第一章第三节好形象，让你游刃有余
生活经验告诉我们，每个人都想追求完美的人生，但很少有人真正去注意自己在社会交往中的形象。销售人员的这种形象不仅仅是仪容仪表的刻意修饰，更是温和的性格、积极的心态、文雅的修养带给客户的亲切感和可接受感。
古代哲人穆格发说：“良好的形象是美丽生活的代言人，是我们走向更高阶梯的扶手，是进入爱的神圣殿堂的敲门砖。”
同是销售工作，有人潇洒，人见人爱，有人却哀叹自己满腹才学，无人赏识；有人展现真我，活出精彩，也有人怨苍天无眼，命运不济。为什么同样的职业，却有着不同的境遇、不同的结果呢？
“你不可能仅仅因为打对了一条领带而获得订单，但你肯定会因戴错领带而失去一份订单。”这句话很朴实，也很经典，提醒人们千万不要忽略了服饰的重要性。整洁而专业的着装不仅是对客户的尊重，还会影响自己的精神状态，一个得体的着装，一套职业的服饰，能让你看起来神清气爽、精神饱满。因此，不妨花一点时间来注重一下自己的着装，这是你对自己应有的、也是绝对值得的投资。
一个注意形象并自觉保持好形象的销售人员，总能在人群中得到信任，总能在逆境中得到帮助，也必定能在人生的旅途中不断找到发挥才干的机会，最终做到时刻用自己的风采、魅力影响别人，活出真正精彩的人生。
所以，希望把业绩做得更好的销售人员要知道，好形象是一种资本，充分利用它不仅能给你的日常生活添色加彩，更有助于提升你的业绩
宋庆龄女士是全世界人民公认的伟大女性，她除了拥有崇高的品质、高尚的人格外，还具有美好的仪表形象。
美国作家艾斯蒂·希恩曾在作品里这样描写她：“她雍容高贵，却又那么朴实无华，堪称稳重端庄。在欧洲的王子和公主中，尤其年龄较长者的身上，偶尔也能看到同样的影响力。但对这些人而言，这显然是终生培养训练的结果，而孙夫人的雍容华贵与众不同，这主要是一种内在的影响力。它发自内心，而不是伪装出来的。她的胆略见识之高，人所罕见，从而能使她在紧要关头镇定自若，同时，端庄、忠诚和胆识又使她具有一种根本的力量，这种力量能够消除人们由于她的外表而产生的那种柔弱羞怯的印象，使她具有坚毅的英雄主义的影响力”。
销售人员具有好形象，除了能展示个人的气质风度外，更有助于提升自己在客户心中的分量。形象是人生的一种潜在影响力，宋庆龄女士的一生就印证了这个观点。
由于我们都是这个世界上独一无二的，所以我们每个人的形象，无论好坏，也都充满着独特影响力。因此，形象是每个人向世界展示自我的窗口、向社会宣传自我的广告、向别人介绍自我的名片。尤其是客户从我们的形象中获取对我们的印象，而这个印象又影响着他们对我们的态度和行为。同时，每个人都在这个最基本的互动过程中追逐着自己人生的梦想，实现着生命的价值。
每个销售人员都应该明白：如果能够充分运用好形象，将有助于提升你在客户心中的地位，促进业绩的提升。
【礼仪塑造箴言】
销售人员要想提高业绩，很多时候不单单是体现在言行上，有的时候还体现在仪表着装上，因此为了增强你在客户心中的影响力和地位，在推销的过程中，一定要注意自己的着装和仪表。