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第35章 遵义章 做人做事要懂方法讲技巧(13)

然而如果一个人在自修处求强呢?此时你追求的不再是对他人的优越,而是自我超越,当然也就不会形成对他人的威胁或者伤害,也就不会存在征服与反抗的持久的矛盾,因为你所要征服的人不是别人,而是你自己。你在不断修正自我,完善自我。所有的反抗来自于你的内部,是旧我对新我的反抗;这一反抗有时会刺激你更强烈地征服自我,恶行得以消除,善举得以光大,你就在这征服与反抗中不断前进。到一定时候,你就因为自修而完美和强大,这种强大就是曾子、孟子和孔子告知仲由的强大。是君子所要尽力珍惜、保持和追求的。

【智慧金言】

失去自己的优势,力量必然削弱。

国家若要强盛,必须有众多贤臣良才的辅佐;家庭若要强盛,必须多出贤良孝义的子弟。至于一个人的强胜,则不外乎北宫黝、孟施舍、曾子三种情形。孟子能够集思广益,使自己慷慨自得,和曾子自我反省而屈伸有度是等同的,只有亲身实践由曾子、孟子的经验和孔子告诉仲由强胜的道理,自身的强胜才可保持久长。此外斗智斗力的强胜,则有因为强胜而迅速兴旺,也有因强胜而彻底惨败。古时人如李斯、曹操、董卓、杨素之流,他们的智力都卓绝一世,而他们灾祸失败也超乎寻常,近代人如陆、何、肃、陈也都自知自家胆力超群,却都不能保持强势到最后。所以我们在自己弱的地方,需修正时,求得强胜就好;而在比别人强的地方,谋求更大的强胜就不好。个人如果专门在胜人之处逞强,那么是否真能强到底,都不能预料。即使终身强横乡里安稳度日,这也是有道德的君子们不屑提起的。

用计不可外泄,否则必败

【原典】

决策于不仁者险,阴计外汇者败。

注曰:“不仁之人,幸灭乐祸。”

王氏曰:“不仁之人,智无远见;高明若与共谋,必有危亡之险。如唐明皇不用张九龄为相,命杨国忠、李林甫当国。有贤良好人,不肯举荐,恐搀了他权位;用奸谗歹人为心腹耳目,内外成党,闭塞上下,以致禄山作乱,明皇失国,奔于西蜀,国忠死于马嵬坡下。此是决策不仁者,必有凶险之祸。”

【解读】

领导的重要职责在于决策,但决策必以爱人为本,拿今天的话说,就是要以人为本,这样的决策才能有远见、合民意。如果决策者没有仁德之心,决策的动机不良,就是小人擅权,那样的决策就是危险的。

明代有个大宦官,名叫王振。明英宗时,受皇帝重用,居然独揽兵权。但王振没有一点军事才能,下令出兵麓川。王振的这一决策,完全是出于私心,他不懂军事,又怕别人说三道四,所以想打个胜仗立威。结果用兵几十万,费时近十年,全国半数的收入都被用作军饷,真正得不偿失。后来出于同样的目的,又请求明英宗亲征北方的也先,想借皇帝之威为自己造势。结果也先率大军兵围土木堡,王振大败,明英宗为也先所掳,他自己为乱军所杀。

“阴计”不是平常意义下的阴谋,而是指机密的计划,比如说,一个企业的营销方案,一个周密的计划,一旦外泄,损失会相当严重。商业计划如此,军事部署也如此。

第二次世界大战后期,为了打击同盟国,德国潜艇部队计划用四条潜艇偷袭澳大利亚沿海商船,以此造成混乱。这个计划本来是不错的,但由于此时德国海军的密码已经被破获,这四艘潜艇一出港,就被盟国沿途截击,还没有接近目标,就损失了三艘,只有一艘潜艇到达了目的地。再比如,日本的密电码早就被美国破译,所以日本的许多计划对美国人来说根本就没有秘密,在战场上完全掌握了主动权,美军击落山本座机一事就是一个很好的例子。

“阴计”一旦泄露,对方即可知己知彼,此时明暗已易形,强弱已易势,所以没有不失败的。

春秋时秦穆公准备派孟明偷袭郑国,可是当军队行进到延津时,却被郑国的商人弦高发现。弦高灵机一动,假装成郑国的使臣,大摆宴席欢迎秦军,他对孟明说:“我家国君已经知道将军率大军来到敞国,所以派我大老远赶来犒劳秦军。大家不要客气,放开肚皮吃啊。”孟明顿时起了疑心,驻军不前。他认为:“我们不远千里来到这里,就是想打个郑国出其不意。现在可好,郑国已经知道了我们的计划,也许已经准备了很久了。此时再按原计划进行,进攻则坚城难克,围困又兵少难继。”于是,在袭击了滑国之后,就退了回去。

【活学活用】

秘密也能决定成败

全纪这个人在《三国》中的确一点名气也没有,从出场到被杀也就被提到了两三次,重大的贡献没有,然而在他身上我们却能学到一点人生教训——秘密就是秘密,不该泄露的时候,对谁都不能泄露。

吴主孙亮因为大权被大将军孙綝把持而抑郁多日,一日,他看到身为国舅的全纪在旁,便诉说心中的怨气。全纪便表露衷心,愿意帮助孙亮斩杀孙綝。然后孙亮便制定了详细的计划,并嘱咐全纪不可告诉他的母亲,因为其母是孙綝的姐姐,怕向孙綝泄露机密。

然而,全纪却是一个没有头脑的家伙,这等机密大事居然告知了其父,而其父更是没有头脑,明知道他的妻子是孙綝的姐姐,却还向她透露出三日内要杀孙綝。结果其母向孙綝泄密,导致计划破产而全纪被杀。

事实往往就是这样,人们对于外人的保密工作容易做到,而对家人的保密工作却不易办到,而这也正是保密工作最值得注意的地方。类似全纪的事情不仅古代有,现代也有。

第二次世界大战期间,美国一个水兵,在他服役的军舰行将从美洲开往欧洲作战时,他多嘴多舌,竟借公用茶室的电话通知朋友,将他的出发时间、开往地点、航行路线悉数暴露。不想隔墙有耳,当时在场窃听的一个德国间谍立即将这一情报报告了德国情报局,结果,这艘美国军舰很快被德国潜艇打入了龙宫!这个多嘴的“舌头”也喂了鱼虾。

其实三国中除了全纪这件事之外,有许多保密工作的方法还是值得借鉴的,例如,诸葛亮、曹操等都擅用“锦囊妙计”,动不动就给将领们锦囊,让他们临事再发。

例如,曹操赤壁战败后派曹仁守南郡,临走前嘱咐他:“吾有一计,密留在此,非急休开,急则开之”,后曹仁与周瑜大战,此计派上了用场。

张辽、李典、乐进三人在合肥防御孙权军队,曹操听知孙权领兵进攻合肥,于是派人向张辽等送木匣一个,匣上有操封条,封条上写着:“贼来乃发。”

由此可见,一个人的生死存亡有时候与能否保守秘密有很大的关系。其实不仅个人如此,企业也同样如此。

在世界商战史上,商业机密历来被众多商家当作所有工作的重中之重。有时候,一条核心机密就是一个商机,甚至关系到企业的兴衰成败。

可口可乐的经营者一贯注重产品的质量,这是其百年不衰的主要原因之一。当坎德勒从彭伯顿手中买下可口可乐的专利时,他根据市场的需求,把这种糖浆式饮料兑水后,再加入天然材料,配成所谓“7X配方”,从而博得了世界各地消费者的欣然接受,消费迅速增加。

可口可乐之所以一百多年深受消费者喜爱,从而持续畅销,“7X配方”是其质量的支柱。

众所周知,可口可乐这么一种大众饮料,基本上是几种物质的混合物,即糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因和“失去效能”的古柯叶及椰子果。可以说,其配料的99%以上是可以分析出来的。但有不到1%的“7X号物品”却保持着100多年的秘密,对谁也不告知此秘方,只有严格挑选的几个人知其秘密。如果需验查这秘方,他们必须到信托公司去,首先提出申请,经过信托公司董事会批准,在官员监视下,在指定时间内打开秘方的保险库门。

不管生意发展到多大,可口可乐经营者对于“7X配方”,绝对不告知也不转让。可口可乐正是长期做到绝对保密,使化学家和竞争者花了上百年时间的研究,至今仍未得到要领。这一保密经验,很值得现在经营者借鉴。

为了扩大业务,可口可乐公司不断进行推销,但均是推销可口可乐的浓缩液,绝不出售技术诀窍。自从1926年在古巴开设第一家可口可乐生产工厂以来,现在已发展到有近百个国家开设加工厂了,在我国的北京、广州、厦门等地都有合作生产工作,但“7X”浓缩液却均从美国总公司运来。

一种饮料竟然每年能做近500亿美元的大生意,其产品生命周期百年不衰,现在全球人们每天喝下20亿多罐可口可乐,可说创下了经营史上的奇迹。这个奇迹的产生,很重要因素是可口可乐的老板们始终坚持“百年大计”经营方针,绝不做“杀鸡取卵”、急功近利的生意。正如大众所知的,一般工业产品的生命周期10多年,甚至三四年,但可口可乐的经营者针对这个问题,不论什么情况下都不告知不转让自有的技术诀窍,避免了市场上同类产品的自相残杀,可谓用心良苦。

对于一个企业来说,一条信息就意味着一个商机,甚至决定着这个企业的兴衰成败。因此,作为企业领导者,一定要站在企业生死存亡的高度,提高警惕,切实做好内部的保密工作。

【智慧金言】

伤天害理,决策不仁,已属危险之举;如果不小心再把秘密泄露出去,那就注定要失败了。

秘而不宣的事情才能称之为秘密,它只能存在一个人或几个相互信任的小群体之内。因此,无论是我们自己的秘密抑或知道别人的秘密,都应该做到守口如瓶,否则不但会失去他人的信任,同样会吃到泄密的恶果。

贪财者成不了大事

【原典】

厚敛薄施者凋。

注曰:“凋,削也。文中子曰:“多敛之国,其财必削。”

王氏曰:“秋租、夏税,自有定例;废用浩大,常是不足。多敛民财,重征赋税;必损于民。民为国之根本,本若坚固,其国安宁;百姓失其种养,必有雕残之祸。”

【解读】

厚敛则民穷,民穷则国凋,古人说:“穷天下者,天下仇之;危天下者,天下灾之。”只顾自己,不顾别人,自古都是一个下场,那就是被别人抛弃。

中国文化中讲得最多的是平衡,从阴阳哲学到中庸思想。为什么呢?那是因为中国最缺少的就是平衡与中庸,真是缺什么盼什么。但从秦始皇筑长城、建阿房,到西太后挪用军饷建颐和园,都是“厚敛薄施”。于是,从陈胜吴广到洪秀全,总是一呼而百应。

【活学活用】

贪图私利失去信任

五代时,后唐的皇帝李存勖以救国救民号召百姓,招募将士,先后灭掉了后梁等国,势力达到了顶点。

天下略为安定后,李存勖开始贪图享乐,他对大臣们说:“我军征战多年,今日有成,应该休息罢兵,享受太平生活。”

李存勖从此不理朝政,天天忙着看戏玩乐,一些忠直的大臣也被他疏远了。

皇后刘玉娘特别爱财,她把国库窃为己有,积攒了堆积如山的财宝。她任用自己的亲信做捞钱的肥差,四处暴敛,到处横征,百姓怨声载道。

忠心的大臣把刘玉娘的行为报告给了李存勖,他说:“当天下人的君主,应该关心天下人的生死,这样人们才能爱戴他,国家也会安定。现在皇后只顾自己捞钱,全不管百姓如何生活,这样下去要出大事的,皇上一定要好好管教她。”

李存勖这时也失去了往日的爱民之心,他为皇后辩护说:“筹钱粮,救民于水火,百姓一定会感激皇后的仁德,誓死保卫国家。”

刘玉娘把国库的东西视为自己的财产,她拒不交出赈灾,还生气地说:“你是宰相,救济百姓是你的事,与我有什么关系?”

她只拿出两个银盆,让宰相卖了当军饷。宰相长叹一声,掉头就走,他对自己家人说:“皇上、皇后只为自己享乐积财,这样怎能治理好国家呢?他们太自私了,国家一定会灭亡,我们也另做打算吧。”宰相也不管事了,朝廷陷于瘫痪。

时间不长,大将李嗣源就率兵反叛。李存勖领兵平乱,愤怒的士兵纷纷投向叛军,不愿再为李存勖卖命。

李存勖见事不好,急忙用重赏安稳军心,他对士兵们说:“我带领你们打天下,绝不是为了我自己,是为了你们啊!这次如果平定了叛乱,你们每个人都有重赏,我说到做到,绝不食言!”

士兵们早不相信他了,这时见他还在说谎,不禁更加愤怒。他们发动了兵变,乱箭射死了李存勖。刘玉娘逃进了尼姑庵,也被士兵搜出,把她绞死。

李存勖、刘玉娘平时不知关爱将士百姓,只是自己享受捞钱,结果导致国家灭亡,他们死不足惜。

一心为一己之私只顾敛财的人是干不成大事的,他可以利用人于一时,一旦被人识破真面目,所有人都会离开他,反对他。为多数人谋取福利,首先要放弃个人的私利,这样才能办事公平,赢得世人的信任。

正所谓,无欲则刚强,无私才博大。有的人把个人的利益、名声、地位、权势看得高于一切,地位略有动摇,利益稍有损失,权势稍有削弱,就看成是大祸临头,结果生活得非常痛苦。只有解脱名利的羁绊和生死的束缚,只有我们完全从自我占有、自我为中心的心态中超脱出来,这时心灵世界才能像浩瀚的天空,任鸟儿自由飞翔。

【智慧金言】

只知道不择手段地敛财,榨取民脂民膏,对老百姓的苦难视而不见,这样下去朝纲政权迟早要凋败。

爱财似乎是很多人的天性,如果是老百姓,耍点小聪明,贪点小财,也无可厚非。但若站在领导者的位置上,若想成就一番事业,就不能太看重钱财了。钱财有其两面性,有了它固然可以荣华富贵,但也可以令你祸害缠身。在面对这些问题时,保持清醒的头脑还是必要的。

公平对待属下

【原典】

战士贫,游士富者衰。

注曰:“游士鼓其颊舌,惟幸烟尘之会;战士奋其死力,专捍强场之虞。富彼贫此,兵势衰矣!

王氏曰:“游说之士,以喉舌而进其身,官高禄重,必富于家;征战之人,舍性命而立其功,名微俸簿,禄难赡其亲。若不存恤战士,重赏三军,军势必衰,后无死战勇敢之士。”

【解读】

游士就是说客,他们凭三寸不烂之舌,游说政客,只为博取自己的富贵,唯恐天下不乱。这种人往往朝为布衣,暮即宰相。苏秦就是一个战国时的说客,后来竟然一人身挂了六国相印。

大凡游士盛行的肘代,就是机会和财富向少数人集中的时代,干活的人既贫苦,又缺少机会,用现在的话说,一线职工拿不到钱,二线人员却发了财。无论是社会还是单位,一旦出现这种情况,都是走向衰败的开始。

【活学活用】

要想留住人首先满足他们的物质需求

从生活上关心人才,给人才以优厚的物质待遇,让人才别无所求,是管理者拴心留人、充分调动人才积极性的有效手段。

管仲是春秋时期著名的政治家、军事家和经济思想家。他刚担任齐国宰相时,政治上没有一点成绩,齐桓公就询问原因。管仲回答说:“我地位虽高,但我依然贫穷。穷人无法指挥有钱人。”

桓公说:“给你可以迎娶三个妻子的家用吧!”

过了一段时间,国政还是没有治理好,齐桓公又向管仲询问原因。

管仲回答说:“我虽然有了钱,但我的身份却很卑微,使我无法管制高贵的人。”

齐桓公立即任命他为上卿,步入贵族的行列。

其后,齐桓公又尊管仲为“仲父”。

由于齐桓公满足了管仲的要求,给予管仲无比优厚的物质待遇和高贵的地位,使管仲有职有权,齐国政治很快上了正轨。后来齐桓公成为春秋五霸之一,就是得力于管仲的辅佐。