有时候，一件事做久了，往往会产生懈怠心理。人本是惰性的动物，遭遇挫折以后，马上就会本能地条件反射出来，还不如不打电话，还不如不联系客户，反正都是拒绝。
其实处在这个阶段的销售人员，他们也知道如此下去没路可走，可是他们从来不会去深究下面的路该如何走？抑或是不敢面对真实的自己！一天完了，他们会想：好不容易又过一天了；刚来上班他们会想：又要这样过一天！其实这样一种怠慢的心理是很累人的，比起联系客户，走访客户要累得多！如果我们把这两者当做一种实物堆放起来，绝对会有很多人看到这个结果惊诧不已！我们为什么要让自己背得那么重呢？其实行动起来心理会轻松得多！
下面有一些解决的对策，如果你觉得不想再背这样沉重的包袱，不妨试试！或许可以让自己有一个解脱！
每天上班前不妨问问自己如下问题：
（1）我为什么还没采取行动！
给自己两分钟的时间，暂把懒散的心理推开一会，说出自己真实的想法。
（2）不行动有什么好处？
是不是在每天看着时间一分钟一分钟地过，有些度日如年的感觉，好处是什么？有没有？一定想清楚。
（3）持续不行动长期会有什么坏处，想想最差状况。
这也是很多人不愿意去想的事。长期下去大不了就走呗，这是大多数人给自己找的借口，既然是不想干了，何必在这里浪费青春？想必大家刚来到一个新的工作岗位还是对自己、对工作很有信心的。
（4）假如现在就行动，长期会有什么好处？
其实如果我们现在就行动起来，心里所背负的压力会少了很多，即使这样的行动不能马上有效果，但是当我们忙完一天，会有一种轻松感——我们真实地走过了这一天，如果一直这样坚持下去，我们心里绝对会有一种强烈的要成功的欲望。
（5）我什么时候要行动，怎么改善？
给自己一个具体的时间，不要让自己在一种假想的借口当中游离——我会有所行动的！行动有什么难的！果断地行动！当然前提是你要知道自己该如何改善。
另外，作为销售人员要学着管理好自己，多为自己找一些营销的动力，制定销售计划作为自己行动的指南。还可以做做工作日记，有了完备的工作日记才能很好地检查工作的进程。
总之，要想有所成就，就需要摒除你的惰性，抛开一切借口，马上行动，这样才会有希望。