带兵行军打仗固然要具备五德，然而一个领导者要想在激烈的商战中取得成功，又何尝不是如此。美国奇异电器公司的总裁雷振诺德·琼斯在公司生死存亡的关键时刻走马上任。琼斯经过深思远虑后，果断地将电脑部门弃让他人，并将发展不大的部门全部关掉，用有限的资金去发展前途远大的生产部门。而奇异公司以前从来都没有任用白领女职员的先例，琼斯上任后，有一名女职员致力于推销公司新产品，使该产品畅销不衰，琼斯立刻将她升为所属部门的副总经理。又有一次，琼斯在和一些职员交谈时，发现有一名女同事对公司的发展趋向见解独到，于是力排众议，任命她为董事会中唯一的女董事。琼斯的任人唯贤，赢得了公司所有员工的绝对信任。琼斯更是以身作则，把自己的工作日程安排得满满的，以昂然的斗志激励公司的员工努力工作，最后终于让公司走出困境，步入了坦途。美国奇异电器公司的复活，正是因为拥有雷振诺德·琼斯这个头脑敏锐、身体力行、赏罚有信、能大胆起用能人的将才，终于使公司成为世界上规模最大的电器制造公司。
十二出师
【原文】
古者国有危难，君简贤能而任之，斋三日，入太庙，南面而立；将北面，太师进钺于君。君持钺柄以授将，曰：“从此至军，将军其裁之。”复命曰：“见其虚则进，见其实则退。勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿恃功能而失忠信。士未坐，勿坐；士未食，勿食；同寒暑，等劳逸，齐甘苦，均危患。如此则士必尽死，敌必可亡。”将受词，凿凶门，引军而出。君送之，跪而推毂，曰：“进退惟时，军中事不由君命，皆由将出。”若此，则无天于上，无地于下，无敌于前，无主于后。是以智者为之虑，勇者为之斗，故能战胜于外，功成于内，扬名于后世，福流于子孙矣。
【注释】
简：同“拣”，选拔。
钺：斧钺，象征权力。由君王授予将领，使之握有生杀大权。
独见：独断独行。
凶门：北出门也。古代将军出阵时，从北门出发，并以丧礼处之，以示必死的决心。故后称北门谓之“凶门”。
毂：车轮子。
【译文】
古代在国家危难之秋，国君就选拔有品德才干的人担任将领，来保家卫国。并于出师之前，举行受命仪式。君王在斋戒3日后，进入大庙祝祷，其面南而立，将领则面向北方，太师把象征权力的斧钺献于君主。君主将钺柄授予将领，说：“从现在起，军队就由将军全权指挥了。”并训诫将领：“作战时，见敌人薄弱就加紧进攻，见敌人强大就全身撤退。不要因为位高权重而看轻他人，也不要独断独行而违背众人的意愿，更不要自恃战功而失去忠诚信义。士卒没有安顿下来、没有饱食，自己不可先行休息、进食，要与士卒们同受寒冷炎热、同享辛勤安逸、同甘苦、共患难。如此一来，士卒们必定竭力效忠，敌人一定可以灭亡。”将领接受命令后，就开凿“凶门”，率军出发。君主送行，半跪在地上，推着车轮说：“前进或后退只要符合时机，军中的全部事情不由君主决定，全听凭将领指挥。”经此仪式后，军队在外就不受天文、地理和君王的牵制。所以，才智之士能竭尽其谋，勇猛之士能竭尽其力，如此一来，当然对外能决胜千里，对内能建立功勋，从而扬名立万，福荫子孙后代。
【心得】
作战贵在准备，打“无准备之战”乃兵家之大忌。诸葛亮认为，出师之前必须作好3种准备：首先是战前准备，即授予将帅兵权，让士兵知道将帅具有绝对的权威，从而使“智者为之虑，勇者为之斗”，唯有如此，将帅才能指挥自如。其次，制定具体战术指导，诸葛亮在此提出“敌强我退，敌弱我打，进退唯时，不由军命”的作战方针。最后，诸葛亮认为，为将应当不因身居高位而轻慢属下、低估敌人，不恃才傲物而违众悖群，应与将士同甘共苦，并身先士卒、礼贤下士。此外，主将还要树立绝对权威，使大家信服。只有这样才能“战胜于外，功成于内”。
公元227年，魏国的新城太守孟达秘密联络蜀国，准备起兵反魏。他在给诸葛亮的信中说：“司马懿得知我要反魏，肯定会亲率大军来与我作战。但司马懿未经魏主的同意，是不敢贸然调动部队的。从司马懿的宛城到魏主的洛阳，往返1600余里，要走半个多月；从宛城到我所驻扎的上庸城，有1200里，也要走10多天。所以，我有一个月的时间可以做好充分准备。等司马懿的大军来到，这里早已经沟深栅固了！”然而，司马懿却一反惯例。他听说孟达起兵，立即下令：“赶赴上庸，讨伐叛军！”手下将领提醒他说：“未经朝廷允许，就擅自发兵征讨，恐怕不妥吧？”司马懿却说：“事急从权，顾不得这么多了！”于是兵分8路，昼夜兼程赶赴上庸，才8天时间，司马懿大军已经赶抵上庸城下。此时的孟达还以为司马懿的兵马尚未动身呢！直到发现曹魏大军已到城下，才暗自心惊。防御工事未及整备的上庸城，在魏军优势兵力的威胁之下，顿时军心涣散。孟达的外甥邓贤和部将李辅等开门迎魏军入城，孟达被杀，而手下1万人马也都成了俘虏。
行军打仗，必须有绝对的权力才能调动军队。司马懿正是因为拥有绝对的兵权，才能在未经魏王许可的情况下独断出兵，以迅雷不及掩耳之势取得胜利。由此可见“军中事不由君命，命由将出”的重要性。
十三择材
【原文】
夫师之行也，有好斗乐战，独取强敌者，聚为一徒，名曰报国之士；有气盖三军，材力勇捷者，聚为一徒，名曰突阵之士；有轻足善步，走如奔马者，聚为一徒，名曰搴旗之士；有骑射如飞，发无不中者，聚为一徒，名曰争锋之士；有射必中，中必死者，聚为一徒，名曰飞驰之士；有善发强弩，远而必中者，聚为一徒，名曰摧锋之士。此六，军之善士，各因其能而用之也。
【注释】
行：指军队编制。
搴：拔取、夺取。
强弩：古时作战的利器，一种利用机械力量发箭的弓，威力无穷。
摧锋：指摧毁敌人的锐气。
【译文】
编制军队时，必须依兵士的才能来分编。喜欢单打独斗、乐于作战的兵士编为一队，取名为“报国部队”；身手矫健、勇冠全军的兵士编为一队，取名为“突阵部队”；健步如飞、行动敏捷的兵士编为一队，取名“前锋部队”；善于骑射、发箭命中率高的兵士编为一队，取名“争锋部队”；箭不虚发、百发百中的兵士编为一队，取名“射击部队”；善于发射强弩，能远射且每射必中的兵士编为一队，取名“摧锋部队”。如此之编制，将使6种优秀士卒得以各展所长。
【心得】
“人尽其才，物尽其用”，军队中的兵士才能各异，身为将领者必须善于发现并充分利用士卒所具有的特点，将其分别编入不同的小队，使之发挥最大潜力。诸葛亮在此提出择才的问题，他认为要对个别的人才委以不同的职责，才能人尽其才，也才能取得胜绩。历史上，因选人不当、用人失策而造成兵败的例子很多。所以，诸葛亮特别强调“军之善士，各因其能而用之也。”
春秋时期的燕国，地理位置偏僻，国小民寡。在军事上，燕也是一个弱国，曾被齐国打败，对此燕昭王一直耿耿于怀。为了改变处境，燕昭王开始选募人才，四处招贤纳士。正在魏国的乐毅听说后，便投奔燕昭王，燕昭王封其为亚卿。从此之后，乐毅日夜操练军队，演练攻防战术，在短时间内就训练出一支能攻善守的精锐之师。接着乐毅又向燕昭王出谋献计，成功地联合楚、赵、魏三国，准备共同讨伐齐国。由于乐毅如此勇武多谋，燕昭王毅然任命他为上将军，统领全国军队。此时，韩国也主动加入了伐齐的一列。于是，乐毅统率燕、赵、韩、魏、楚5国的联军浩浩荡荡地杀向齐国，在济水把齐军打得落花流水。赵、韩、魏、楚夺取齐国数城并班师回朝后，乐毅又独率燕军精锐长驱直入，一连攻下齐国70余座城池，缴获大量战利品，齐军望风而逃。燕昭王特地把昌国封给乐毅作为领地，封他为昌国君。由于昭王重用勇敢善战、足智多谋的乐毅，故而使燕国走上了国富兵强之路。
一项计划，选派不同的人去执行，会得到不同的结果。所以说，择人是领导艺术中极为重要的方面。
美国的可口可乐风行世界，企业的发展，重要原因之一就是善于选人。可口可乐总公司不分国籍，选择那些有管理能力的人，扶植他们自立门户，在世界各地开办可口可乐装瓶厂，才使企业越来越大。
1984年初，上一级部门下达命令，让石家庄造纸厂实现利润计划17万元，该厂领导认为有困难，直到3月份，还没有接计划。当时，担任销售科长的马胜利自告奋勇提出承包，保证当年实现利润70万元，1985年100万元，1986年120万元。在市领导的支持下，马胜利立下承包军令状。从5月1日开始，当月实现利润21万元，当年实现利润140万元，1985年又翻了一番，实现利润280万元。
从古至今，对人才的重视一直是获致成功的必要条件。日本“东芝”重用企业家土光敏夫，使“TOSHIBA”品牌历久不衰。日本东芝电器公司在20余年前因为经营方针出现重大失误，负债累累，濒临倒闭。在此关键时刻，东芝公司寄望原日本石川岛造船厂的总经理土光敏夫，希望他能够帮助公司脱离困境。土光敏夫到任后，首先唤起全体员工的士气，他指出，东芝的人才济济，历史悠久，目前的困难是暂时的，一切事在人为，希望就在眼前。紧接着，他又大力推行毛遂自荐和公开招聘制度，想方设法挖掘每个员工的潜力。除此之外，土光敏夫还大力提倡敬业精神，号召员工对公司无私奉献，他自己的座右铭是“每个瞬间，都要集中你的全部力量工作”。土光敏夫每天第一个进办公室，从不请假，也从未迟到，数十年如一日。如今，日本东芝电器公司已跻身世界著名企业之列。
大者如燕国的中兴，源于昭王起用乐毅；小者如东芝的崛起，在于东芝电器公司慧眼识土光。择才的重要性，由此可见一斑。
十四智用
【原文】
夫为将之道，必顺天、因时、依人以立胜也，故天作时不作而人作，是谓逆时；时作天不作而人作，是谓逆天；天作时作而人不作，是谓逆人。智者不逆天，亦不逆时，亦不逆人也。
【注释】
逆时：违背时机。
逆天：不合于天理。
【译文】
为将的原则，一定要顺应自然规律、依据时机和依靠众人的力量来取得胜利。当出现有利的自然条件，但没有合适的时机，而人为地去行动时，这就叫做违背时机。时机出现了，但有利的自然条件没有出现，而人为地去行动，这就叫做违背自然规律。有利的自然条件出现，而且时机产生，但人却不愿意作战，这就叫做违背军心。智者不违背自然规律，也不违背时机，更不违背全军将士的意愿。
【心得】
时机乃天、地、人诸多要素综合作用的结果，机不可失，时不再来，若能趁机而行，往往能攻无不克。诸葛亮在这里主要论述的是把握时机的问题。中国古人一向强调“天人合一”，主张将人的力量和自然环境结合起来。军队行军作战尤应如此，不仅要考察自然条件，掌握天时、地利，还要考察军心的向背。无论是违背自然，还是违背军心都不能取得胜利。必须完美地结合天时、地利、人和，才能立于不败之地，这正是诸葛亮所说的“顺天、因时、依人以立胜也。”
公元前480年秋天，波斯王薛西斯率领舰队，直扑由希腊舰队守卫的萨拉米斯海峡。萨拉米斯海峡位于雅典城西，海峡出口处海面狭窄，最宽处只有1200米。希腊舰队都集中在海峡东端，当波斯大军压境的时候，水手们顿时惊慌起来，纷纷扯起风帆，准备逃走。
雅典海军统帅泰米斯托克利见状，立即阻止士兵逃跑，并向士兵坚定地说：“我们的海军机动灵活，正适合在狭窄的海湾中作战，而波斯人的战舰十分笨重，他们又不了解这里的地形水情。只要把他们引到这里，就一定能打败他们！”接着他便派人前去引诱薛西斯来战。
这天，薛西斯收到秘密使者送来的一封信，信中说：“现在希腊人已成惊弓之鸟，而且内部意见分歧，只要您派兵前来攻击，必可大获全胜。”薛西斯不知是计，立即点行1000艘战舰，向萨拉米斯海峡包围而去。
9月23日拂晓，战斗开始了。1000艘波斯战舰排成一字长阵，向希腊的366艘战舰迫近。但行至海峡口小岛时，阵容庞大的波斯舰队不得不分成两股，从两边通过，这样一来，使得原本整齐的队形顿时混乱起来。此时偏偏又起大风，海面上波涛翻滚，笨重的波斯战舰一时失控，在湾内互相碰撞起来。而希腊舰队则发挥船小灵活的优势，左冲右突，从敌舰侧面紧紧擦过，并折断敌舰的桨叶，使其动弹不得。士兵们又陆续登上敌舰，用长矛利剑击杀舰上的波斯士兵。
这一仗，半数以上的波斯战舰被击沉或者俘获。波斯舰队司令用旗舰尖角撞开其他的波斯战船，狼狈地逃出重围，而站在附近山头观战的波斯王薛西斯，只好眼睁睁地看着自己的舰队覆灭。
在萨拉米斯海战中，希腊战船只有366艘，而敌手波斯却有大型战船1000艘，双方实力相差悬殊。在宽阔的大洋上交锋，希腊人并没有胜利的把握。但希腊将领泰米斯托克利在稳定军心后，巧妙利用萨拉米斯海峡的狭窄水面，将不明海情的波斯战舰引诱过来，使其笨重大船难以发挥效力，再加上大风使波斯战舰失去控制，结果只能听任轻便的希腊小船攻击。由此可见，把握天时、地利、人和是为将者所不可忘的。
十五不陈
【原文】
古之善理者不师，善师者不陈，善陈者不战，善战者不败，善败者不亡。昔者，圣人之治理也，安其居，乐其业，至老不相攻伐，可谓善理者不师也。若舜修典刑，咎繇作士师，人不干令，刑无可施，可谓善师者不陈。若禹伐有苗，舜舞干雨而苗民格，可谓善陈者不战。若齐桓南服强楚，北服山戎，可谓善战者不败。若楚昭遭祸，奔秦求救，卒能返国，可谓善败者不亡矣。
【注释】
不师：不陈兵出师。
安其居，乐其业：安、乐，都是使动用法，意谓安居乐业。
咎繇：舜时掌管刑罚之官，亦称皋陶。
干令：犯法。
格：服从、归顺。
【译文】
古代善于治理国家的人不使用军队，善于使用军队的人不用摆兵布阵，善于摆阵势的人不轻易作战，善于作战的人不会失败，善于处理败局的人不会灭亡。从前圣人治理国家，使人们安居乐业，长期互不侵犯，这就是所谓善于治理国家的人不使用军队的例子。例如，舜在位时制定刑法制度，任命皋陶担任司法官，人们不冒犯政令，刑法无处施用，这就是所谓善于指挥军队的人不用摆兵布阵的例子。又如大禹率兵讨伐有苗部落，虞舜命令士兵挥舞盾牌和雉羽，有苗部落的民众就归顺了，这就是所谓善于摆兵布阵而不轻易作战的例子。再如齐桓公在南方征服了强大的楚国，在北方降伏了山戎，这就是所谓善于作战而不会失败的例子。再比如楚昭王，遭受大举进攻的灾祸，而到秦国请求救兵，终于能回到国都，这就是所谓善于处理败局就不至于被灭亡的例子。
【心得】