说老实话、办老实事、做老实人。
——经商格言
其实一个老板，不必要有太大的能耐，最要紧的是要老实、厚道。
——尹明善（力帆控股集团董事长）
什么是老实？说白了，老实就是诚实。而诚实是为人处世立身之本，是做人的起码要求，诚就是待人真诚，童叟无欺。诚实的基本含义就是守诺、践约、无欺。通俗一点讲，就是说老实话、办老实事、做老实人。否则，个人就失去立身之本，社会就失去运行之规矩。
诚实不仅能够折射出一个人的最本质特征，还是“五常之本，百行之源”，也就是商人的立足之本，发展之源泉。如果一个商人或一个企业“不老实”，他就失去了诚信，那么他就在今后的商业活动中寸步难行。
古今中外，成功的商人都认为诚实不欺是经商能够长久取胜的根本原因。他们认为经商虽以盈利为目的，但经商又要以道德信义为标准，做到以诚相待、货真价实、童叟无欺。因此他们把商业信誉看得高于一切，甚至高于经商本身的目的——盈利。
美国道格拉斯飞行器制造公司成立之初，为了卖一批喷气式客机给美国东方航空公司，创始人道格拉斯本人亲自去拜访了当时东方航空公司的总裁利贝克。但是，利贝克很不客气地告诉他说，道格拉斯公司生产的新型DC-3飞机和波音707飞机均有一个共同的毛病，那就是喷气发动机的噪音太大，但是东方航空公司愿意给道格拉斯公司一个机会，而获得签订合同的前提是道格拉斯公司能在自己生产的飞机的噪音减少方面胜过波音公司。
当时，面对这么大的买卖，这一个转机对刚成立不久的道格拉斯公司来说，可以说是天大的希望。然而，等兴奋的道格拉斯回去跟他的飞机设计工程师仔细商量后，他发现自己不可能完成这一个任务。但是他没有掩饰自身的不足，而是很认真地给利贝克答复说：“老实说，我想我们没有办法去实现你的这一要求。”就这样，道格拉斯静静地等待“噩耗”的来临。
但听了道格拉斯诚恳的表白之后，利贝克说：“这个问题其实我们早就研究过了，我想也是这样的。然而我这样做的目的，只是想知道你对我是否诚实。你将获得1.6亿万美元的合同。现在，去看看你如何将那些发动机的噪音控制到最小的程度。”就这样，“老实人”道格拉斯以自己的诚实打动了利贝克，赢得了他的信任，他终于得到了自己期待的大订单。试想，如果当时道格拉斯夸夸其谈，满口答应能将发动机噪音降低多少分贝，那么将是一种什么样的结局呢？恐怕道格拉斯最终要碰一鼻子灰，空手而归。
看了上面的案例之后，我们会清醒地认识到，经商赚钱其实不是那么难。商人要以忠厚为本，只有“老实”才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系。在商场上这样的案例也是屡见不鲜的，比如香港地产巨子郭得胜以他憨厚的微笑和细心的经营赢得了“老实商人”的称号；“台湾经营之神”王永庆也承认老实人能够赚大钱……
经商的商经
古时的商人们总会在自己商店的门脸上挂出“诚信招徕天下客，无欺誉揽万人心”等等的对联，依照告天下自己是老实人，自己做的是实在买卖。其实，挂不挂对联不重要，作为一个商人，只要能以诚实无欺的态度招来天下之客，就不愁没有顾客上门，就不愁没有生意做，就不愁赚不到钱。
骗子往往都信誓旦旦地说自己是老实人，但狐狸的尾巴迟早会露出来，真正的老实人始终是受欢迎的。