书城小说年轻人,干销售去
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第11章 全世界的人都认识他

说话的时候,他们已经来到一座写字楼前,高耸入云,仰望才能见顶。大楼外墙全由墨绿色玻璃拼合而成,看上去高档、奢华,但门禁森严,方宝想都没想往前走,罗畅拉住他:

“就这儿!”

“啊?这能进去吗?”

“嘘!”

正在这时,大楼玻璃门里正好一个职员准备走出来。

方宝错愕间,罗畅掏出大哥大,步履从容地跨步走到门口:

“喂?哦,王董,到了到了,什么?不用您来接,这刚好有人要出门……”

那个职员看了一眼罗畅,没有怀疑,用门卡刷开门,走了出来,甚至还顺手帮罗畅带了一下。

罗畅用他那带笑的眼睛回了一个谢意,拉着方宝进了大厦,直奔顶层。

“师父,咱们为什么不从一楼卖起?”方宝疑惑地问。

“笨,要是在一楼卖被轰,就直接出门了,在楼上被轰,还能边往下走边卖,你也要注意,卖东西要从内到外,从高到低,从开门的到关门的。”罗畅装作教训徒弟,实际上语气很是和蔼。

“哦,原来如此。”方宝恍然大悟道,真情流露的责备,有时候更管用。方宝对师父更言听计从。

走到一扇开着的门前,师父也不敲门,直接走了进去,往里刚走两步,看见一个四五十岁的妇人侧对着门口办公,他夸张地像犯了什么天大的错事,一脸歉意地退后了一步,声音异常恭敬:

“不好意思,我能进来吗?”

他一身职业正装,干净整洁,让人一看就觉得是上进的小青年,加上又有礼貌,很容易产生好感,只听里面妇人懒懒的声音道:“没事,进来吧。”

罗畅这才挺胸抬头地走了进去,方宝则缩手缩脚地跟了进去。

罗畅对着刚才说话的妇人,绽开了一个亲切的微笑:

“小姐,您好……”

“小姐?哈哈,乱叫,我都45了,还小姐……小伙儿人挺帅,眼神儿可不好!”妇人的声音马上柔软下来,略带一丝兴奋,忘记了问来人有何贵干。

“他没叫错,咱们王姐今年才28呢,哈哈。”靠里面坐的一个三十来岁的男人被这边吸引了注意力,转着圆珠笔打哈哈。

“没错,我严重认同!”

“难道这是个需要讨论的问题吗?”

旁边又有几个跟着起哄的。

“去!你们就知道臭贫。”妇人笑骂道。

“就是,小姐,您今年就是28岁,您看您,面色红润,皮肤光滑,不是28岁是几岁?您说您45了,我可不信。您怎么保养的?”罗畅继续赞美着客户。“呵,小伙子嘴真甜,小伙子你叫什么?”妇人脸上的皱纹都舒展开,看上去似乎真的光彩照人。

“哦,忘了自我介绍,我叫罗畅,是赛普公司的销售员,这个是我的伙伴方宝。”

罗畅从包里掏出一把剃须刀,他塞到妇人手里,随后又掏出几把,递给几个职员,经过那个打哈哈的男子,还说了一句:“帅哥,您今天胡子没剃太干净啊。”

那人也是一愣,被别人叫帅哥还是第一次,下意识摸了摸下巴,担心自己形象不佳。

罗畅顺势背起广告词,介绍起剃须刀的优点来了,什么剃须干净,不耗电,易水洗啊等等,最重要的是,价格便宜,超市要卖380元,而他直销只花158元就可以拿一把,要是买两把,再便宜20元钱。

几个男顾客有点心动,他上前跟那个打哈哈的男子说:“帅哥,用我们的剃须刀,保证您不会有胡子刮不干净的情况,您看您是要一把还是要两把呢?”

正在犹豫中的男子忽然面临这样的选择,就反问:“一把就够了,我要两把干什么?”

“您用我们的剃须刀,一定会觉得很好使,您可以送您的老丈人,您老丈人一定觉得您又有孝心,又有眼光。”

“也是,”男人犹豫了一下,一狠心,“那就给我来三把吧。你把我爹忘了。”说着,就掏了钱。

“是是是,孝心感天地呀!”罗畅心中窃喜。方宝暗暗佩服。

其他几个男职员看他掏了钱,也就相继各买了一把,转眼间,6把剃须刀就出去了。

接着,罗畅又走到那个妇人那里,说:

“小姐,您可以不把自己的青春靓丽放在心上,但是有人要为自己是不是配得上您日夜操心了。”

“谁呀?你说他?我管他呢!整天不落窝的东西。”

“您先生每一天在打理造型的时候,都能获得您的支持,一摸下巴,就能想到您的体贴入微,那会怎么样?肯定得更疼爱您了。”

妇人本就对这个帅小伙不反感,经他这么一说,也觉得有道理,看大家都买了,就买了一把,有个小姑娘似乎是刚谈朋友,听罗畅这么说,也买了一把。

罗畅笑着收下钱,又说了一句:

“妹妹长得这么水灵,男朋友肯定把你捧在手心上当宝贝,你又给他买礼物,小心他以后可要黏上你喽!”

“瞎说!”说得姑娘小脸绯红,眼里满满的全是甜蜜。

罗畅不放过任何一个机会,男女老少都是他搭讪的对象,仿佛全世界的人都认识他,或者他认识全世界的人。穿着粉红超短裙的江西妹,头戴鸭舌帽的高中生,挑染一缕黄头发的小青年,手里拎着两瓶啤酒的工人,牵着孩子散步的中年父亲,一对卿卿我我的情侣,戴着眼镜走路的中年老师,无不都是他的推销对象。罗畅活泼而欢快地边说边走,他在略带夸张的介绍中,和每个人答话都能蹦出一个新鲜的名词,或出其不意地使用着的愉快表情或手势,浑厚而高昂的声音,即便心事重重的人,看到他的这种表现,立刻就会抬起低垂的头颅。

“靓妹,你好啊!”

“帅哥,——给您,剃须刀的最新款!”

“啊哈,你家的孩子多可爱啊!”

“你的衣服这么漂亮,我敢说你是这条街上最漂亮的女生!”

“您气色真不错,一定有不少开心事吧!”

“下午好!”他把三个字拖得长长的,手臂划过一条优美的弧线,深深弯下腰,夸张地做了一个鞠躬的姿势。

“你的头发造型真不错,在哪里做的?”

他能轻易地发现别人的优点,适当地加以由衷的赞美,因为发自肺腑,让人毫无抵抗力,蛊惑得方宝都忍不住想要买上一把。

那些人起先应和着发出拘谨的、小心翼翼的笑声,当他们手上拿着一把剃须刀时,脸上已露出满意的微笑,“来,小伙子,给我来一套吧。我不需要,但我买了,就是为了听你说说话。”

罗畅满嘴都是生动有趣的俚语,一开口就让人忍俊不禁,这种作风让他和陌生人周旋时,如鱼得水,左右逢源,就算他闭上嘴巴装严肃,但那双含笑的眼睛也会出卖他。碰到顾客砍价时,他故作为难或者做出的恼怒表情也是宜人的。这就是罗畅。他说个不停、动个不停、走个不停、笑个不停。他招人喜欢地推销着,尽管对方不买产品,他的友好度也不减一分,这使得很多人对他的好感久久不会消失。

就这样轻易地大丰收,方宝看得眼都直了。接着又扫了几个房间,眼看着货包一点一点就瘪了。他觉得师父真是了不起,什么样的货,到他嘴里都能说出花,什么样阴沉冷冰的脸,都能被他逗得眉开眼笑,什么样的人,都能被他的话打动,敞开心扉。两个人转了几个写字楼,其间和队友汇合了几次,互相交流了一下情况,罗畅是卖得最好的,这让方宝的心里更加敬佩,并且产生了小小的自豪感。

不知不觉就到下午三点多了,师父希望他可以自己锻炼一下:“方宝,五步八点现在你都记住了吗?”

记住了,五步就是:

第一步:打招呼;

第二步:自我介绍;

第三步:介绍产品;

第四步:成交;

第五步:再介绍。

很好,师父的眉毛都笑了,带徒弟还不算太失败:“那八点呢?”

第一点:思想端正;

第二点:准时;

第三点:保持准备;

第四点:保持心态;

第五点:保持地区;

第六点:做足八小时;

第七点:始终清楚自己在做什么,为什么而做;

第八点:控制。

师父催促说:

“要不要去试一下?你光记住程序,自己不练是没有意义的。”