在很多时候，一味地精明并不能使自己取得胜利，而适当地难得糊涂，做出一些让步反而能使自己获得更大的利益。
让步是博弈达成共赢必不可少的，任何一方的过于强势都不是最优策略。美国国际问题专家谢林讨论过两国军事对抗的例子。若一国先动员军队进入战备，另一国不动员战备，则先动员一方得益为a，不动员的国家得益为c；若两国都动员军队，双方剑拔弩张，则每国得益都为0；若两国都休战，则双方各得b。这里，a>b>c>0。显然，如写成“2×2”矩阵，这里有三个纳什均衡：（c，a），（a，c）与混合策略均衡。而在混合策略均衡中动员军备的均衡概率P＝c。谢林敏锐地指出，“c”是对方在我方先发制人时的得益，但这里，为了让先发制人方降低动武的概率P，也需要提高对方的得益“c”。而“提高c”就是先发制人一方对对方的让步！
如果在博弈过程中，对方强烈要求让步的地方，就是对方对于博弈利益的需求的所在。在这个时候，如果能做出适当的让步，那么就有机会换取对方在其他方面的更大让步。（记住：让步的同时是要在对方以其他的方面也做出让步。）所以，当对方对你火冒三丈或咄咄逼人的时候，也是对方的利益需求充分暴露的时候。比如说，一个员工对工资福利有很大意见的时候，这对公司而言其实不是一场危机而是一个机会，因为管理者可以通过对薪酬福利的让步换取员工更大的劳动生产率。一旦员工既没有意见但也没有行动，管理者反而需要引起足够的重视。
因此，你要知道，让步是为了获得更大的进步，难得糊涂是为了获得更多的利益。正所谓大智若愚，必要的时候，你不妨让自己看起来愚钝一些。
不要和他人发生正面冲突
与别人争吵，不仅仅没有一点的益处，而且还会带来不良后果，最后落得个两败俱伤的下场。
战国时候，张仪和陈轸都投靠在秦惠王门下，受到重用。不久张仪便对陈轸产生了忌妒心，因为他发现陈轸很有才干，比自己强得多，担心日子一长，秦王会冷落自己，喜欢陈轸。于是他便找机会在秦王面前说陈轸的坏话，进谗言。
一天，张仪对秦惠王说：“大王经常让陈轸往来于秦国和楚国之间，可现在楚国对秦国并不比以前友好，但对陈轸却特别好。可见，陈轸的所作所为全是为了他自己，他并不是诚心诚意地为我们秦国办事，听说陈轸还常常把秦国的机密泄露给楚国。作为大王您的臣子，怎么能这样做呢？我不愿再同这样的人在一起做事。最近我又听说他打算离开秦国到楚国去，要是这样，大王还不如杀掉他。”
听了张仪的这番话，秦王自然很生气，马上传令召见陈轸。一见面，秦王就对陈轸说：“听说你想离开我这儿，准备上哪儿去呢？告诉我吧，我好为你准备车马呀！”
陈轸一听，莫名其妙，两眼直盯着秦王。但他很快明白了，这里面话中有话，于是镇定地回答：“我准备到楚国去。”
果然如此，秦王对张仪的话更加相信了，于是慢条斯理地说：“那张仪的话是真的。”
原来是张仪在捣鬼！陈轸心里完全清楚了。他没有马上回答秦王的话，而是先定了定神，然后不慌不忙地解释说：“这事不单是张仪知道，连过路的人都知道。从前，殷高宗的儿子孝己非常孝敬自己的后母，因而天下人都希望孝己做自己的儿子；吴国的大夫伍子胥对吴王忠心耿耿，以致天下的君王都希望伍子胥做自己的臣子。所以，俗话说，出卖奴仆和小妾，如果左右邻居争着要，这就说明他们是好仆好妾，因为邻里人了解他们才买；一个女子出嫁，如果同乡的小伙子争着要娶她，这就说明她是个好女子，因为同乡的人了解她。我如果不忠于大王您，楚王又怎么会要我做他的臣子呢？我一片忠心，却被怀疑，我不去楚国又到哪里去呢？”
秦王听了，觉得有理，点头称是，但又想起张仪讲的泄密的事，便又问：“既然这样，那你为什么将我秦国的机密泄露给楚国呢？”
陈轸坦然一笑，对秦王说：“大王，我这样做，正是为了顺从张仪的计谋，用来证明我不是楚国的同党呀！”
秦王一听，却糊涂了，望着陈轸发愣。
陈轸还是不紧不慢地说：“据说楚国有个人有两个妾。有人勾引那个年纪大一些的妾，却被那个妾大骂一顿。他又去勾引那个年轻一点的妾，年轻的妾对他很友好。后来，楚国人死了。有人就问那个勾引他的妾的人：‘如果你要娶她们做妻子的话，是娶那个年纪大的呢，还是娶那个年纪轻的？’他回答说：‘娶那个年纪大些的。’这个人又问他：‘年纪大的骂你，年纪轻的喜欢你，你为什么要娶那个年纪大的呢？’他说：‘处在她那时的地位，我当然希望她答应我。她骂我，说明她对丈夫很忠诚，现在要做我的妻子了，我当然也希望她对我忠贞不贰，而对那些勾引她的人破口大骂。’大王您想想看，我身为楚国的臣子，如果我常把秦国的机密泄露给楚国，楚国会信任我、重用我吗？楚国会收留我吗？我是不是楚国的同党，大王您该明白了吧！”
秦惠王听陈轸这么一说，不仅？削除了疑虑，而且更加信任陈轸，给了他更优厚的待遇。
陈轸遭遇张仪这样的小人时，并不与张仪发生正面冲突，而是用巧妙的一席话，既击破了谗言，又保全了自己，而且还没有加深张仪对自己的进一步忌恨，可谓收到了“一箭双雕”的神奇功效。所以当人与人之间发生矛盾摩擦时，千万不要发生正面的冲突，要力求在和谐的氛围之中解决问题，这样才是更高明的处事方法。从博弈的角度来分析，与别人正面冲突，不仅仅没有一点的益处，而且还会带来不良后果，最后落得个两败俱伤的下场。所以，一旦发生可能要正面冲突的情况，我们要能够避免和别人发生正面的争执，永远不要和别人正面冲突。在一些小事和无意义无价值的问题上即使有理也不要与人争辩，以免给别人留下谈资和笑料。当然，在一些原则问题上，我们要有礼有节地坚持自己的原则。
其实在现实生活中，正面冲突的结果往往是两败俱伤。有些人在与他人相处的时候缺乏耐心和自制，遇到事情就与别人毫不避讳地正面冲突，非要争出个什么结果来不可，最后只能使自己的人际关系恶化。所以正面冲突是一种没有一个人能赢的游戏。本杰明·富兰克林也说过：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”既然如此，你又何必要与人发生正面冲突呢？
放弃是为了得到更多
学会放弃有时很苦，但会赢得成功；学会放弃，有时也是一种美德，一种幸福和一种责任。在生活中，取与舍的选择是时时刻刻都在进行的，但很多人常常渴望着“取”，却忽略了“舍”。其实，有时候放弃是为了得到更多，正所谓“失之东隅，收之桑榆”，失去也是另一种收获。
一天，狮子建议九只野狗与它一起合作猎食，捕获的猎物大家一起来分享。一整天过去了，它们一共逮到了十只羚羊。
狮子对野狗说：“我们要去找个英明的人来帮助我们分配羚羊。”
一只野狗马上说：“一对一就很公平。”狮子听后很生气，马上扑过去把它打昏在地。
其他野狗都吓坏了，其中一只野狗大着胆子对狮子说：“不！不！其实我的兄弟是说，如果我们给您九只羚羊，那您和羚羊加起来就是十只，而我们加上一只羚羊也是十只，这样我们就是一对一了，当然是很公平的。”
狮子感到很满意，它高兴地接受了。
从这个故事中我们可以看到，这几只野狗根本不是狮子的对手，如果它们不将九只羚羊送给狮子，那么它们不仅得不到一只羚羊，还会遭殃的，只有适当地放弃一点利益才能更好地保护自己。由此可见，放弃有时也是一种智慧。
在博弈论中，有一个著名的“斗鸡博弈”，描述的是势均力敌、旗鼓相当的A、B两只公鸡相遇时，它俩各有两个选择：进攻，或撤退。若两只公鸡都选择了进攻，那么必定两败俱伤；若都选择了撤退，那么它们不分胜负；若A公鸡进攻、B公鸡撤退，那么A公鸡胜利，B公鸡丢了面子；若B公鸡进攻、A公鸡撤退，那么B公鸡胜利，A公鸡丢面子。一方进攻则另一方撤退的策略虽然丢面子，但总还是比两败俱伤的损失要少一些。这时，对每只公鸡来说，自己最好的对策应该是：若对方进攻、我就撤退，若对方撤退、我就进攻。
都说“狭路相逢勇者胜”，因此，在斗鸡博弈中谁也不愿意成为牺牲者，可是双方又都过于自负，往往觉得自己会取得最后的胜利。事实上，如果狭路相逢都不懂得退让，那就不会有真正的赢家，到时两败俱伤的结局就难以避免了。
如果凡事一定要争个输赢胜负，那么必然会给自己造成不必要的损失，这在现代社会的职场竞争中也随处可见。但如果能网开一面，在职场争斗避免把对手逼人死角，相形之下则显得更为可取。
阿威和小樊同时被一家公司录用为秘书。
上班才几天，他们便觉得奇怪，工作量根本不饱和，一个人足可应付，干吗要招两个人？不久，从同事口中得知，公司本来只打算招一人，因看他俩都不错，难以取舍，干脆全招进来，但三个月试用期满后肯定有一个要走人。
谜底揭开，两人暗地里较上了劲，虽然表面上装得一团和气，但关系越来越紧张。他们的上司何经理早看出来了，却只是冷眼旁观。
其后发生的一件事，令阿威十分愤怒。那天下午何经理让他们起草一份3000字左右的材料，第二天急着用。他们知道“战斗”又打响了，都想先赶出来。晚上两人都留在办公室加班，夜间一点多时小樊先写完走了，阿威则一直熬到三点多。
第二天刚上班，何经理便找他们要材料，小樊先交了上去，阿威在电脑里折腾了半天，稿子却如蒸发了一般，怎么也找不着。他急得满头大汗，对小樊说：“真奇怪了，我明明存了盘的！”小樊漫不经心地说：“可能染上病毒了吧。”这时阿威看到小樊眼中掠过一丝慌乱，他似乎明白了什么。何经理拿上小樊的稿子匆匆出门去了，临走前他别有深意地望了阿威一眼。
当晚，阿威一夜没睡好，巨大的愤怒如毒蛇般噬咬着他。毫无疑问，肯定是小樊昨晚溜回来将他的文件删了，他知道自己电脑的密码。想不到他会使用如此卑劣的手段！怎么办？揭穿他？他肯定不会承认。向何经理投诉？证据呢？或者，也瞅准机会害他一下，你不仁，我不义！但慢慢地，阿威冷静下来，如果这样做，等于是火上泼油，两人的矛盾只会越来越激化，使工作受到影响，最后两败俱伤。不行，我不能干这种傻事，还是宽容一点好，即便被迫走人，也对得起自己的良心。阿威终于下定了决心。
第二天上班时，阿威坦然地笑着对小樊说了声：“早！”小樊既诧异，又疑惑。下午，阿威到何经理办公室取文件，何经理问他：“昨天那稿子到底是怎么回事？”阿威笑着说：“我也不清楚，可能电脑中了病毒吧。”何经理盯着他沉思了一阵，没再说话。
之后一段时间，阿威和小樊之间的关系虽然仍是淡淡的，但一直相安无事。
不久，他们又面临着一项重要工作，给老总撰写年度董事会工作报告。小樊主动向何经理请缨，何经理沉吟了一下，说：“还是让阿威来执笔吧，他的风格比较对老总的口味，你多做做其他日常工作。”小樊顿时如霜打的茄子一般，闷闷地坐了回去。阿威内心一阵欣喜，同时又感到疑惑：“经理为什么指名让我写？自己文笔好是不假，但小樊也非等闲之辈。是了！肯定是上次的事主任有所觉察，莫非他是准备放弃小樊了？”他看了看小樊惨然的样子，忽然有些不忍。