书城成功励志读《水浒传》学生活
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第40章 运筹:量力而行,稳健发展(1)

又好又快,才是真正的“快”

天王晁盖闻曾家扬言:“扫荡梁山清水泊,剿除晁盖上东京!生擒及时雨,活捉智多星!”心中忿怒,带领二十员头领、五千军马,下山攻打曾头市。第一仗,双方打了个平手,两边各折了些人马。

晁盖在寨内一连三日,每日搦战,曾头市不见一人露面。第四日,忽有两个和尚投奔到晁盖寨中,言称他们是曾头市东边法华寺里监寺僧人,曾家五虎常到寺院索要金银财帛,无所不为,他们已知道曾头市布兵安营的情况,特请梁山头领去劫寨。晁盖听后大喜,林冲谏道:“哥哥休听此言,其中恐怕有诈。”晁盖道:“兄弟休生疑心,误了大事……今晚我带一半人马去劫寨,你留一半人马在外接应。”

当晚,一干人等马摘鸾铃、军士衔枚,黑夜疾走,悄悄地跟了两个和尚到法华寺。待三更时分,由二僧指引,奔曾家寨而去,行不到五里多路,黑影处不见了两个僧人,前军不敢行动。看四边路杂难行,又不见有人家。梁山军士慌起来,呼延灼便叫急回归路。走不到百十步,只见四下金鼓齐鸣、喊声震天,一望都是火把。晁盖众将引军夺路而走,才转得两个弯,撞出一彪军马,当头乱箭射来,一箭正中晁盖脸上,倒撞下马来。梁山劫寨的军队大败,带去的人马,只剩下一半。晁盖中的是毒箭,不久便毒发而死。

晁盖之死的原因其实很简单,就是过于急躁,求速战速决,不够稳健。做事前既没有认真调查,也没有审慎思考一下战略战术、应急措施,又没有听取其他人的意见,以主观、轻率代替了周密的谋略。

梁山水军头领张横也因为急躁、冒进而吃过大亏。大刀关胜领兵攻打梁山时,张横急于争功,非要去劫关胜的大寨。张横劫寨纯属盲目,既无宋江将令,又不考虑后果。这寨不是什么人、什么时候都可以劫的。两三百人,人数也太少,即使劫寨成功,人家把船毁了,怎么能撤出去?虽然偷袭本身有风险,但也不是因为有风险就不能去做。诸葛亮偷袭一向成功,原因就在于诸葛亮把风险与稳健结合起来。只有思考充分,才能赢得风险中的胜利。关胜有一万多人马严阵以待,梁山水军以二三百人出阵,也不找准时机,不是拿着鸡蛋往石头上碰吗?看来,急躁、盲动绝非智者所为,必然会碰钉子。

晁盖、张横的性格急躁,想快速取胜,早日建功,求“快”是一般人的普遍心理,谁不想发展得快一些,成功来得早一些呢?但是求快必须在求好的基础上。如果一位工人为了求快,做成了10个工件,其中却有5个废品,这“快”又有什么用?

庄稼生长有规律。什么时候播种,什么时候施肥,什么时候收割,都要看节气。古代一位愚人偏要违反规律,拔苗助长,最后求“快”不成,反而把禾苗都弄死了。

自然界的生态平衡有规律。地球上的生态维持平衡,地球就是人类生活的良好环境;破坏了生态平衡,滥砍森林,滥捕动物,过量地向自然界索取资源,自然界就会无情地报复人类。求“快”不能以牺牲生态平衡和子孙后代的利益为代价。

学习知识也有规律。要打好基础,坚持循序渐进。初学文法的人首先应当学会单字怎样变化,然后再学怎样把两个单字结合在一起,最后才能进到单句与复合句,一直进到连续的文章。一位画家并不是一开始就叫他的学生去画人像,只教他怎样握笔,怎样画线条,怎样调颜料,然后再教他试画轮廓,这样一直做下去。没学会走先学跑是不成的,不但跑不快,跑不好,而且要摔跟头。

“兵贵神速”,此言并非总是对的。“神速”是为什么,是为了成功,而不是为了失败;是为了求好,而不是出废品。“大胆往前走”常常会造成战略失误。一种产品再好,如果出现在顾客尚不需要的时间,它的价值也约等于零。

1983年,日本体育器械企业“戈比公司”研究制造了一种新产品——数字显示体力消耗的运动型自行车。这是一个好东西,有益于人们科学地强身健体,理应受到消费者的青睐,但是在试销过程中,却极少有人问津,门庭冷落。此又何故?原来这东西虽好,但当时体育运动在日本人生活中的地位较低,还没有形成大量的需求,“戈比公司”的步伐太快了,步子迈得太远了。

“兵贵神速”也好,“欲速则不达”也罢,最初的目的都是相同的:把事情做好做成功。“戈比公司”接受了求快失误的教训,果断退出了市场,伺机待动。5年以后,日本的经济实力大增,日本人的生活水平明显提高,开始出现全国普遍性的“体育健身热”。这时候时机才到,“戈比公司”顺势将5年前的“新”产品推向市场,一举成为畅销品。

有些企业,因为有一定的经济、技术实力,为了在市场竞争中处于绝对优势地位,一心要做市场的领跑者。比别人跑得快有一定的好处,但也有一些弊端。快得多了,就有可能成为滚地雷者,当市场先烈的危险。

产品上市要讲究时机,上市以后要讲究速度,即新产品的推动步调要与目标市场消费水平的提高步调协调一致,要与消费者的接受程度协调一致。企业推出自己的新兴产品,不能过早追求销量。首先需要做的工作是选好“种子”、选好“土壤”,配好“养分”,然后落实“培植”办法,这些都做好了,才能开展下一步骤工作。一味求快无异于拔苗助长。

人人都希望成长,孩子们希望长大,小企业想发展成为大企业,大企业想继续壮大,于是出现了两个问题:一是怎样才能发展壮大,二是怎样可持续性的发展壮大。

壮大有两种方法:一种方法是靠日日积累,年年积累,代代积累,像大海的形成一样,虽慢却稳,一步一个脚印;另一种方法是虚假的壮大,泡沫式的繁荣,泡沫虽大,却瞬间即逝。孩子们爱吹肥皂泡玩,肥皂泡又大又好看,只是太容易破灭。安徒生有一个著名的童话《渔夫和金鱼的故事》中,那渔夫富得太快,又不是凭劳动积累,最后还是回到了原点。虚假的壮大来得急,也去得快。

1997年的东南亚金融危机说明了一个问题,拔苗助长就会使经济走入死胡同。无度的大借大贷,经济的过热,生产规模的盲目扩张,必然造成许多虚假的泡沫。暴食不但不健身,反而伤身。

当今的中国商人,大都希望把生意做大。但有些人寄希望于某位“点子大师”,希望一个“点子”能救活一个企业;寄希望于某位“筹划大师”,希望两句广告妙语就能把“自开水”卖出去。这些现象,反映出一种心态:浮躁。

商场上,一夜富翁出现得不少,暴涨容易,暴跌也不难,来得快也去得快。来之容易,不会珍惜;暴发横财,则懒得耐心地搞合法经营;投机一两次得手,便不愿再搞稳定的产业,认为这些产业见效慢,周期长,太费力。然而,一次股票暴跌,他就可能变得一文不名,一无所有。在股票、期货和赌场,这种如“山溪水易涨也易退”的例子数不胜数。真正稳定的富翁,在完成原始积累以后,他就会做稳定的产业投资,成为一位体面的富翁,富得稳稳当当。

又好又快是稳健的做法。清朝同治时期,中亚的浩罕汗国侵占了我国的新疆。光绪二年(1876年),清将左宗棠远征新疆。新疆地处边陲,路途遥远,瀚海无边,用水奇缺。左宗棠以稳健的策略,步步为营。他把七万大军分为若干批,每批行前,另有一些人先把粮食用骆驼运到预定地点,兵马未到,粮草先行。左宗棠还让每个士兵带上十几斤生地瓜,以解紧要关头的饥渴,清军终于克服了极大的困难,行军五十多天,走出大沙漠,越过天山,直捣乌鲁木齐,收复了新疆。左宗棠若性急求快,恐怕走了一半就会断粮退军,若让士兵轻装前进,走得虽快但无法走得更远。

【智慧金言】

又好又快,是科学的发展,是统筹兼顾的发展,是符合客观规律的发展,是量力而行的发展,是有度的发展,是稳健的发展,又好又快,才是真“快”。

一物降一物

宋江被招安不久,辽国兴兵十万之众,侵占中原。宋江奉诏破辽,四战四捷,攻克蓟州、檀州、霸州、幽州。辽国统军兀颜又起二十万军马,倾国而来,要与宋江决一死战。辽国番军摆出太乙混天象阵,宋江阵上朱武识得辽国之阵,但认为此阵变化无穷、机关莫测,不可造次攻打,吴用也不知辽阵内虚实。

宋江等人正商议间,兀颜传令阵中“太白金星大将”乌利可安,率“亢金龙”张起、“牛金牛”薛雄、“娄金狗”阿里义、“鬼金羊”王景四将攻宋江大阵。中是“金星”,四下是“四宿”,五队军马,卷杀过来,势如山倒,力不可当。宋江军马措手不及,大败退兵回寨。次日,宋江五路兵马攻辽阵,攻不进去,大败而归。又过了几日,宋江十路军马攻阵,还是攻不进去。宋江只得传令,教军将紧守山口寨栅,深掘壕堑,牢栽鹿角,坚闭不出。

且说宋江无计可施,寝食俱废,梦寐不安。有一日,神思困倦,和衣隐几而卧。梦中恍惚遇见玄女娘娘。玄女娘娘告诉宋江,此混天象阵,只此攻打,永不可能破阵。若欲要破,须取相生相克之理。辽阵皂旗军马内设水星,按上界北方五气辰星,你可选大将七员,黄旗黄甲,黄衣黄马,撞破辽兵皂旗七门。续后命猛将一员,身披黄袍,直取水星,此乃土克水之义也。选将八员,以白袍军马,打透他左边青旗军阵,此乃金克木之义也。选将八员,以红袍军马,打透他右边白旗军阵,此乃火克金之义也。选将八员,以战旗军马,打透他后军红旗军阵,此乃水克火之义也。命一支青旗军马,选将九员,直取中央黄旗军阵主将,此乃木克土之义也。

宋江醒来立即做了准备用相生相克之理,以土克水,以水克火,以火克金,以金克木,以木克土,破了辽阵混天象阵,大获全胜。

宋江的破阵成功,提出了一个问题,为什么兵还是那些兵,将还是那些将,屡攻不克的兵阵,换了一种相生相克的方法,就会一举打破而成功。这就如俗话所言:一物降一物。打仗也好,做事也好,盲动蛮干不行,总需理清脉络,以最相克的办法去解决。小说《林海雪原》里描绘了剿匪的战斗故事,林海雪原,顽匪无踪。若派大部队剿匪,犹如拳头击跳蚤,劳而无功。小分队精干快捷,聚集着侦察、攀登、战斗的精兵强将,小分队才是顽匪的“天敌”、“克星”。果然,小分队奇袭奶头山,智取威虎山,连战连捷。宋江破辽阵,小分队克顽匪,都应了“一物降一物”的谚语。

用一种策略或方法久攻不克,就要分析这种策略、方法是不是“对症”,若不对症,再干下去也是枉费功夫。宋江一打祝家庄失利,二打祝家庄失利,就不再硬打了,想新的办法,结果三打祝家庄就成功了。孙悟空斗红孩儿,四次转变战术,才转败为胜。孙悟空无底洞斗女妖,三进无底洞,最后了解到女妖的身世,才找到了克敌要害的方法。要害有两种,一种是敌方的最强之处,攻克了最强之处,无疑等于抽去了其主心骨,其他问题还不是“树倒猢狲散”,此克敌方法为“擒贼先擒王”。另一种是敌方的最弱之处,攻克了最弱之处,就打开了顽石,此克敌之方法为“庖丁解牛”。无论是“擒贼擒王”还是“庖丁解牛”,都是抓主要矛盾。

正因为一物降一物,所以人要尽其用。每个人都有最适合于自己做的工作。老鼠最怕猫,狗虽比猫厉害,但狗不会捉鼠,所以老鼠并不怕狗。宋江大破连环马一节,连环马这么厉害,但钩镰枪可破,宋江手下良将不少,但谁也不会使钩镰枪,非请金枪手徐宁不可。若请徐宁,必得以盗宝甲诱之,梁山好汉个个武艺不凡,但论盗甲,谁也不及时迁,所以,不论是谁,各有各的强项,各派各的用场。

正因为一物降一物,所以克难须扬长避短。汉代袁康曰:“有高世之才,必有负俗之累。”对人才不能求全责备的道理就在于此。因为有高山必有深谷,有月盈必有月亏,连太阳之中还有黑子。而且人之长短,仅是比较而言,世无绝对之长,也无绝对之短。另外,事之所需,各重一面,无须全才,用人择其长者即可。扬长避短,才能发挥人才的最佳价值;扬短弃长,则会使其丧失优势。

法国生物学家贝尔纳说:“良好的方法能使我们更好地发挥运用天赋的才能,而拙劣的方法则可以阻止才能的发挥。”

捷克教育家夸美纽斯说:“时间与精力的无益浪费当然是从错误的方法中产生的。”

一个人在按照自己的愿望去实现目标的过程中,常常会遇到障碍或干扰。要战胜困难,排除干扰,仅仅靠意志、毅力不够,还需找出克难之策。这如同解几何题,有时苦思很久仍不得要领,换换思路试试,画条辅助线,或者反证,或者把要求的条件变换一下形式。只要存在着问题,便一定存在着解决问题的方法,就看你用什么思路找到方法。

【智慧金言】

当你用某种方法克难久久未果,这说明方法不对症,千万不要固执己见,换一种思路寻求克难的办法试试,也许就会柳暗花明,迎刃而解。

从一到万是一个工作历程

宋江搞招安可不是件简单的事,从整体来说,这是一个“系统工程”。

《水浒传》第三十六回,写宋江被刺配江州牢城,路经梁山泊,被梁山好汉劫往山去,刘唐要杀两个公人,宋江坚决不让杀,不准坏了国家法度。上山以后,晁盖等人恳求宋江留下,宋江坚决不肯落草,宋江道:“小可若顺了哥哥,便是上逆天理,下违父教,做了不忠不孝的人在世,虽生何益?如哥哥不肯放宋江下山,情愿只就众位手里乞死。”此时的宋江,已显出坚决忠于朝廷的决心。

宋江后来上梁山,是不得已而为之。从上山的第一天起,宋江心里就有日后招安的打算。在这之前,宋江曾劝过武松,让武松上二龙山后,“如得朝廷招安,便可撺掇鲁智深、杨志投降,日后但是去边上,一枪一刀,博得个封妻荫子,久后青史上留得一个好名,也不枉了为人一世。”宋江既能劝武松,自己心里就更想着招安。

招安谈何容易,岂知众人有何心思,晁盖又是梁山泊首领,宋江初来乍到,总不能一上山便动员大家投降朝廷吧,由于时机不到,宋江一步一步地做着招安的准备。

第一步是组织亲信,形成以吴用、花荣、戴宗、李逵、宋清、孔明、孔亮等人的亲信网,这些人有的是他的朋友,有的是他的徒弟、亲戚。

第二步是逐步改变起义军头领的成分比例,吸收大财主柴进、李应、卢俊义等;朝廷方面的将军关胜、呼延灼、秦明、黄信、单廷珪、魏定国、韩滔、彭圮、孙立、宣赞、索超、徐宁、董平、张清、凌振、郝思文、朱仝、雷横等;知识分子朱武、蒋敬、裴宣、萧让、金大坚、安道全、皇甫端等入伙。他们之中大部分是无奈上山的,对招安兴趣较大。

第三步是将聚义厅改为忠义堂,突出了“忠”字,又立起“替天行道”杏黄旗。宋江又带领众好汉盟誓:“但愿共存忠义于心,同著功勋于国,替天行道,保境安民。神天察鉴,报应昭彰。”以盟誓约束了众人。

“暂居水泊,专等招安”是宋江上梁山后公开亮出的一面旗帜,它得到了梁山泊绝大多数头领的支持,并吸引了一大批朝廷将官,很少受到抵制和反对。一提起招安,人们总喜欢把责任推给宋江,以为宋江葬送了这支起义军。其实,招安思想并不是宋江所独有的,也不是宋江强化灌输给其他头领的,招安思想由小到大,由隐至显,经历了一个过程。每进来一位像柴进之类的财主,每进来一位像关胜之类的将领,每进来一位像安道全之类很不情愿上山的文化人,招安这个“市场”就扩大了一点。