书城管理私营公司销售管理与控制精要
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第78章 如何控制售后服务工作

商品一旦售出,客户有“叫修服务”,应立即处理,稍有怠慢,容易引起客户抱怨。企业对此之控制重点在于:

1.迅速处理的时间。

(1)A公司规定,客户来电叫修,辖区服务员应在4小时以内,以电话回应或亲自处理;且应在8小时内亲自赶至客户处。

(2)B公司规定,凡待修机器,不能按原定时间修妥者,技术员应即报请服务主任予以协助。所有服务作业,市区6小时、郊区8小时派工制。

2.维修服务的内部派工作业。

企业派出维修人员,要有所依据,例如:

(1)服务中心或各分公司服务组,于接到客户之叫修电话或文件时,该单位应即将客之名称、地址、电话、机型之“服务凭证”,交予派工维护。

(2)服务中心及分公司业务员,应根据“叫修登记簿”核对服务凭证后,将当天未派工作,于次日送请主任优先派工。

(3)维修员经过派工维修后,应圆满解决客户问题。

(4)维修工作之后,客户的满意度,必须加以调查。内部人员必须以电话询问客户“确认修妥否?”、“服务是否满意?”

3.维修服务的流程管理。

(1)维修工作应有所计划,而且维修工作之后要有所记录,以利“工作量的累计”与“工作质的评估”。

(2)维修工程的流程,依“人”、“客户”、“机器”逐项加以流程管制。

(3)技术人员持“服务凭证”前往客户现场服务,凡可当场处理完毕者,即请客户于服务凭证上签认,携回于“叫修登记簿”上注销,并将服务凭证归档。

(4)凡服务现场不能处理妥善者,应由技术员将机器携回维修。除由技术员开立“客户机器领取收据”交与客户外,并要求客户于其“服务凭证”上签认,然后将机器携回交与业务员,登录于“客户机器进出登记簿”上,并填具“修护卡”。

(5)填妥之“修护卡”应挂于该机器上。技术员应将实际修护使用时间及配换零件详填其上,待机器修妥经主任验讫后,在“客户机器进出登记簿”上列明还机日期,然后将该机器连同“服务凭证”,送请客户签章。同时,取回技术员原交客户之收据予以作废,并将“服务凭证”归档。

4.维修服务的表单管理。

企业根据客户维修需求或策略考虑,派出维修服务人员;而维修服务人员工作结束,应填具报表,运用完善的表单管理,使企业经营更容易上轨道,迅速提升绩效。

(1)技术员应于每日将所从事维护工作之类别,及所耗用时间填“技术员工作日报表”,送请服务主任核阅存查。

(2)服务主任应逐日依据技术人员日报表,将当天所属人员服务之类别及所耗时间,填写“服务主任日报表”。

(3)分公司之服务主任日报,应先送请经理核阅签章后,转送服务部。

(4)各种维修服务的表单如下:

表单名称说明服务凭证

叫修登记簿

客户机器领取收据

客户机器进出登记簿

修护卡

技术人员日报表

服务主任日报表

①机器销售时设立之,作为该机销售服务之历史记录,并作为技术员之服务证明

②接到客户收修之电话或函件时记录

③凡交公司修理机器,凭此收据领取

④携回客户机器及交还时登记

⑤挂于待修之机器上,以资类别

⑥由技术人员每日填报工作类别及耗用时数送服务主任查核

⑦由服务主任每日汇报工作类别及耗用总时数送服务查核