私营公司销售管理与控制精要目录
目录(共81章)
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第1章 如何认识销售人员的重要性
第2章 如何确立销售队伍目标与规模
第3章 如何招募销售人员
第4章 如何进行销售队伍的培训
第5章 如何激励销售队伍——薪资
第6章 如何进行销售目标管理
第7章 如何分配销售目标
第8章 如何实施销售目标
第9章 如何召开销售会议
第10章 如何控制销售计划的实施过程
第11章 如何修正销售计划
第12章 如何实施客户拜访计划
第13章 如何控制个人行动
第14章 如何评估业绩
第15章 如何管理销售会议
第16章 如何组织销售竞赛
第17章 如何控制销售人员的费用
第18章 如何认识客户管理的重要性
第19章 如何建立正确的客户组合
第20章 如何找到客户联系策略的基石
第21章 如何管理客户知识
第22章 如何开发新客户
第23章 如何认识客户资料卡的重要作用
第24章 如何定义客户管理的内容及原则
第25章 如何使用客户资料卡
第26章 如何处理客户投诉
第27章 如何认识经销商的地位和特性
第28章 经销商管理的目的是什么
第29章 如何管理经销商档案
第30章 如何评价经销商
第31章 经销商管理的内容是什么
第32章 如何防止窜货——问题与对策
第33章 如何管理二级批发商
第34章 归纳：经销商管理的20个方法
第35章 如何进行铺货管理
第36章 如何管理终端
第37章 如何实施品类优化管理
第38章 如何控制特许经营
第39章 如何使用竞争销售
第40章 影响定价的因素
第41章 如何制定定价策略
第42章 如何具体运用定价技巧
第43章 如何制定企业的渠道价格政策
第44章 如何设计企业销售价格结构体系
第45章 如何维护价格稳定
第46章 如何进行订货管理
第47章 如何控制出货
第48章 如何管理退货
第49章 如何发挥信用调查的重要作用
第50章 如何建立信贷管理体系
第51章 如何管理新客户的信用额度
第52章 如何控制信用额度的流程
第53章 如何建立信用额度的核准权限
第54章 如何认识超逾信用额度可能的风险
第55章 信用交易的控制重点有哪些
第56章 如何认识稳妥的交易方式——现金交易
第57章 如何实现销售收入现金的预测
第58章 现金收入的控制原则有哪些
第59章 如何控制现金收入
第60章 企业对现金交易的控制重点
第61章 如何控制商店卖场的现金
第62章 货款回收的重点是什么
第63章 如何制定收账方针
第64章 将应收账款作为一项投资去管理
第65章 货款回收的作业流程
第66章 如何实施货款回收计划
第67章 如何收取货款及结算
第68章 如何避免吞款
第69章 如何进行应收票据的内部控制制度
第70章 货款回收的两个要点
第71章 如何申请支付令
第72章 售后服务是什么
第73章 如何认识售后服务的必要性
第74章 如何制定售后服务战略
第75章 如何维系客户
第76章 如何开展售后服务工作
第77章 如何对售后服务收费
第78章 如何控制售后服务工作
第79章 如何保障服务质量
第80章 如何认识销售业绩评估的作用
第81章 销售业绩评估的方法有哪些