【经文】
知此士者而有术焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；远使以财，以观其廉（又曰：委之以财，以观其仁，临之以利，以观其廉。）；试之以色，以观其贞（又曰：悦之以色，以观其不淫。）；告之以难，以观其勇（又曰：告之以危，而观其勇。又曰：惧之，以验其特。）；醉之以酒，以观其态（又曰：醉之以酒，而观其则。又曰：醉之以酒，观其不失。）。
《人物志》曰：“夫幼智之人，在于童龀，皆有端绪。故文本辞繁，辩始给口，仁出慈恤，施发过与，慎生畏惧，廉起不取者也。”壮者，观其廉洁务行而胜其私；老者，观其思慎，强其所不足而不逾。父子之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡党之间，观其信义；君臣之间，观其忠惠。此之谓观诚。
又有察色。察色，谓心气内蓄，皆可以色取之。夫诚智必有难尽之色（又曰：诚智，必有明达之色。）；诚仁，必有可尊之色（又曰：诚仁，必有温柔之色。）；诚勇，必有难慑之色（又曰：诚勇，必有矜奋之色也）；诚忠，必有可观之色；诚洁必有难污之色；诚贞，必有可信之色。质色浩然固以安，伪色曼然乱以烦。此之谓察色。
又有考志。考志者，谓方与之言，以察其志。其气宽以柔，其色检而不谄，其礼先人，其言后人，每自见其所不足者，是益人也。若好临人以色，高人以气，胜人以言，防其所不足，而废其所不能者，是损人也。
又有测隐。测隐者，若小施而好得，小让而大争，言愿以为质，伪爱以为忠，尊其行以收其名。此隐于仁贤。
若自事君亲而好以告人，饰其物而不诚于内，发名以君亲，因名以私身。此隐于忠孝也。此谓测隐矣。《人物志》曰：“尤妙之人，含精于内，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖违。而人之求奇，不以精其玄机，或以貌少为不足，或以瑰姿为巨伟，或以真露为虚华，或以巧饰为真实。”何自得哉？故须测隐焉。
夫人言行不类，终始相悖，外内不合，而立假节以感视听者，曰毁志者也。《人物志》曰：“夫纯讦性违，不能公正，依讦似直，以计讦善。纯宕似流，不能通道，依宕似通，行敖过节。故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。观其依似，则毁志可知也。”
若饮食以亲，货赂以交，损利以合，得其权誉而隐于物者，曰贪鄙者也。太公曰：“果敢轻死，苟以贪得，尊爵重禄，不图大事，待利而动，王者勿使也。”
若小知而不大解，小能而不大成，规小物而不知大伦，曰华诞者也。文子曰：“夫人情莫不有所短，诚其大略是也，虽有小过，不足以为累；诚其大略非也，闾里之行，未足多也。”
又有揆德。揆德者，其有言忠行夷，秉志无私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。有事变而能治效，穷而能达，措身立功而能遂，曰有知者也。有富贵恭俭而能威严，有礼而不骄，曰有德者也。议曰：鱼豢云：“贪不学俭，卑不学恭，非人性，分处所然耳。”是知别恭俭者，必在于富贵人也。有隐约而不慑，安乐而不奢，勋勤劳而不变，喜怒而有度，曰有守者也。有恭敬以事君，恩爱以事亲，情乖而不叛，力竭而无违，曰忠孝者也。此之谓揆德。
【译文】
知人难，但不是不能知。我们的古人对如何彻底了解一个人总结出许多非常实用的方法。下面就是作者的介绍和归纳。
如果你想知道一个人语言的表达能力，可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题，连连追问，直到对方无言以对，可以观察一个人的应变能力；与人背地里策划某些秘密，可以发现一个人是否诚实；直来直去地提问，往往能看出一个人的品德如何；让人外出办理有关钱财的事，就能考验出是否廉洁。还有一种方法，就是把钱财交给他，由他支配，可以观察他是否仁义，或者让他面临有利可图的事情，也可以看出他是否廉洁；用女色试探他，可以观察一个人的贞操，或者让他待在令人兴奋的美女身边，就能知道他是不是一个淫乱的人；要想知道一个人有没有勇气，可以把事情的艰难告诉他，看他有何反应，或者突然告诉他危险在即，也可以看出一个人的勇气；或者突然恐吓他，看他是否有特别之处；让一个人喝醉了酒，可以看出人的定力，有人用让人醉酒的方法来考验一个人会不会乱性。
《人物志》说：“聪慧的人，在小时候就能有所表现。所以说，文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿灵俐，仁爱出于慈善怜恤，好施生于大方，谨慎生于畏惧，廉洁始自不拿别人的东西。”壮年人，要看他是否廉洁实干，勤恳敬业，大公无私；老年人，要看他是否思虑慎重，各方面都衰退了，身体精力都不济了，是否还要拼命挽回。父子之间，看他们是否慈爱、孝顺；兄弟之间，看他们是否和睦友善；邻里之间，看他们是否讲信义；君臣之间，看君主是否仁爱，大臣是否忠诚。”这些用以识别人的方法叫做“观诚”。
要想了解一个人，还可以用“察色”之法。察色所以能知人，是因为人的心气虽然隐藏在内心深处，但可以通过人的脸色去把握它。真正聪慧的人一定会表现出难以言说、无法穷尽的神色，还有一种说法：真正聪慧的人往往流露出明朗、坦然的神色；真正仁厚的人一定具有值得尊重的神色，或者说有温柔的神色；真正勇敢的人一定具有不可威慑的神色，或曰自负奋发的神色；真正忠诚的人一定具有一种耐人寻味的神色；真正高洁的人一定具有难以玷污的神色；真正有节操的人一定具有值得信任的神色。质朴的神色浩气凛然，坚强而稳重；伪饰的神色游移不定，让人烦躁不安。这就叫做“察色”。
除了“察色”，知人之法还有“考志”一说。“考志”的办法是通过与对方谈话来考核他的心志。如果一个人的语气宽缓柔和，神色恭敬而不谄媚，先礼后言，常常自己主动表露自己的不足之处，这样的人是可以给别人带来好处的人。如果说话盛气凌人，话语上总想占上风，想方设法掩盖自己的不足，故意掩饰他的无能，这种人只会损害别人。
还有用探测人的内心世界的办法来认识人的，称之为“测隐”。所谓测隐的意思是，看一个人，如果发现他要吃小亏而占大便宜，让小利而争大得，言语恭顺装作诚实，假装慈爱以充忠诚，小心翼翼地做事以博取好名声，这就是用仁爱贤惠来包藏祸心的人。
若待奉君主或双亲时，喜欢向人炫耀他如何如何忠诚、孝顺，好做表面文章，其实并没有忠孝的诚心，打的旗号是侍奉君亲，真实目的却是为博取美名，这就是用忠孝来达到个人目的的人。《人物志》说：“最为高妙的人内心的清纯，精神充沛饱满，形象、仪表毫不修饰，内心和外表的美好任其自然。最为虚伪的人总是大唱高调，刻意塑造形象，心里其实根本不是那么回事。可是人们的普遍心理是追求新奇，不善于用精微的洞察力发现其中的奥妙，或者还会因为形象不够理想而遗憾，或者只看其仪表非凡就把他当做伟大人物，或者把真情流露误以为华而不实，反而把巧妙的伪装当做真实。”怎么才能得知一个人的真面目呢？这就需要“测隐”。
也可以通过为人处事的方式来考查一个人。
如果一个人言行不一，开始和结束背道而驰，内心和外表不相符合，假立名节以迷惑他人耳目，这叫做“毁志”。《人物志》说：“真正的人品不端与人性是相抵触的，对人对事都永远不会公正。按照这种心性行事，看上去仿佛很直率，实际上只能互相攻讦，好人受气；真正的放荡不羁表面上很率直，但是永远不能走上正道。依照这种性情行事，似乎很痛快，然而其行为狂傲，必将违背礼节。所以说，直率的人和狂放的人在揭人短弊这一点上是相同的，但出发点则不同；明快的人和放浪的人在率性自然这一点上是相同的，但本质却不同。考查其出发点是不是相同，就可以知道‘毁志’的含义是什么了。”
如果一个人与别人因吃吃喝喝而相亲，因行贿送礼而结交，以损人利己而臭味相投，一旦有了权力和名誉就把感情隐藏起来，这种人就是贪婪而卑鄙的人。姜太公说：“假如一个人不是为了事业，而是为了升官发财、飞黄腾达，就不珍惜自己的生命，只要有利，就闻风而动。这种人做君王的千万不要任用。”
如果有人只有一些小聪明而没有大学问，只有小能耐而不能办大事，只看重小利益而不知大道理，这就叫做虚假。老子的学生文子在其《文子》一书中说：“每个人都有其短处，只要大节不坏，就应该肯定；人有微小的过失，不应该因此而背上包袱，但是如果大节不好，就要否定。愚夫愚妇的行为，不值得去赞扬。”
知人还有“揆德”之法。所谓“揆德”，就是用估量一个人品德的办法来判断人。
如果一个人言语忠实，行为稳重，由于意志坚定而大公无私，做了好事不求回报，内心忠厚而明察，其貌不扬但性情安静稳健，这是宅心仁厚的人。如果一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之境而能奋发向上，进身立功能够如愿，这是有智慧的人。如果一个人富贵显赫之后仍然恭敬勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄横，这是有德行的人。三国时魏人鱼豢说：“贫穷的人无须学习俭朴，卑贱的人无须学习谦恭，这不是人性的不同，而是人的处境决定的。所以要知道一个人是不是真正的谦恭勤俭，必须在富贵人身上才能鉴别出来。”有的人处在简陋清贫的状况下而无所畏惧，处在安乐富裕的情况下而不奢侈，功劳卓著而不反叛，高兴或愤怒时都很有节度，这是有操守的人。有的人恭恭敬敬地侍奉君王，恩恩爱爱地孝敬父母，与人感情不和但决不背叛，竭尽全力也始终不渝，从此判定这是忠孝的人，这就叫做“揆德”。
【智解】
借古人之智慧，辨今日之英才
魏晋时期著名思想家、文学家傅玄说：“知人的难处，最难的是辨别真伪。”
我们所说的难处是，有的人说起话来引经据典，头头是道，实际上是在为自己的阴谋奸诈找理论根据。看风使舵，八面玲珑，却标榜自己如何如何品德高尚；贪得无厌却满口清正廉洁；残害众生却偏说自己多么仁慈；怯懦无能却说自己英勇非凡；为人奸诈却要信誓旦旦；淫荡好色偏偏装出忠贞不二的样子。凡此种种的伪君子，都有一套以假乱真的技巧，会花样翻新地迷惑人们的视听。这对于普通百姓来说，是习以为常的事情，然而对于当权者来说，却是最为痛恨、忌讳的。有德行的人，力求使自己的心灵纯洁虚灵，虚心平和地待人，任凭外界物欲横流，但永不动摇正直的立身准则。明白了这些，才能明白正确观察人的方法。百家九流，都有其一贯坚持的原则。内心有了正确观察人的方法，对外坚持原则，那些千方百计伪装的奸险小人就无处藏身了。
知人难，但并非不可知，只要懂得知人的道理，掌握知人的技巧，便能去伪存真。在这方面古人为我们总经了许多可供我们参考的宝贵经验。虽然如今已是世易时移，但“万变不离其宗”，时代与社会在变迁，但是人的欲望、情感始终如一。流传下来的智慧精髓值得我们仔细品味与吸收。经过几千年的智慧积淀，在如何知人上有许多经验教训值得今人思索借鉴。我们把古人的知人方法真正融会贯通之后，应用于当今的生活中去必然大有裨益。
文中赵蕤为我们总结出几种知人的方法：首先是“察色”，一个人的内心世界必然会在外在有所表露，我们借此便可以有所发现。《人物志》说：“心地光明正直的人，他的仪容显得强劲而宁定；心地平和的人神态也安闲自在。一个人的仁爱之心到最纯粹的时候，就会显得正直而端庄；勇敢到了极致的时候，神色就显得剽悍而刚强。心有忧患，神色一定疲乏而枯槁；身有疾患，就显得篷头垢面；喜色让人愉快；怒色眉横目竖；心中困惑不解，神色就莽莽撞撞，反复无常。”举一个察色识人的例子。有一次刘备让一个客人去见诸葛亮，并说这个客人很不错。诸葛亮见过后对刘备说：“我观察来客的言谈举止，神情游移畏惧，低着头好几次显示出桀骜不驯的样子，外露奸险，内藏邪恶。此人必是曹操派来的刺客。”后来果然证明了诸葛亮的预测。
其次是“考志”，即通过与对方谈话来考核他的心志。语言是思维的外化，一个人的思想水平、道德素质都会在言谈中展现出来。西汉扬雄在《法言·问神》中说：“故言，心声也；书，心画也。声画形，君子小人见矣。”意思是说，语言的是来自于心灵的声音，文字是对内心的描绘，通过语言和文字就能判断出一个人内心的高下优劣来。其实文字也不过是固定于纸上的语言而已，归根到底是“言为心声”。表现在生活当中时，如果一个人的神情坦然而不轻慢，言谈正直而不偏私，不掩饰自己的美德，不隐藏自己的坏处，不防备自己的过失会使自己被动，这是质朴的人。给他好处不因此而高兴，不给他好处也不因此而恼恨，沉静而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，这是淳厚而宁静的人。如果一个人的神情总是讨好别人，他的言谈竭尽阿谀奉承，好做表面文章，尽量表现他微不足道的善行，因此而自鸣得意，这种人是虚伪的人。
还有探测人的内心世界来认识人的办法——“测隐”，此法告诉我们要善于识别形形色色的假面具，洞察幽微，深入了解对方的内心想法与动机。言语和行动有时是故意装出给人看的，并不代表其人内心的真实意图，此时就需要以测隐之法剥去层层假象的包裹，还一个本来面目。此种方法识别那些只做“表面文章”的人最为有效。
还有“揆德”之法，就是通过道德评估来判断人。但我们所说的种种方法似乎都包含了对道德的考查，因为所谓知人，就是知人之德，知人之才。所以“揆德”之法可当做是一种对道德因素的着重指出。
以上种种方法都集中在“观”上，是静观其变的被动知人方式。而最为有效的主动方式便是“观诚”。实际事务是最灵验的试金石，正如古人云：“岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。”在实践中检验一个人的品德修养，可以取得迅速而鲜明的效果。正如韩非子所说：“在人们都睡着的时候，就无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，就无法知道谁是哑巴。醒了之后让他们看东西，提出问题让他们回答，哑巴和盲人就无法隐瞒了。只要让马驾车奔驶，就是不善相马的奴仆臧获也能辨别是好马还是驽马；只要在地上宰狗杀马，水里斩截蛟龙，即使是蠢人也能分辨出刀剑的优劣。”由此可见，通过实践考查事情、人物的真伪，是最高明的方法。中国共产党有“实践是检验真理的唯一标准”的理论，在考察人时也是同样的道理，以实践为标准，如同用烈火试真金一样，品性高洁、才华卓著的人终究会脱颖而出。
简而言之，“试玉当烧三日满，辨才须待七年期”，经过事实与时间的检验，知人也并非难事。