉到水井中——浑身发凉，原指望用高头大马来敲一笔的，哪知却蚀了一把米。不卖吧，赶回去还得喂它一年，更不合算。无奈，只得再次把价格压低。看看价钱合理了，陈霁岩才下令收马。当日收齐，也没误了缴马期限。
陈霁岩虚发两颗烟幕弹，就治住了那些哄抬马价牟取暴利的马贩子。看来，在某些情况下，我们是要多学学这种心理战术了。
反弹琵琶之术成功销售产品
歇后语中有讲：“王婆卖瓜，自卖自夸。”卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下，营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益，尽力不让自己受到贬低和损伤，这种常规的方法有时往往缺乏说服力，让人心里大打折扣，退避三舍。在劝说顾客的过程中，如果能反其道而行之，说出于自己不利的话，对方反而会在意外之余，油然而生一种信任，从而被你说服。