促销就是通过信息传播和说服活动，与销售对象沟通，促使他们进行消费的行为。促销作为经营手段可以带来经济利益，其目的是为了刺激消费，使顾客大量增加。但是，促销并不是盲目的手段，而是一项科学的工作，促销失败的例子比比皆是。决定促销以前要做以下几项工作：
（1）市场调研。
必须了解美发屋市场的各种情况，如商圈选定是否合适，该店业务技术水平是否足以支撑市场等等，做到“不打无准备之战”。
（2）目标决策。
寻找有利时机，有目的地促销。
①节假日促销；
②先进或新的设备技术；
③以特定对象为目标。提高老顾客对服务的信任与认可，树立品牌服务形象，在保证平衡中寻找增长点，以老带新，拉动新的消费群体。
（3）制定促销方案。
①采用什么手段、方法及途径做促销；
②做好促销预算；
③加强促销管理。