如果我们就是这仅剩一件外衣的借贷人，那么我们必须牢记：这惟一的外衣不可用来抵押。也就是说，我们的饭碗不可用来抵押，我们可以用信用来保证。
保证我们身体的健康，是我们恪守信用的明证。
121．味道个性化
《塔木德》说，不要把一种产品和其他产品混合，但为了提高商品的品质，可以把度数高的葡萄酒倒入度数低的葡萄酒中；酒里不可兑水，但若兑水是当地风俗则不受限制。
可口可乐公司是美国饮食文化的象征，在全球可谓家喻户晓，它的商标价值已达400亿美元，但这家公司曾经差一点因放弃“个性”而夭折。
1886年11月15日上午，因饮酒过量而头痛的威尔克斯先生受“彭氏健身饮料可治头痛”的宣传，来到阿萨·坎德勒的药店，提出喝一杯彭氏健身饮料。店员一时疏忽，把配制彭氏健身饮料的原浆掺到了苏打水，没想到威尔克斯喝完顿觉神清气爽，可口可乐由此诞生。
1888年，已经购买可口可乐配方全部股权的坎德勒不再用原浆（含有可卡因、咖啡因的可可叶和可可果提炼品，并加入若干油类物品），加净水配制药用饮料，从此专心经营可口可乐。
后来，可口可乐公司一度更改可口可乐的配方，以迎合想像中的大众口味，结果没得到市场认可，公司业务一落千丈，濒临倒闭。
关键时刻，该公司只好沿用原先的饮料配方，以其怪怪的味道再度赢得了大众的青睐。
另一个例子是：
纽约曼哈顿区百老汇大街云集了全世界各种特色的知名副食品，就连香肠和泡菜也达几十种之多。有个叫做塞思巴尔的犹太人开了家食杂店，特别注意每种副食的不同风味，谨慎地对待它们的味道上的细微差别，尤其是出售的橄榄，美味无比。后来，周围的店主都停业了，只有塞思巴尔的食杂店年年扩大规模。经营策略何尝没有个性，何尝不需要“怪怪”的味道呢？只要是“怪怪”的味道，就能让人们长久地铭记。
122．追逐流速
小麦借给别人作播种之用，就有归还的希望；作果腹之用，借麦的人吃完了就会再去借，周而复始，就会越来越贫困。对于出借者而言，这种账就会成为呆死账。
消费借贷如此，生产借贷也是这样——它会因资本的流通不畅而无法收回出借物品。
《塔木德》中就有这样的表述：“可以将小麦借给佃户作种子，但作种子的小麦不可食用。”
美籍犹太人洛克菲勒从小熟读《塔木德》，想必他是知晓其中三味的。
1858年，约翰·洛克菲勒的父亲借了1000美元给了洛克菲勒。那时，洛克菲勒手头有800美元的积蓄，刚刚中学毕业，年仅19岁。
洛克菲勒没有把这1800美元挥霍掉，而是和大自己10岁的克拉克一起，合股创办了一家经营肉类和谷物的公司，开始了资本的原始积累。
1860年，美国宾夕法尼亚洲发现了石油，一时间，采油区井架林立，原油产量节节上升，但洛克菲勒没有盲动。
3年后，当疯狂的“钻油运动”导致原油由当初每桶20美元跌得不到10美分时，洛克菲勒认为“种子发芽的机会”到了，投资石油是时候了。于是，他和安德鲁斯合股开了一家炼油厂，并使这家炼油厂迅速成为当地最大的一家炼油公司。就在“小麦发芽”的时候，洛克菲勒说服了自己的弟弟威廉参加了进来，建立了第二家炼油公司，经营石油进出口贸易，以抵御石油质次价乱的风险，自己则坐镇全局。
他制定质量管理标准，削减成本，降低价格。为降低成本，他自制油桶，自制炼油用的硫酸，购买油船和输油管，精心护侍着自己的“麦田”，终于控制了当地26家石油公司中的21家。
石油帝国的初步形成，“大片的小麦丰收在望”，这时他却预感到一场“世界范围内的暴风雨”即将来袭。
一天，他看到一篇文章，为其中的“小商人时代已经结束，大企业时代业已来临”而兴奋不已。他于是高薪聘请了文章的作者作为自己的私人顾问。作者为报知遇之恩，提出了“托拉斯”这个理论，即生产同类产品的多家企业高度联合，组成集团垄断市场。
这一理论的运用，使洛克菲勒垄断了全国80％的炼油工业和90％的油管生意，造就了美国历史上一个崭新的时代——垄断时代。
1884年，洛克菲勒的石油公司成为全世界最大的石油企业，最终定名为美孚石油公司，1000元借来的“麦种”赢来了高产。如果把“小麦”借给了别人作种子，那么怎样才能把“小麦”收回呢？
把“小麦”借给了别人，那就决不能一借了之。
决定借给他，我们已经确信他对这份资产的保值增值能力，借给他之后就要促使这份资产在良好的状态中运行。
要在商务活动中取得成功，就要使货款支付更简单、更顺利，使资本的流速加快，更快。资本流通不畅，导致无法收回出借物的现象发生，这样的例子实在是太多了。
没有顺利进行的货款支付，也就没有健康发展的经济活动。所以，买方和卖方都要努力创造顺利回收货款的环境和条件，商量确定合理的价格，卖方更要提供促使交易顺利进行的商品和服务等。
这一过程中，就有商务活动发展壮大的机会。
创造良好的付款条件，在实际经营活动中往往不被注意，而很多商界知名人士都在这一点上下了不少功夫。
欧洲著名的银行家罗斯柴尔德、英国最大的百货公司老板马克斯、斯宾塞和美国石油大亨哈默都有一个共同点，这就是熟知普通老百姓的生活状况。
123．雇员至尊
犹太圣典《塔木德》这样告诫以色列之子：给雇员以表现自我的舞台，让雇员在自尊中工作和生活；全力帮助雇员而不求所得；困苦穷窘的雇员，无论他是你的兄弟还是其他人，你都不可欺负他；要当日给他工钱，甚至不可等到日落。你要是反对，并求告耶和华，罪便归你了。
另一则源于《塔木德》的故事是这样说的：
一些搬运工在为雇主搬运葡萄酒的时候，因为粗心弄丢了一桶。作为惩罚，雇主把搬运工的外套拿走了。
这些搬运工到大拉比那里抱怨。于是，大拉比要求雇主把外套还给他们，因为雇主应行善人之道；大拉比又令雇主把工钱如数给了雇工，因为雇主应走正义之路。
雇主和雇员之间常常为工钱发生争议。当他们最后分手时，每一方都深信对方掠夺了他。
怎么预防这一问题？犹太圣典《塔木德》说，这必须事先依据地方标准、风俗习惯以及雇员完工的时间来确定雇员应该得到的报酬。
如果雇主请雇员在夜里干活，但当地的习惯是不在夜里干活，那雇主就不能强迫。
如果当地的风俗是为雇员提供食物，那雇主就必须提供。
如果当地的风俗是提供点甜，那雇主就不能以其他味道的食物代替。
如果雇主让雇员做特殊的工作，那雇主必须把自己的要求明确地告诉他，并接受雇员关于报酬方面的特殊要求。
上述问题，说到底就是要让雇员能够大胆地怀疑雇主，把本来就属于雇员的怀疑权还给他，并努力打消他的怀疑。如此一来，商业活动就会按商业规律和雇主的设想展开。
仅仅做到这一点，仍然不是一个好雇主。
好的雇主对雇员极其忠诚，总是视雇员为合伙人或大股东，甚至视为自己的财神，在雇员面前保持一种谦虚。
这些雇主具有如下表现：
·给雇员以表现自己的舞台，让雇员在自尊中工作和生活。
·全力帮助雇员而不求所得。
·只要是承诺过的好处就全部兑现。
·不要频繁地更改工作计划使雇员无所适从。
·不把自己的责任推卸给雇员。
·以让人易于接受的方式适度责备雇员的过错，不使责备产生副作用。
雇主最大的财富便是雇员对公司的忠诚。为了赢得雇员对公司的忠诚，雇主就得对雇员完成的工作表示真诚的感谢，对雇员所有的过失表示由衷的包涵，包括甘受种种“委屈”。
124．学习雅各折树枝
传说犹太人的祖先雅各在给岳父拉班放羊的时候，巧妙地赚取了超过岳父设想的工钱。
故事是这样说的——
雅各给拉班放羊，提出工钱不需要支付现金。只要放羊期间出生的带斑点和花纹的羊羔。
拉班心想，哪里见过长有斑点和花纹的羊羔呢？于是，他高兴地答应了。
羊们交配的季节到了。只见雅各折了些树枝，剥下树枝的皮。露出布满花纹和斑点的枝干。然后，他把这些树枝插入水槽里，让膘肥体壮的羊喝了水再交配。这样，没几年，雅各得到了近千只长有花纹和斑点的良种羊羔，而拉班得到的羊羔全是瘦羊的孩子。
拉班心里大呼上当，但没有办法提出任何异议。
故事中的拉班没有提出异议是有其“苦衷”的—一雅各的做法尽管不“道德”，可是并没有违背契约。
拉班交给雅各放养的羊，实际上就是交给他的一个项目，羊们下的崽就是这个合作项目所衍生的资产，或者说是它们产生的利润。
雅各折树枝，把优质的、大量的资产理直气壮地占为己有，把劣质的、极少的资产毫无愧色地分给了项目所有权人。这个看似充满了神话色彩的故事，道出了一个实实在在的赚钱妙法。
犹太金融家赫希男爵就是这方面的高手。
19世纪末，土耳其拟建一条2500多公里的铁路，把维也纳和君士坦丁堡连通起来。
预算中，平原地带造价为每公里4万美元，山区地带造价为每公里5万美元。
赫希和土耳其政府签订了合作建设这条铁路的协议。协议规定，由赫希出资，并确定了利益分配的条款。
工程开工两年后，维也纳——君士坦丁堡铁路易建的500公里干线完工，另外的800公里易建路段开始兴建。这时，整个线路中投资风险最大的：1200公里的路段建设计划却被取消了。
原来，被取消的路段势必经过俄国势力范围，赫希挑唆俄国政府对此进行了干涉。同时，赫希把200万美元“馈赠”给了土耳其铁路大臣。
土耳其政府只得让赫希轻轻松松赚起了大量的“羊羔”。
再后来，赫希干脆把自己修建的铁路卖给了土耳其政府，使自己在这次合作中赚了千万“只羊”——3200万美元。现代商场中，有很多人学着雅各折树枝，纷纷累积了惊人的财富。
125．撤销交易的哈拉哈
撤销交易并不是毁约。在这里，它指的是交易结束，回到开端。
《塔木德》提出了撤销交易的三条哈拉哈（法则）。
——如果收到的商品品质劣于订货时商定的商品品质，那么，买方可以提出撤销交易；
——如果发出的商品品质优于订货时商定的商品品质，那么，卖方可以提出撤销交易；
——如果订货商定的商品品名与送货的商品品名不一致，那么，买卖双方都可以提出撤销合同。
“撤销”在希伯来语中一般是指“返回原点，将商品、遗失物归还、退回”。所以，他们撤销交易并不是毁约的意思，而是指交易结束，回到开端，回到契约标示货物交接前的状态，履行原契约。
犹太人的确擅长经商，因为他们谨遵这三条法则，坚持诚实经商，心中牢牢确立了顾客至尊的观念。
市场行情是瞬息万变的。虽然商品价格涨涨跌跌，但是，商家只要与顾客就产品价格和质量等条件达成共识，那双方就都不要去反复思量是占了便宜还是吃了亏。
分析如上法则，我们可以发现——
第一条法则说的是，假如订货时10吨上等小麦值1000美元，到送货时因行情看涨而升到1100美元，那么，卖主不能只将10吨现值1000美元的劣等小麦送给买家。
犹太法典强调顾客至尊，并不是说顾客可以获取不合法的利益。第二条法则，为的就是保护卖方利益：如果订立了交易劣等品的合同，卖方因为疏忽而将优等品发给了买方，卖方可以用契约标示的劣等品去换回优等品，也可以要求买家按优等品的价格付款。
第三条规则说的是误送了与订货货物不符的另一种商品的情况。出现这种情况，买卖双方最好是一发现就声明退换，避免放置过久，使商品的品质发生改变。但买卖双方都接受了这种现实的情况例外。
顾客至尊和商家赚取合理利润是并行不悖的。
保护双方，才能保证商业活动的正常进行。
为了维护双方的权利，买卖双方都不可轻视对现货商品的再次确认，都要认真察验现货与契约标示物的差别。
现实情况是，买卖双方极易产生如下不可取的想法。
·买方认为货款已经付过，货物会毫无问题地送到。
·卖方认为货物发出后自己就不再承担责任。
在这里，再次提醒诸位：如上法则是从商的基本之道，是犹太的先知和贤人们怀着诚意从现实中总结出来的经验，它应当在运用中比教科书的刚性规定多出许多灵活性。如果你不想从商，那你也得让它烂熟于心，因为你无法做到不成为一名买主。
纠偏错误的想法，校正不妥的行为，减少退货给买卖双方带来的不便吧。
126．在信息里淘金
西姆思拉比在《塔木德》中说“信息是有价的”，宣告和预言了信息时代的必然来临。
希伯来语中的“语言”一词，包含着“产品”、“经营活动”、“信息”这三个词的意思。犹太人敏感于信息，也许是不知不觉中受到这一词汇的暗示。
有充分的证据表明，人类社会从事信息行业的第一人是犹太人，他就是公元前1300年左右的约书亚。
约书亚一开始为摩西从事间谍活动，在摩西去世后，继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12个部族征服了约地迦南。
也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的人尤其多，而且这些人在犹太社会内部的地位都很高。
他们在信息的搜集、整理、运用活动中，逐步形成了如下理念：
·经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息密切相关。
·信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。
·商品离开了信息便不能产生价值。通过信息（语言）描述商品，表达商业活动的构想，说明商品的价值，商品才有流通的可能。
·能够说明商品功能和表达服务内涵的信息（语言）是最大的商品，是商人创造价值的资源。
·不断积累零零散散的信息，再对其进行系统管理，也可作为可用的情报。
基于对信息重要性的清楚认识，罗斯柴尔德在创业之初就重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报信息网。快速而又准确的信息以及对整理和运用信息的擅长，是罗斯柴尔德财团成长为世界一流企业的秘诀之深谙。《塔木德》奥义的犹太人查理·亚巴斯，于1832年在巴黎创立了亚巴斯通讯社，直接靠卖信息赚起了钱（亚巴斯通讯社是世界最早的通讯社，如今的法新社即由它发展而来）。
犹太人朱利什斯·罗伊特在亚巴斯通讯社干了一段时间，便在英国创立了路透社，单独干起了新闻配送业务。
美国的《纽约时报》和《华盛顿邮报》都是由犹太人创办的，现任美联社董事会主席一职的唐纳德·纽豪斯也是犹太人。
何止如此！在如今世界的信息流通领域，哪里不见犹太人和犹太裔的身影？！
127．行动胜过祈祷