6.言不必信，行不必果：要守信用，也要懂得变通
子贡问曰：“何如斯可谓之士矣？”子曰：“行己有耻，使于四方，不辱君命，可谓上矣。”曰：“敢问其次。”曰：“宗族称孝焉，乡党称弟焉。”曰：“敢问其次。”曰：“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以为次矣。”曰：“今之从政者何如？”子曰：“噫！斗筲之人，何足算也？”——《论语·子路》
译文：
子贡问道：“怎样才可以叫做士？”孔子说：“自己在做事时有知耻之心，出使外国各方，能够完成君主交付的使命，可以叫做士。”子贡说：“请问次一等的呢？”孔子说：“宗族中的人称赞他孝顺父母，乡党们称他尊敬兄长。”子贡又问：“请问再次一等的呢？”孔子说：“说到一定做到，做事一定坚持到底，不问是非地固执己见，那是小人啊。但也可以说是再次一等的士了。”子贡说：“现在的从政者，您看怎么样？”孔子说：“唉！这些器量狭小的人，哪里能算得上士呢？”
国学链接：孔子对人的几种划分
孔子依据人道德修养的高低对人做出了以下几类划分：第一类，圣人。孔子认为圣人极为罕见。第二类，仁人。做到孝、悌、谨、信、爱、仁六大方面可以称为“仁人”。第三类，君子。孔子说：“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。”第四类，中人。“宗族称孝焉，乡党称弟焉”可谓“中人”。第五类，士。第六类，小人。第七类，斗筲之人。
诸子之言：
孔子把士划分为三个层次，其中“言必信，行必果”是属于最后一个层次的，他们虽然也有执着的信念，但是与“行己有耻，使于四方，不辱君命”和“宗族称孝，乡党称弟”对比，是相对较为薄弱较为模糊的。也就是说，他们的执着是连他们自己也不清楚的，甚至是一个糊里糊涂的偏执狂。他们不知道什么是大义、不知道分辨是非，只是浅薄固执地坚持。这是孔子所不提倡的。所以孔子强调“知者乐水，仁者乐山”，仁者之外要做智者，智者就像水一样，遇到山就转弯，遇到坑就把它填满，要随着各种情势的变化作出调整。
在这一点上，孟子说得更加明白：“大人者，言不必信，行不必果，惟义所在。”孟子说：“通达的人说话不一定句句守信，做事不一定非有结果不可，只要合乎道义就行。”
延伸思辨：要诚信也要懂得变通
孔子教育弟子要诚信，但是他担心弟子们死守教条，所以在这里提出“言必信，行必果，硁硁然小人哉！”来提醒弟子们不要死守诚信。《易经·系辞下》中说：“易穷则变，变则通，通则久。”指当事物发展到极点、快要穷尽的时候，就必须求变化，变化之后才能够通达，符合实际需要。通权达变是一种智慧，它与诚信并不矛盾，相反，只有把二者相结合才能达到理想的结果。
懂得变通就意味着我们的生活中不一定要始终死守诚信，有时也需要一些善意的谎言。善意的谎言是美丽的，它不是欺骗，不是居心叵测。当我们为了他人的幸福而适度地说一些谎的时候，谎言即变为理解、尊重和宽容。善意的谎言是出于美好的愿望，它让人从心里燃起希望之火，让人找到用微笑面对生活的理由。所以，我们的生活中需要善意的谎言。
精彩典故：
尾生死守诚信
春秋时，鲁国曲阜有个年轻人名叫尾生，与孔子是同乡。尾生为人正直，乐于助人，和朋友交往很守信用，受到四乡八邻的普遍赞誉。
有一次，一位亲戚家里醋用完了，来向尾生借，恰好尾生家也没有醋，但他并未回绝，而是说：“你稍等一下，我里屋还有，这就进去拿来。”尾生悄悄从后门出去，立即向邻居借了一坛醋，并说这是自己的，就送给了那位亲戚。孔子知道这件事后，认为尾生虽然出发点是好的，但是为人太过死板，这样做是不可取的。
后来，尾生因为死守诚信、不知变通而丧失了生命，酿成了一场爱情悲剧。
尾生在梁地（今陕西韩城南）认识了一位年轻漂亮的姑娘。两人一见钟情，君子淑女，私订终身。但是姑娘的父母嫌弃尾生家境贫寒，坚决反对这门亲事。为了追求爱情和幸福，姑娘决定背着父母私奔，随尾生回到曲阜老家去。那一天，两人约定在韩城外的一座木桥边会面，双双远走高飞。
黄昏时分，尾生提前来到桥上等候。不料，六月的天气说变就变，突然乌云密布，狂风怒吼，雷鸣电闪，滂沱大雨倾盆而下。不久山洪暴发，滚滚江水裹挟泥沙席卷而来，淹没了桥面，没过了尾生的膝盖。虽然如此，但他仍寸步不离，死死抱着桥柱，终于被活活淹死。
姑娘因为私奔念头泄露，被父母禁锢家中，不得脱身。后来伺机逃出家门，冒雨来到城外桥边，此时洪水已渐渐退去。姑娘看到紧抱桥柱而死的尾生，悲恸欲绝。她抱着尾生的尸体号啕大哭。哭罢，便相拥纵身投入滚滚江中。
蔺相如完璧归赵
公元前283年，秦昭襄王派使臣去见赵惠文王，说自己愿出15座城来换取赵国收藏的“和氏璧”，希望赵王答应。
这件事让赵惠文王左右为难：要是答应了，怕上秦国的当，丢了璧又得不到城；要是不答应，又怕得罪秦国。于是，赵惠文王就让蔺相如出使秦国，让他要么把璧带回来，要么把15座城池带回来。
蔺相如坚定地说：“如果完不成使命，我就不回来见大王。”
蔺相如带着“和氏璧”到了成阳，秦昭襄王接见了他。蔺相如把“和氏璧”献上去。秦昭襄王接过璧玉看了看，又高兴地递给左右侍臣，让大伙儿传着看，可就是不提换城的事。蔺相如见秦昭襄王毫无诚意。于是，便上前对他说：“这块璧有点儿小毛病，只是不容易看出来，请允许我来指给大王看看。”
秦昭襄王信以为真，于是就叫侍从把“和氏璧”递给了蔺相如。蔺相如一拿到“和氏璧”，就怒气冲冲地说：“赵王诚心诚意派我把璧送来，可是，大王并没有交换的诚意。如今璧在我手里，大王要是逼我的话，我宁可把我的脑袋和这块璧在这柱子上一同撞碎！”说着，他拿起“和氏璧”，对着柱子便做出要砸碎璧的样子。
秦昭襄王怕他真的把璧砸坏了，就连忙命令大臣拿出地图，把准备换给赵国的15座城指给蔺相如看。
蔺相如怕再上当，就说：“大王如果确有诚意，应当斋戒五天，然后，再举行一个接受璧的仪式，我才敢把璧奉上。”
秦王答应了。蔺相如回到住处，立刻叫一个随从，打扮成买卖人的模样，偷偷地把“和氏璧”送回了赵国。
过了五天，秦昭襄王召集大臣和他国在咸阳的使节，在大殿上举行隆重的接受仪式。蔺相如不慌不忙地走上殿去，向秦昭襄王行了礼，说：“秦国自秦穆公以来，前后20几位君主，没有一个讲信义的。我怕受骗丢了璧，对不起赵王，所以把璧送回赵国去了。”
秦昭襄王听到这里，大发雷霆说：“是你欺骗了我，还是我欺骗了你？”
蔺相如镇静地说：“请大王别发怒，让我把话说完。天下诸侯都知道秦是强国，赵是弱国。天下只有强国欺负弱国，而绝没有弱国欺负强国的道理。大王如果真有诚意的话，请先把那15座城割让给赵国，然后打发使者跟我一起到赵国去取璧。赵国得到了15座城以后，绝不敢不把璧交出来。”秦王觉得有道理，不好治他的罪，只好放他回去了。
蔺相如没有对秦王这样一个不守信用的人死守诚信，正是因为他懂得变通，才使得和氏璧安全地被送回赵国。
当代镜鉴：懂得变通，让信和义完美兼顾
在生活中，我们可能会遇到这种情况，当我们向对方承诺一件事后，却发现这样做有违正义和良心。一面是信，一面是义，我们该如何抉择呢？这时我们常常会陷入思维的死胡同，以为鱼和熊掌只可选其一而不可兼得，其实只要懂得变通，鱼和熊掌是可以兼得的，信和义也是可以完美兼顾的。
有一位老人临死前，将他的律师、医生和牧师全叫到床前，并分送给每个人一个装有两万五千美元现金的信封。
老人希望自己死后，他们能遵照自己的交代，将这些钱放到棺木里，让他能有足够的钱长眠于天堂。
不久之后，老人便去世了。
在入殓的过程中，律师、医生和牧师都将信封放在老人的棺材中，并祝他们的委托人能够安息。
几个月之后，这三个人在一场宴会中相遇。
牧师一脸歉疚地说，在他的信封里，其实只放了一千美元，他认为与其全部浪费在棺材里，不如将其中一部分捐给福利机构。
医生被牧师的诚实深深地打动，也说出自己把钱捐给一个医疗慈善机构了，信封里只装了八百美元。他也认为，与其把钱无谓地浪费掉，还不如用在其他有意义的事情上。
这时，律师却对他们的作为，露出不以为然的表情。
他慢条斯理地说道：“我把这两万五千美元全都捐给了慈善机构，但是我是惟一对死去的老朋友最守信用的人，我真的在信封里放入了全部的金额，因为我在这个信封中，放了一张面额两万五千美元，写了我的大名的私人支票。”
在这个故事中，律师用支票取代两万五千美元的现金，既保持了这笔钱数字的完整，信守了对老人的承诺，又让这笔钱发挥了更大的价值，坚持了大义。可以说，他是最守信用的人，也是最懂得变通最聪明的人。
当我们在人生中遇到信义不能两全的道德困境时，应该学一学这位律师的睿智，转换一下思维，稍加变通，那么困境就会不攻自破，信和义也可以得到完美的兼顾。