书城成功励志怎样做人吃得开
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第44章 紧守信誉,需要人格的力量

做买卖,只有以诚待人才能做成大生意;干事业,只有以诚待人才能长盛不衰。在这个现实的世界里,坚守信誉不仅仅是一种良好的个人修,也是一种优秀品格的外在表现,更是一种可以直接带来财富,转化为金钱的无价之宝,它需要人格的力量。

1835年,摩根先生成为了一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司股东,因为这家公司的股东不用马上拿出现金,只需要在股东名册上签上名字就可以了。这符合摩根先生没有现金,但却能获益的设想。

很快,有一家在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾。如果按规定付清赔偿金,保险公司就会立刻破产。这使股东们一个个惊慌失措,纷纷要求退股。

摩根先生再三斟酌,认为自己的信誉比金钱更重要,于是他四处筹款,并卖掉了自己的住房,低价收购了所有要求退股的股东。然后,他将赔偿金如数赔给了投保客户。

这件事过去之后,伊特纳保险公司成了信誉的保证。

最终,摩根先生成了保险公司的所有者,但保险公司已经濒临破产。无奈之中,他打出广告,凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户,保险金一律加倍收取。

让人没有想到的是,客户反而很快蜂拥而至。原来,在很多人的心目中,伊特纳公司是最讲信誉的保险公司,这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司因此而崛起。

许多年之后,摩根的公司已经成了华尔街的主宰,而当年的摩根先生,正是美国亿万富翁摩根家族的创始人。

仔细分析,其实成就摩根的并不是一场火灾,而是比金钱更有价值的信誉。想想看,有什么东西比让别人信任你更宝贵的呢?信任的基础是什么呢?是互相之间对人品的了解与欣赏,是人与人之间无法用金钱来衡量的友情。

公元前四世纪,意大利有一个名叫皮斯阿司的年轻人,他触犯了当时的国王,被判绞刑,将要在某个法定的日子被处死。皮斯阿司是个孝子,他希望在临死之前能与远在百里之外的母亲见上一面,以表达他对母亲的歉意,因为他不能再为母亲养老送终了。

皮斯阿司的这一要求被告知了国王。国王为他的孝心所感动,允许他回家,但是他必须找个替身,暂时替他坐牢。这是一个看似简单,其实几乎不可能实现的条件。有谁肯冒着被杀头的危险替别人坐牢呢,这岂不是自寻死路。但是,人海茫茫,就有那不怕死的,而且真的愿意替别人坐牢,他就是皮斯阿司的朋友达蒙。

达蒙住进牢房以后,皮斯阿司回家与母亲诀别。日子一天天地过去了,皮斯阿司还没有回来,眼看刑期就快到了。人们一时间议论纷纷,都说达蒙上了皮斯阿司的当。

行刑日是个雨天,当达蒙被押赴刑场的时候,围观的人都在嘲笑他的愚蠢,但刑车上的达蒙,不但面无惧色,反而有一种慷慨赴死的豪情。

追魂炮被点燃了,绞索也已经挂在达蒙的脖子上。胆小的人吓得紧闭了双眼,他们在内心深处为达蒙感到深深惋惜,并痛恨那个出卖朋友的小人皮斯阿司。然而,就在这千钧一发之际,在飘摇的风雨中,皮斯阿司飞奔而来,他高喊着:我回来了!我回来了!

这一幕简直太感人了,许多人还都以为自己是在梦中。这个消息宛如长了翅膀,很快便传到国王的耳朵里。国王闻听此言,起初甚至以为这是有人在撒谎,他决定亲自赶到刑场,看一看自己优秀的子民。最终,国王万分喜悦地为皮斯阿司松了绑,并亲口赦免了他的刑罚。

有人不重视信誉,认为那不如现实的利益重要。但不要忘记,一旦没有了别人的信任,你还能得到现实的利益吗?