因此待人处世厚黑之道的人在处理人际关系时有个公认的原则：不要撕破脸皮。哪怕你对对方恨之入骨，必欲置之死地而后快，但在没有达到目的之前，最好还是要和气相处，甚至在达到目的之后，对其亲人也还是要笑脸相迎，这叫“虚与委蛇”。这样做有很多好处，一是可以麻痹对手，二是如果将来形势有变，彼此需要联手，也有一个回转的余地。而如果不懂得这一原则，与正人君子打交道的话，可能还不会有太大的问题，假如你所遇到的是一个精通厚黑之道，并且为了自己的利益，什么事都做得出来的人，那你的麻烦就大了，弄不好被人卖了还傻傻地给人家数钞票。
12.远离小人
宁得罪君子，不得罪小人
小人就是那种人品差、气量小、不择手段、损人利己之人。他们动辄溜须拍马、挑拨离间、造谣生事、落井下石、结仇记恨。
待人处世当中，谁都不想跟小人打交道，可不管你愿不愿意，谁又不可避免地会碰到小人。原因是那些生活在我们身边的鼠辈小人，他们的眼睛牢牢地盯着我们周围所有大大小小的利益，随时准备多捞一份，为此甚至不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，真是令人防不胜防，说不定什么时候就可能在你背后给你一刀。
归纳历史上有关于小人的论述，大体上可以分为七大类：
（1）外表忠贞，心里想的却是利禄，对事专门测度揣摩，喜好逢迎拍马，观言察色以受宠，歌功颂德以卖弄忠诚的人，这种人就是小人。
（2）结纳身边人，专心巩固自己的名位，没有真话，只知沽名钓誉的人，这也是小人。
（3）只图安逸，醉心于好处，淡泊人情，唯利所在，不体恤他人的人，是小人。
（4）不喜欢胜过自己的人，喜欢谄媚自己的人，听到他人的善行就妒嫉，听到他人的恶行就赞扬，本身无能，坏的方面却无所不为的人，这是小人。
（5）专门爱好声色，没有正经的心思，遇到财物就想坏主意得到，这样的人是小人。
（6）急于攀结显赫宦官，暗中巴结权贵，不求实学，只图虚名，只要有益于己的，小则冒险存侥幸，大则寡廉无耻，这也就是小人。
（7）混迹于斯文，崇尚旅游，以吃喝为潇洒，以勤事为俗流，以避祸为清高，以消极为无过，这样的人也是小人。
厚黑教主李宗吾非常慎重地提醒各位：在待人处世当中，与上述七种小人打交道时务必多留个心眼儿，最好不要与其发生正面冲突。因为同情弱者，是人的天性。在男女争斗的情况下，同情女性，也是人的天性。人们会想，弱者明知打不过强者，为什么会反扑？当然是被逼急了！被逼迫的人，理当获得同情！这就好比，当一只小猫扑向大狗时，无论小猫是不是在撒野，总能得到喝彩。同样的道理，当决定与比你弱小的小人拼命，即使你的实力强得多，又有一百二十个道理支持你，也最好不要跟他正面冲突。不错！你很强，你是可以一刀砍下他的头，而他顶多只能砍你一条腿。到头来，你一定赢，他一定死。问题是，你非但赢得不光彩，而且当你断了一条腿之后，还能称得上英雄吗？再说，没必要与下三滥的小人斗狠。
每个地方都会有“小人”，这种人经常是一个团体纷扰之所在，他们的造谣生事、挑拨离间、兴风作浪很令人讨厌，所以有些人对这种人不但敬而远之，甚至还抱着仇视的态度。仇视小人固足以显出你的正义，但这并不是保身之道，反而突显了你的正义不切合实际，原因是你的“正义”公然暴露了这些小人的无耻与不义。
再怎么不好的人也不想被人认为自己“很坏”的，总是要披一件伪善的外衣，这是人性，而你特意突显的“正义”，却照出了不少人的原形，这就是故意跟他们过不去。
君子不怕流言不怕攻击，因为他们问心无愧。小人看你暴露了他的真面目，为了自保，为了掩饰，他是会对你展开反击的。也许你不怕他们的反击，也许他们也奈何不了你，但你要知道，小人之所以为小人，是因为他们始终在暗处，用的始终是不法的手段，而且不会轻易罢手。你别说你不怕他们对你的攻击，看一看历史的血迹，没有几个忠臣能抵挡得过奸臣的陷害。
因此，还是不同小人一般见识为好，和他们保持距离，不必嫉恶如仇地和他们划清界线，他们也需要自尊跟面子。
还有当你发现面对的小人，不惜牺牲他的生命、亲人的生命，或者“第二生命”，而与你周旋到底的时候，就算你有理，也最好避一避此等不要命的小人。小人固然厉害，但你并不怕他，避开小人完全是因为你根本不值得把太多的精力浪费在一些没有价值的争斗上。一旦把握不好自己的行为界限，得罪小人，他就会想办法来琢磨你，来破坏你的正事，分散你的精力，使你不能够安心地工作学习和生活。
每个人都是要脸面的，面对小人的挑衅时，也需要不理睬，所以《厚黑学》才认为：中国老祖宗留下来的这句“宁得罪君子，不得罪小人”，可以称得上是待人处世中跟小人打交道的至理名言。
提防小人背后下绊子
有一个故事是这样说的，一只鹿瞎了左眼，鹿走到海边，在那里吃草。他用好眼对着陆地，防备猎人袭击，用瞎眼对着大海，以为那边不会有什么危险。谁知，恰好有人坐船从旁边经过，看见这头鹿，一箭就射中了它。鹿倒下时自言自语地说：“我真倒霉，原以为陆地危险，严加防范，而去投靠大海，想不到遇上了更沉重的灾难。”这则寓言提醒你在待人处世当中，一定要随时睁大双眼，时刻都要提防，就连睡觉时也要睁着眼睛，防止小人在你的背后捅刀子、下绊子。
从一般情况来说，所谓的小人都是那些手段卑劣、人品低下之徒。在与他们打交道的时候，一定要加一百二十个小心才是。否则的话，一旦你得罪或者激怒了小人则往往陷入绝境，因为小人做事向来都是不择手段的，他们会小题大做或者凭空捏造事实暗中对你下手。
还有，在中国的旧小说或旧戏中，每逢写才子佳人的套路时，常常要夹杂一个小人拨乱于其中。他或是在佳人面前中伤才子，让佳人疑心才子始乱终弃，或是在才子面前中伤佳人，让才子怀疑佳人不贞，总之要让天造地设的一对璧人产生种种误会，历经千辛万苦以后，然后再“有情人终成眷属”。
在中外的小说戏曲中一直会有这样的情节，不能完全归之为作者们的相互抄袭，它同时也表明这种无聊小人实在是生活中经常可以见到的现象。俗话说：宁拆十座桥，不毁一门亲。为什么小人会热衷于破坏别人的好姻缘呢？这也许是正人君子无意中得罪了这些卑劣小人最后给自己招来的麻烦。
历史上有很多沉痛的教训，提醒你在待人处世中与小人打交道时，要随时随刻提防小人在你背后下绊子。
13.化缺点为优势
从古到今，凡是那些在待人处世中成就斐然的人，都非常精通将不得人心的事情假手于人，而将施恩分惠的事情留给自己亲自来办。也就是说，在待人处世中，你尽管可以非常爽快地表示爱护某个人，但绝对不能做得让自己为这个人的敌人所恨。为此，《厚黑学》悄悄提醒你：如果有任何令人不快或费力不讨好的事情必须完成，而自己去做又实在太危险的话，就不妨厚下脸皮让别人代为受过，找一名为你完成危险工作的人；在与对手的争斗中，你要设法让别人暗中搜索对手的情报，去伤害你必须伤害的人，同时又使人们发现不了你才是应该负责的人。就一句话，在待人处世当中，凡事都要让他人担任刽子手，或是带来坏消息，要让自己成为一位会带来喜悦和福音的天使。
厚脸“露丑”胜过巧妙掩饰
人的心理常常都是隐恶扬善的，因此他们会想尽一切办法不定期掩饰自己的缺点，宣扬自己的优点。所以如果有人明白地指出自己的缺点，反而会让人觉得他很诚实并对他产生信赖。
在待人处世当中，如果你可以将自己的缺点很明白地表示出来，往往更能让别人信赖你。但这并不是说要将自己的缺点一五一十地全都说出来，因为这样做不但得不到上述的效果，反而会破坏自己的形象。那么应该怎样做效果才好呢？待人处世厚黑之道认为，“露丑”除了需要脸厚之外，以下三点效果会很好：
其一，你可以透露一些自己的缺点，不要太多，透露一两项无关紧要的小缺点就可以了。
完美的人会给人一种高不可攀的感觉，前几年宣传先进模范人物，为什么效果不佳，就是把他们无限地夸大，说成了不食人间烟火的“完人”，使人根本没办法效仿。有少许小缺点的人，给人的感觉是“虽然有缺点，但大体上很好”。这样的人常常更能获得别人的信赖感。
比如说，有一位外国人去旁听一位美国加州大学著名教授的演讲。课上他提出了他做的老鼠实验的结果。此时有一位学生突然举手发问，提出了他的看法，并问这位教授假如用另一种方法来做，实验结果将会如何？所有的听众全都看着这位教授，等着看他如何回答这个他根本就不可能做过的实验。结果这位教授却不慌不忙，直截了当地说：“我没做过这个实验，我不知道。”
同样的情况如果发生在东方某位教授身上，情形恐怕就会完全不相同了。他肯定会绞尽脑汁，说出一些“我想结果会是……”的话来。
一般的人都会有不想让别人看出自己弱点的心理，所以很难开口说“不知道”。岂不知，有时承认自己不知道，却可以增加人们对你的信任感。
如果直接就说不知道，会给人留下非常诚实的印象，而且敢于当众说不知道，其勇气足以让人佩服。这样，人们对你所说的其他观点，会认为一定是千真万确的才会说，因此对你也就会更加信任。此外，通过说“不知道”，也拉近了你跟众人间的距离，使你在可信的同时会显得更加亲切。
其二，不但要善于改变自己的生活习惯和性格，而且要善于运用自身的弱点来施展计谋来欺骗对手。
《三国演义》中的张飞与酒结下了不解之缘。他逢酒必饮，每饮必醉，每醉必出事端，不是打人，就是误事，应该说这是张飞自身的一大弱点。这个弱点，多次给对手留下可利用的空当。例如第十四回，当张飞守徐州时，刘备曾一再叮嘱张飞不饮酒或少饮酒。但是刘备刚走，张飞就大饮特饮起来，酒后又痛打曹豹，结果吕布乘机杀进城来，他的酒还没有醒，就把徐州给丢了。然而，随着张飞在战争中锻炼得比较成熟之后，他的弱点却变成了麻痹迷惑对方的一种招数，张飞宕渠山战张邰，就充分地表现了这一点，让人很受启发。
《三国演义》第七十回中写道，张飞在战败张邰之后，挥军乘胜追袭，一直赶到宕渠山下。张邰利用有利的地势据川守寨，坚守不出，一连“相距五十余日”。张飞无计可施，于是就在山前扎住大寨，每日饮酒，而且饮至大醉，坐于山前辱骂。刘备得知后，大惊失色，急忙找孔明商议。诸葛亮不但没有惊慌，反而立即派魏延送去三车好酒，还在车上插着“军前公用美酒”的大旗。张飞得到美酒之后，不但自己更加嗜酒无度，还把美酒摆在帐前，“令军士大开旗鼓而饮”。那张邰在山上见此情景，再也按捺不住杀敌的心情，带兵乘夜下山，直袭蜀营。当张邰冲进张飞的大寨时，见帐中端坐着一位大汉，举枪便刺。哪成想，刺倒的竟是一个“假张飞”——草人。结果，曹军误中了张飞的埋伏，张邰被打得大败，曹军的宕渠寨、蒙头寨、荡石寨全部都被张飞夺到了手。
事实说明一个人的特点和习惯性格，很容易形成对手判断情况的一种思维定式。聪明的人若能有自知之明，就性用计，正好可以出其不意，把敌手诱入自己的“圈套”。张飞素以饮酒误事闻名，而这次作战他却利用“喝酒误事”把骁勇善战的张邰诱出了宕渠山，真可以说是酒中出奇谋！可见，一个人若能够正确地认识自身的弱点，并加以利用的话，弱点也可以转化为用智谋的一种绝技。
其三，在待人处世当中，一个人的特长或者不足，甚至生活习惯和性格上的弱点，都会成为对方利用或突破的重点。但如果巧加利用，一个人的弱点和特长，往往也可能加以利用获得成功。
日本有个很有名的政治家是三木武吉。二次大战后第一次竞选时，他曾到备川县的高松市去讲演。当他讲到“战后的日本怎样才能马上恢复建设”时，突然，听众席中传来一个妇女的喊声：“喂，三木武吉，你不是娶了六个老婆吗？像你这样的人怎么能搞好日本呢？”
三木武吉听后并没有惊慌，他镇静自如地回答道：“这位女士，确实如此，我年轻时是个享乐主义者，娶了好几房妻子，而且战争中也常带着她们东躲西藏地避难，这可以说是男人的劣根性。但现在，她们都已经人老珠黄，不中用了。如果我把她们抛弃了，今后谁来养活她们呢？还有一些你说的不正确，是七个，不是六个。”听了他的回答，全场立即响起了热烈的掌声。选举的结果是三木武吉以高票当选。这里，三木武吉就是非常巧妙地利用了自己的错误，赢得他人的同情并且获得了成功。
风光秀丽的菲律宾首都马尼拉市，有一家世界惟一的“矮人餐馆”。上至经理，下到厨师、服务员都是身高才1.3米的矮人，最矮的只有0.67米。他们以奇特的服务方式吸引顾客。
每当顾客来到这个餐馆时，马上会受到一位大头小身子矮人的热烈欢迎，他们笑容满面地向顾客递上擦脸毛巾。当顾客在舒适的座位上坐定后，又有一位矮人服务员捧着几乎与自己身高相等的精致的大菜谱，请顾客点菜。由于他动作滑稽可笑，顾客们拿着菜谱往往都笑得合不拢嘴。矮人殷勤周到的服务，使人顿增食欲，都赞不绝口。
餐馆的老板是来自美国的吉姆·特纳，吉姆身高只有1.1米，是个名符其实的侏儒。初到马尼拉时，这里餐馆林立，酒店如云，各家竞争十分激烈。他开始经营餐馆时，并没有想到搞什么惊人的绝招，只是招了一些年轻的姑娘和小伙子当服务员。没想到，这个做法与别家餐馆没有什么特点，结果顾客越来越少。雄心勃勃的吉姆下决心将餐馆彻底改革。他说：“在竞争中，经营者如果没有惊人的绝招，只好和失败为伍了。”