生活中往往有许多难题和窘境,我们每一个人都有可能陷入其中。当陷入难题和窘境中时,怎样才能从中解脱出来呢?
有这样一个例子:一天一位顾客怒气冲冲地到一家公司经理处去抗议说,他们公司所经销的奶粉里有只活的虫子。
众所周知,奶粉生产是非常严格的,首先要抽净空气加入氮气,随后密封以防止酸化。所以在这过程中是绝对不可能有活虫留在里面的。那么问题就是出在消费者身上了。在场的人都认为公司经理一定也会以上述的理由说服对方,可是他开口所说的却出乎意料之外。
消费者愤怒地向那位经理抗议着。那位经理便开口说道:“是吗?若是真的,那事情就严重了,我们必须将工厂的所有机器停下来,对整个制造工程作一次总检查。”接着,经理说:“我们工厂在包装奶粉时,必须先抽掉罐内的空气,然后注入氮气,再加以密封,所以不可能有活的虫在里面。我想立刻严密地调查,请你说明你开封时情况,以及开封后的保管情形。”
那位顾客好像没想到自己所提出的不满,竟然会造成这么重大的问题,因而面露惊讶的表情,同时想起自己的保管似乎也有问题,便对那位经理说:“算了!希望你们以后多加注意,不要再发生这种现象。”说完便匆匆回去了。一般人在自己有理时,都会从正面反击对方的抱怨,暴露对方的不对,但这种做法反而会加重对方的不满情绪,不利于问题的解决。应该像此例中的经理那样,先让一步,再讲理,同时启发对方冷静反思,这样得理让人,以退为进,顺畅走出窘境。
对老是唱反调的人,最好暂时收回自己的意见,并提出否定论,使对方失去攻击的目标。“得让人处且让人”这句话用于对付那些始终固执己见、寸步不让的人来说,不愧为一种好办法。例如:某大公司为了新开发的产品是属于都市型还是乡村型,而产生两派相对的意见,引起相当大的争论。公司经理看到属下这么争论不已,便宣布开会暂停。当再度开会时,本来主张是乡村型的某带头人发言:“大家若主张都市型的话,我也会觉得不无道理。因为我从小在都市生活,对乡村不太了解,所以我也不敢断言,我只是觉得像是乡村型。我很愿意再听听主张都市型的意见,使我态度的转变更合理。”于是争论变成了讨论,气氛好多了。退一步海阔天空,本来对立的双方心中都没有芥蒂,在乎和的气氛中,意见很快达成一致,结论是属于乡村型。
这的确是“退一步海阔天空”的典型例子,利用暂时收回自己的意思,表示有意靠近对方的说法,而使原先保持强硬态度的对方,最后也赞成己方的说法。
朋友,锻炼你的口才,努力使你从难题中和窘境中解脱出来吧!