人们通常了解他们自己是不是欺骗了他人，如果自己连这点都不知道，就已经成为病态的骗子，行为上也会有严重的偏差。
不论穷人想追求的是什么，穷人必须强迫自己增强能力以实现目标。
这就需要钻研自己的领域。认真地研读、仔细地观看、专心地聆听这行中顶尖的人的言行举止，并效法他们的作为。
勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。
保持与这一领域的最新发明、最先进技术和最新研究的资讯渠道畅通。参加新的发表会、展示会、讨论会或其他各种集会。敏锐地观察相关的新趋势、新发现，你会为从中发觉新的可能而感到兴奋，这表示你可能已基于过去的努力而为未来发现了新的方向。你将会越来越出。
11.穷人要学会与人沟通
在致富的过程中，一个小小的利益可以由一个人单枪匹马而获得，但那种给你带来最后成功的伟大胜利，就不可能仅仅靠你一个人取得了。
在现代社会，相互协作显得越来越重要，闭关自守、固步自封是没有出路的。社会如此，个人也如此。在日常生活中，我们经常有这样的体会，同样一件需要与别人商谈的事情，不同的人去面谈，结果大相径庭。
卡耐基在一次讲课中讲述了这样一件事：
日本一位学者曾提出这样两个有趣的算法：5+5=10和5×5=25。
这两个算式的意思是：假设有这样两个人，他们的能力都是5，这样，两个人的能力加起来则等于10。如果他们互不交往，或者虽有交往却无坦诚面谈和交流，那么他们的能力都不会有任何提高。这是5+5=10。
如果他们交流信息，相互协作，便可能因为互相“感应”而产生思想“共振”，使两个思想重新组合而发挥出高于原来很多倍的效力来，犹如5×5=25。
英国作家萧伯纳有一个关于交换苹果和交流思想的有名的比喻。他说，倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，若我们相互交换这个苹果，那么，你和我仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我有另一种思想，而相互交流这些思想，那么，我们就将各有两种思想。
与人沟通，有助于你摆脱原有视野的束缚，进入一个更自由的思想天地，在一定条件下，还会因质的变化，产生出更多的新思想。
我们学习沟通的技巧，就是要追求产生出“新思想”这样的效果，即5×5=25。
记得数年前纽约一位企业家说，他在大学读书的时候就觉察到，如果这一生真要出人头地，一定要学会沟通，特别是向很多的人讲话，因而他参加了卡耐基训练，而他学的是化学。
其实我们中有许多人有这种体会，我们在求职的时候，主考官对我们的印象常是决定录取与否的关键。而且职位越高，像应征经理、总经理的时候，印象更重要，而我们的沟通能力就是这印象的重要组成部分。
在工作、赚钱、事业发展方面，穷人需要别人的支持、合作才会成功。怎么样才能得到他人由衷的合作呢？那就要靠与上司、老板、客户的沟通能力了。婚姻生活更是如此，从交朋友到谈恋爱，到婚后的家庭生活，以至后来的亲子关系，无一不需要沟通。
著名成功学大师卡耐基这样说：“所谓沟通就是同步。每个人都有他独特的地方，而与人交际则要求他与别人一致。”
可见沟通是一种能力，不是一种本能。本能天生就会，能力却需学习才会具备。
12.包装一副漂亮的外表
穷人是需要为自己脸上贴金的，因为他们本来就没有面子。如果一个人感到自己很穷，增强自信的最好办法就是让自己看上去很富。
一群达拉斯年迈的妇女，骄傲地展示他们的新貌。
“每周一次我们会坐在轮椅上通过无数的走廊，或扶着拐杖，或被人扶着，前来参加每周的美容课程。那真是一种精神力量的提升。”这是一位81岁的老妇人在周二等待她的美容课程时所说的话。
这项计划是由达拉斯老人学院发起的，并由玛丽化妆品公司提供所需的用品，该院的主任马列文·恩斯特介绍：我们想证实的一点是，高龄妇女仍对她们的外表有兴趣。她们看起来越好，她们的感觉也越好。初步的发现指出：参加者的自尊分数已经增加，而未参加者则维持不变。
“注意个人修饰，对一个人的自尊具有积极的作用，而且令人在各种情况下都感到快乐。”恩斯特肯定地说。
美国的每一位先生都会说，他的太太从美容院回来以后，或仔细化妆一番以后，都会变得更快乐、更友善、更有劲。衣服不会使人改变的论调，只有一半是真的，而且会产生问题，实际情况是你的外表确实会影响你的形象与表现。外表会增强或减弱一个人内在的潜能。主管们也注意到，当他的部下穿着整洁得体时，在其他因素保持不变的情况下，常会有比较好的成绩。所以，为了改善你的自我心像，请多注意打扮。
我们强调衣着的目的，是假设我正准备把自己卖掉，这样我的仪表自然就很重要了。你认为应该花多少装饰费用，才能达到使别人尊敬你的目的呢？
这个问题的确使很多人为难，但是答案很简单，那就是说：宁可花双倍的钱买一件高品质的衣服，不要买两件普通的衣服，请你记住这个答案，并且身体力行。
请记住，你的衣着会对你自己和别人显示你的内在。一定要使你的衣着能表现出这里有一个很自重的人，他真的很重要，我们也要重视他。
你应该使别人都能看到你的优点，更应该创造出完美的形象。你认为你应怎样，你真的就会怎样。如果你的打扮看起来好像低人一等，你真的就会低人一等；如果你认为你很渺小，真的就会很渺小。因此，要使人人都能看到你高雅合身的衣着。这样的思想和行动才会高雅动人。
接纳自己，便不会迷失。从外表的修饰着手，直到内在的心灵。慎选高尚的同伴来帮助你，你愈自信，就愈不必求助于人。
13.习惯的力量：30岁以前养成好习惯
也许你并没有很好的天赋，但是，一旦你有了好的习惯，它一定会给你带来巨大的收益，而且可能超出你的想像。
有这样一个寓言故事：
一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的穷人。这名接受遗产的穷人立即身价一变，成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的穷人：“你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么？”穷人回答说：“我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍，这样我以后出去讨饭时方便一些。”
可见，习惯对我们有着巨大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月地影响着我们的行为，影响着我们的效率，左右着我们的成败。
一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的。即便是打破常规的创新，最终可以演变成为习惯性的创新。
根据行为心理学的研究结果：3周以上的重复会形成习惯；3个月以上的重复会形成稳定的习惯，即同一个动作，重复3周就会变成习惯性动作，形成稳定的习惯。
亚里士多德说：“人的行为总是一再重复。因此，卓越不是单一的举动，而是习惯。”
所以，在实现成功的过程中，除了要不断激发自己的成功欲望，要有信心、有热情、有意志、有毅力等之外，还应该搭上习惯这一成功的快车，实现自己的目标。
要养成习惯，如果不用科学的方法，而仅凭一时的意志，那只会使你感觉到累而生厌。习惯有赖于科学方法来支持。穷人在习惯中淡忘曾有过的意志和幻想，又在习惯中实现其他的梦想。穷人今天做的，就是昨天已经做的。
习惯性的生活会使你感到有十足的精力和良好的生活空间。习惯成自然，自然成人生。在你的生活习惯中，你会使自己的性格、兴趣、爱好、理想都得到体现。每个人的习惯当然是不相同的，因为我们有自己的生活方式。
你如果要把一种行为养成自己的习惯，而这种行为对你又是如此的陌生，那么请你记住：“多做几次就好！”习惯的养成，只是动作的积累，脑神经指令的重复。这种行动你做得越多，脑神经所受的刺激和记忆就越深，你的反应也会更加熟练，习惯便是属于你的了。
一个好的习惯也可以产生巨大的力量，如果你反复地重复着一件有益的事情，渐渐的，你就会喜欢去做，这样一来，所有的困难都显得微不足道了。因为，习惯的力量可以冲破困难的阻挠，帮助你走上成功的道路。
比尔·盖茨认为，是四种良好的习惯——守时、精确、坚定和迅捷——造就了成功的人生。没有守时的习惯，你就会浪费时间、空耗生命；没有精确的习惯，你就会损害自己的信誉；没有坚定的习惯，你就无法把事情坚持到成功的那一天；而没有迅捷的习惯，原本可以帮助你赢得成功的良机，就会与你擦肩而过，而且可能永不再来。
亚伯拉罕？林肯就是通过勤奋的训练才练成了他讲话简洁、明了、有力的演讲风格。温德尔？菲里普斯也是通过艰苦的练习才练就了他那出色的思考能力和杰出的交谈能力。
常言道：“播种一种行为，就会收获一种习惯；播种一种习惯，就会收获一种性格。”