当初伊尹大兴土木，用脊力强健的人背土，独眼人推车，驼背人涂抹，各人做其适宜做的事，从而使每个人的长处都得到了充分发挥。管仲在向齐桓公推荐人才时说：“进退有序、朝班礼仪，我不如隰朋，请让他作大行；开荒种地，充分发挥地利，我不如宁戚，请让他作司田；训练将士，使三军视死如归，我不如王子城父，请让他作大司马；处理案件，秉公执法，不滥杀无辜，不冤枉好人，我不如宾肯元，请让他作大理；犯颜直谏，不畏权贵，尽职尽忠，以死抗争，我不如东郭牙，请让他作大谏。您若想富国强兵，有这五个人就够了。若想成就霸业，就得靠我管仲了。”
在《素书》中，黄石公说：“使智、使勇、使贪、使愚智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取其利，愚者不爱其死。因其至情而用之，此军之微权也。”
意思是起用有智谋、有勇气、贪财、愚钝的人，使智者争相立功，使勇者得遂其志，使贪者发财，使愚者勇于牺牲。根据他们每个人的性情来使用他们，这就是用兵时最微妙的权谋。
《淮南子》则说：“天下之物莫凶于奚毒附子也，然而良医橐而藏之，有所用也。麋之上山也，大章不能企，及其下也，牧竖能追之。才有修短也。胡人便于马，赵人便于舟。异形殊类，易事则悸矣。”
天下的东西没有毒过附子这种草药的，但是高明的医生却把它收藏起来，这是因为它有独特的药用价值。麋鹿上山的时候，善于奔驰的大獐都追不上它，等它下山的时候。牧童也能追得上。这就是说，在不同的环境中，任何才能都会有长短不同。比如胡人骑马方便，越人乘船方便，形式和种类虽然都不同，但彼此都觉得很方便，然而一旦换过来去做，就显得很荒谬了。
赵蕤由此得出结论：看来，让韩信当谋士，让董仲舒去打仗，让于公去游说，让陆贾去办案，谁也不会创立先前那样的功勋，也就不会有今天这样的美名。所以，“任长”的原则，不能不仔细研究。
四、看得透
看得透，说的是如何识人，也就是如何考察干部。
管理者、领导者在进行人事任命之前，一定要对所任用的人选进行品德和才干两方面的考察。
1．英俊豪杰
《素书》正道章把人分为“英、俊、豪、杰”四类：“德足以怀远，信足以一异，识足以鉴古，才足以冠世，此则人之英也；法足以成教，行足以修义，仁足以得众，明足以照下，此则人之俊也；身足以为仪表，智足以决嫌疑，操足以厉贪鄙，信足以怀殊俗，此则人之豪也；守节而无挠，处义而不怒，见嫌不苟免，见利不苟得，此则人之杰也。”
如果一个人的品德足以让远方的人慕名而来，信誉足以把形形色色的人凝聚在一起，见识足以照鉴古人的正误，才能足以冠绝当代，这样的人可以称作人中之英：如果一个人的理论组已成为教育世人的体系，行为足以因为道德规范。仁爱足以获得众人的拥戴，英明足以烛照下属，这样的人就是人中之俊；如果一个人的形象足以做别人的仪表，指挥足以决断嫌难疑惑，操行足以警策卑鄙贪婪，信誉足以团结生活习俗不同的人们，这样的人就是人中之豪；如果一个人能够恪守操守而百折不挠，多有义举但受到别人的诽谤而不发怒，见到让人唾弃的人和事而不苟且勉强，见到利益而不随随便便就去获取，这样的人就是人中之杰。
《轩凰·人物篇·主道第一》对“英、俊、豪、杰”的划分和《素书》正道章一字不差。
据“百度百科”“轩凰”词条：孙武晚年将兵法著书为两本，一本为“明光”（即《孙子兵法》），一本为“轩凰”。所谓明光易得，轩凰难求。孙武晚年将全部精力倾注在“轩凰”之中，明光与轩凰一为皮，一为神。轩凰集孙武毕生所学概述成神策轩凰，藏于深山密洞之中，其上有轩凰二字。
《淮南子·泰族训》则说：“故智过万人者谓之英，千人者谓之俊，百人者谓之豪，十人者谓之杰。明于天道，察于地理，通于人情。大足以容众，德足以怀远，信足以一异，知足以知变者，人之英也；德足以教化，行足以隐义，仁足以得众，明足以照下者，人之俊也；行足以为仪表，知足以决嫌疑，廉足以分财，信可使守约，作事可法，出言可道者，人之豪也；守职而不废，处义而不比，见难不苟免，见利不苟得者，人之杰也。”
《淮南子》对英俊豪杰的定义从数字上进行了量化，意思是说，从智慧的角度来衡量，一万个人出一个“英”，一千个人出一个“俊”，一百个人出一个“豪”，十个人出一个“杰”。然后从“英俊豪杰”在社会上的示范作用、带动作用、教化作用进行了解释。
实际上，关于对“英俊豪杰”的划分，春秋战国时期的《文子·上礼第十二》就这样说过：“智过万人者谓之英，千人者谓之俊，百人者谓之杰，十人者谓之豪。明于天地之道，通于人情之理，大足以容众，惠足以怀远，智足以知权，人英也。德足以教化，行足以隐义，信足以得众，明足以照下，人俊也。行可以为仪表，智足以决嫌疑，信可以守约，廉可以使分财，作事可法，出言可道，人杰也。守职不废，处义不比，见难不苟免，见利不苟得，人豪也。英俊豪杰，各以大小之材处其位，由本流末，以重制轻，上唱下和，四海之内，一心同归，背贪鄙，向仁义，其于化民，若风之靡草。”
搜狐空间·弘虫的博客《古人眼里的“英俊豪杰”》一文断定：由此可知，汉代的《玉钤经》（即《素书》）、《淮南子》关于“英俊豪杰”的解释，均是对《文子》的局部修订、充实和完善。其真正的原创作者应该是春秋战国的辛文子，后世者不过是人云亦云拾人牙慧罢了。
《古汉语字典》对四字之义的解释大同小异：英，是才能或智慧超人；俊是才智超群的人；豪是卓越的人物；杰是才能出众的人。
对“英、俊、豪、杰”的划分虽然有所不同，但内涵则是一致的。
事业成败在于用人，“得人才者得天下”说的就是这个道理。而在这个世界上，有才者未必有德，有德者未必有才。所以，想要得到人才、用好人才，首要前提就是会识别人才。对此，宋代陆九渊一针见血地指出：“事之至难，莫如知人；事之至大，亦莫如知人。诚能知人，则天下无余事矣。”能识人就会用人，会用人就能成就一番事业，这就是识人的重要性。
2．“相”与“貌”
识人要看人。看人看什么？看相貌。什么是相？什么是貌？貌是从父母那里遗传来的五官样子，相是内心世界精神状态在外部行为中的反映。相貌相貌，“相”在“貌”前。所以，叫看相，不叫看貌。
一个人的言行往往不足以反映他的整体状况，所以考察干部，不仅要“观人”，还必须要“验事”。曾国藩说：“所谓考察之法，何也？古者询事、考言，二者并重。”就是说，要对下属的办事情况和言论情况同时进行考察。这样才可以避免错误，降低风险。
古代圣贤最乐于称道的，莫过于称赞耳聪目明；而耳聪目明之所以可贵，莫在于知人识智；只有知人识智，才能使得人尽其才；只有人尽其才，事业才能蒸蒸日上，兴旺发达。
先看一个李世民观察考验程名振的故事。
据《资治通鉴》记载，贞观十八年（公元644年），唐太宗李世民准备讨伐高丽，“行幸”洛阳时专门召见善用兵的沧州刺史程名振，询问方略，对他极为欣赏：“卿有将相之器，朕方将任使。”程名振拜谢未及，太宗假装发怒，以观其态：“山东鄙夫，得一刺史，以为富贵极邪！敢于天子之侧，言语粗疏；又复不拜！”程名振受到责骂，举止自若，不慌不忙地解释说：“疏野之臣，未尝亲奉圣问，适方心思所对，故忘拜耳。”唐太宗见他气定神闲，应对明辩，不禁感叹道：“房玄龄处朕左右二十余年，每见朕谴责余人，颜色无主。名振平生未尝见朕，朕一旦责之，曾无震慑，真奇士也！”当日拜程名振为右骁卫将军。后来程名振建功立业，他的儿子程务挺也成为唐朝名将。
三国时，魏国傅嘏“既达治好正，而有清理识要，好论才性，原本精微，鲜能及之。”（《三国志傅嘏传》引《傅子》）他强调评鉴人物应以“实才”为主，不仅要看言谈议论，而且还要看精神境界。
当时，傅嘏在朝任尚书郎，“何晏（字平叔）以材辩显於贵戚之间，邓飚（字玄茂）好变通，合徒党，鬻声名於闾阎，而夏侯玄（太初）以贵臣子少有重名，为之宗主。”这三个威名赫赫、声名显赫的高官显贵想结交傅嘏，但傅嘏却不愿意和他们交往。他的朋友荀粲觉得很奇怪，问为什么。傅嘏回答说：“太初志大其量，能合虚声而无实才。何平叔言远而情近，好辩而无诚，所谓利口覆邦国之人也。邓玄茂有为而无终，外要名利，内无关钥，贵同恶异，多言而妒前；多言多衅，妒前无亲。以吾观此三人者，皆败德也。远之犹恐祸及，况昵之乎？”
傅嘏又说李丰：“丰饰伪而多疑，矜小智而昧于权利，若任机事，其死必矣！”
傅嘏的意思是：“夏侯玄这个人志大量小，名声虽大但无真才实学。何晏说起话来志向高远实际上却急功近利，喜欢辩论却缺乏诚意，这种人就是所谓‘利口覆邦国之人’，邓飏做事有始无终，追逐名利，做人没有原则。别人和他意见相同，就说别人好，别人和他意见相左，就与别人为敌。为人言语太多，忌妒地位比自己高的人，言语太多容易惹是生非，忌妒地位比自己高的人只会使自己孤立无援。我看这三个人必然会失身败家，远离他们还唯恐不及，又怎么会和他们亲近呢！”
“李丰这个人外表虚伪而内心多疑，有点小聪明就自以为了不起，对权和利拿得起放不下，如果让这种人处理重大事件，他必死无疑！”
何晏、邓飏官至尚书，依附曹爽，被司马懿所杀。李丰官至中书令，夏侯玄官至太常，被司马师所杀。
那么，古人是怎么识人，怎么考察干部的呢？
3．孔子：“三步走”识人法
子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。”（《论语·为政》）
第一，“视其所以”是考察行为的动机，看这个人的追求目标是什么。
第二，“观其所由”是考察行为的途径，看这个人实现目标的手段是什么。
第三，“察其所安”则是观察其平时的所作所为，看这个人的兴趣爱好是什么。
这三步，一步一步地可以对人进行全面和完整的考察。
4．管仲：“人物鉴定法”
管仲《管子》一书的《形势》篇中，详述了他的人物鉴定法。
“平原之隰，奚有於高？大山之隈，奚有於深？訾讆之人，勿与任大。譕臣者，可以远举；顾忧者，可与致道。其计也速，而忧在近者，往而勿召也；举长者，可远见也；裁大者，众之所比也；美人之怀，定服而勿厌也。必得之事，不足赖也；必诺之言，不足信也。小谨者不大立，訾食者不肥体。有无弃之言者，必参於天地也。坠岸三仞，人之所大难也，而猿猱饮焉。故曰：伐矜好专，举事之祸也。不行其野，不违其马，能予而无取者，天地之配也。”
意思是说：莫把大任交给嫉妒心强烈的人。会拟订远大的计划的人，能把以后的发展看得清楚。能够时常回顾过去，检讨自己所做的事是好是坏，这么有责任感的人，可以让他担任要职。只急追眼前之功，不管计策的可行与否，这种人必须疏远他。有先见之明，而追求长期利益的人，属于大器晚成型。坚决实行大计划的人，必然受大众敬重。动不动就说“这种事太简单了”，这么轻易下评语的人不足以信赖。“这种事交给我办，保证做得又快又好”，如此轻诺的人，决不能轻易相信。拘泥于细节的人，难有大成。偏食者，身体绝对不会长的结实。出语绝无废言的人，即使将天下交给他治理，也可以放一百个心。
管仲还说过这样的话：“怠倦者不及。无广者凝神。不及者在门，在内着，将假，在门者，将待。”
意思是说：“怠惰成性的人，策划任何事都会失败。一个人如果能力之高，有若神明，那也是孜孜努力的结果，这种有若神明的能力，使蓄养储存而来的，那些从不努力的人，只盼别人来支持。蓄积内涵的人凡事有所依恃，如果处处赖人相助，做什么都会忐忑不安。”这就是说，怠惰之人，不值得信赖，也不能启用。
此种人物鉴定法，既可用来看透一个人物，也可个人努力践行，将每一个条件具备于身，一定会受到别人信赖。
5．李克：“五视法”
《资治通鉴·周纪一》记载，魏文侯在用魏成还是翟璜为相的问题上犹疑不决。于是征求李克的意见：“现在要从魏成和翟璜两人中挑选一个担任国相，你认为哪一个合适？”李克并没有正面回答，而是提醒魏文侯说：“夫观士也，居则视其所亲，富则视其所与，达则视其所举，穷则视其所不为，贫则视其所不取。此五者足以观矣。”魏文侯马上醒悟。
魏文侯问李克谁可以更胜任宰相时，李克说出了如下五条：看人，平时看他所亲近的；富贵时看他所交往的；显赫时看他所推荐的；贫困时看他所不做的；贫贱时看他不取的。
“五视法”是对孔子观人法的继承和发扬。
6．庄子：“九征”