书城成功励志怎样做人吃得开
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第12章 人缘就是要建立人脉关系网

我们常常羡慕那些能干的人,因为这些人手段高强,交游广阔。其实,这全赖于他的人脉网络四通八达,他在各行各业都有朋友,都有人缘关系,所以,这种人办起事来,往往呼风唤雨,得心应手。假如你也要像他们一样,就要从现在开始建立自己的人脉关系网。

所谓人脉网络,是指人的人际关系与脉络。换言之,就是个人的社交网络。人脉网络是人与人之间传递信息的捷径,许多信息由于这个网络得以在最短的时间,从你的朋友那里传到你这里。

当你在生活中拥有许多个这样的点时,你与他们就会形成一个网络,这个网络的作用非常广泛,它不仅仅是信息的传递,有时甚至可以通过网络直接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中,你自然也通过网络关系给别人以许多帮助,从而使人更亲近你、佩服你,从此你就与那些帮助过你和你帮助过的人之间建立了深厚的感情,不断增加交往,因此也就形成了比较稳定的人际关系。

尽管人脉有诸多的好处,但许多人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认识,平常也不太愿花时间在人脉上面,甚至认为是在浪费时间。可是,到了关键时刻,我们的事情很棘手时,才发觉自己的人脉资源实在太少。所以,我们要随时注意人脉网络的建立,多进行人际交往,以免陷入“人到用时方恨少”的窘态。其实,建立人脉网络也并不难,难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念。

在人的一生中,要想获得成功,势力是不能缺少的因素。所谓势力,就是在你需要帮助之时,适时出现的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合在何时出现,我们唯一可能做到的,就是通过控制自己的人脉来给自己制造更多势力的可能。人脉网络好比是一只八脚章鱼,每一天每一分钟都在不停地集合着、交错着,只是我们自己常常不自知、不在意,因而也常常和资本关系擦身而过!所以,多结识一些人是有好处的,当我们走投无路的时刻,也许一个普通人可能就是为我们扭转乾坤的大贵人。

王晶爱跟别人聊天,特别是他在旅途中无聊的时候。有一次,他到广州出差,在坐火车时和邻座一个素昧平生的人聊了起来,王晶待人非常热情,又是给人端茶水,又是给人削苹果。在攀谈中,他了解到,邻座原来是个大学讲师,从事讲师的工作时间长了,逐渐便有些厌倦了,于是就辞职自己开办了一家公司,自任这家公司的总经理,现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机,而且非常愉快。到广州站后,他们匆匆交换了名片,其实他们只是萍水相逢,谁也没有想到今后可能会用到谁。

天有不测风云,人有旦夕祸福,没想到,几个月后王晶所在的单位倒闭,他成了无业游民,找工作找了几个月仍然没有合适的,房租都到期了,工作还没有着落,他急得像热锅上的蚂蚁。

有一天,王晶正在心烦,忽然想起了那位在火车上遇到的人,于是就给他打电话,说明了自己的情况,问他们那里有没有适合自己的岗位。那个人回答说,他的公司目前不缺人,但是却非常热情地给王晶介绍了另一家公司,让他去面试。就这样,王晶很快找到了新的工作。

人脉是公认的成功法则,如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段,那么第一个10年,重点在于培养专业。在这个时期,年轻人并不需要刻意把重心花在建立人际关系上,而是利用每一次机会,先把事情做好,附带建立一些人脉。第二个10年,是专业与人脉并重的阶段。这时,除了通过工作上的往来建立人脉,也可以发展私人的社交圈。在事业生涯的最后10年,人脉网络关系的作用将大大优于专业,因为专业的部分会有你的下属帮你完成,而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段,在这个时候,拥有好的人脉网络,凡事才能够左右逢源,水到渠成。

要想建立广泛的人脉关系网,我们就要养成在任何时候和人说话打招呼的习惯,即使是在街上碰到的陌生人,都可能成为我们事业生涯的关键人物,虽然对方表面上看并不是你心里所期待的人。我们要有与人为善的态度,对人好是自己的事情,至于别人对我好还是不好,我们不要去过多的追究,因为那是他的选择。在建立人脉网络的过程中,很多人常常陷入一种情绪,就是对人家好,就希望获得相应的回报,万一结果不如预期,马上就会产生心理上的不平衡,觉得自己吃了大亏,久而久之,就会丧失对人的热情,或是在感情上做选择性的付出。这种做法是错误的,因为全心全意待人,是我们获得人脉和财富的法宝。

业余从事房地产买卖的王芳,住在某大厦,当时那里是名列豪宅的大楼,每次有人要买房子,第一个就是问大门口的警卫:“这里有没有人要卖房子?价钱多少?”结果,每一次警卫的答案都是:“你去问住在八楼的王芳,她很喜欢卖房子,你就不需要再去找其它的中介了。”结果,王芳在大楼住了十八年,一共卖了十套楼房,每一套楼的买卖价格都很高,平均能赚近百万元。

王芳在回忆为什么管理员总是对她这么好时说:因为在这之前,每一天只要经过大门,她一定会向警卫打招呼,不但逢年过节送红包,平常有好吃的,也一定会记得与他们分享。当时那栋大楼住了一百多户,几位轮班的警卫平常也会叽叽喳喳交换心得,讨论哪一户人家比较客气、态度好之类的事情,最终警卫们一致认为,住在八楼的那位小姐是这全楼最好的住户,而且,又做房地产生意,所以,每次来人问房子的事,他们总是把顾客推荐给王芳。

如果,你生于普通家庭,又没有机缘巧合结识什么资本朋友,是不是就“他生未卜此生休”了?其实不然,我们可以逐步建立“人脉网络”,用这样方法为人处世,不但能独善其身,也可以兼济天下。有一个人,他帮助了很多人,有很多朋友。这个人不能说很顺利,但是他确实能够逢凶化吉,他的朋友实在太多,所以他的机会也多。要记住这样一句话:我们的体能会下降,知识也会落伍,但唯一不断增长的就是人脉。

§§第二章 说话方圆舌有钩,互不得罪吃得开

人人都有一张口,都能说话,但是否能把话说活说好就另当别论了。在现代社会交际中,说话往往决定着一个人的未来,懂得说话技巧的人,可以让陌生人变成朋友,熟识的人变成之际,相互嫉恨的人重归于好,甚至可以帮助自己摆脱困境、维护尊严。相反,如果一句话说得不妥,轻则会破坏人际关系的良性发展,重则会导致事业的失败。所以,说话方圆互不得罪是非常必要的。