管理百姓的方略，在于树立良好的社会风气，要告诉百姓行为规范。就如《孝经》所说：“用道德教化百姓，百姓就会将其贯彻在行动中；教百姓明辨是非，百姓就懂得何事该行，何事该禁。”日月散发光辉，使下界对其敬仰；大地广袤无垠，使万物顺从。尧、舜这样的君主，远方的夷国也来向他们进贡；而桀、纣这样的暴君，各路诸侯却背叛了他们。这并非是上天指使人们这样做，而是国君教化的结果。因此，管理百姓犹如育苗，必须先去除杂草。国家兴盛，源于对官吏的严厉管理；国家衰败，源于对百姓的过分苛刻。因此，贤明君主治国要十分懂得：百姓最害怕的是小官吏。就像有人所说：小官吏是百姓的克星，其害无穷，他们时常对百姓苛刻盘剥。而百姓饥寒交迫时就会生变，引发暴动。必须大力发展农业生产，不误百姓农时；减少百姓税赋，不要豪取民财。只有这样，国家才能富强，百姓才能安居。这难道不是我们所希望的吗？大到
一个国家，小到一个家庭，所担心的不是没有钱财，而是唯恐家国没有安宁。因此，尧舜施政时，给百姓以利益，充分利用天时和地利，以备荒灾之年；秋天广积余粮，以备赈济缺粮人家；天下货物充盈，路不拾遗，百姓就不会去拿不属于自己的物品。春秋五霸统治时期，让穷人供奉富人，并延续至今，各路诸侯都不遗余力追逐私利，人人都过分看重利益，以致互相争夺，恃强凌弱，祸患四起。耕作劳动者不断减少，不劳而获者却不断增多。百姓如浮云一样漂浮不定，生活动荡不安。《道德经》上说：“国君若不将难求之物当作宝贝，百姓就不会去做盗贼；不因看重无用之物而奢侈浪费，民心就不会动荡。”让各阶层的人各司其职，百姓安守本分，是最圣明的施政。古代齐景公在位时，社会奢侈浪费成风，礼治也无法施行。周朝和秦朝初期，则删繁就简，禁止奢华，崇尚俭朴，推行有利于百姓的政策。勿要制造和收集那些奢侈而无用的器物，像金银玉璧、珠玑翡翠，这些奇异珍宝，都产自远方，非百姓所用物品；那些锦绣丝带、绮罗锦帛等华丽绸缎，非百姓的穿着；那些雕文刻镂的器物，耗时费工，妨害农业生产；出行乘坐华丽的帐篷马车，身穿裘袍索襗，也非百姓的生活方式；那些豪华住宅，层层大门配有画兽，高墙数仞，甚至连坟墓也奢华至极，浪费财物，此非百姓所居之舍。《孝经》上说：“老百姓所追求的，应当是辛勤劳作，生活节俭，以养家糊口。”因此，君主要调控国家财物，用礼治教化百姓，丰年不浪费，灾年也不匮乏，经常积蓄，以备以后之用。这样的管理国民的方略，不正好符合一年四季的季节变化规律吗？
活学活用之一
是以尧舜之君，远夷贡献，桀纣之君，诸夏背叛，非天移动其人，是乃上化使然也。
纵观中外历史，我们便可发现：决定一个国家兴衰成败最根本的因素，是人心向背。所谓得民心者得天下，失民心者失天下。一个国家或企业的领导者怎样才能得到人心呢？诸葛亮认为：“非天移动其人，是乃上化使然也。”关键在于领导者如何去教化。他进一步指出：“唯劝农业，无夺其时，唯薄赋敛，无尽民财。如此，富国安家，不亦宜乎？”因此，教化应该从人的基本生活需要出发。由此可见，当领导者心中把下属的切身利益放在首位时，他的所思、所言、所为无时无刻不在散发着强大的吸引力，这就是让人诚心归附的力量。
刘邦约法三章
公元前206年，刘邦的大军率先攻入关中，在离秦都咸阳还有几十里路的灞上。秦王子婴幸领群臣，驾着白马，颈上系着绳索，奉上皇帝玉玺，前来向刘邦投降。
将领中有人主张杀掉子婴，刘邦说：“当初怀王派我前来，就是因为看我待人宽厚。现在人家主动来投降，怎么能杀了他呢！”于是，接受了子婴的投降，把他交给将士看管。
刘邦进入咸阳城，看到秦王的宫殿奢华无比，宫中美女不计其数，就躺在龙床上不想离开了。部将樊哙劝谏他说：“大王，您是想拥有天下呢？还是只想做一个富翁？这些穷奢极欲的东西，就是使秦灭亡的原因啊，您要这些干吗？还是快点回到灞上去吧！”刘邦不肯听。正好这时张良也来了，张良对他说：“秦王荒淫无道，所以您才能到这里来啊！您要做出为天下人铲除暴政的样子，才能赢得人心。如果刚到咸阳，就沉溺享乐，百姓就会认为您不过是又一个暴君罢了。希望您还是听樊将军的劝告，早点返回灞上。”刘邦马上醒悟了。于是，把宫中、府库的财物予以保护或封存，只留下少部分军士看守，然后，率领大军返回了灞上。
过了不久，刘邦将三秦之地各县有德望和名声的老人和地方豪强召集起来，对他们说：“父老乡亲们遭受秦朝暴政苛法的苦难已经很长时间了，说一句不满朝廷的话将会被诛灭三族，聚众谈论就会被斩首，我曾与各路义军首领有约，首先入关中者，就为关中之王。自然现在我应该在关中称王。现在我与父老乡亲们约法三章：杀人者要斩首偿命，伤人者或偷盗者按罪行轻重惩办。”
“除此之外，秦朝的繁律苛法全部废除，各级官吏都各自按原任职务坚守岗位，执行公务。我之所以到这里来，是为了替百姓除害，而不是来侵犯你们的，请大家不要害怕。而且我的军队已经返回灞上，只等各路义军到来之后，共同制订法令，好让大家安居乐业。”
接着，刘邦派部下和秦朝的旧官吏到各县、乡张贴告示，使约法三章家喻户晓。
三秦之地的百姓们非常高兴，争相拿着牛羊肉、酒和粮食来慰劳刘邦的将士。刘邦一再推辞不肯收下，说：“仓库里有许多粮食，将士们没有挨饿，我不想让大家再破费了。”百姓们更加高兴，唯恐刘邦不在秦地称王。
秦王朝统一中土后，对百姓横征暴敛，施以繁律苛法，使百姓生活在水深火热之中。这种情况之下，能不人心思变吗？所以陈胜、吴广振臂一呼，天下百姓群起响应，秦王朝瞬息土崩瓦解。
智慧金言
我们现在无从得知“约法三章，为民造福”是否就是刘邦率军起义的最终理想？但从刘邦进了秦皇宫就不想走能知道：刘邦也是个有七情六欲的人，但他的理性最终战胜了本能。作为一个胸怀帝王之志的人，他能清醒地认识到：必须吸取秦朝的教训，必须以民为本，为百姓造福，让百姓安居乐业，自己才能坐拥天下。
惠普的“人本”精神
有六十多年历史的惠普公司，是世界著名的计算机、通讯和测量设备生产商，一直以卓越的质量和完善的服务领先于全球。之所以能够在强者林立的IT领域屹立不败，惠普所依赖的便是独特的企业文化——信任和尊重每一位员工。
在惠普公司，没有常见的打卡制度——员工的上下班时间完全由自己掌握。当然，只要他们可以很好地完成自己手中的工作，早下班是没问题的。惠普就是对员工如此信任。而且在这里，只要员工工作突出，即便是在经济危机非常严重之时，也不必担心自己会失去工儿。因为信任和尊重企业员工的信条，因此即便全公司一起减薪，也绝不因为危机而解雇员工。
惠普人本理念的最佳体现，则是1950年的那次兼并计划。当时，曾有一千万美金摆在了公司的股东们面前，只要他们同意，那么这远高出当时惠普价值的金钱就能落入自己的口袋。但同时，企业员工的利益、自己追求了多年的人本理念也将彻底消失。结果是，惠普没有出让，而到今日仍在继续着他们的员工为本，尊重每一位职员的企业理念。
智慧金言
惠普公司的企业文化是建立在创始人休莱特和帕卡德确定的“以人为本”的核心价值观基础之上的。有些企业推行企业文化之所以没有成功，最主要的原因就是企业文化的言行不一．文字上宣扬的以人为本，而实际上领导心中考虑的是怎样把员工当牛马使。这种自相矛盾的管理，怎么能让员工自觉工作呢？最终只能是“克食于民，而人有饥乏之变，则生乱逆”。
活学活用之二
制之以财，用之以礼，丰年不奢，凶年不俭，素有蓄积，以储其后，此治人之道，不亦合于四时之气乎？
诸葛亮说：“制之以财，用之以礼，丰年不奢，凶年不俭，素有蓄积，以储其后，此治人之道，不亦合于四时之气乎？”社会财富是有限的，国君无限奢侈的生活，定是以百姓生活窘困为代价。贤明的君主治理国家，一定要以民众的现实需求为依归，保证财富的合理管理与分配，百姓富裕了，国家自然富强。这是实现民心所向最根本的措施。甘苦与共，爱兵如子的名将
西汉名将李广为人骁勇善战，智谋过人。在任西陲诸郡太守期间，数次击败匈奴入侵，被匈奴人称为“飞将军”。
除了智勇双全之外，飞将军李广能够抵御匈奴大军的最为重要的原因是他有一群生死追随其左右的部下。这原因又是因他是一个名副其实爱兵如子的将领。
据史料记载，李广每年的俸禄为大米两千石，这在当时已经算是颇为丰殷了，但为官四十多年来，他从没有办过什么像样的家具，而且其财产累积也很少。因为李广将自己的大半俸禄都分发给了那些家境不够宽裕的属下。
不仅平时如此，外出打仗时，飞将军李广对于其部下也是十分关爱。外出行军条件艰苦，往往缺水缺粮，而李广对于自己的要求则是，若士兵没能全部喝上水、吃上粮食，自己则滴水不进、颗米不沾。有一次，外出对匈奴作战，因西北地区本来就缺水，加上数月没有下雨，行至郊外之后，缺水成了汉军最大的问题。有属下怕将军受渴，便骑马从几十里外找来了一坛水献给李广。哪知李广竟然坚决要把这坛来之不易的水分给属下。
周围副将劝道：“将军，现在我们人多水少，即便拿去分，也最多够几十人饮用，剩下的千万兄弟还是喝不到，因此还是将军您喝了吧！若您倒下了，还如何带领我们去打胜仗呢？”
李广没有说话，只是死死地盯住了那坛水。沉默了半晌，他突然抱着水坛来到了帐外，对周围的将士说道：“你们的好意本将明白，但如要让我来享受，而诸位受苦，那李广是万万不敢的！”说罢，只见他高举水坛，然后狠狠地将它摔在了地上。
众人见将军如此甘苦与共，顿时士气大振，整个战营呼声震天。吓得对面的匈奴部队还以为是汉朝援军到了，忙退后十里扎寨。
不仅是李广，但凡史上能够称之为“常胜将军”的名将，大多都有爱兵如子的共同点。南宋名将岳飞同样如此。有一次，岳飞在外带兵从水路作战，家中母亲送来一坛好酒以壮宋军气势。岳飞便打算和众将士同饮。怎奈一坛酒无法满足众将士。于是岳飞便站在船头，将整坛陈酿倒入江中，随后再带领众人从江中舀水当酒。虽然众人喝的都是江水，但将士们仍然感激万分。
和李广一样，岳飞的爱兵如子主要表现在日常。有士兵家中贫困者，岳飞会经常让人送去衣物、粮食。执行危险任务时，岳飞也尽量不挑那些家中没有兄弟姐妹且尚有父母之人。若士兵战死，则其的家人由岳飞统一赡养。爱兵如子，再加上执法如山，名将岳飞终于训练出了令金人闻风丧胆的“岳家军”。
智慧金言
正所谓“水能载舟，亦能覆舟”，圣君以民为天，心系百姓。同样，良将以卒为天，可与之共甘苦。只有从心里去关心自己的部下、臣民，这个君主、将领才能够具有强大的凝聚力，国家才能昌盛，军队方可战已不胜。
“关爱员工”的失败者
有家公司的总经理声称自己非常关心下属。确实，刚到这个公司的员工也都好像能够感受到上司的关心：经常和自己沟通，询问属下对公司、上司的意见；天热时会发一些饮料为大家消暑；过节时也有各种各样的礼品；偶尔公司还会带领大家出去旅游……这一切似乎都在表明公司总经理非常关心自己的员工。
但让新员工搞不懂的是，那么，为什么企业人员的流动率却是如此之大？自己刚来不到两个月，那些老员工就陆续离开了公司。虽然这一行的人才流动率相对较高，但也不会刚来不久就能升级为“元老”吧？
不久，这批新员工就发现了问题。后来，可是员工们对公司提出的各种问题一直以来没能得到老板回复，一些不错的建议石沉大海。而且，在员工向老板直接汇报工作情况时，不管自己做怎样，总会被批评一顿——外行批评内行，这或许是哪个员工都不论容忍的事情吧！而且最令属下看不惯的，是这位老板总爱炫耀自己如何得了不起，能力是多么高。不过说实话，这么久了，他的能力到底有多强，众人皆知，更让人难受的是，更多的时候，公司当初作过的诸如奖金、佣金、员工医疗保险等承诺都成了一纸空文。
很快，这家公司又不得不再次开始大量招聘新的员工。
智慧金言
假便这些所谓的爱民举措都只是为了掩人耳目或者标榜自己的“人本”理念才做出的行为，那倒还不如不做，免得赔了夫人又折兵，不但失去民心，还落得个“虚伪”的失败者的下场。
毕竟群众的眼睛是雪亮的！
便宜七、策举措
题解
不论是战场还是商场，竞争的实质，都是人才的竞争。胜利者无疑是赢得了优秀的人才，失败者也自然是输在缺少人才上。纵观古今，成功的领导人几乎都把选拔、培养、任用人才放在工作的首位。我们有理由相信，在这个人太多、人才太少的社会，谁具有识别、使用人才的能力，谁就会成为赢家。
原文
举措①之政，谓举直②措诸枉③也。夫治国犹于治身④：治身之道，务在养神；治国之道，务在举贤。是以养神求生，举贤求安。故国之有辅，如屋之有柱：柱不可细，辅不可弱；柱细则害，辅弱则倾。故治国之道，举直措诸枉，其国乃安。夫柱以直木为坚，辅以直士⑤
为贤；直木出于幽林，直士出于众下。故人君选举，必求隐处，或有怀宝迷邦⑥，匹夫同位⑦；或有高才卓绝，不见招求；或有忠贤孝弟，乡里不举；或有隐居以求其志，行义以达其道；或有忠质于君，朋党相谗。尧举逸人⑧，汤招有莘⑨，周公采贱，皆得其人，以致太平。故人君县赏以待功，设位以待士，不旷庶官，辟四门以兴治务，玄纁聘幽隐，天下归心，而不仁者远矣。夫所用者非所养，所养者非所用；贫陋为下，财色为上；谗邪得志，忠直远放，玄纁不行，焉得贤辅哉？若夫国危不治，民不安居，此失贤之过也。夫失贤而不危，得贤而不安，未之有也。为人择官者，乱；为官择人者，治。是以聘贤求士，犹嫁娶之道也。未有自嫁之女，出财为妇。故女慕财聘而达其贞，士慕玄纁而达其名，以礼聘士，而其国乃宁矣。
注释
①举措：举，举荐。措，摒弃。举措，就是通过荐贤弃恶来达到挑选人才的目的。
②直：正直。这里指正直的人。
③枉：弯曲。指人时引申为奸邪、不正直。
④治身：养生。
⑤直士：正直的贤能之士。
⑥怀宝迷邦：怀宝，比喻怀才不用。迷邦，心里装着国家。
⑦匹夫同位：被埋没在一般百姓当中。
⑧逸人：隐士。
⑨有莘：古国名。汤武娶有莘氏之女为妻，即其国，并任用伊尹执政。
采贱：从下层选拔人才。
县（xiàn）赏：悬赏。县为“悬”之古字。
玄纁：黑色的币帛。古代常用作聘用贤士的礼品。玄：赤黑色。纁：浅红色。
谗邪：说他人坏话的邪恶之人。
译文