打造一种经常性的交流、沟通,帮助员工改善工作流程,逐渐提高日常处理问题的能力,强化员工对企业的责任感和支持度。这种做法还可以让员工深信,你已经控制全局并完全能够应对企业所面临的困难。在工作中,管理者往往是一个团队中的核心人物。管理者自身能力的高低直接影响着管理工作的成败。
做好下属的思想工作
从一定意义上讲,领导者做下属思想工作的水平,是领导者的整体素质和能力的反映,不善于做思想工作的人,很难说他善于做领导工作和管理工作。
现在假设你想让一个人的工作方法作某些改变,或者你想让他接受一种新思想,但碰巧这个人是那种非常固执的人,他很难接受别人的建议,不管那种建议是如何好,他就是认为自己的思想是最有价值的。你怎样才能使这种人改变原有的思想观念按照你的思想方法做事呢?
密苏里州一家大的电子产品制造公司的副经理凯利·瑞安说:“我发现让一个人改变他的工作方法或者工作程序的最好方法,是让这个人认为这一切都是他自己想出来的。我让他对这种改变负有全部责任,我表彰他的主观能动性和预见性,他也相信那全都是他第一个想到的,这样对我们双方都有好处,他会感到自己的工作更重要、更安全,而生产效率也得到提高,这是我所期望的。”工作中的劝说方法是灵活多变的。简单说来,有如下五种方法:
方法一:颠倒黑白。一旦常规性逻辑被颠倒,人的思维就会产生错误,失去判断能力,这是人们普遍的心理特点。以打破对方逻辑思维结构为目的的诡辩不应该受到常规逻辑的约束。
方法二:利用正当名义。名义总是具有给予希望、刺激功名欲,并诱发对新生活的向往的魔力。它对后悔的人和寻找奋斗目标的人都能起到激励作用。
方法三:利用数字提高可信度。即使是令人难以信服的内容,只要列出“以调查的客观事实为基础的”具体统计数据,就可以大大提高可信度。
方法四:用事实进行反驳。对方提出某种理论时,可用具体事实进行反驳。因为越是强调理论的人越缺乏具体素材,对此应坚持用事实反驳。
方法五:不要贪小失大。有句谚语说“捡了芝麻丢了西瓜”,比喻为贪小利而失大益。有时必须临机应变,如果只顾着避免眼前的损失,可能会贪小失大,丢掉全局。
当然,任何一种方法都有一个共同的要求:时间和耐性。要慢慢地去做,切勿急躁。给你的劝说对象一定的时间去理解和消化你的思想,让它一点一点变成他自己的思想。切记:你的工作是播种,让对方去收割,给它生根发芽的机会。
思想工作要由“填鸭式”向“疏导式”转化。当今人们不乐于接受高高在上者的训导,喜欢以民主、平等的姿态与教育者共同探讨、交流。为此,我们要多和他们进行交流。要动之以情,晓之以理,导之以行。
不时赞赏下属
在现代企业中,大部分人都能够兢兢业业地完成本职工作,但是领导者对表现优异的下属给予适当的肯定和赞赏,不但能激励他们更加努力地工作,也能够在下属心中树立自己识才、惜才、爱才的形象。
领导的赞赏是下属工作的精神动力,领导的赞赏可以使下属意识到自己在群体中的位置和价值,可以满足下属的荣誉感和成就感。常言道:重赏之下必有勇夫。这其中的“赏”既可以是物质方面的奖励,更可以是精神上的鼓励和肯定。
在唐太宗执政的贞观年间,中国历史上出现了一个政治清明、经济发展、文化繁荣、社会安定、广大人民安居乐业的太平盛世。勇于求谏,善于纳谏,是唐太宗贞观之治成功的重要因素。在贞观二年,当魏徵提出“兼听则明,偏听则暗”时,得到了唐太宗特别的赞赏,并身体力行。在唐太宗的鼓励下,魏徵至诚奉国,竭尽所能,知无不言,言无不尽,前后共陈言进谏二百多件事。通过一系列的求谏和纳谏,唐太宗集中了朝臣们的智慧,避免了许多个人主观上的错误,从某种意义上来讲,唐太宗虚心纳谏对成就贞观之治起到了决定性作用。
领导对下属的赞赏不但能够激励下属,树立自身的威信,更是调节上下级关系的润滑剂。但要真正达到最好的效果,领导者在赞赏下属的时候,必须明察秋毫、明辨是非、善别良莠,以事实为依据,公正公平地提出表扬,只有这样才能让所有人心服。
领导者一定要坚持赞赏的公正性和无私性。领导者对赞赏的事情要亲眼所见、亲耳所闻,对下属的工作和业绩要进行持久的观察,不能凭借一时所见而妄发赞赏。对待下属要一视同仁,不能差别对待。人无完人,赞赏是一种神奇的力量,它可以促进下属弥补不足,纠正错误。而对能力突出,甚至超过自己的人,也不要担心“功高震主”。汉高祖刘邦在公正地称赞臣子这方面是值得称颂的。他赞扬说:“要说运筹帷幄之中,决胜千里之外,我不如张良;要说治理国家,安抚百姓,供应给养,保证粮道畅通,我不如萧何:至于统一指挥百万军队,攻无不克,战无不胜,我不如韩信。”汉高祖的这份胸襟十分值得当今的领导者效仿。
有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切,不解地问:“大师,您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回答道:“因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉使他的鞋带松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。”“那你为什么不直接告诉你的弟子呢?”“他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊。”
可见,领导者对下属的表扬要及时、公开。俗话说:趁热打铁。一个人在工作中有了突出的表现,总是希望能够及时地得到领导的肯定,若是时间久了再旧事重提,赞赏的效果就会大打折扣。对下属的赞赏也应是公开的,这样既可以奖励先进,又可以促进其他员工的斗志。
尤其要注意的是,不要把集体的功劳归于一人,更不可据为己有。每一份工作成绩都是团队上上下下集体智慧的结晶,是大家齐心协力的结果。表扬要突出重点,同时兼顾左右。在肯定和赞扬有成绩的下属时,不可避免地要造成未受肯定和赞扬的下级的心理失衡。厚此薄彼是领导者工作中的大忌。
深入了解帮你办事的人
人各有其情,各有其性。有的人喜欢听奉承话,给他戴上几顶“高帽”,他就会使出浑身力气帮你办事;有的人则不然,你一给他戴“高帽”,反而引起了他敏感性的警惕,以为你是不怀好意;有的人刚愎自用,你用激将法,才能使他把事办好;有的人脾气暴躁,讨厌喋喋不休的长篇说理,跟他说话办事就不宜拐弯抹角。
所以,与人办事,一定要弄清这个人的性格,依据他的性格,投其所好,或投其所恶,才会对办事有好处。
对方的性格,是我们让其办事的最佳突破口。投其所好,便与其产生共鸣,拉近距离;投其所恶,便会激怒他,使其所行无法按我们的意愿进行。无论跟什么样的人办事,我们都应首先摸透他的性格,依据其性格“对症下药”,就很容易“药到病除”,办事成功。
外交史上有一则轶事:一位日本议员去见埃及总统纳赛尔,由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相距甚远,总统对这位日本议员不大感兴趣。日本议员为了不辱使命,搞好与埃及当局的关系,会见前进行了多方面的分析,最后决定以套近乎的方式打动纳赛尔,达到会谈的目的。下面是双方的谈话:
议员:阁下,尼罗河与纳赛尔,在我们日本是妇孺皆知的。我与其称阁下为总统,不如称您为上校吧,因为我也曾是军人,也和您一样,跟英国人打过仗。
纳赛尔:唔……
议员:英国人骂您是“尼罗河的希特勒”,他们也骂我是“马来西亚之虎”,我读过阁下的《革命哲学》,曾把它同希特勒《我的奋斗》作比较,发现希特勒是实力至上的,而阁下则充满幽默感。
纳赛尔:(十分兴奋)呵,我所写的那本书,是革命之后,三个月匆匆写成的。你说得对,我除了实力之外,还注重人情味。
议员:对呀!我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时,一把短刀从不离身,目的不在杀人,而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战,也正是为了防卫,如同我那时的短刀一样。
纳赛尔:(大喜)阁下说得真好,以后欢迎你每年来一次。
此时,日本议员顺势转入正题,开始谈两国的关系与贸易,并愉快地合影留念。日本人的套近乎策略产生了奇效。
在这段会谈的一开始,日本人就把总统称作上校,降了对方不少级别;挨过英国人的骂,按说也不是什么光彩事,但对于军人出身,崇尚武力,并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来,却颇有荣耀感,没有希特勒的实力与手腕,没有幽默感与人情味,自己又何以能从上校到总统呢?接下来,日本人又以读过他的《革命哲学》,称赞他的实力与人情味,并进一步称赞了阿拉伯战争的正义性。这不但准确地刺激了纳赛尔的兴奋点,而且百分之百地迎合了他的口味,使自己的话收到了预想的奇效。
有时学会沉默
装聋作哑在我们的常规理解中是一种消极避世的处世哲学,这种处世的方式妨碍了双方的正常交流,会僵化双方交谈的场面。但是,在有些特殊的情况下可以借用装疯卖傻替他人遮羞,给自己找台阶,迷惑对手。
美国前总统尼克松曾经说过:“为了在某些关键问题上能占上风,有时还不得不装聋作哑。”可见,装聋作哑是一种领导的策略。
装聋作哑的方式是一种不得已情况下的躲避式应答,是领导者的一种“钝”术。对有些不值一提的问题,领导者对上装作没听到,不作任何的反应,对下可以表示无可奉告,或者置之不理。一般来说,具有突出语言艺术和领导才能的人,所表现出来的特质大都体现了两个方面:能言善辩、言辞犀利、高谈阔论、幽默风趣,但同时也能够很好地驾驭自己的情绪,懂得装傻。“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道,具备这种特质的人就是我们所赞赏的大智若愚的智者。
在现代企业的办公室里,没有人会欢迎那种自认为有点小聪明便喜好表现自己,处处以自我为中心,而不理会别人感受的人。古人云:祸从口出。有时候自以为是的心理和行为足可以惹祸上身。说话之前,应该多揣测对方的意图,而不是快言快语地先发表自己的见解,要克服那种不分场合的超强的自我表现意识。
三国时期的杨修是东汉末年文学家,曹操的主簿,与曹植是好朋友。他博学能言,才高八斗,机智过人,但为人恃才狂妄,多次触犯曹操。曹操表面上对其才华非常赞赏,心中对他却是十分嫉恨。杨修自认为是个绝顶聪明的人,经常到处炫耀自己的小聪明。曹操嫌工匠造的园门太宽了,就在门上写了一个“活”字。杨修看到了,赶紧向工匠们下令说:“主公嫌门太阔了,赶紧重修。”还有一次,别人送给曹操一盒点心,曹操就在点心盒上写了“一合酥”,便去处理军务,回来的时候发现盒在,而里面的点心却不见了,杨修便上来回复说:“您不是在点心盒上吩咐大家‘一人一口’吗?我们就按照您的吩咐一人一口把点心吃了。”触怒曹操的杨修始终不懂得装聋作哑的道理。一次,曹操疑心病犯,杀了半夜给自己盖被子的内侍。这事说出去当然不好听,他就谎称是梦中杀人。杨修猜到真相,忍不住在葬礼时感叹:“丞相非在梦中,君乃在梦中耳。”为他招致杀身之祸的是在曹操与诸葛亮交战时,曹军接连失利,退守斜谷。传令官问当夜口令时,曹操正在喝鸡汤,随口说了“鸡肋”二字,杨修便知曹操意欲撤军。曹操终于找到机会,以祸乱军心的罪名将其处死。杨修之死,并非是他真的犯了军法、违了军规,而是不懂得“为人不可锋芒毕露”这条处世哲学。
诚然,明察世事、洞悉人心,可以减少行动的盲目性,避开暗礁险滩,使你在人生的道路上走得更加稳健。但是,人都有保护自我隐私的本能,总是希望可以看穿别人而不被他人看透。能够做到心中明察秋毫,而脸上则表现得浑然不觉,才是真正的智者,才能够明哲保身,最大限度地保护自己的立场和权益。人的心态是很复杂的,所以,对待领导、同事、亲友时,该装聋作哑时就千万不要做强出头的鸟,而引来不必要的麻烦。
从心理学角度看,对无原则性、不中听的话或看不惯的事,装作没听见、没看见,或随听、随看、随忘。在适当的时候装聋作哑,是“难得糊涂”的处世哲学,这种糊涂处世的做法,不仅是处世的一种态度,亦是爱情、婚姻、家庭和睦的秘诀。
学会欣赏别人
人人都希望自己受到别人的重视、被人欣赏。这是一个人最为正常的心理,一顶不显山露水的“高帽子”更会被受赞者欣然接受。即使对那些口口声声说讨厌被恭维的人也一样有效。《笑笑录》中就记载了这样一则笑话。
有学生二人要去邻近的府衙做事,临行前去拜见他们的老师。老师嘱咐他们说:“如今直道不行,逢人送顶高帽子,则可以了。”其中一个人立即回答:“老师直言不谬,当今之世不喜高帽如老师者没有几个人了。”一句话说得老师喜出望外。两位学生从老师那离开后,相视而笑:“我们的高帽子已经成功送出一顶了。”
刘墉是乾隆朝著名的大臣,他才思敏捷,能言善辩。一天,刘墉陪乾隆爷去承德避暑山庄。在大佛寺,乾隆爷见那大肚弥勒佛,便随口问道:“爱卿,弥勒佛为何冲朕笑啊?”
刘墉答道:“启禀皇上,皇上您乃文殊菩萨转世,当世的活佛,今天来此,故佛见佛笑!”
乾隆爷戴上了刘墉送上的“高帽子”,十分高兴。但又随口问道:“那佛见卿也笑,又是为何?”
刘墉愣了一下后有了巧妙的回答:“回皇上,佛见臣笑,乃是笑臣成不了佛。”
试想,如果对乾隆爷的第二个问题也如第一个问题那么回答,势必惹得皇上龙颜大怒。而刘墉的回答却巧妙地通过贬低自己,突出地体现了乾隆至高无上的尊贵,满足了皇上的虚荣心,从而摆脱了困境。
喜好虚荣、爱听奉承是人类共有的弱点,有功归上正是迎合了这一点。在古代做臣下的,最忌讳自表其功,十个有九个不会有好下场,一旦你的表现和业绩超过了君王,就可能会有致命的危机。当年刘邦曾经问韩信:“你看我能带多少兵?”韩信说:“陛下带兵最多不超过十万。”刘邦又问:“那么你呢?”韩信说:“我是多多益善。”这样的回答使得刘邦始终对其耿耿于怀。所谓功高可以,但千万不能震主,否则,作为下级的你是没有好日子过的。所以,把功劳让给你的上司,多送他“高帽子”,是明智的处世方法,更是稳妥的修身之道。