书城管理商用孙子兵法
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第22章 善攻者,敌不知其所守——确保创意独一份

“新创意才是推动一国经济成长的原动力。”著名经济学家罗默早在20年前就已经这样预测。如今,创意的发展与企业的发展紧密相连,甚至出现了新兴的产业——创意产业。

而在创意领先方面,湖南卫视尤其引人注目,就拿连续几年引发公众讨论的超女节目来说,从商业的角度点评,用疯狂与火爆来形容一点不为过。在疯狂与火爆的背后,策划机构和冠名单位皆大欢喜,尤其是作为策划机构的湖南广电,成为超女节目的最大赢家。

作为一个以创新著称的传媒群体,湖南广电总是能够不断给中国传媒领域带来新的惊喜。2005年,面对蒙牛的鼎立支持,魏文彬曾戏言:只要不把湖南台的名称改为“蒙牛台”,什么资源都可以给它。因为力推“超女”显然已经成为湖南广电的一个集团战略,在这样的战略指引下,“超女”充分调动起湖南广电的所有强势资源,新品牌在这样密集的力度与创新思维的推动下,想不红都很难。

对于2005年“超女”商业开发的回报,在2006年4月2号06“超女”的启动仪式上,主办方作了一些简要阐述:2005年“超女”初评的冠名、广告插播以及一些相关产业开发的总收入有1亿多元!伴随着2006年赛事的进行,“超女”又推出一个新的品牌——“超级娃娃”,“超女”甚至已有心将这一卡通形象与“芭比娃娃”相抗衡。

作为赞助方,2005年,蒙牛集团的介入使得“超女”无论在传播商,还是产品落地方面都得到了很好的实现。湖南广电也十分乐意拿两家的美满婚姻为典型案例,到处宣传继续招揽新的“嫁娘”,可以说“超女”与蒙牛在2005年相互成就了对方。

2006年“超女”正式启动后,蒙牛遍布全国的几十万个销售终端与几十亿包蒙牛酸酸乳产品,都成了“超女”的宣传平台。蒙牛大量电视广告在全国从中央到地方的媒体进行播放,也许这些企业的决策者本人并不喜欢“超女”,但出于商业上的考虑,他们必将调动企业的各种资源积极推动“超女”的继续“火爆”,从这个角度上看,他们已经与湖南广电、天娱传媒结成了利益共同体。

如果评价“超女”经济的价值,其实并不在李宇春、张靓颖、何洁等“超女”身上;谈及“超女”营销的本质,也并不是在于“超女”的形式、内容等。在一场“超女”经济的盛宴中,其实最为关键、核心的资产是“超女粉丝团”。因为有这样大量群体的存在,合作媒体才会如此积极,能够吸引这类人群对自己媒体的关注,赞助企业才会如此投入,因为能够刺激这类人群产生购买冲动。

与超女经济相似,盛大的上市说到底仅仅是因为一款“传奇”游戏;腾讯的成功说到底只是一个在线的聊天工具,他们的成功在于牢牢把握住年轻人的“互动娱乐的精髓”。现代人尤其是年轻人喜欢追逐娱乐,游戏的娱乐、体育的娱乐、参与的娱乐、爱情的娱乐、升官发财的娱乐、消费的娱乐等等,娱乐已成为人们在满足温饱问题后最大的精神家园。

美国娱乐业顾问、经济学家沃尔在《娱乐经济》一书中指出,消费者不管买什么,都在其中寻求娱乐的成分,能享受到乐趣的消费,构成了“娱乐经济”。

无数的营销人信奉过时的大师和教条主义,仍在使用着CIS、4CS、360度品牌管家等陈旧的品牌工具,他们没有注意到,这些教条没有告诉他们如何让他们的目标消费群看得更爽、玩得更爽、买得更爽。事实上新时代的创意要求企业务必要记得取悦你的目标消费群,并和他们产生互动。

毫无疑问,在这个全民娱乐化的年代,一定要保证你的产品、你的服务创意独一份,才能实现营销的目标!