第2章第9节 三阳：七天的时间开出来
1974年3月26日，在台湾两家主要报纸上，刊出一则没有注明厂牌的摩托车广告。广告上画着是一幅摩托车漫画，下面还带了这样几行文字：“今天不要买摩托车，请您稍候6天，一辆意想不到的好车，即将登场。”
3月27日，同样的报纸同样的版面同样的位置刊出了同样的广告，只不过文字变了一个字：“今天不要买摩托车，请您稍候5天，一辆意想不到的好车，即将登场。”
3月28日，同样的广告刊出，“请稍候5天”改成了“请稍候4天”。
3月29日，同样的广告刊出，但文字有了较大地改动：“请再稍候3天，要买摩托车，您必须考虑到车的外形、耗油量、功率、耐用性等，有一辆与众不同的好车就要闪亮登场了。”
3月30日，同样的广告刊出，文字稍有变动：“让您久候的这辆外形、冲力、耐用度还是耗油量，都能令你满意的野狼125摩托车就要上市了，请您再稍候两天。”
3月31日，也就是第六天的时候，广告刊出来，文字则是：“对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要上市了。”
4月1日，也就是第七天，三阳摩托上市了，广告面积扩大为整版，文字是：“让您期待已久的野狼125摩托车今天上市了!”广告十分耀眼，立即轰动，三阳公司发往各地的几百辆车，当天就一抢而光了。接下来的势头更火，很多经销商为了拿到货，干脆派人到厂里来排长队等候。
停止销售6天，这对任何一家企业来说，都是极为冒险的事情，至少是件损失惨重的事情，但这样的险冒得值。用7天时间，登一套预告性的广告，吊足了消费者的胃口，大家都在望眼欲穿地等待三阳的新产品，因而才有了其新产品一上市就卖断货、经销商亲自排队提货的壮观场面。
显然，这是一套策划得十分成功的经营广告。正是有了这一套经营广告，三阳的125摩托一炮走红，企业终于摆脱了曾经的困境。
一些不懂广告经营的人认为，广告就是吹牛。
事实上，广告绝对不是“吹牛”那么简单。好的广告，即使真的是在吹牛，观众也会相信，而差的广告，即使说的是大实话，也无人相信。
广告对于一个企业而言，作用是无限大的，例如百事可乐、麦当劳、肯德基等，它们的广告运营是非常成功的，每一次广告就使这些企业的营业额翻上好几倍。